以小区为单位，集体发货，节省物流成本，商家采用“以销定采”预售模式，解除囤货过多卖不出去之忧。
3、用户：消费分级
2社区团购的优势
一、从团购企业角度来说：
1、社区团购现金流好，可以已销定采，零库存，低消耗：上游账期押款，下游提前预售收款，现金流好，灵活多变，方便运营。
2、流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。
3、运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。
4、人工成本、物流成本低：社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，人力成本几乎为0。
更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业，如果采用“社区店+社群”的运营方式，能更容易通过加盟连锁方式复制，开店的成本很低。所以，社区团购企业极易获得资本的亲睐。
二、从消费者角度来说：
无中间商，低成本，高性价比，好货不贵
社区团购模式：商品源头直采，去掉中间环节，降低物流费用和在途损耗，无门店租金，能够最大限度的降低成本，顺应消费趋势，提供给消费这高性价比的产品，真正体验到好货不贵。
信任感强，高频刚需，裂变式传播，快速拓展
对于消费者来说，团长为社区内宝妈或便利店主，面对面方式有信任感。出现商品质量问题，可及时处理，售后有保证。
三、从团长角度来说：
1、团购的品类为高频消费品，其中生鲜品类占到40%以上，属于日常刚性需求，可以带来极高的复购率，进而为团长带来丰厚的利润。
在此，社区团购尝试使用系统给出的营销工具：
3社区团购的主流模式：拼团+微商
与传统线下门店相比，社区团购省去了地租、人力成本，采用预售模式，以销定采;与传统电商相比，社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区，最后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。
从本质上来说：社区团购是一种基于真实LBS小区，由C端驱动B端的电商渠道。
而整个链条中，团长的作用很大。
团长既是小区里的销售者，也是消费者，同时小区群内大家有信任基础。
4社区团购的爆发带来了哪些发展的机会呢
1、从B2B2C到C2B2F，流通效率的提升
2、借助社区团购，完成商品的渠道下沉
如果说社区团购未来的发展在低线市场发展潜力更大的话，那么快消品一定会成为其在低线市场破局的核心品类。为什么是快消品而不是生鲜蔬菜呢在回答这个问题之前，我们先看为什么生鲜会成为目前社区团购电商的主要品类
一个核心原因是生鲜蔬果足够高频，能够有效维持并建立起社群与消费者之间的粘性，所以就成了目前大部分社区团购商品结构中的核心品类。那么在三四线市场，生鲜蔬果对消费者的吸引力为什么会大大下降呢本质上是因为三四线市场本身距离生鲜、蔬菜产地较近，平台上生鲜产品的吸引力对消费者的吸引力大大减弱。
想象一个场景，在农产品产地附近，你还会在网上购买同质的商品吗对于大部分价格敏感型消费者而言，答案必然是否定的。退而求其次，快消品自然就成为了低线市场快消品破局的核心，加之快消品的价格透明度较高，也更容易促使三四线消费者形成冲动型购物。
5未来500米战场
对于社区团购市场规模初略计算，2018年中国零售市场总额超过40万亿元，按照1%计算，也是数千亿元级别的蓝海市场。
随着电商巨头、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多参与者纷纷抢进社区新零售市场，未来电商最后500米战场的厮杀会越发激烈。
但对传统实体店或许会带来比较大的冲击，传统的“店商”最大的问题就是没有线上流量，而社区团购抢的很大部分会是线下的存量市场。从这个面上来看，社区零售代表钱大妈、百果园等受影响会比较大。但实体店的优势，一定还是最后的竞争力。