家长，您好！马上就要到假期了，今年假期您对宝贝有什么安排吗？咱们校区在寒假（暑假）将要开设晋小鹰假期托管，为家长解决没人带娃的困扰，让孩子完成作业，养成好习惯也给孩子一个学玩结合的好去处，您可以来了解一下哦！
2.开场话术（参加过假期托管的）
XX妈妈，您好！我是XX校区的XX老师。马上要到假期了，宝贝今年的假期怎么安排呢？今年我们校区的假期托管跟以前不同哦！以前我们的假期托管以假期作业辅导为主，今年我们的课程安排更加丰富，您可以看一下我们的课表，您看今年还给孩子报个名吧？
3.孩子假期准备回老家
哇！回老家过假期挺不错的，对孩子来说这也将是很难忘的一个童年记忆。可是您打算让孩子假期都在老家度过吗？您看这两年，因为疫情和双减的原因，孩子们的学习强度确实不如以前了。假期是很好的一个弯道超车的机会，哪怕现在不能进行学科培训了，咱们也可以帮助孩子培养良好的习惯与品德，您说对吗？
4.家里老人带孩子
哦~那挺好！家里有老人帮忙带孩子，您和孩子爸爸/妈妈就可以安心在工作上打拼了。不过老人看孩子，也只能给孩子提供基本的安全与温饱的保障，对于孩子现阶段来说，他在学习、娱乐、包括心理方面的一些需求，老人基本上是没办法满足的。咱们校区假期刚好有一个晋小鹰假期托管班，这里有孩子熟悉的老师和小伙伴，还有每天丰富多彩的素质课程，让孩子既能玩好，又能学好，您可以给宝贝报个名哦！
5.给孩子报了游泳/编程/绘画/钢琴班
哇~孩子的假期还挺充实的。现在的孩子确实需要学一门特长，国家现在也提倡素质教育，看来您也是很重视培养孩子的素质教育的。在我们今年的晋小鹰假期托管中，全天的课程里就穿插了一些素质课程，有少儿手工课、全脑开发操、少儿礼仪课等（校区引进了哪些素质课程就说哪些，没有的课程就不要说哦！）很适合宝贝来参加哦！
6.现在不是不让搞培训班了吗？
家长，看来您还挺关心行业政策的。不过，您说的那个是学科培训班，现在确实是国家明令禁止的。咱们的晋小鹰假期托管是做学生托管的，就像是公立学校里的延时服务一样，我们都是做学生托管的，都是国家鼓励的行业哦。
7.孩子一直在上学，假期想让他放松一下
哇！XX妈妈，您就是传说中的“神仙家长”吧！难怪XX每次都跟我们说妈妈最好了。孩子们经过一个学期的学习，在假期里确实是应该好好放松一下的。不过您看您和孩子爸爸每天工作那么忙，自制力差的孩子很容易沉迷到电子产品中，甚至会滋生一些懒散、拖拉的坏习惯出来。
8.跟孩子说了，孩子不想参加，我们也不想增加孩子的负担
XX妈妈，您的教育方式我十分认可，也看得出来您和孩子的爸爸平时在家庭教育中是十分尊重孩子的意见的，这一点真是非常难得。不过尊重孩子的意见并不意味着对孩子言听计从。关于假期托管，孩子的想法肯定是不想刚从学校的课堂出来，一放假就又进入另外的课堂里去，因为他还不了解我们的课程是多么丰富多彩，您看这样行吗？我们近期有一次体验/观摩课，您带着孩子一起来体验/观摩我们的课堂，我相信他一定会喜欢这里的。（体验课收费标准，校区自定）
9.我不上班，在家带孩子
XX妈妈，看得出来您对孩子的各方面教育都是十分重视的。孩子成长得这么优秀，都是您在背后默默付出的结果。您亲自在家带孩子当然是最好的，不过孩子的成长中除了学习，还有很重要的一项就是娱乐。家长能辅导孩子解决学习的问题，却没有办法替代他的玩伴，这也是现在越来越多的孩子沉迷电子产品的根源之一，缺少玩伴。而且随着孩子渐渐长大，辅导孩子的学习也成为了让很多家长头疼的问题之一。
10.孩子才一年级，不需要托管
11.孩子太调皮了，你们管得住吗？
家长，孩子活泼调皮是一种天性，也是他们潜在特长的反馈。比如有些孩子很喜欢说话、接话，这一类孩子可能语言天赋比较强；有些孩子爱跑爱跳，这类孩子可能运动天赋比较强；有些孩子爱哭爱闹，容易生气，这一类孩子情感就比较细腻丰富...作为老师，我认为我们不应该遏制孩子这些潜能的发展，而是应该正确引导孩子，把他的优点最大化。如果您家的孩子很活泼，甚至活泼得有些让您感到头疼，您不妨让孩子参加我们的晋小鹰假期托管，我们这里有丰富的课程，也有很多让孩子绽放的机会，我相信孩子一定能在这里找到属于自己的舞台。
12.现在国家都在提倡双减，不让小学生压力过大，你们怎么还在开班？合法吗？
13.你们一天上这么多素质课，孩子能接受吗？
14.看了你们的课表挺丰富的，孩子确实比较感兴趣，不知道你们的老师专业吗？
家长，您放心！我们的老师都是有经验的，并经过系统的培训过后才上岗的。而且我们的一些素质课程，是“双师课堂”的教学模式。孩子们可以跟着视频里的老师学一遍，再由我们的老师教一遍，巩固教学，效果更好哦！
15.你们那里管什么？（你们跟其他托管的区别是什么）
家长，我们的晋小鹰假期托管，跟传统的假期托管不同之处在于：传统的假期托管，只是帮助家长看看孩子，解决吃饭和假期作业问题。而我们的晋小鹰假期托管，涵盖了作业辅导、素质课程、快乐律动、国学诵读等多个部分，不仅能丰富孩子的假期生活，还能让孩子在快乐中学习，在学习中进步，让孩子的综合能力得到提高。
16.你们收费太贵了。
XX家长，看来您已经对比过其他机构了，那您肯定对咱们这个行业有所了解了。我相信在孩子的教育上，能让您心甘情愿做出选择的一定不是课程的价格，而是课程的价值。
17.可以先体验一下吗？
当然可以！刚好我们在本周X有一次体验课程，现在只需要XXX元就可以让孩子体验一天的晋小鹰假期托管。孩子体验完后，您觉得满意了再给孩子报名，如果不满意也没关系，我们可以给孩子送一个价值XXX元的小礼品。来，您扫这个码报名......
18.孩子上了有什么效果？
我们的晋小鹰假期托管，有专业的老师辅导孩子的假期作业，让孩子保质保量地完成作业，并对孩子的知识点查漏补缺；另外我们每天的快乐律动，素质课程，不仅能提高孩子的身体素质，还能培养孩子的动手能力、创新能力、想象力和逻辑思维能力。我们的目的就是让孩子度过一个有意义的假期，玩好更学好！
19.考虑一下
好的，家长，您可以考虑一下，然后尽快给我回复好吗？我们校区采用小班教学，限额招生的模式，满员后就不再招生了。这样吧，您先给我付个定金，我帮您申请保留一个名额到本周X，不管您最后是否报名，定金都会全额返还给您，您看可以吗？
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