（原标题：淡季销售额翻3倍，抖音电商“遇见好国货”助力羊绒厂品牌化转型）
淡季销售额翻了3倍，10月就早早完成了双11全周期目标——在抖音电商经营两年半，@小璐羊绒在今年迎来了爆发。
“其实我们家里都没什么电商经验，我当时也是被迫上播。”@小璐羊绒的主播璐璐今年39岁，是一位来自河北清河羊绒产业带的“绒二代”。
从幕后到台前，绒二代“被迫”上播
说到羊绒，河北省清河县是绕不开的地方，这里素有“中国羊绒之都”“中国羊绒纺织名城”之称，是全国最大的羊绒产业集聚地。
一个广为流传的故事是，上世纪70年代，清河社办毛纺厂业务员戴子禄改造了分梳机，简化了羊绒分梳工序，向北京绒毯厂售出了第一批羊绒，赚了4万元。看到商机的清河村民纷纷效仿，清河县的第一批羊绒加工专业户由此诞生，璐璐的父辈就是其中之一。
经过二十多年的发展，璐璐家也从羊绒加工户发展成业内知名的羊绒工厂，拥有分梳、纺纱、织布、织衫一条龙的完整产业链，是国内羊绒超级大厂，为众多知名品牌代工。
璐璐家的工厂
2020年的疫情让不少企业开始加速线上转型，璐璐家的工厂也有意拓展电商业务，刚好抖音电商的团队到清河走访，建议像他们这样的大型实力工厂可以开一个企业账号，增加知名度。
璐璐回忆，当时家里人都没有电商经验，只能从外面招聘主播来做。“我们一开始其实没怎么上心，就是招了个主播在播，但是没想到效果很好，有经验的主播最高一场能卖出70到80万的销售额。”
这让璐璐对抖音电商产生了兴趣。从外地回家乡工作的她，一直对管理工厂不感兴趣，这下转头组建了一个小团队扎进了抖音电商的浪潮里，自己在直播间当起中控，帮忙理货盘、上链接。
璐璐的账号@小璐羊绒
那时候，清河当地已经有很多羊绒商家在抖音把账号做起来了，而璐璐没有主播经验，也不懂羊绒的专业知识，一切都得从头开始。
羊绒是一个优缺点明显的面料，不喜欢的人嫌弃它不够年轻时尚，价高难打理，喜欢的人爱它轻薄保暖、舒适有品质。在璐璐看来，好产品自带价值，难的是怎么把价值传递给更多消费者。
“产品知识很重要。”抱着这种态度，璐璐边学习边直播，耐心地给大家科普羊绒基础知识，从怎么区分羊绒品质，讲到羊绒衫怎么洗护。@小璐羊绒账号置顶的3条视频也都是关于羊绒衫洗护、收纳的详细讲解。
@小璐羊绒置顶的羊绒洗护、收纳教程
口头讲解还不够，璐璐还进行了产品“溯源”。她专门买了两只山羊养在工厂厂区，就为了直播的时候能让观众看到羊绒长在哪儿、怎么采集。直播间的窗外就能看到工厂，讲到合适的时候，璐璐也会带着直播的镜头，直接走进工厂，让用户“实地”观看羊绒衫的生产制作过程。
没有直播经验，就去看同行是怎么播的，一点一点摸索着来；不懂羊绒知识，就向家人亲友、工厂师傅请教学习；穿搭审美有不足，就去专柜感受高端羊绒品牌的设计和质感……凭借着这股兴趣和韧劲，璐璐直播间终于爆单了。
“我还记得直播间的第一款爆品，是一款羊绒打底背心。当时还在起号阶段，虽然直播间人不多，但听完介绍下单的人不少，一个月就卖出去800多件。”这也让璐璐确信，不玩套路，把产品讲清楚，自然会有转化。
穿搭种草内容+性价比，双11爆卖2万件
由于产量稀少，制作成本高，羊绒也素有“软黄金”之称。所以，即便是自家有羊绒工厂，@小璐羊绒店铺的羊绒衫单价也大多在300至500元之间。
——“45岁，应该选哪件？”
——“还在职场选马甲，可以搭西装；不在职场选开衫，更方便舒适。”
两年多前璐璐直播间卖爆的那款羊绒背心，到现在依然是店铺里的热销产品，不断有客户回购。
商品评价里多次回购的消费者
这个双11，@Gaisshery女装旗舰店报名了平台的大促活动，通过个人IP账号和店铺账号两个直播间相互配合，店铺10月销量突破2万件。璐璐复盘发现：“双11大促带来的流量还是很可观的，再加上平台补贴满减，消费者可以很轻松地买到实惠，销量也就上去了。”
璐璐的店铺账号@Gaisshery女装旗舰店
最让璐璐感到意外的是，10月店铺货架场景的销售也翻了3倍。“这是我做抖音电商这么久，货架销售最好的一个月。”
正如璐璐所感受的那样，货架电商正逐渐成为抖音电商的新增长引擎。数据显示，截至10月20日，抖音商城GMV同比增长91%，搜索GMV同比增长77%，商品卡GMV同比增长64%。货架场景爆发更突出，截至目前，由货架场景产生的GMV占大盘的43%。
运营社采访分析发现，随着到抖音电商货架场的成熟和商品推荐机制的变化，越来越多用户也开始习惯通过店铺的商品卡直接下单。
一方面，抖音电商实现了内容池与交易池的流量贯通，用户受短视频、直播间优质内容吸引后，会进入账号关联的橱窗、店铺，借助商品卡下单，无需在直播间等待主播介绍商品和报价，便捷性更高；
另一方面，有购买需求的消费者在选购下单时，会收到平台推送的同类商品信息，最终大概率会通过商品卡完成挑选和购买。
璐璐也表示：“这样一来，商品卡的内容就非常重要了，我准备把所有的商品图重新拍一下，把详情页做得更加好看、细致。”
结语
抖音电商带给本土中小商家的价值是显而易见的。商家可以通过短视频、直播和图文等形式介绍工艺设计，展示产品，让更多消费者接触到国内优质的工厂型企业。抖音电商直播的数据反馈和特有的用户交流机制，也有助于商家把握市场趋势和用户需求，为企业的生产和营销策略调整提供参考。
在抖音电商“遇见好国货”等计划的扶持下，运营社发现，有越来越多像@小璐羊绒这样的工厂型商家在抖音电商收获了声量与销量的双增长，实现品牌化转型。
抖音电商官方数据显示，今年双11大促正式期开启前三天，红人女装及产业带女装赛道累计有53个商家成交额破千万元，超500个产业带女装商品成交额破百万元，近百个商家成交额同比增长超200%。
拥有6亿日活的抖音，是时尚潮流的趋势发源地，也是广大本土中小服饰商家的生意新渠道。