《战国策·燕二》中指出:“人有卖骏马者,比三旦立市,人莫之知。往见伯乐曰:‘臣有骏马欲卖之,比三旦立于市,人莫与言,愿子还而视之,去而顾之,臣请献一朝之贾。’伯乐乃还而视之,去而顾之,一旦而马价十倍。”
发展历程
01
萌芽时期(随意植入时代)
(《大力水手》罐装菠菜)
(《非洲皇后》畅饮美酒)
02
产业形成期
03
爆发扩张期
植入原因
背景
按出现的方式分类
1、道具植入
2、台词植入
3、剧情植入
剧情植入包括设计剧情桥段和专场戏等方面,会稍显软性一些,一般不会引起严重反感。如在《疯狂的石头》中,道哥吃着康师傅方便面,给黑皮和小军讲解作战计划;包头拿着谢小盟的相机镜头盖,说:“耐克?耐克也出相机?”而后,镜头迅速摇向尼康相机镜头盖。比如在《爱情呼叫转移2》中范伟把林嘉欣带到自己开的瑞恩珠宝店里,让她随意挑选店里的首饰佩戴,还把自己家传玉镯都送给她,专卖店的整体品牌形象在镜头中完美展现。再比如唯品会、御泥坊经常出现在大大小小的电视剧里。
4、场景植入
(《回到未来》耐克Bruin的登场)
(韩剧《灰姑娘与四骑士》)
(《有翡》良品铺子植入)
5、音效植入
例如,各大品牌的手机都有其特定的几种铃音和短信提示音,那么在影片中,观众即使不能清楚的看到手机上的品牌标志,也可以通过熟悉的铃音或是短信提示音来联想到手机的品牌。最常见的就是苹果手机的提示音;听到主题曲就能使受众联想到品牌,《短信一月追》中,安排了一段剧中人物跟着电视里周杰伦的歌曲MV学习舞蹈的情节,而这首《我的地盘》正是“中国移动”2004年的主题曲。
6、题材植入
即为某一品牌专门拍摄影视剧,着重介绍品牌的发展历史、文化理念等,用来提升品牌知名度。题材植入是指为某一品牌专门拍摄的电视剧,它把品牌创立、品牌宗旨、品牌理念融进电视剧里面。
如电视剧《天下第一楼》讲述全聚德烤鸭店的成长历程,尽管企业没有明显的推销行为,但起到了非常好的宣传效果。在电视剧播出后,全聚德烤鸭店人满为患,同仁堂在人们心中的知名度和美誉度也大幅提升。
《大宅门》和《大清药王》是讲述同仁堂的故事。它们通过一个完整的故事情节,让观众在品味文化大餐的同时,也全面了解了产品及企业,这种植入方式更容易被观众所接受。
7、文化植入
这是植入营销的最高境界,它植入的不是产品和品牌,而是一种文化,通过文化的渗透,宣扬在其文化背景下的产品。
韩国电视剧《大长今》就是一个典型的例子。该剧用大量篇幅介绍韩国料理的制作和针灸方法,还有韩国服饰、建筑、伦理道德,这些韩国文化被深植入观众心中。近几年,大量的韩国电视剧、电影涌入中国市场,这种文化植入的经济效果是非常明显的,如韩国商品(服饰和化妆品)热销,大批韩国艺人进军中国文化市场,甚至学韩语的人也多了起来。
8、角色植入
按植入程度分类
1、浅层次植入
2、中层次植入
3、深层次植入
主要指的是剧情植入和人物性格植入:产品与剧情及剧中主要角色特征(性格、身份、日常事务等)的巧妙结合,为产品或品牌设计的剧情桥段成为故事发展的重要环节,或者产品是影片发展中的重要道具或线索,让受众深刻感知到产品的使用特点以及品牌的精神内涵。其特征是是上述植入方式的综合体,品牌或产品的充足曝光,产品演示及台词的烘托。同时,最重要的是品牌已经融入全部剧情。受众随着剧情的发展,人物命运的起伏,不断对品牌或商品加深印象。
1、小剧场植入
3、彩蛋植入
2、受众层面
3、制片商层面
劣势(不利影响)
1、不稳定性、不确定性、不可预测
2、难以把控
3、对于制片商方面
(松鹤楼)
(minicooper)
(珍爱网)
(安慕希、剑南春)
影响因素
1、植入因素影响
植入刺激因素包括植入类型、显著度、事前控制、信息量、情节、场景和角色的关联度。
植入类型有三类画面植入、台词植入和情节植入。
有研究表明,在情节中产生的品牌记忆高于场景中的,而场景中的高于对白中的,一些研究也得出类此结论,品牌回忆效果由高到底依次是情景植入,听觉植入和视觉植入。情节的发展会加强对品牌的回忆,品牌与故事的关联性更能让受众接受,从而加强对品牌的积极认知,从而提高消费者的购买意愿。
2、受众差别因素
第一种是在植入产品商家不知道的情况下,工作人员只是为了拍摄制作,从而使用了一些符合情节要求的道具以便能更好的增强节目真实性。商家和拍摄方并没有发生金钱交易,却也在影片中出现达到了宣传推广的效果。这种情况下一般商家很少领情。这种方式一般植入效果比较差,很少能起到促进销售的结果。
第二种方式是制作方和商家事先商量好的,但是他们之间不存在金钱上的往来,使用该产品道具只是为了更好地展现剧情,渲染气氛,烘托人物性格。人物使用的道具必须符合人物形象和性格。这种植入方式一般效果会不错,因为商家和拍摄方之前有刻意的设计和安排。
在中国主要来说是以下四种:实物植入、风格植人、整体植入、文化植入。(传统的分类方法,在上面的分类中已经介绍完毕,故不再赘述)
双方共有的植入类型:场景植入、对白植入、道具植入、音效植入、情节植入、角色植入。
表现形式对比分析
1、场景植入的对比
2、对白植入的对比
对白植入在中国影片中运用比较多,但美国影片中的对白更为巧妙,如《速度与激情7》里主角多次提到科罗娜啤酒,但是此处是为显示主角的坚持和爱好。而中国电影中的对白植入稍显生硬,比如,《小时代4》里顾准与马场老板对话时,多次强调宁愿希望那匹马是真的“宝马”而不是“高德”。
3、道具植入的对比
4、音效植入的对比
音效植入在电影中出现得比较少,样本中的美国影片并没有用到音效植入,而我国电影中的音效植入多以品牌或产品典型的铃声为主,比如苹果手机的来电铃声。
5、情节植入的对比
情节植入是在影片中不太容易植入的一种方式,所占比例在中美电影中均比较少,同时方式也很相似。在中国电影《小时代4》中,浪凡的衣服巧妙地充当了“席城死因”之一的线索,美国《变形金刚4》中的反派人物所使用的奔驰车多次推动影片情节的发展。
6、角色植入的对比
角色植入在中国的影片中使用很少,在《致青春》中天王表的植入是为显示“富二代”这个角色;在美国电影中,主要是《变形金刚》系列,雪佛兰车以大黄蜂的角色植入,让观众拍手叫好,也促进了它自身的销量。
和未来发展趋势
现状
1、场景植入契合度低
电视剧《扶摇》中,宗越到悦风楼吃饭,发现几天不见,怎么饭店这么热闹起来?店小二回日:找了五洲有名的五八同城集。观众一定有疑问,大厨为何跟五八同城集有关系呢?
2、对白植入过于频繁
对白植入是利用演员之口,将所需要进行宣传和营销的产品,直接告知给观众,其中还会包含产品或服务的特征与效果等。这种直截了当的方式能够很好地得到观众的认可,进而使观众由影视剧的观看者转变为消费者。
3、植入品牌过多
未来发展——从要求和趋势分析
(一)外部环境上
(二)内部改进上
——品牌与剧情的深度融合
(《如果蜗牛有爱情》)
然而此类的影视剧一不留神就会沦落为“加长版”产品介绍,影视公司在节省了成本的同时,也要考虑到作品的艺术性和文化内核。
遗憾的是目前在国内将两者融合得非常完美的作品寥寥无几,因此还需要一段漫长的探索。