宠物店营销方案太奇特!

开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服

首页

好书

留言交流

下载APP

联系客服

2018.11.23

免费模式可以降低消费者的心理屏障,因为免费让他们觉得没有任何损失所以看到免费的东西,即使消费者本来不感兴趣,也会去拿为什么会出现宠物租赁这种生意呢,我们中国一般都是销售宠物,对吧?

一、客户痛点分析:

1、可能是由于父母担心豢养宠物会耽误孩子学业或影响孩子健康

3、也可能是居住地面积狭窄,不方便豢养宠物,更为普遍的原因是工作太忙,无暇照顾宠物,所以他们无法长期在家饲养动物。

对于这些人来说,宠物租赁服务,自然是又贴心、又理想。

就是说他们做宠物租赁服务,是不怎么赚钱的。

那么,这些宠物租赁商店,依靠什么获得收入呢?

人是很容易与宠物产生感情的,哪怕客观条件再有限,那些与宠物难舍难分的消费者最终也会将宠物买回家。

通过这种无利润出租或免费出租的方式,商家创造了足够的时机,令消费者与宠物建立深厚的感情,最终达到销售宠物的目的。

很多租着租着,就喜欢上了它,后面就很愿意花钱购买了。哪怕再贵。

运用免费模式取得的宠物销售成果,只是阶段性的胜利,而绝非是终点!更牛逼的还在后头,我们接下来看看他们是怎么通过免费模式撬动后端整个市场的!

三、后端市场分析:

宠物租赁商店的工作重点,其实放在后端,前端靠租赁宠物、销售宠物,建立其客户资源,后端可以引入其他产品或服务,如产品使用情况追踪调查、上门维修、免费检测等等。那么我们来看看,他们是怎么布局他们的后端的。

1、宠物疾病检查

对于租出或售出的宠物均设有跟踪服务,定期提醒消费者或者直接为消费者的宠物检查免疫。

2、建立VIP制度

1)为VIP客户提供免费传授宠物护理知识、免费为宠物拍摄艺术照、赠送宠物饰品等优质服务。

2)还会邀请VIP客户们,参加店内举办的宠物秀,或定期举行宠物交流会等活动。这些活动以情感交流为诱饵,旨在提供一个平台,让众多拥有宠物的人亲近自然,互相沟通,交流豢养心得,与宠物欢乐共舞,使其不再把宠物视为玩物,而是当作自己的家庭成员或者好朋友。

3、升级服务

店这样的一个平台进行持续消费。比如,可以提供的后端盈利服务:销售宠物食料、健康免疫检查、宠物洗澡服务、宠物训练、宠物交配服务,等等大家看下这个案例的思维导图很直观,很简单,就可以看出,他们的每个环节设计好,我们接下来回顾下宠物租赁店的整个营销流程:

1、通过近似免费的模式出租宠物,扩大消费群体,创造机会让顾客与宠物建立深厚的感情,达成销售目的。

3、通过产品和服务的升级,使人们形成为宠物消费的习惯,在不知不觉中,将消费者原本绝不会考虑购买的商品一而再、再而三地持续销售出去。

THE END
1.中国宠物行业大爆发态势(大势与机遇)近年来,中国宠物行业市场呈现出蓬勃发展的态势,市场规模持续扩大,企业数量不断增加,宠物种类和服务也日益丰富。本文将从企业情况、宠物数量与物种、宠物服务以及市场渗透率等多个方面,对中国宠物行业市场现状进行深度剖析。 企业情况:市场进入“冰火两重天” http://www.360doc.com/content/24/1111/23/82486323_1139106830.shtml
2.一片蓝海?——宠物SAAS行业竞品分析报告宠物行业B端赋能或成新风口? 据了解,宠物店目前存在获客难、管理难、信息化程度低等痛点;因此涌现出一批为宠物店赋能的B端企业,主要围绕宠物店SAAS服务、营销服务,来解决宠物店主获客和管理的问题 目前行业没有绝对的“领头羊” 宠老板:行业处于市场教育期 ...https://www.jianshu.com/p/a26fac85b7e8
3.宠物智慧零售解决方案宠物店收银系统宠物行业经营痛点 传统宠物市场问题频频 宠物解决方案示意图 会员精准营销,满足顾客个性化需求 免费使用的机会 中仑宠物解决方案 精准营销活动,持续引流成交 智慧收银 windows、android等多系统支持、 适配多种终端、助力提高收银效率 数据即决策 销售查询、流水分析、商品出入库明细、 ...http://m.zhonglunnet.com/m_chongwu.html
1.宠物行业深度报告系列二:剖析宠物细分行业智能用品潜力大国内宠物药品行业目前正处于起步阶段,市场扔被外资占据地位,国产品牌替代过程较慢,主要以仿制药为主,主打性价比优势。宠物医院行业仍处于发展初期,市场集中度较低,并未形成寡头垄断;未来连锁化是发展趋势,从而更好的解决宠物主的诊疗痛点,促进宠物医疗市场健康发展。https://stock.hexun.com/2024-11-15/215583533.html
2.双十一“它经济”增势凶猛,乖宝宠物为什么稳当“行业霸主”?但随着近些年我国宠物产业的快速发展,公司也积极加强了国内市场的拓展。在国内市场发展上,公司采用了线上与线下并重的销售模式,并在宠物用品的基础上,积极拓展宠物食品业务,以更好的开拓境内销售渠道。 公司线上销售模式主要分为B2C和B2B两种形式,通过在第三方平台建立自营品牌旗舰店与专营店,面向企业或消费者客户进行产...http://hebxmw.cn/view.asp?nid=43586
3.2023年我国宠物市场规模庞大,宠物寄养问题频发,行业标准亟待建立...鉴于寄养宠物比较胆小且害怕生活,可能会出现压力等现象,有宠物店工作人员表示,店内有阳光房配置,也就是一个房间要放置两个猫咪柜,价格每天458元,宠物洗澡、梳理需要收费, 收费多少取决于宠物的大小。店内还设有宠物公园(供宠物每天玩耍和训练),“宠物管家会带宝宝到公园免费活动,同时,管家也会在公园里和宠物玩耍,...https://www.xkyczp.com/detail/200768.html
4.购买宠物的需求的痛点在哪宠物医疗伴随宠物饲养应运而生,但当前中国宠物医疗方面的发展还比较落后,存在较多的问题,宠物医疗已经不能适应宠物市场的需求。 一是宠物医疗行业从业人员较少,整体职业素质不高。宠物医生的水平在一定程度上决定着宠物医疗水平,而目前我国的宠物医疗行业,无论是人才的数量、经验,还是从业人员的技术水平等方面都存在着...http://m.15tqc.com/show896060/
5.养宠市场痛点调查问卷13. 如果有一家“管家度假式宠物寄养乐园”集宠物寄养、摄影、游泳、运动、玩乐为一体的乐园(专为解决当下家长养宠及普遍宠物店寄养体验不好等问题),你会愿意带你的毛孩子去吗? 不愿意愿意我有自己的想法 14. 是出于什么原因让你在无法照看宠物时也不愿将宠物送到这样的“乐园”玩耍呢? 15. 除以上描述服务之...https://www.wjx.cn/xz/215073129.aspx
6.在小城市适合女性开的十五种店金点子推荐15、宠物店 现在很多年轻人都喜欢养宠物,而通过宠物可以延伸出很多行业,例如宠物食品、美容、摄影、宠物医院等等。从事这个产业将可以挣到很多钱,因为它的边际利润很高,最为女性来宠物店是再适合不过的了。 新手如何寻找适合自己的创业项目? 1、找痛点 痛点就是,生活中自己遇到的烦恼,然后解决这个烦恼,《免费盈利模式...https://www.yjbys.com/chuangye/xiangmu/kaidianxiangmu/561598.html
7.商业计划书(精选15篇)此外,商店开业时,可以触发大量广告,大力推广精品店的产品,突出产品特色,还可以利用学校的产品进行宣传。用“服务微笑服务“作为目标,我们可以为客户提供周到的服务,也可以根据产品的生命周期采取不同的措施。在投资期,要建立知名度,推出产品;成长期要扩大市场份额,打造特色产品;成熟期要固定市场地位,保持市场份额,不断...https://www.unjs.com/fanwenku/413625.html
8.宠物经济”又延伸出新板块上门喂养宠物是“真香”职业吗?随着宠物数量的持续增加,“宠物经济”又延伸出了新板块。“上门喂养宠物”成为“萌宠一族”关心的话题。记者调查了锡城上门喂养宠物的情况,发现上门喂养宠物大多以兼职为主,宠物店大多处于试水阶段。在上门喂养还不规范的当下,也暗藏着诸多风险。 直击痛点:安抚“毛孩子”,解决出行忧虑 ...https://www.wxrb.com/doc/2023/02/17/249756.shtml
9.创业故事例范文8篇(全文)店一开,就受到了女性的热捧。 “90平米的店面,每天的营业额一万多元”,叶海波说,“其中80%都是女性。” 那么,这家Raw Plus的产品有什么特点呢? 1.产品打女性痛点 女性在食物上,关注既要好吃,吃了还不发胖。 所以,在Raw Plus,食品以各色杂粮、谷类为主,为提升口味,部分产品会辅以适量肉类。 https://www.99xueshu.com/w/filet2ef2krm.html
10.《20232024年中国宠物营养品消费报告》发布,揭示13大趋势渠道更替下,如何做好市场教育? 1、宠物医生、宠物店是宠主获取营养品的信息的主要渠道。 宠主获取营养品信息的主要渠道是宠物医生、宠物店推荐,占比分别为 47.1%、44.8%。其次是朋友推荐及媒体渠道获取,占比分别为 35.8%、30.5%。选择线上查询的占比相对偏低,为 24.6%。 https://www.industrysourcing.cn/article/460230
11.12大领域的痛点痒点与爽点梳理优惠促销:提供定期的促销活动和优惠折扣,吸引宠物主人购买。提供会员福利和积分兑换,让宠物主人感受到特别待遇。 关怀服务:提供关怀和关注,让宠物主人感受到宠物店的温暖和关心。提供免费或优惠的售后服务,让宠物主人放心购买。 Part. 04 餐饮行业 ●痛点 https://www.ganhuoku.cn/archives/301569
12.通过这些案例,我总结出成功生意的普遍规律界面新闻·JMedia所以,我们的市场红利依然存在。而吉家的成功首先在于宠物行业每年30%的红利增长带来的。但这种红利是对所有企业的,吉家又做对了什么呢? 吉家最成功最核心的要素,还是发现了行业的玩法和规则并进行创新。原来,狗粮行业的巨头企业,比如马氏、雀巢等,基本上是在线下渠道销售的,比如宠物店、宠物医院、大卖场等,但在中国...https://www.jiemian.com/article/4035866.html