我没经验，我想办机构，该怎么从零做起呢？
最近我发现，身边很多朋友都有一颗办学的心，可是却又觉得不知道该从哪儿下手，只能空想。
我把多年的办学经验汇总为这份“从0到1办学的说明书“，想办学的朋友们拿去吧，现在，让我们开启办学之路吧！
前期准备
首先，在你决定要办学这一刻之前，你就应该已经做好了前期知识、管理技能和资金的储备，并将你的计划写成培训机构创业计划书。
要说明的是，不管你是想要找投资人还是自己投资做，创业计划书都是必要的。
只有做好了完善的计划，你才能对接下来要做的每一步都心中有数，打有准备的仗。
这份计划书中包括哪些内容呢？
主要就是你对要创办的机构其行业背景、市场调研、企业文化等各方面的一个梳理与总结。
下面举例来说：
行业背景：
①分析目前教培行业现状
比如你所在的城市公立学校有多少，学生人数有多少？课外辅导机构数量多少？发展如何？
②目标学生参加培训机构的需求度
③机构优势分析
如果市场中已经存在大量竞品，那自己的优势在哪里？可以从自己的产品特点、针对人群等方面切入。
机构简介：
①机构名称
②机构文化
企业文化是企业的精神和价值观所在，它的内容很广泛，主要包括企业的形象、经营哲学、制度以及企业道德、形象、使命等。
企业文化对于企业具有着导向、约束、凝聚和激励的作用，所以大家一定不能忽视掉这些，在机构创立之初就要确定好自己的文化，今后全体员工都应该秉持着确定的价值观去工作。
比如新东方的愿景是：成为中国优秀的、令人尊敬的、有文化价值的教育机构。学而思的使命是：让学习更有效，其愿景是：成为受尊敬的教育机构。
瞧，正是有了这些文化的约束与激励，整个公司员工都会有意识地向着这个方向去发展。
而我们韩纳乐高机器人的宗旨就是‘一切为了孩子’！
③机构定位
机构的目标用户以及主要产品是什么。比如针对幼儿园机器人培训还是小学还是初中呢
关于机构定位有两种参考方式。
a,根据个人情况来定。
比如校长自身擅长科技，那就先从自己擅长做起；
b,以市场需求为准。
比如现在越来越多的家长开始注重素质类培训，那你就可以调研一下当地家长更倾向于给孩子报哪类素质类培训课。
④产品介绍
你需要设置好自己机构的课程。
比如你的区域准备招收多大孩子范围的学生，如果是学前就先定位学前课程，如果是全系，就先确定全系课程。
如果是针对机器人创客类培训，则需看以下几点：
针对3-5岁孩子：
针对6~12岁儿童：
这阶段机器人培训着重科技和趣味，培养学生的动手能力，创新能力，提高学生的逻辑思维和专注力，在教学内容上启发学生对机器人的探索和运用。
针对13岁以上学生：
此课程培训学生能设计与制作由控制器，传感器和传动机械等组成的简易自动控制机器人或简单的自动控制系统，将机器人技术用到现实世界的应用中。
⑤班型设置
我们的班型是小班课还是大班课，小班课的话，是1对多少？这些都需要提前计划好。在招聘老师和学生时也需要根据班型做相应的匹配。
⑥收费标准
每个课程的收费标准是什么，比如机器人编程课程，学费6000元；每周1次，共46次课程。
具体课程价格需要参考当地培训市场的情况，可以调研一下其他机构的收费情况，与他们持平或是上下浮动10%左右都是可以的。
初期固定资产投入
既然办学校，资本的投入当然少不了。你需要对校区初期租房、固定资产以及装修各项加起来所需的储备资金预算列出详细清单，同时预计回本周期。
一般来说，初期需要预留出一年的房租（可能会先交半年）+前期亏损期所需投入资金（包括员工工资、宣传物资费用等等）+一定金额的备用资金。
岗位设置
初期由于刚起步，员工不多，但是前台和老师是必须要有的，前期机构不成熟可以投资人充当前台管理，前台其实就是最高管理者。
由于初创时期，人员较少，所以会有一人多岗的情况。
比如前台，就会同时兼任人事专员、行政专员、财务专员、教务专员以及校长及校长助理这六个职位。
后期我们则视情况在相应增加各岗人数。
总的来说，计划书主要内容就是以上这些。当然这是比较简略的，真正计划的时候，你需要对每个方面都做一个详细、清晰的规划。
那么接下来，你就可以着手建校工作了。
a,建校流程
建校的第一步需要做什么呢？没错，当然是先为你的学校选一个好的位置。
第一步：选址
关于选址的问题，其实不仅仅是新手校长会遇到，要开设新校区的校长也常常会为此烦恼。
所以选址到底应该怎么选？这就需要你做一个充分的市场调研，一般来说，需要做到以下5个“看”：
1,看学校
作为培训机构，选址时首先要考虑的因素当然是附近的学校数量，这直接决定着我们的生源。
2,看交通
交通对培训机构选址来说，是需要重点考虑的因素之一。
比如周边停车是否方便、是否有道路施工等等，这些因素都需要考虑。
3,看社区
对于社区，主要考察以下几个方面：
①入住率：尽量避开入住率很低的社区。
②消费能力：从住户穿着、交通工具、车品牌等方面便可观察而知；
③教育意识：首先，可以与家长、小区保安交谈，看看家长是否注重孩子的教育；
④是否有报班需求：大家注意，教育意识强并不代表就有报班需求，或者说并不代表有报我们所办培训班的需求。
4,看商超
在大型商超附近的话，一方面，人流量大，有利于我们做地推宣传引流，另一方面，家长来等孩子时可以顺便逛逛，用户体验更好。
温馨提示：最好避开有KTV、网吧的地方，否则家长会有顾虑。
5,看同行
有同行意味着有竞争，但是也意味着有市场，就像有肯德基的地方就有麦当劳一样。
第二步：找房子
学校地址已经选好，我们就可以着手找合适的办学场所了。
第三步：办理营业执照
确定了场所，与房东签订租赁合同后，则需要去当地工商局办理《营业执照》。
第四步：装修
所以，如果学校计划在9月开业，那至少应该从6月就开始装修，到开学前一个月也就是8月就要完工。
第五步：招聘老师与预招生
其实这一步是与上一步校区的装修同时进行的。
a,招聘
招聘教师的渠道除了大家熟悉的招聘网站外，还可以通过朋友圈、朋友推荐等渠道。
不过老师一起招生的话，会有业绩提成，而且前期对于个人来说成长也比较快。
这样开诚布公的谈话，也有利于我们招聘到合适的人选。
有朋友可能担心老师不愿意参与招生。其实，一方面，老师招生会有业绩提成，另一方面，招到的学生越多，也就意味着他的带班量越大，课时费也相应的就越高。所以这对老师来说是一件一举两得的事。
新人应聘进来后，都要接受为期1~3个月的培训。培训内容包括但不限于：机构的企业文化、规章制度、课程体系、教学、教务、招生话术等等。
b,预招生
与此同时，预招生工作也要在开业前去开展。
有人会问：“是提前一两周开始预招生吗？”
不，提前越多越好，提前1~3个月都可以。
因为我们就是要不断的宣传，预热，让更多的人知道我们的存在，知道我们即将开业。
预招生工作以地推为主，每天早中晚去学校门口发宣传单页、或者扫码送小礼物，周末可以全天去商超、社区做活动、扫楼等。
在线上，我们也可以设计低价引流课的宣传页，附上报班二维码，并以“开业大酬宾”之类的口号为噱头，告知家长提前报名可以享受X折优惠，且可以在开业当天参加抽奖活动。
奖品可以设置为抵扣券、购物券或者学生文具等，总之要让家长觉得超值，愿意去参加我们的开业活动。
注意，前期预招生一定要尽最大努力去做，能招到越多学生越好。
第六步：开业
开业之前，我们已经通过预招生做好了开业活动的预热。
所以在开业当天，我们要做的就是提前准备好所需物料，安排好当天每个人的工作任务。事情无论大小，都责任到人，以免在混乱中出现差错。
第七步：做好校区教学与教务
到此为止，我们的学校就办好了。
由于前期投入成本很大，第一学期的学费都是在支付各种成本和费用，到了第二学期才会开始盈利。
而如果这个时候学生开始流失，那之前的心血岂不是都付之东流了？
所以做好教学与教务工作，得到第一批学生与家长的信任才是学校健康运营下去的关键。
所以，当我们辛辛苦苦创办起自己的机构时，不要因为后期没做好学生续班而前功尽弃。留住好老师，做好续班率，才能延长机构的生命线。
以上的介绍希望能帮到你，如果有不明白可以加我交流学习
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