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2018.08.16
当人拿上笔，思路泉涌，很容易
一鼓作气写出精彩绝伦的艺术品
但这往往脱离了实际，华而不实！
文案的目的是为了转化
文案人员不能创造事实，而是要发现事实
用户只愿意接受自己认知的事，对新事物是排斥的
产品是香薰机，有助于睡眠
自嗨文案：你与优质睡眠，只差一个香薰机
这是事实嘛？一个香薰机就能解决老大难的失眠问题？乍一看很有煽动性，但脱离事实，最后的实际转化率不高
文案不是自嗨，要让用户认同，产生共鸣，通过你的文案，发掘出他本来所忽略，想表达的
4A级顶尖文案怎么写？顶尖文案都是围绕用户痛点来制作
如何从零开始戳用户痛点
3个层面10个模型了解下
3个层面
战略：哪里有需求，哪里就有机会，你的产品能满足解决什么需求？
营销：与用户建立联系，把自己当用户，用户在选择你这款产品有什么心理障碍？
文案：激发并唤起痛点
接下来全篇内容，二娃将针对这3个层面进行详细讲解！
10大需求模型
低价、便捷性、新颖
可达性、定制化过程、体验
性能、高端、降低风险、理想自我
理想自我：建议消费者做他想做，但没做高大上的事情（如逃离北上广，世界那么大我想去看看）
根据10种模型，匹配自己的产品，获得灵感，每个模型对应自己产品写文案，最后通过需求自检清单看看哪个合适！
比如你的产品是香薰机，那对应低价，文案该怎么写？对应体验，文案该怎么写？既要对应便捷性又要对应性能，文案又该怎么写？
需求自检清单
根据上面的需求模型对应写完后，我们现在有了一大堆文案，接下来就是检查这些文案有没有自嗨，是不是匹配消费者
1.我在帮顾客做他本身想做的事情吗？
2.顾客对现状满意吗？
3.顾客愿意对不满做出改变吗？
4.顾客为不满改变时，你是首选方案吗？
5.顾客选择的，会面临风险吗？
6.我的方案有扬长避短吗？
比如我的产品是款球鞋
战略层面我的产品能满足什么需求？
性能过程体验定制化理想自我……
营销层面用户选择我有什么心理障碍？
价格没有体验过颜值竞品对比……
知道了前两个点，那在文案制作更有针对性
1.战略层面已经找出了4大匹配我产品的需求模板，那我将4个对应性文案，投放给对应人群
2.同时最好能在文案中弱化，或用心理反差，思维转化的方式消除用户选择时的心理障碍
一定要养成用户思维，有用户视角，能明确知道
为了让消费费者行动，我们难免会提供很多新的切入点，但当你给消费者提供一个新点，新需求，他们潜意思会拿来和以前的需求进行对比
选择我,一个月3000元，无限美容
那该如何弱化消费者潜意思对比？
可以用思维转化的方式，比如祷告时吸烟时不尊重的，这是大家的默认选择。但是我们转化思维，在吸烟都还要祷告是不是很虔诚？
这一点，大家可以多学学生活中的那些杠精，他们是这方面的专家
同时消费者是很难改变的，大部分营销人都高估了消费者愿意为产品做出改变，一旦用户大脑最初接受一个产品，就很难改变，所以最好以小的切入点，来让用户进行低成本改变
消费者改变动机
1.尝鲜型改变→BB机体验
2.理想型改变→老年人专用iPhone
3.升级型改变→iPhone7→X
4.诱惑型改变→1元钱iphone
这个层面要写出自己的营销目的表：
有了战略规划，营销目标，最后就要通过文案来落实展现,这一步非常重要，是区分你与4A级文案人员的分水岭所在。
在二娃看来，文案也是种艺术品，顶尖的文案制作人，是艺术家!如果没有天赋与灵性，那我们就做掌握方法论多实践，也能做出深入人心的高转化文案
'
对知识的渴望，对生活无与伦比的好奇心，丰富的人生阅历，以及对工作的毫不畏惧，就是成为一个文案撰稿人的最高证书
文案技巧转化文案两部曲
1.使用产品前的状态引出→让用户发现之前过得很不合理，埋下想改变的种子
2.给出解决方案→你的产品有哪些点能促使用户改变，行动
11种痛点文案启发思路
1.择优心理：既然选不了最好的，就选你推荐的
买不了比尔盖茨的眼光，可以买比尔盖茨的眼镜
你个子矮，腰太粗，这些你改变不了！但你至少可以把头发变成想要的样子！
改变不了加班的命，但可以改善加班的胃
2.一致性心理：希望言行一致，匹配身份
在500强公司加最贵的班，在家却住最差的房，双十一用优集品换新家
衣柜里紧随潮流新款，但衣柜还是当年的模样
以上两个案例都是运用到关联和冲击从而激发引发一致性心理。要注意力的细节是，很多人为了一致性，而缺乏了关联，导致成了不知所云的文案!
例：穿最贵的衣服，喝1元矿泉水
这就是明显的不关联，水1元并不是低端品，所以激发不了一致性心理！
3、落后心理
公司大姐用ysl，你还在用美宝莲，到底谁是年轻人？
4、经验习得
曾经错过比特币，现在你还要错过区块链？
两难心理、优越心理、理想身份、补偿自己、补偿别人
看完了痛点文案启发思路，二娃又要强调了，千万不能自嗨，很多写文案的小伙伴，总是觉得用户
同时产品不能过于夸大，超出实际，一旦你的文案让消费者感觉不是事实，那你就失去他的信任了！
并且消费者是很倔的，他们更愿意相信大脑中已存在的事实，所以初期信任培养建立非常重要，像现在常用的数据表明巴拉巴拉，这些在二娃看来只等当做说服的辅助，内容的主体还是要以朋友的身份，循序渐进，引导他发现自己先在的不合理，再用数据等细节加深论证，最后给出解决方案
1.知识理解→文案能浅显易懂吗
2.建立信任→文案用户会相信吗
3.粘性信息→相信了会有印象留在脑中挥之不去吗？
为了陪你，它在家等了一天
出去溜达，你只给它10分钟
不能做什么，但至少给一件宠物冬衣
看到了吗，文案信息如果和用户大脑中印象深刻的经历场景挂钩，就很容易产生粘性
以上，就是4A级文案的方法论和思维模板，希望你能有所收获