一．网络已经逐渐成为主要的招生方式
现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗
一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎
百度的比较早不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多
1.一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为*。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
3还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的
4提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。
在一些学习论坛或者一些*的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题
雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的*生做招生并
六单页宣传（*有些学校只用这一种招生方式）
在*高中学校的门口，发单页做单页宣传，**要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
通过各种方式，对于*高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。
录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。
每个课程都要有一套系统的教学体系
课时一定要掌握好，比如100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。
授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。
授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。
（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）
教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。
外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）
要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下
如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。
*要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。
第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。
第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。
第四最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。
第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。
第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。
在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。
所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，*遍可以作为招生期也就是叠加内容。*遍的速度要慢有利于招生。
如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。
影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。
*教学，招生，教研，宣传是一体的。
第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。
第三对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。
第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。
第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。
第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。
以上所述是我有感而发只是培训学校管理的一小部分
有兴趣的同行，可以加100985305青岛教育培训群。群主劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。
1、教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：
2、教育机构招生技巧一：社交平台推广
3、教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，*生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。
4、此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。
5、教育机构招生技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM
6、SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。
8、而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。
9、教育机构招生技巧三：自媒体/短视频推广
10、自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。
11、坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。
12、教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。
广东省外语艺术职业是由广东省人民*举办的公办全日制普通高等职业院校，是广东省示范性高职院校、广东省*生创新创业教育示范学校、广东省依法治校示范校、广州地区“花园式单位”。
学校的前身是广东省人民*1978年举办的广东外国语师范学校和1983年举办的广东艺术师范学校，2021年，通过省属职业院校集团办学，广东省民政职业技术学校、广东省对外贸易职业技术学校、广东省贸易职业技术学校三所中职学校并入广东省外语艺术职业。
截至2024年9月，学校共有1139名教职工，其中专任教师821人。专任教师中，高级职称233人，占比28.4%；具有硕士及以上学位教师数497人，占比60.5%。
有省劳模创新工作室、广东省中*教师培训专家工作室，广东省职业教育“双师型”高职、中职名教师工作室主持人各1人；引进了国乐技能、粤剧艺术、广东音乐、广彩等高技能（职业）大师及客座教授30位。
教师队伍中有教育部职业院校教学指导委员会副主任1人、广东省高职教育教学指导委员会主任2人，获得*荣誉称号的教师13人次，省级荣誉称号的教师73人次。
截至2024年9月，学校建成3个中央财政支持的实训基地、11个省级实训基地、2个校级实训基地，1个省级公共实训中心；拥有9个省级*生校外实践教学基地建设项目，500多个校外实习基地，专业实训室337间，专业实训工位数达14104个。
*骨干专业3个，省级示范、重点、品牌、中央财政支持专业14个。建有*精品资源共享课6门，*精品课程2门，省级精品（在线）开放课程21门，省级精品课程6门，面向社会持续开课的**mooc（慕课）平台课程2门。