深度剖析2023年宠物&母婴市场异同,挖掘商业价值!

伴随生活水平的提高,宠物和母婴一样,可以说都成为家庭中不可或缺的一部分。宠物为人们带来欢乐,而母婴产品则是家庭新成员的必需品。

很多人说我们宠物市场相当于十年前的母婴市场,这两个市场有着许多相似之处,比如宠物市场和母婴市场服务的对象都不是消费者本身,更多的决策权是在我们宝爸宝妈及宠主身上。

而从门店端看,宠物门店和母婴门店所经营的商品、品类都涵盖了宝宝、毛孩子的衣食住行全品类。

将这两个行业的结合对比分析,也揭示了一种新的消费模式,即家庭生活的全面升级和对生活品质的追求。

那这两个行业之间有什么能互相借鉴?经营状况是不是真的如此相似呢?

发展历程

品牌集中度

在品牌集中度方面,母婴市场的品牌相对集中,各个品类前十的品牌基本都已经占据了半壁江山;而宠物市场的品牌则较为分散,目前处于百花争鸣的状态。

经营管理

不管是从门店经营还是人货场财的维度来看,母婴市场的经营管理相对成熟,尽管宠物市场的经营管理已经取得了一定的进步,但其对比起来还有待提高。

数字化能力

在数字化能力方面,母婴市场的数字化覆盖率较高,而宠物市场相对较为薄弱,许多单店仍在使用传统的excel表格进行信息记录。

行业标准状况

从国家标准占比来看,母婴市场的国家标准占比达到了60%,而宠物市场的国家标准占比仅为16%。这表明宠物市场的行业标准还有待完善。

国内宠物消费市场规模与增长潜力

近三年全宠物消费规模保持20%以上的增长率,正处蓝海市场,宠物近五年持续正增长,远远高于同期母婴行业的增长率,未来市场空间和潜力巨大。

数量变化趋势

虽然母婴市场目前从规模上来看,几乎是宠物市场的10倍以上,但是人口出生数量和出生率逐年下降,2022年比上年末减少85万人,首次负增长0.60‰。

而宠物数量的增长虽然幅度不是特别明显,却相对稳定,加上现代人生活的孤独感催化了养宠需求,总体上看宠物趋势是优于母婴行业,目前宠物家庭渗透率中国仅有22%,相对于美国70%,未来至少还有30%以上增长空间,一人户或独居户(单身青年和60+老年为主)预计达到1.58亿户,养宠能满足该类群体的精神陪伴需求,这部分人也将成为增长的主力军。

服务对象周期

按门店服务对象看,母婴店大部分服务于0-6岁的婴幼儿,宠物店主要服务猫狗,猫的平均寿命为12-16年,狗的平均寿命则为10-13年,服务时长约为婴幼儿的2倍,服务周期更长。

在零售方面,宠物和母婴行业存在显著差异。

门店经营情况

宠物现阶段以个体为主占比达到61%,母婴店类型相对成熟较为平衡,从规模化来看的话,母婴市场一定比宠物市场目前更具规模化。

另外,前期投入成本上,以相同面积的情况下,宠物市场需要投入的成本比母婴市场要低很多,且我们的平均的一个回报周期也会短很多。所以宠物市场相对更适合初创企业。

门店营收情况

宠物零售门店体量小且超过一半的门店营收介于3-10万;而母婴零售门店体量较大。

但对于门店来说,营收不代表一切,关键还是要看盈利能力,宠物超过70%的门店是盈利状态,母婴零售却有60.3%的门店是出现预警与严重亏损的状态。

个体数量趋势

从近年数据来看,2023年宠物个体注册数量呈爆发性增长,注销数量也呈新低。而母婴注册数量低于宠物,注销数量却将近宠物的4倍。

与此同时,宠物门店的人员超过70%集中在1-4人,人力成本低于母婴门店,人均月毛利额宠物集中在5000-12000元,也明显优于母婴。

宠物零售门店类目营收与增速

目前作为门店营收占比最高的还是我们的服务项,高达42%,宠物活体交易也呈快速增长,超过用品,而从营收增速来看,食品、服务甚至活体以及我们的用品增速是非常明显的,增幅都超过了25%。

在赋能零售方面,启尔智Rx数字驱动研究院主要为企业提供全面的体检服务,帮助门店快速找到经营痛点并针对解决,致力于推动零售业的数字化转型。

特别是作为门店经营的老板,销售额这个指标是非常重要的,提升销售额的方法有很多,但是怎么找到更适合自己门店的方法呢?

销售额是一个结果指标,它作为一个结果导向,是所有经营过程当中最后所产生的一个结果。

相反,我们应该从过程指标入手,如顾客进店率、成交率等。

通过复盘这些指标,我们可以发现经营过程中的不足之处,从而有针对性地改进,而Rx体检系统就专门为企业去做这个事情,帮助门店找到不足的地方,深入找到门店真正的痛点,我们才可以更好赋能零售,提升销售额。

总的来说,宠物和母婴零售市场在品牌集中度、经营管理、数字化能力、行业标准和增长趋势等方面存在明显的差异。了解这些差异可以帮助零售商更好地适应市场需求和变化,抓住市场机会。

对于宠物市场来说,借鉴母婴市场的成功经验将是一个很好的发展方向。

THE END
1.小红书2024年宠物行业洞察报告.pdf解宠物的品种到钻研和挑选产品,再到如何 aaaa tttt aaaa DDDD 小红书商业喂养和训练等的方法指导,小红书正在成为 NNNN BBBB CCC宠物主们的养宠百科全书。C 母婴宠物行业负责人 关于养宠的原因可能一千个人有一千个答案, 但关于去哪里学习养宠的知识,获取宠物产 品相关的推荐,或许小红书是大部分宠物主又思 共同的答...https://max.book118.com/html/2024/0506/8005135046006065.shtm
2.宠物行业宠物宠物行业宠物招聘猎聘宠物行业宠物招聘频道为您提供大量的宠物行业宠物招聘信息,有超过10000多宠物行业宠物招聘信息任你选寻,招聘宠物行业宠物人才就来猎聘宠物行业宠物招聘!求职找工作就用猎聘聊。https://www.liepin.com/s/02df9c21641c32f77d6c01175934657f/
3.行业管理软件下载,美萍软件官方网站美萍宠物店管理系统是一款专门为宠物管理行业设计的软件,广泛适用于宠物美容、宠物护理、宠物店等经营场合。美萍宠物店管理系统具有强大的会员管理、宠物档案、套餐管理、员工管理、宠物寄养等功能,方便的票据打印,简洁实用的库存管理,带有客户回访功能,能计算员工每月提成金额,详细完备的统计报表,让宠物机构经营者轻松管理,...http://mpsoft.net/download.htm
4.我是宠物行业的,怎么预防狂犬病有问必答病情分析:狂犬疫苗接种一般都安排在急诊科。有空可以去急诊科问看看 指导意见:可以打当地医院或者疾控...https://www.120ask.com/question/78072007.htm
1.宠物行业深度报告系列二:剖析宠物细分行业智能用品潜力大宠物行业各细分赛道基本定型,涵盖了宠物饲养、交易、食品、用品、医疗、美容、训练、保险以及殡葬等多个领域。宠物上游以饲养和交易为主,由个人经营,规模化企业较少;宠物中游中的食品和用品是刚需,占据宠物行业的主导地位,规模化程度高且竞争激烈。其中,宠物食品最先受益于行业的快速增长,宠物用品未来具有很高的爆发力...https://stock.hexun.com/2024-11-15/215583533.html
2.那些跨界到宠物赛道的巨头们,混的咋样了?澎湃号·湃客在未来,谁会成为宠物护理行业的巨头,值得关注。 4 宠物市场跨界巨头云集,谁能笑到最后? 综合来看,众多跨界企业的加入,这意味着宠物经济已经成为不可忽视的增长点。跨界进入宠物赛道的企业中,既有成功站稳脚跟并取得显著成绩的,也有因各种原因未能适应市场而退出的。 https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_29330446
3.宠物行业发展现状和市场前景预测认为例,2001年市养犬登记不足10万只,而2009年市公安局登记的犬只数量就达到了90万只,9年间尽管增长了近8倍,但在这90万只犬当中,在城区申请注册的犬只数仅为30万,即为宠物行业中所谓“伴侣动物”和视为家庭成员的消费目标,其余60万只均为非城区饲养的犬只,以这个依据和模式推算出全国真正有效的宠物犬只数量...https://qyyi.cn/news/show-44551.html
4.新手想创业做什么生意比较好如果你是新手宝妈,那么你可以开一个母婴用品店,现在这个行业还是有一定市场的。 16、早餐店 早餐店现在是非常吃香的一个行业,因为人们的生活水平越来越高了,早上吃上一碗热气腾腾的面条,吃上一个鸡蛋或者包子就是非常幸福的一件事了。开一个早餐店,可以卖包子、面条、粥、豆浆、油条等等,这些食物都非常赚钱。我们...https://www.yjbys.com/chuangye/zhidao/ruhechuangye/626789.html
5....人把母婴行业与宠物行业聚在一起开个会,但这两个行业在这些年的...在倪叔的印象里,还从来没人把母婴行业与宠物行业聚在一起开个会,但这两个行业在这些年的发展却有着高度重合性,核心原因是“养娃”“养崽”的人群有很多相似之处;由此,两个行业也显现出了越来越多的共通点,比如都是实际使用者与购买者分离的行业,面临的也就是两个实际消费者,甚至宠物行业被称为“一个育儿周...https://xueqiu.com/1031080051/288474201
6.宠物消费升级,8090后的“孤独生意”形成庞大的市场规模从情感经济的角度上看,宠物行业和其他情感经济相关行业间的有很大的相似之处。 母婴行业 首先,宠物行业和母婴行业存在着一个共性:使用者、购买决策者分离。使用者是小孩子和宠物,而购买决策者是母亲或者宠物主人,双方都构成了一定程度上的供养关系。这种方式的好处是用户的粘性高,对品牌忠诚度强,产品使用年限长,复购...https://www.tmtpost.com/3205182.html
7.为什么我建议你用母婴行业逻辑来运营宠物门店无论是母婴行业还是宠物行业,其运营的底层核心逻辑,就是能否给用户提供一套解决方案。 这套解决方案是产品也好,是服务也罢,最终目的是能够让用户更好地陪伴自己的孩子、宠物,所有的运营手段都应该基于这个逻辑进行,这套逻辑不仅适用于母婴行业,同样适用于宠物行业。 https://36kr.com/p/1934502870434438
8.属猴的人干什么最挣钱,属猴人做什么生意最旺十二生肖属猴的人干什么最挣钱,属猴人做什么生意最旺 属猴的人干这个最挣钱: 1、母婴店:属猴的人性格非常好,对小朋友是非常热情亲切的,很容易搞定一个小孩,所以属猴的人开母婴店比较挣钱。 2、网店:属猴的人天性灵活,适合IT行业,并且经营天赋较强,他们对网络上的门道也能摸得很清楚,所以网店也是属猴人的一个好选...https://www.dadaojiayuan.com/shiershengxiao/30970.html
9.宝宝得荨麻疹是什么原因造成的(婴儿服装批发批发市场大全)所以大环境来说,宠物行业还是很有前途,可以根据自己的兴趣爱好选择发展。 5、我想做网上卖尿不湿,怎么找进货渠道 我是通过闲鱼平台找的母婴微商。自家宝宝已经八个月了,在家全职带娃,本想入个免费代理,挣个零花钱,经过咨询比较,免费代理不是一手货源,好多都是从上家拿货,价格没有优势。交代理费的也...https://www.tongzhilu.com/post/%E5%AE%9D%E5%AE%9D%E5%BE%97%E8%8D%A8%E9%BA%BB%E7%96%B9%E6%98%AF%E4%BB%80%E4%B9%88%E5%8E%9F%E5%9B%A0%E9%80%A0%E6%88%90%E7%9A%84(%E5%A9%B4%E5%84%BF%E6%9C%8D%E8%A3%85%E6%89%B9%E5%8F%91%E6%89%B9%E5%8F%91%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%A4%A7%E5%85%A8).html
10.电商的运营模式是什么,电商行业的8种运营模式分析电商,是当下最火热的行业,很多人希望参与其中,在这个过程中你会遇到电商的运营模式是什么,下面小编来解读下这个过程中你会碰到的2020电商的9大运营模式,B2C电子商务网站运营模式?,微店网与其他电商在运营模式上有什么区别,快速教你搞懂10种电商模式,淘宝的电子商务运营模式是什么?,电商行业的8种运营模式分析,电商运营...https://www.edutt.com/news_show_1825948/?ivk_sa=1024320u
11.年GMV破7.5亿,「李陌茶」为何能成为茶行业黑马?在本篇中,飞瓜品策选取了 服饰内衣、美妆、食品饮料、个护家清、母婴宠物、滋补保健、3C数码家电、运动户外、智能家居、玩具乐器等10+品类,生成【6月 细分品类、品牌 销售额环比增幅TOP15的榜单】。 01. 服饰内衣 从6月服饰内衣细分品类增长榜来看,“羽绒马甲”、“短外套”、“肚兜”分别以1527.15%、565.35%和...https://maimai.cn/article/detail?fid=1839391730&efid=UlewsqMuiDF90y9q--0EAw
12.女性创业项目排行榜前十名8、宠物行业 宠物经济的崛起让宠物行业成为新的创业热点。从宠物护理到宠物医疗、美容等,市场需求不断增长,创业机会多多。 9、网店 开设网店门槛低、灵活性强,只要选对货品并用心经营,就能在互联网大潮中分一杯羹。 10、软件代理 软件代理行业利润丰厚,无需专业开发技术,加盟靠谱公司即可轻松上手。通过代理销售软件...https://www.yoojia.com/ask/17-14243456588519427878.html