导语：在小卖部经营技巧的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
市场份额和消费者心智的争夺战，很大程度是对终端战术的运用和对终端的培养，一味把借口推向消费者，那不是在做营销，不是行业引导者、开创者，而只是在做一个跟随者。如何让终端“亮”起来呢？
核心网点的争夺：稳定销售主战场
巴莱多的“二八定律”认为，当地80%的销量来自20%的网点。核心网点的争夺，就是强化当地20%的销售大网点，出量的网点。这样的网点可以定半壁河山。对品牌力相当的产品，终端店老板为了使自己的利益最大化，会抬高竞品的优势，夸大我品的弱点。不要让他影响我们的信心。因为，他在竞品面前也会这样打击他们。业务人员要坚信我品不弱于竞品的信心。
对于这样的网点，建议采取“基本供价+年终返利”的模式。这还不够，需要进一步量化。比如对完成销售额的，进行阶梯式返利，销售越多，返利越多；或采取新品激励措施，新品销售越多，返利越多；或单独返点，根据产品利润不同，制定不同的销售政策；还可以增设陈列奖励等其他激励机制。一个目的，就是要将这些店做成旺销店、形象店，使其辐射周边网点，起到榜样作用。
渠道氛围的建立：打造“旺销”局面
人心，也是争夺终端的关键因素。中国的人情社会传统，要求经销商不但要“唯利是图”，而且要使终端老板舒心赚钱。这就是建立什么样的客情的问题。大多数人会谈到业务员建立什么样的客情，但会忽略经销商老板、经理的客情。这其实也很重要。经销商老板定期走访大客户，与之聊聊产品销售情况和市场反馈，这样既可以了解大客户的心态，也可以检查业务员对终端维护的情况，增加业务人员的用心程度和拜访频率，终端店老板也会感觉到经销商或厂家对他的重视和尊敬，能进一步巩固客情。这样，在年底订货会或答谢会上，才不会出现连大客户名字都叫不出来的尴尬局面。终端客户更愿意和什么样的品牌合作，决定了这样的品牌有多大的终端推力。经销商负责人与门店产生的客情，加上直属业务代表的服务客情，会巩固渠道强度，增加稳定度。经销商可以带一些小礼品，馈赠终端店老板娘。很多时候，小东西也会“打动老板娘的心”。一年举办几次答谢会，邀请一些大客户参加，通过聚餐、制定政策、讲解公司产品发展概况、馈赠礼品等方式经营人心，让终端老板感到他不仅仅是在卖货，而且交到很多朋友。
心智的经营还包括业务团队、物流团队、终端店客情等销售链上的利益人群，其旨在创造比竞品更具竞争性的激励措施和考核制度，科学化地推动团队的运营管理，让团队能够付出艰辛得到甜蜜，让下游客户能够配合销售得到赢利增长。同时，要强化“服务力”，积极解决终端市场的问题，而不是回避、逃避。
卖场：导购售卖力拉锯战
一、我们的竞争力是什么？
1、农家乐，体验真正的田园乐趣；
2、独有原生态特色养殖食品；
3、真正的趣味、真正的健康娱乐；
4、真正的生活享受；
5、让网络与生活将幸福最完美结合；
二、农庄的优势与人群开发
现实版“快乐农庄”的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时；还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。
好处1、有助于对幸福家庭的建设；（家庭群体）
好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情；（朋友、情侣）
通过亲近生活、贴近生活的方式，更有助于爱情与友情的发展增长。通过一些趣味活动、自助活动等新颖的娱乐方式，来为情感增加更多的交流通道。
好处3、更好的去实现生意场上的社交；（总裁，商务应酬）
实惠低消费、安静（远离城市的喧嚣）、享受田园风光带来的惬意、感受趣味活动带来的乐趣；有更多的空间更好的与客户进行交流；为客户提供全面周到的服务。
好处4、交友，找到人生挚爱；（情侣、交友）
我们将通过网络来创建交友版块，将“快乐农庄”与之进行完美结合。通过网络的进行相识，通过“快乐农庄”进行真实生活的演练相处，更快更好的找到自己的人生伴侣。
好处5、对企业团体进行拉动；（企业）
给员工的生活增添趣味，让同事之间寻找到更多的友情，为企业创造更有凝聚力、战斗力的团队；（同时通过网络，也为企业带来更好的宣传）
——最终目的：
将所有的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们产品的消费者。
三、如何开发：
1、媒体宣传；
2、网站拉动；
3、有针对性的攻关；
四、经营目标：打造厦门农业特色产业品牌“宝生园”；
五、农庄的组成：
（1）、农园：种瓜果蔬菜、种花草（是经营策略的切入点）
这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。（种菜技术、种花草技术）
·将地块与美丽的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行配合种植，可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来；（最美田园排行榜）
·将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。（经营最成功排行榜）
·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比（排行榜）
——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持；
六、其他配套收益点：
1、按摩理疗室（可对外合作）
·为繁重工作的领导、白领提供身体休息放松的空间。（通过网络进行宣传、农庄自己的消费者，要求从业人员的高素质，开朗）
2、旅馆10间（床、沙发、洗手间、电视、茶具、麻将）重要收益点
·主要设施，重要的收入点。服务好、干净整洁。不允许聚众赌博。
3、农家自助厨房：（收益点）
·为消费者提供烹饪服务（提前定好菜价格）；（在网络上进行展示，预定）。
4、休闲茶吧：给消费者提供吃完饭，忙完时候有消遣休息、谈心、谈事的地方。
5、体育娱乐：射箭场；……
七、配套设施：
1、广场（活动场地、交易市场、停车场、露营场地、篮球场）
·活动场地：每周都有大型趣味活动必须要大的场地进行举办、安排；
·停车场：为开车的农户提供车辆停靠；（跟实情或在别处开辟新停车场地）
·露营场地：为在农场没有住宿的消费者提供收费露营（数量限制，要预定）
·篮球场：作为消费者运动的场地；——配备遮阳伞、篮球架；
·单杠、双杠等一些简单体育设施；
2、沙滩场：趣味游戏活动使用，也是重要的娱乐场所；
3、qi牌室（象棋、围棋、扑克牌）边休息边玩乐；
4、泳池：（游泳、池边周围露营、小船、在水上架设一些娱乐器械……）
·厦门的天气四季热的时候较多，游泳是休闲的最好方式，特别是在农家庄园内，更有意思，更需要。
备注：为露营、游泳的消费者配备提供全方位的服务：厕所、冲淋、洗漱间、换衣，四位一体的洗手间；
5、鱼塘垂钓：
·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既干净环境，还增加了重要的休闲场地。
6、树林：
·谈情说爱、放松心情的重要场所；同时也是热天没有旅馆住宿的消费者纳凉休息的最好场所；
·秋千；桌；凳；
7、农场内道路的优化：树木的栽植，路行设计；
8、儿童乐园：（广义称呼）设施、小动物、活动
·是留住小朋友的重要法宝，让小朋友玩的开心，乐的开心。同时专为小朋友成长锻炼开发准备的一些活动，比如对大点的小朋友：演讲比赛、歌舞表演比赛；小一点的小朋友，准备各种趣味体育比赛…等等，使小朋友能在这里得到充分的锻炼。
9、宠物饲养：给消费者提供小鸡、小鸭、小鹅……饲养，带回也可以，我们帮其饲养也可以）。
10、平价小卖部：
·为消费者提供最方便全面的服务；
·丰富消费者的生活，提供较丰富的交流休闲工具；
11、储物柜：当消费者进入农场后，为没有住宿的提供储物柜，给予其方便，专人看管，安装摄像头。
12、灯光音响控台舞台的配备（投入不大）
备注：随着经营状况的良好发展，慢慢再增加更完善的设施；
八、新产业点：
1、餐饮（收益主体之一）：要加工精练
农家菜肴是整个经营收益的主体；最新鲜、便宜的鱼、鸟、禽、兽、海鲜将是农家的重要特色，这些菜肴将最大的勾起消费者的胃口。由于消费者自己种植有蔬菜，所以他们对“荤菜”更加的需要。每天几百近千人的群体消费量，将会为农庄带来巨大经济效益。
a、农家饭店：
·为农庄内用餐的消费者提供最优惠、最美味、最特色的菜肴；
b、农家特色菜：
·赢得市场的关键战略，丰富的各色农家特产菜肴满足消费者体验乡土农家的重要兴趣，赢得消费者的胃，也就赢得了良好的口碑传播，口碑就是经济；
备注：我们的厨房要干净整洁；我们的菜肴要卫生美味新鲜；
2、生态特色养殖食品产业：市场上缺少的，我们有（利润巨大，操作容易）
·鸡鹅鸭鸟鱼驴狗羊……等采用生态养殖；此乃是现在消费者最追崇的消费理念，为此即使花上大的代价，消费者也觉得值。市场巨大，将百盛不衰。
·将现有的养殖，如：驴、狗、兔子纳入农庄整体生态养殖当中，进行宣传（为其设立网络宣传专版）、经营、销售、推广；目标是全厦门市场；
·这将是一个非常有巨大利润空间的产业，并有非常巨大的发展空间，为厦门百万消费者提供纯正的生态养殖类食品。这同时更是老百姓非常需求的健康食品。借助农场的人群可以更快的得到发展推动。（好好计划安排，先采用寻找现有在养殖的农户，进行合作采购。一年的培养发展摸索，市场将慢慢走上轨道）。
·经营方法：
A、以农家饭店的需求为起步切入点，来由小到大的进行采购需求；同时通过主动向消费者进行销售来增加销售量（吃完了，再带点回去）。
B、起步可以直接从农户处低价购买，同时寻找有合作前景潜力的农户。
C、随着农场发展，消费群体增加，销售量的增加，网站媒体的容量稳步上升，
开始与农户合作定点养殖，打造品牌养殖基地，为厦门老百姓提供绿色农家禽。
D、辐射全城，将产品在全城的市场设立零售点进行销售；
·随着经营稳步发展，将诞生围绕“消费者健康、快乐、乐趣、幸福生活”为中心的新产业亮点。让“宝生园”成为中国特色健康养殖产业的一个品牌。
最后关键词：将消费者留在农场里！让他们在农场里玩的开心，吃的开心。
九、重要营销手段：
1、幸福讲堂：
·孩子教育、家庭经营、情感分析、健康…等讲座；
2、自助晚会：
·给消费者增添更多的自主空间与乐趣，用没有约束的氛围，锻炼培养对生活工作、事业爱情等多方的激情；使各方面都能有全面的进步。
3、趣味活动：包括水中趣味活动、比赛
·针对企业团体进行制定赛事活动；
·活动、比赛、晚会等具体细节，需要在运行中，根据实际情况来制定；
4、农活体验区；（与周边的农户进行对接）
5、推出参观养蜂基地的活动；
6、最直接的营销手段，拉动销售：
·种菜，拉动饭店的生意，带动特色养殖食品销量；
·自助厨房，拉动养殖食品的销量；
·通过消费者亲身在农场体验将“品牌传播”，通过营销，将拉动销售带到消费者的家庭及日常生活；
·通过营销品牌传播，将农场“特色养殖食品”的美誉，在厦门社会交际应酬里广泛传播。
·我们的服务、我们的特色，就是我们的营销方式之一；
·我们农场接待人员，我们的餐饮服务人的工作人员，每一个都是最优秀的营销人员。
十、经营投资收益分析
投资与收益是平衡关系。前期的环境治理规划，必要的配套设施完善等是必须要进行的，但投入不大；开始运营后，就是收益的时候，稍大的投入是在收益中进行完成，就是边经营边投资。
而最主要的2个收益点：
·生态养殖不需要投入多少，以技巧经营为主；
·餐饮是在经营中不断的完善，慢慢添加。
收益与投资是成正比的关系；投入多，收益多。投入不止是经济、还包括运营、精力等综合的投入。
第一年：总体投入和收益的比例1：4左右；
第二年：总体投入和收益的比例1：10；
第一年收益测算：（保守预计）
十一、农场布置安排规划：效果图略（根据实际面积来确定安排的设置）
十二、农庄经营运作流程
1、农场的发展规划，网站建设；
2、·农场的环境治理，农场内配套设施建设，田地平整规划；
·特色佳肴，农产品的引进；生态养殖的规划；
3、组建运作部门，明确各块的分工；
·营销宣传部（网络）：负责农场、主体产业发展规划执行、宣传推广；
·农场经营部：负责农场内的运营管理；
·餐饮部：对农场的饭店进行管理经营；
·菜肴采购部：采购最好的菜肴来为消费者服务；
·生态养殖：融合建立合作养殖，打造厦门宝生园生态品牌；
·活动部：负责农庄内的活动、比赛、讲座的组织举办；
·各部门的员工：25~30人；（第一年满员运营情况下的人员配备）
——部门组建与人员配备是根据实际发展情况进行安排增加；
·特长人员配备：主持人、摄影师、灯光音响师；
4、运营启动；
5、不断完善，不断总结；
②打造“宝生园”自己的网络媒体
十三、网络的优势：
覆盖人群广、传播生存力强、投入费用少、能够最大的拉动最多人群、能最大的聚拢人群、能将资源最大的进行融合；可以自主经营；——不多做阐述
（一）网络媒体对“宝生园”发展的作用：
1、推广传播品牌；
2、融合整合产业；
3、发展“宝生园”
4、成为“宝生园”发展的对外窗口；
（二）网站经营思路：
1、向消费者宣传服务；
2、服务消费者；
3、聚拢消费者；
4、互动消费者；
5、赢得消费者的信任；
6、对消费者进行销售；
（三）网站组成：
网络版块设置，展示内容；
1、农场地图：城市地图，到农场的线路图，城市交通，
2、快乐农场：家庭农庄；爱情乐园；企业农园；地造友谊；
3、农场美食：特色饭店；自助厨房；生态养殖；欢购百味；美食预定；新闻榜；
4、趣味论坛：今天糗事大暴晒；发泄吧；情事共享；（匿名发帖）城市热点；幽默暴笑；幸福家庭；爱情宣言；幸福交友；情感救助；美女大集合；帅哥大比拼；互帮互助问吧；二手市场；
6、休闲娱乐：休闲茶吧；旅馆；垂钓；泳池；理疗按摩；自助晚会；qi牌室；宠物饲养；
7、幸福讲堂：儿童教育、家庭经营、情感理疗、同事和睦、健康身体；
8、菜市场：将多余菜通过网络展示农场里卖掉；卖给想来农场休闲的人。
9、种植技术：花草的种植、蔬菜瓜果种植、
10、美食学校：（教的是农场里的特色菜肴，烹饪技巧；（还设论坛，相互交流）
11、蜜蜂世界：宣传原生态，品牌，纯正，新鲜，购买，好处，：蜂胶、蜂王浆、蜂花粉、蜜蜂系列；（质量的保证、信誉、完善的服务；）不定期在网站上进行新闻专题推广；
十四、网站宣传
——以营销客户为主来进行有针对性的城市群体营销；写字楼、企业、中学，进行拉动营销；（按照交通线路沿线来进行）；
渠道：共享供应链资源。
零售商要想享受共享经济带来的机遇，就必须采取轻资产模式。如家电业专注于三四级市场的零售商五星万镇通、汇通达专注于农村市场，做了农村的家电产业路由器。有别于其他“电商下乡”自建站点、自建物流体系的思路，这两者都坚持农村电商的本土化战略，牢牢把控住乡镇的消费供给终端――乡镇夫妻店，并提高其经营能力与服务能力。这两个零售商的模式基本相同，把农村、乡镇的夫妻店资源，链接到自身的平台上，他们将简单的农村家电批发模式改成了共享采购模式。
其中，汇通达还在每个村都建立信息点，帮助小老板在前端获取顾客，同时在后端，可以得到优化的供应链，汇通达会当天为小店配货，这样小店就不需要准备很多货，只出样和售卖产品就可以。
售前：全员认筹，共享销售业绩奖励。
共享经济就是一种思想，不能拘于形式。共享经济就是看怎么能把每个人的资源、智力贡献出来。今天，零售商最关键的就是思想和思路的转变。不是厂商联手搞一场活动，一起发一张联名卡，就叫这共享经济，这是对共享经济很低层次的一个理解。很多事情，不是形式上的捆绑能给客户带来喜悦，需要真正挖掘消费者的心智，就像他觉得你这个捆绑对他的生活是种愉快的感觉，这才是共享的重点。共享经济是一种挖掘消费者心智的思想。
如果员工是这个小区，或者是这个县里的人，原本也有一定的人脉关系，根据自己的情况，找对应的片区。有的员工甚至把村镇中人气较为聚焦的地方，如村镇小卖部、小超市的店主也发展成经纪人，给他一些优惠券，放在门店中，店主会把优惠券给有意向购买家电的人，如果直接来店购买，消费者则享受优惠券的优惠。根据收回来的优惠券，也会给店主一定的结算奖励，如一些小家电礼品、充值卡，调动全员一起去做宣传和推广。
如公司给每个员工发一些认筹券，通过亲戚、邻居散发出去，这些员工在公司都有其本职的工作，同时也是公司固定的促销经纪人，因为活动是定期或者不定期的召开。因此，对他们的付出只有奖励，根据认筹以及成交的数量核定奖励标准，且分两次奖励。因为认筹券发出去，就得到了顾客的信息，知道顾客有意向购买，这是信息收集的奖励。
由于认筹券上印发的有部门、姓名，通常活动结束之后会统计发一次发放认筹券的奖励。如果达成销售，还会有一次奖励。有一个员工在格力空调活动期间，自己就销售了60多台，对这种业绩比较突出的，还有特殊的奖励。当然，作为零售商也会通过和厂家争取资源，拿出一部分奖励措施回馈给认筹销售的员工。
三家电的软件系统也有家电经纪人这方面的管理，且可以直联手机APP进行后管理更智能，考核也更客观。由于把软件的管理结合起来，减少了考核的成本。三家电认为，家电经纪人一方面提升了销售，一方面也让自己的员工也通过公司拿到了额外的奖励，而消费者在这个过程中也享受到了优惠，这是零售商多赢的共享经济的最好体现。
售后：共享集团资源，承接跨界业务。
三家电是格力空调、海尔空调、LG空调、大金空调的许昌地区销售总商、许昌地区售后服务商。与美的、春兰、开利、清华同方、天加、麦克维尔、特灵等厂家均有良好的合作关系，设有零配件中转库以及维修车间。三家电致力于中央空调系统设备销售和工程安装的专业化服务，为众多办公楼宇、政府机关、宾馆酒店、商场超市、餐饮娱乐、医院等场所提供了空调技术支持，并不断为用户探寻更加优化节能的系统解决方案。此外，由于对产品质量、工程技术、售后服务品质的不懈努力，在工程设备销售、工程服务等方面赢得了良好的社会声誉和尊重。公司现有专业安装技工300人，负责家用、商用空调的安装，制冷高级技师三人，中级技师五人专门负责商用、中央空调的日常调试和维护。
在售后的共享资源整合上，三家电由于是集团性公司，公司还有房产项目，三家电通过跨界资源的整合提高售后员工的收入。如其在空调旺季之外，项目工程部分除了商用空调还承接了商用的地暖工程，以及水暖，地下停车场等工程项目。比如在2015年的4月承接了襄县襄御园小区地暖工程共计827户，同年10月交工，业主验收满意度100%。2016年3月承接了襄县襄御园小区车库项目共计600多车位，同年5月交工，开发商也给予了非常高的评价。2016年5月承接了鑫悦广场车库和地上停车位的项目：地上400多+地下1200多车位，负责整体车库的区域划分、地面划线，护角、减速带、车库牌、楼牌号、引导牌、凸镜及定位器等设备的安装，这些工作全部由三家电的售后自己完成。
售后工作是对专业技术要求较高的工作，因此三家电会不定期地对售后安装部分的员工进行专项专业的培训。由于进行了专业培训，修建之后做地下管道和划线等后期的工程，承接了这些跨界业务后，由于售后公司是单独的，售后的收入就有了较好的提升。
共享经济是未来的发展趋势。
零售业的服务对象是消费者。当对象在发生历史性、结构性、行为上的变化时，对于实体店来说，与共享经济模式的合作，将是实现“互联网+实体零售业”的捷径，比自营电商要低成本高效率得多，也是对自身多年建设和积累的商品和供应链系统的更充分利用。可以说，这是实体零售企业借助新技术与纯电商竞争的难得机会。事实上，当开放、共享成为社会的主流认知，零售企业如果还秉承封闭、独占的理念，错失掉的有可能是竞争大格局中的一席之地。
关键词：绿道建设;管理;问题
中图分类号：F294文献标识码：A
进入21世纪以来，广东地区经济高速发展，城市化发展也不断加快，但同时环境的恶化、污染的加重等问题日益突出，保护生态环境，改善人民居住环境成为政府首要解决的问题。因此广东省政府制定了《区域绿地规划指引》，随后几年不断出台有关绿道建设的政策、法规来改善广东的生态环境，实现生活休闲相结合，促进宜居城乡建设和落实科学发展观。近两年，在广东省省委及政府的努力下，绿道初具规模，2372公里省立绿道于2010年底全线贯通，珠三角绿道网建设实现了“一年基本建成”的工作目标。虽然广东省绿道建设取得了一定的成效，但在绿道建设和管理中也存在一定的问题和阻力，制约着绿道建设的发展
1广东绿道建设与管理的现状
2广东绿道建设与管理中的问题
2.1建设进度与质量不统一
2.2绿道设施不完善
2.2.1安全设施不完善
在绿道建设中，绿道与人行道和车道衔接不够合理，距离太近，影响绿道使用安全，有些偏远地区的绿道没有安装治安监控和照明设施，存在严重的安全隐患。有些自行车道直接用人行道或者机动车道改造而成，缩小了人行道与各车道的距离，容易发生交通事故。
2.2.2设施不够人性化
临近城区的地方建设的“绿道”，使用起来十分方便，但是，偏远的地方建设的绿道及绿道设施不合理，例如有些线路较长，地点较为偏僻的效野“绿道”，民众走半天也找不到一个洗手间。还有些偏远的地方，民众大老远的走过去，可谓是精疲力尽，想找个喝水、吃饭的地方都没有，他们只能扫兴而归，这样就失去了绿道建设的意义。
2.2.3交通设施方面的纰漏
2.2.4后期设施跟进、养护不到位
2.3宣传不到位，民众参与度不高
目前，居民和一些单位组织的活动会到绿道游玩，但是暂时还没有形成大规模游客和民众前来，社会参与度有待提高；有些公民对绿道建设存在不同意见和诉求；也有些市民对绿道建设理解存在误区，对其形式模糊，认为绿道只是简单地划线、种树、栽花这样的建设。
3广东省绿道建设与管理的建议与对策
3.1实施“属地建设”
打破传统建设工程管理模式，坚持绿道建设不征地、少租地和保护原产权的原则，由政府制定规划、建设标准、技术指引和实施计划，同时结合广东省绿道建设实际以及尊重自然、尊重规律的规划要求，主要依靠实地设计、放线和根据设计大样进行施工，有效避免传统建设工程管理模式下由测绘、设计和施工图设计造成的费时、费钱、费力问题，这样才能在不扰民的情况下有效提高绿道建设效率。
3.2因地制宜，分类分期建设
3.3提高绿化质量
绿道建设不是简单地种花、种树，它是立体化相互结合的生态朗庭。绿道建设要把区域、城市绿地有机的结合，保护绿化缓冲区的基础上提高绿道建设质量。首先，要规范化管理，在进行绿道建设中注意各类植物生长环境及种植技巧，根据情况合理配置，充分利用植物的观赏特性。例如:种植黄花风玲木Tabebuiachrysotricha(Mart.exDC.)standl.、莫氏榄仁TerminaliamuelleriBenth、鸡蛋花CelosiacristataL.、美丽异木棉Chorisiaspeciosa(St.Hill)GibbsetSemir等，通过植物的叶、花、果实、树皮等显示色彩，塑造季相景观，实现色彩、层次、界面丰富的观赏效果。其次，因地制宜，采用生态保护和绿化恢复相结合的方式，增加绿量，突出生态效益。要保护绿道沿线植物的原生性，注重乡土植物的开发利用，尽量避免绿道建设中带来的人为伤害。最后，要充分考虑遮荫、科普、娱乐、休闲等多种使用者要求，体现服务功能。
3.4完善配套设施设
要按照有关的技术指引和标准要求，对已建绿道的五大系统（绿廊系统、慢行系统、服务设施系统、标识系统、交通衔接系统）进行查漏补缺，确保安全高效投入使用。同时进一步完善绿道的设施配套，比如城市休息驿站、交通设施、照明设施、公共卫生设施等都需要进一步完善和加强管理，以最大程度的方便群众，提高绿道的使用效率。各绿道要尽快落实好驿站小卖部、自行车租赁系统、公共卫生间、停车场、公交换乘等服务设施的配套设置，确保绿道运营服务工作的正常开展。
要做好安全防范设施的建设，要与当地的医疗部门、消防部门、交通部分、公安部分等做好协调合作，紧急情况都需要提前做好措施，把各种隐患的伤害度降到最低，以保护绿道安全管理和人们生活的有序进行，防止火灾、犯罪等事故的发生。
3.5做好交界面衔接工作及规范完善连接线工作
切实做好绿道网界面的衔接工作，确保绿道交界面无缝衔接、顺畅贯通、符合规范。同时，按照“绿道连接线”的界定和要求，严格执行连接线建设的有关规范，设置安全隔离设施、限速标志、绿道连接线专用标志等，做到标识清晰，颜色明亮不褪色，确保绿道各节点之间的可达性和安全性。
3.6建立以“属地管理”为主的常态化管理机制，全面落实绿道养护管理责任
绿道管理部门要积极贯彻“属地管理”原则，切实完善绿管理机构，落实绿道养护单位，安排绿道管养经费，并按照市政设施养护质量标准落实专业维护管理。同时建立完善的检查考核机制，明确监管职责，协调联动共管，不断提高维护管理水平。同时发动民众自觉性，对绿道区的环境要注意保护，在休闲过程中恪守文明规范，做有素质的公民
4结语
参考文献：
[1]朱江,尹向东.从“政策推动”到“法律保障”――解析《广东省绿道规划建设管理规
定》制定背景及思路(J).城市规划学刊2013(z1)1-6
[2]深圳社区绿道选线规划完成[M].城市规划通讯.2010(21)
[3]徐东辉.宜居城乡建设之“道”--珠三角绿道网规划建设实践与实施成效(J).城市发展与规划2102（1）1-10
上世纪80年代，曾是赵本山搭档的优秀二人转演员李静(曾在《刘老根》中饰演大辣椒)，生完孩子，休完产假后，陷入情绪低谷里，她不想回剧团唱二人转了，在当时，这门艺术没有社会地位，演员也很清贫。她的老师，著名二人转舞蹈专家马力去给她打气说：二人转就是土地雷，总有爆炸的一天。
“现在，就是土地雷爆炸的时候。”20多年后的2009年，已经74岁的马力说她等到了这一天。
给野牛上套
此时二人转演员的经济地位，已经发生了翻天覆地的变化，赵本山去香港演出，出场费180万，与当时香港四大天王之首的张学友―个价码。2008年以前，小沈阳的出场费还只有3万，2008年4月涨到8万。10月，他的出场费和赵本山的另外两个徒弟，上过2005年春晚的王小虎和《乡村爱情》里的“刘能”王小利，同时涨到了12万。远超过此前媒体所报道的：春晚后他的价码才涨到10万。
辽宁省曲艺协会副主席金芳曾经为了写二人转的书，采访过不少二人转艺人。上世纪80年代，二人转演员的地位，赵本山的女弟子孙丽荣形容是“在我们家那儿(辽宁省黑山县)，唱二人转比搞破鞋还丢人。”多年后，孙丽荣是省文联理事、锦州市人大代表。她的师傅赵本山大半生所获荣誉，更是数不胜数。
赵本山建立了一个庞大的二人转王国，旗下汇聚了东北三省最顶尖儿的二人转艺人。在赵本山看来，二人转艺人是整个社会上最难管的一群人，“他们都是最优秀的走到我面前了，而且都是野生的。都像野牛一样，一身劲。你要给套上，你不训练好，他不给你拉毛了吗掉头不顶你吗就得每天跟他们待在一起。”
即使是强人赵本山，也觉得这是相当费劲的一件事。“这些年跟他们打交道的过程，用尽了所有办法。”赵本山隔几天召开一次会，作为艺术顾问，马力就参加过很多次这样的会议。对于来自四面八方的徒弟们，赵本山相当了解：“你们这些人我都知道，一个人有八个心眼，你们这些人想啥我都知道。所以我一定要在各方面给你约法三章。”“约法三章”包括各个方面。演出时说脏口罚，撸叶子(一个演员要说的口，让另一个演员在前面先说了)罚，表演超时了罚，乐队在台上打盹罚……很严格。“而且过去每天上午12点以后要去上班，到剧场训练去，他们得自个儿练功，完了以后考核。每次考核他也把我请去，给他们打分。”马力说。
在刘老根大舞台的台下，酷酷的舞台监督很引人注目，他手里的小本就记录着演员、乐队当天的表现。“现在我们公司都形成制度了，哪句话说过了，他们直接就往回来交钱了。他们已经习惯了。”队伍渐渐走上正轨，赵本山对此不无得意。“新来的要看几天，培训一段，在舞台上把他最优秀的、天生的那种幽默感，那些舞台技巧都留下，剩下那些闲烂杂嗑必须都摘掉。包括小沈阳他们，都是一点一点训练出来的。”
对于散漫惯了的二人转演员来说，接受这样严格的管理“不是容易的亭”。赵本山徒弟《乡村爱情》里演赵玉田爹的演员刘小光，坦承自己以前想唱就唱，想说就说，“野惯了”，但现在师傅对演出的要求很严，刘小光也被罚过几次，“跟小剧场比，我这个已经算很干净了，但在这里讲究老少皆宜，罚过几回之后就注意了。”
赵本山的弟子里曾有一个叫翟波的，是东北很著名的二人转演员，在《刘老根》里演老翟头，和赵本山年龄差不多，2003年也正式磕头拜了师，但后来赵本山的弟子名单里，他消失了。据说就是因为他没有遵守这里的纪律，被赵本山给清除了。如今他主要在长春演出，出场费两万元左右。
被严格管理之外，演员们另一个要适应的，是地位的变化。此前他们几乎都是东北三省各地剧场里能压轴的演员，但现在，能压轴的太多了，渐渐他们接受了演开场、第二、三场或是贴轴。
最大的凝聚力
到今天，没有人会再问这样的问题：为什么他们非要来投奔赵本山々即使不深入探究，人们也能看到显而易见的一些好处：如今赵本山已经是一个成功的文化商人，他将二人转经营成了一种成功的产业链。马力是这些年赵本山建立二人转经济链的见证人。“你在剧场演出很有名气了，完了我搞电视剧，演过电视剧以后，老百姓一看，这是《刘老根》里头的大奎、二柱，那个是《乡村爱情》里的刘能，然后再到剧场看活人。电视剧又让他们有了全国的知名度，然后再上春晚。能上春晚这下又火了。而且电视剧里也时不时地就演一会二人转。从台词里就宣传二人转，所以二人转也就叫本山给弄火起来了。”
刘老根大舞台的演出，也充分体现了马力的这一说法。每天打出的演员表上，除了姓名之外，都在括号呈标明他们曾经演过电视剧里的什么角色，比如孙丽荣的括号里是“刘能妻”，杨冰的括号里是“小墩子”，王小虎是“李大国”，他的搭档张可是“药匣子秘书”。在演出当中，演员们也不断强调他们在电视剧里的角色。演头场的小鹏飞的一段说口就是：我知道大家都是奔着名人去的，演过电视剧成名人的我的师哥师姐。
孙丽荣的一段开场白则是：我化好妆去门口买东西，小卖部的夫妻就说：“《乡村爱情》里怎么把你化得那么磕碜白瞎你这个人儿了。”上过春晚的人，比如小沈阳和毛毛，则会在演出中给春晚的节目有个后续交代，或是调侃自己在春晚里的表演。之所以如此，是因为他们深谙观众的心理。
马力曾经去过成名前的张小飞家里，“他们特别困难，就住后台，住一个大屋子里，弄个大板铺，一家一家的拿个小布帘一拦，这就是一家两口子。布帘再一挂，这又一家。”二人转艺人大都经历过颠沛流离、生活艰苦的基层小剧场演出阶段，孙丽荣说自己当年外出演出时“连公园的猴笼子都住过，那股味，别提多难闻了”。
如今，小沈阳、王小利、张小飞等人都经济实力雄厚，马力说“他们每个人住的，比我家漂亮，一百七八十米，二百多米，而且有的人还不是一处房子，完了汽车什么的也都有。但也只有赵本山才能把这些人拢住，换第二个人都不行。”
在经济和名气的考虑之外，赵本山还是一个专业方面的好老师。马力说“他们刚拍电视剧那会儿，腿都直打哆嗦，赵本山那是手把手地教，一步步给走位置。”
“把我们汇聚在这里有一个最大的凝聚力，东北三省最顶级的演员在一起，天天演出就在切磋。”刘小光说，他不乐意回想自己过去的演出，“那都登不了大雅之堂。现在的观众层次就不一样了。”
在沈阳，也随处可见赵本山二人转王国的影响力，沈阳人对于《乡村爱情》、《马大帅》、《关东大先生》里的人物如数家珍，来看演出的人大都能准确对比出舞台上和电视剧里对应的角色。沈阳一档很火的广播节目《娱乐A转》-中午档的节目里，调侃《关东大先生》里张小
飞的段子占了一大部分。
对于拜师赵本山所带来的意义，二人转演员们都心知肚明，因为，在某种程度上，这就是改变此生命运的一个机会。所以，他们对此格外上心。
2003年8月，赵本山举行了一个规模盛大的收徒仪式，王小宝、王小利、张小飞、唐鉴军、翟波拜在赵本山门下。拜师之前，几个人还去买了新衣服，王小利和张小飞买了红衬衫，唐鉴军和王小宝买了绿衬衫。此后他们悉数出现在赵本山的电视剧《刘老根》、《马大帅》、《乡村爱情》里。二人转的舞台之外，在比东北三省更辽阔的土地上，他们有了更大的知名度。
赵本山弟子阎光明回忆说，当初，赵本山本来有意先收“小才子”蔡维利为徒，却先收了阎光明，蔡维利听说后竟然“满嘴起大泡”。蔡维利后来和王小虎一起，跟随赵本山上了2005年春晚，演“大忽悠”的两个徒弟。
师傅还是老爸
2004年，金芳采访赵本山的大弟子李正春时。他说他当年拜师仪式很简单，当时很穷的他只简单买了几个菜，打了些散啤酒，把铁岭县剧团的领导请到宿舍，就算拜师了。“他后来想起来都觉得有些对不起师傅。”
如今，拜师赵本山有了一整套仪式。2009年1月30日，从036号弟子汤潮，一直到044号弟子文松，赵本山正式将9名二人转演员收为门徒，他的弟子人数也由35名增加到44名。仪式请了崔凯和马力两位二人转专家做见证嘉宾。赵本山先向二人转祖师爷上香叩拜，新弟子向师傅行传统拜师礼，赵本山逐一向弟子颁发证书。赠送信物――写有“国法家规”四个字的他的墨宝。新弟子由3号弟子唐鉴军领誓进行集体宣誓。最后赵本山以师傅身份向新弟子训话。
当天晚上，剧场还举行了二人转正戏观摩。小沈阳、沈春阳、唐鉴军等弟子表演《西厢观画》、《胡知县断案》、《回杯记》等经典二人转正戏。虽然如今小沈阳们在舞台上大多表演的是脱口秀和小品、流行歌曲等“改良版”二人转，但他们每个人肚子里都还存有不少传统的二人转正戏。
赵本山在接受我们采访时提到小品审查的问题，“你看一遍他乐，乐完之后第二遍一看他背下来了，第三遍他都能演了，你说他还怎么乐”同样的问题其实也存在于他的刘老根大舞台。2月10日～2月12日三晚的演出，只要演员没换，节目几乎是一样的。不光是他们，张小飞的《傻柱子接媳妇》能演10年，孙丽荣的《马前泼水》能唱10年，所以现在的刘老根大舞台，还是铁打的营盘流水的观众。
节目怎么能创新，这成了赵本山的一块心病。他曾经想过各种办法，比如征文，征集二人转作品，东北三省各处发来的作品雪片一群飞来，在他办公室里摞了很厚，但一个个看下来，能用的极少。他和马力也曾发动本山艺术学校的学生积极搞创作，写本子，但学院派的东西和二人转艺人之间颇有隔膜，即便他们愿意采纳，在舞台上表演时包袱也不响，大多成为冷笑话。
春晚演出后，小沈阳的火爆又带来了新问题，“小沈阳突然大火了，在这帮兄弟里，突然问一个天上一个地下了，你说别人怎么办我就得跟他们讲，我说这个团队能够出现任何一个人大火，你们都应该高兴。”作为师傅，赵本山自有他的开导和平衡方式。
但2月11日晚上，没有看到赵本山扭秧歌的身影。9点半演出散场之后，他从后场的人群中走出来，一脸疲倦。身体状况糟糕，如此疲倦的情况下，他还是连续两天晚上都出现在中街刘老根大舞台剧院里。对于赵本山来说，这个舞台意义特殊。“我心里憋屈了，坐到剧场里看看他们演出，心里就舒服了。”