气味图书馆：线上销售成主流，品类定价向年轻化转变。香水小红书德克士大白兔

2017年来，气味图书馆展现出售卖中心从线下向线上偏移、品类创新日趋年轻化、营销的渠道主要分布于社交网络等等特点，这与他们的用户定位有紧密关系。

1、销售重心转向线上

代理商时期，气味图书馆很少做推广，只开了线下门店，店铺的地址都在租金不菲的商圈。当时娄小芝接受采访说，“我们不花钱做推广，宁可把市场成本放进渠道成本里。文化商圈也好、时髦的商场也好，消费者的生活轨迹就是我们的渠道布局。”

渠道转变的原因有网购成为主流趋势，也有目标消费人群定位向年轻人转变，后者同时影响了商品的品类与定价。

2、价格更亲民

刚开始，气味图书馆将目标消费者锁定为消费力较强的中产群体，更改定位的原因，或许有走高端路线的话，本土品牌很难与高端大牌抗衡，也或许是他们发掘到了年轻人的消费潜力。

品类上，从早期推出的更加严肃深沉的城市气味，转变到大白兔等网红属性商品，都是品牌朝向年轻群体的倾斜。跨界合作也从一开始的地产企业，转变到后来的更为年轻人所熟知的电影文化IP、快餐品牌等。

价格上，年轻人相比有了一定财富积累的中年人更加注重性价比，乐于使用大牌商品的“平价替代”。气味图书馆15mL的香水，官网价格为145元，50mL装的价格为285元，在大牌香水动辄上千的市场上，更贴近大多数年轻人的消费水平。