社区配送，是像现在比*火的社区团购那样吗，还是说开一家社区店，又或者说是只纯做配送。你本来*是做水果批发生意的，无论你选择哪个方向，都有自身的优势。当然也会面临不小的挑战。
一、社区配送的三种模式
自己在某个小区，开一家实体店。给小区用户提供线上下单，线下配送到家服务。这也算是一种社区配送服务。
还有一种方式，直接给各个小区附近的水果店配送他们采购的水果。这一点，估计你是比*了解的。但是，这也是一种配送服务。
二、自身的优势条件
反正，无论是选择那种方式。你的优势在于，水果价格的优势、对水果品质很了解、知道什么时候什么水果受用户欢迎。
01.水果价格的优势
要是想在社区直接卖货，水果价格有优势的话，做市场很比*容易些。毕竟很多人还是会受价格影响的。尤其是前期开拓市场的时候，还需要拿一些水果来搞活动，吸引人气。这个时候有水果价格优势，*非常有利了。
02.对水果品质比*熟悉
客户买水果，一方面在乎价格，另外一方面*是注重品质了。要是价格再便宜，品质不行，客户也不敢再买了。要是价格贵些，品质非常不错。虽然客户会少，但是总有些在乎品质的客户留下了。
03.知道什么时候客户喜欢什么水果
做水果批发生意，你自然知道什么时候什么水果畅销。在这款水果畅销的时候，要是再配合上你水果价格方面的优势。用这款水果来搞活动，人气很快*会涨起来的。人气涨起来之后，再用其他水果把钱赚回来。
三、面临的一些挑战
虽然，你有自身的优势条件。不过，真正深入去做社区配送的时候，也会面临一些挑战。比如，现在做社区团购这种方式，*会面临其它竞争对手的竞争，这些竞争对手很多背后都是有资本支持的。你说你的水果价格有优势，人家为了做市场，敢直接亏钱卖。这种现象现在，很常见。没办法，为了规模，也为了他们自己的数据。
除了面临强大的竞争对手以外，还有一个挑战*是，你本来是做批发的，批发面对的是商户。现在要跑到一线去做社区配送，做零售，面对的是各种需求的消费者。这个时候，难免会出现不适应的情况。比如：做批发的时候，来找你的商户需求，要么看你的品质，要么看你的价格。但是，现在做社区配送，面对的用户，除了在乎价格跟品质以外，还会衍生配送速度要快、水果口感有些人吃不得一点酸，明明很甜的水果，但是他/她*是觉得酸。
并且，你还会面临开拓市场的挑战。一开始还得自己去跑小区，这比跑批发难多了。
四、先做小范围测试
说了这么多，如果你已经下定决心要在社区配送这块。建议先做小范围的测试。先选一两个小区试试效果。并且明确好，一开始准备投入多少钱来测试。万一，钱花完了还是没达到预期效果。*要及时止损，不然越陷越深，反而影响你原有的批发生意。
社区团购从新冠疫情引爆，到2020年美滴多悉数入场，对原来的老三团形成巨大的冲击。起初都是砸钱开团，高额开团奖励，满城都是开团的BD，在重奖之下，迅速开团，不管有没有开团资质的人，只要有人愿意当团长，*可以。相比之下，兴盛*对团长的要求比*严格，团长必须提供营业执照，还要统一参加培训才能开团。在这种氛围之下，整个社区团购进入白热化状态，各个平台疯狂补贴，首单*、高额优惠券，佣金翻倍等等招数层出不穷。每个平台每月补贴的钱按几千万算都是少的，还没算上运营成本。这么大规模的烧钱力度*，而且还是比着烧，看谁烧得又快又好。在这种恶性竞争下，*看谁的靠山雄厚，结果一轮打下来，同程生活和食享会顶不住了，立马败下阵来。接着美菜开始收缩，十荟团也开始收缩，曾经的疯狂留下一地鸡毛。
这一轮疯狂下来，养成了很多客户不见优惠券或者不见比市面上便宜很多的商品*不会下单的习惯，社区团购短短几年，影响了很多人的消费习惯，但还没有形成惯性，8月份以来，本*是社区团购的淡季，一方面很多平台取消了优惠力度，另一方面团长的佣金也降下来了，单量立马*下来了，很多团长都是一个袋子*搞定。
社区团购走到现在，要重新审视社区团购的价值了，只有留到*后的才算是赢家，中途败下阵来的都打了水漂了，资本不是傻子，只有各个环节运营的好的，有了盈利模式，能让资本看到希望的才有可能继续获得融资。*目前来说，社区团购还像是刚种下的树苗，自己还没长出根系，不能吸取养分，需要外界浇水施肥，一旦不浇水了，立马枯死了。而社区团购整个运营，涉及到很多方面，从采购供应到运营成本，到物流配送，到服务站的管理，到客户体验，每一个环节都不能有丝毫差错，*大程度上节约成本和减少损耗。
此外，一线品牌对社区团购的管控也越来越严格。对社区团购上线的产品严格指定供应商，严查倒货串货，查到了*重罚，对社区团购的线上价格也进行了规范，不能低于厂商的指导价销售，因为厂商明白，如果任由经销商低价倾销，其结果必然导致整个价格体系的崩盘，到头来各地的经销商都完不成任务，而且产品也做烂了，*终*是搬起石头砸自己的脚，损害的是品牌的价值和多年来建立的经销商体系。厂商一旦对线上的价格进行管控，那么社区团购的价格优势不再那么明显了。之前线下门店经常利用社区平台的价格优势刷单进货，因为平台上的价格比线下经销商的价格优惠上10元钱，所以很多店主会在平台上进货。现如今平台对刷单的打击力度*严格，每个团进行限购，而且凡是涉嫌刷单的账号，无论是团长还是顾客，一律关停。这*导致团长没法刷单或者说很难刷单。其结果*是单量锐减。
很多服务站都处于盈亏平衡的边缘，之前单量暴增，配备了很多司机和分拣人员，*近一个月单量锐减，很多服务站都要亏本去补贴司机的工资。如果这种情况持续几个月，那么服务站都生存不下去，整个区域*会瘫痪。
基于以上几方面来说，社区团购还未分出胜负之前，有些平台的日子是举步维艰的，大家都在熬，都不想中途退出。但要持续获得融资，得需要好看的数据，没有数据肯定也融不到资金，没有资金的支撑，平台都活不过三个月。到今年年底，目前的美滴多加上十荟团，兴盛*这五家平台，应该会有一两家退出赛道了，另外*集市和惊喜拼拼，单量也少的可怜，*无法支撑服务站的运营，但是这两家背后的资本相对雄厚，毕竟都是亲儿子。
社区团购*终剩下二三家是比*理想的，但盈利能力应该不会太好。要想获得垄断的地位，现在已经今非昔比了。
1.*消费品的团购与销售
选择团购产品也是推广团购小程序的手段之一。从销售的产品类型来看，商家可以优先选择*移动的产品。这类产品的日消费量大，需求量大。消费者在浏览团购并给出优惠价格时，更容易接受这种销售模式。
2.利用实体店或与公共平台合作宣传
3分布裂变老用户
4.促销时的注意事项
除了这些玩法外，一套专业的社区团购解决方案也可以为平台在推广小节目方面提供技术支持。