最近有朋友问到我网络这块怎么下手？朋友在国际“灯都”做灯饰，有工厂和门市。之前都是通过经销商跟客户连接。近两年，受网络影响，工厂都跳过经销商直接对接消费者了。身边有很早在天猫、阿里巴巴等平台上开了店的，现在效果也比较好。自己却从来没有接触过网络，“有考虑过入驻天猫，但是级别不够啊，客户看都看不到”“相当迷茫，不懂这块”。
故事主人公是他：
【上海优酷亚克力陈健陈总】
一、锁定客户前文我们可以了解到，很多店铺、门市都特别依赖旺季出单。有点儿靠天吃饭的意思，但是旺季客户多店铺也多啊！而且什么需求的客户都有。网络营销也一样，如果企业想通过一个网站，批发零售招商加盟什么都想做，到最后什么都做不好。所以，开展网络营销前要重新定位，锁定客户。
牛商网项目团队深度调研行业现状及公司情况：虽然现在市场上个性化需求更为明显，但同行基本上走的都是“厂家直销、量大从优”的批发模式。上海优酷有自己的生产工厂，可以快速、小批量、定制化的生产客户需要的东西！并且定制模式的利润也比较高。建议陈总从销售标准亚克力制品到亚克力定制。不是所有的客户都是我的客户
二、超越对手重新定位了盈利模式后，我们应该去看看自己的竞争对手在做什么。这里要特别注意，这时候你的竞争对手就已经不再是市场里一抓一大把的同类店铺了。而是占据了优质流量通道的同行，怎么去找到他们呢？上百度等搜索引擎搜索自己的产品，比如，搜索“上海亚克力”出现的百度第一页基本上都是做了付费推广的企业，从此得知陈总所在的行业，线上竞争不比线下竞争小。打开网站分析后会发现，所有的网站千篇一律的使用毫无营销力的模板网站，就好像把线下毫无区别的门店一股脑儿搬到线上一样。如图1：
【图1·百度排名第一网站，首页的产品展示，简直无力吐槽】
而且竟然还有像图2这样连接到阿里巴巴店铺的，花钱买流量将客户吸引到阿里巴巴，客户“搜全站”就是为他人做嫁衣了。
【图2】
那么如何让自己的公司产品脱颖而出？牛商网项目团队给优酷亚克力交了一份满意的答卷：网站无论是客户体验还是整体的营销力方面，都是为“亚克力定制”客户量身定做的；从导航系统、产品展示系统、客服系统、销售系统、网站优化系统，各个击破逐一打造网站营销力；从企业硬实力、合作伙伴、客户见证、荣誉资质等，全方位打造企业公信力。
三、付费推广获取稳定的流量和客户询盘2014年8年，上海优酷亚克力营销型网站正式上线。陈总开始在牛商学堂免费学习，通过YY语音学到了网站运营、推广的方法，而且会利用“网络营销九连环”对网络营销效果进行自检。付费推广陈总主投上海地区，筛选投放“上海亚克力定制，上海亚克力工厂”等目标客户习惯搜索的精准关键词，每天流量300-500，能接到7-8个客户询盘，上线10几天就成交了订单。
从图片可以看到，优酷亚克力的营销型网站图片被红框框出的“迪多”了？因为营销型网站的效果好，迪多不惜“屈居”一角，想借力上海优酷亚克力的客户资源和营销型网站做推广，成交后双方分成。
反观优酷亚克力的同行，因为网站质量差，每月付费投入是优酷亚克力的十倍甚至几十倍，客户询盘却很少，成交率非常低。由此可见，网络营销没有大和小，只有快和慢，先跑就会拥有优势；网络营销方式也没有好坏之分，适合自己企业的才是最好的！那么，你知道什么样的网络营销方法适合你吗？你确定现在所用的网络营销方法适合你的企业吗？
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