获客一直都是万年不变的话题，很多行业都需要不断地进行推广，收获更多的新客户，形成转化；教育行业也不例外，教育行业也需要不停的进行招生，形成转化，如今流量获取不是那么简单，那教育行业应该怎么做招生？
如果能够对大家有所帮助，那便是再好不过的了。
如果我们把教育培训辅导看作是一门生意，那么生意的基础便是客户和流量的获取，对于一家培训机构而言，便可以分为两部分进行获客的解读；一部分是增量市场的拓展与获客，另一部分是存量市场的拓展与获客。
首先对于一家新开拓的创业型的教育机构而言，最为当急的便是基础种子用户的获取。
对于大企业而言，扶持一家新地点的市场的开拓，可以给到当地的基础用户流量的扶持，那么教培机构的负责人前期只需要对现有的基础流量用户进行深入的沟通招生进行转化即可；但是如果想要扩展，仅仅依靠这些那肯定是不够的；因此，就需要进行新增用户市场的拓展工作。以增大与潜在用户的接触和获取窗口，并通过运营实现扩大招生的目的。
那么对于一个新进入市场的培训机构而言，应当如何拓展开在当地的招生市场工作呢？
线下拓展策略，我在这里提供五种策略方法仅供参考：
地推不是简单的发传单，当然发传单也不是不可以，只是恐怕效果上会大打折扣，那怎么办呢？
基本这个渠道一个月能够招生5-10人基本就是稳赚的渠道。
社区讲座，如果说具有一定的可能的话，可以进校区开展免费的教育类讲座，拓展机构在学校的影响力，当然一般公立校应该是不允许这种方式方法。这种涉及到的利益太大，因此可以暂时不考虑。但是社区不同，社区可以尝试采用这种方式进行。
竞争对手周边生源拦截，这是一种不太道德的方法，有点违背商业竞争道德，所以，不太建议。除非到生死关头，万不得已，尽量不要去这样做。
前面的这五种方法，主要是集中在线下进行流量入口渠道的拓展和曝光方向上进行的努力；属于传统的招生方法，可能见效不会特别快，但是一旦合作渠道稳定了，也可以涓涓细流，汇聚成海。
上面更多的是针对于0起步的教培机构，没有任何资源的状态下采用笨方法进行的招生工作。
后面我对于新兴渠道提供招生方案。
因为对于一些连锁的大型的教育机构而言，本身具有一定的用户基础，在开拓新兴城市市场的时候，可以提供一定的用户扶持，此时应当充分盘点当下所具有的全部的可触达用户的流量入口。
比如说：自有APP中的潜在用户，比如说公众号，服务号，社群中的潜在用户的招生转化，线上的方式方法我前面讲了很多。
比如说：讲座，免费公开课，社群营销，朋友圈营销，一对一诊断，但是这些其实都是基于已有的潜在用户进行的转化，属于存量市场的招生工作，如何将目前已有的存量市场进行放大才是用户新增的关键所在。
而且这个影响力是不容忽视的，便捷的，快速的，也是非常值得探究的方法之一了。如果是个体户想要开拓教育培训市场得话，那我建议首选得就是在自己的小区进行这样的操作。
获客方法千千万，前端流量的扩增永远是第一步，也是极为重要的，拉新工作对于任何生意都极为重要，不止于教培机构了。