如何写出爆款文案？青瓜传媒

标题的重要性我就不多说了，就好比你看到一个美女，你会对她产生兴趣，好的标题就跟美女对你的吸引力一样，一些猎奇的、被忽视细节的标题也能博得眼球，但前提是不得违反这个平台的审核规范。

“她在下眼睑加“指甲片”，竟然这么美！”

“判断你的车能开多快，看轮胎上这个字母，很多人都忽视了”

主要讲三个方面：

先来思考“当我们在说一篇文案好的时候，我们到底在说什么？”。我觉得无非就两个方面来看：

1、引发传播

从本质上来说，不管你内容写的什么，只要你的文案“引发了大量传播”，“制造了大量转化”，那从商业的角度来说你的文案就是好文案，创造了商业价值。

先说“引发传播”：

观点：传播型文案，胜在故事性，有力的观点或出人意料的情节。除了大量练习和积累，没有捷径。

比如行业里比较有名的案例：网易考拉H5、999感冒灵丨#总有人在偷偷爱着你#、

所有，传播型文案没得讲，只有多看、多了解、多去刻意练习。

再说说“制造转化”：

思考一下，文案的“转化”是怎么形成的？

观点：

1、通常情况下，只有先建立起认知，你才有机会激发用户的兴趣。

2、要注意，文案营造出来的预期和后续价值最好尽量保持一致，不要过于夸大。（除非可以故意制造趣味反差）

技巧1：4W1H，清晰提炼要点

4W——Whowhatwhenwhere

1H——how

技巧2：颠覆认知&引发好奇

技巧3：关联高势能事物&傍大款

技巧4：使用主观人为强力背书

要则1：多用数字，尤其阿拉伯数字便于识别，刺激用户感知和传递信息。

要则2：多使用“不得不”、NB、亮瞎眼、震惊、逆天、必须……等语气词和感叹号。

开始挖掘：

问题够不够通？——《一个大学生创业团队如何做融资》

是谁来解决的？——《北大创业项目小黄车CEO戴维亲述：一个大学生创业团队如何做融资？》

是怎么解决的通过什么解决的？——《小黄车创始人3000字讲述大学生创业融资方法论》

问题可以跟谁或什么东西有关？——《从北京大学休学一年后，他获得了2亿的融资》

这个问题解决后可以带来什么？——《因为一个方法论，他让自己的学生创业项目多融资了3000万》

不解决这个问题，可能发生些什么？——《没有这个方法论，小黄车连天使轮都融不到》

以上都不符合？——《【深度好文，泣血狂荐】大学生创业团队如何做融资？》

方法一：

1、引起注意

2、激发兴趣

3、勾起欲望

4、促成行动

方法二：

1、代入情景

2、引起矛盾

3、提出问题

4、给出解决办法

案例：太多了，就不一一举例，随便打开一篇卖课程的文案都可以用这两个方法套用。

方法三：

结构化文案：针对问题依次解答

案例——对于一堂课来说，用户要不要买课都会面临哪些潜在问题？

#课程讲什么？能解决什么问题？不能解决什么问题？

#跟其他课程比，有什么特色？

课程的老师是谁？

#课程适合什么样的人来听？不适合什么样的人？

#如何报名？

#其他人如何评价这个课程？

#注意事项

第三讲到这里结束，最近有点累，在做APP最后的测试，已经连续三个晚上3点睡，6点起床了。今天抽空写的不好，很多地方没有展开来写。等到进阶体系的时候再详细讲解文案的故事，今天先做一个初步的认知。