在传统媒体的环境下,危机公关一般是指由于企业的管理不善、同行竞争或者受到外界特殊事件的影响,而给企业或者品牌带来危机,企业针对危机所采取的一系列自救行动,包括消除影响、恢复信誉以及重塑企业形象等。企业危机公关必须立足于应对突发事件,通过有计划的专业处理将危机的损失降到最低;同时,成功的危机公关还能利用危机,使企业在危机过后树立更优秀的形象。新媒体环境下的危机公关往往具有以下特点。
(一)传播范围扩大化
(二)传播的时效性
二、在新媒体环境下,应对公关危机的策略
(一)成立专门的网络信息监控小组,对网络上的信息进行监控
(二)利用E-mail、视频会议等形式做好企业内部成员间的沟通
(三)危机发生时,对外遵守危机处理“3T原则”,建立网络条件下的新闻发言人制度
(四)危机结束后,开展危机公关的效果评估,注重营造良好的公关形象
虽然对好胜的传播人们在很多概念和理念上存有分歧,但对于“传播的一致性”还是持一致的态度。实现传播一致性就要求各家商之间必须整合与合作,以各自的专业和不同的方式、渠道,打造同一个品牌或产品形象,所谓的OneVoice,OneImage。
各家商在积极合作的同时,也在展开积极的竞争。竞争的焦点是客户手中的预算,以及leadingAgency的角色。LeadingAgency就是负责策略与创意的主导商,也通常是客户心目中最具价值的商,职责通常包括:策略推导、bigidea创想、整体项目推进、其他商的沟通与协调等。有极少地位比较高的LeadingAgency还会负责整体预算分配,以及其他商甄选的工作。
这么一说,不想当LeadingAgency的商,貌似都不算是有理想的商了。
用一句业内很流行的话讲:“无论你是否有整合营销的业务能力,你都必须有整合营销的思维能力。”所谓“整合营销思维能力”的核心,就在于策略与创意。
面对这种传播的变革和公司之间的竞争,不同的客户持不同的态度。
相对保守的客户,尽管也意识到了传统的传播分工界限已经越发模糊,但要么没有动力,要么没有勇气去挑战或改变企业内部分工的格局,相应也很难打破商的格局。当所有商的职责已经被明确细分固定,每一家商只会在限定的框架内思考。这种模式的潜在弊端是:一、客户浪费很多可以获得整体策略建议的机会;二、如果遇到一个不强的LeadingAgency,整个营销体系的表现都会很弱。
而那些走在变革前沿又追求创新的客户,他们会最大化发挥和压榨每一家合作商的潜能,并有效利用商之间的竞争关系来激发最好的策略与创意。他们通常会把同样的brief下给三家不同商,谁的方案好,就有机会成为LeadingAgency。
口碑、声望。“罗马非一日建成”,好的口碑是一件件小事、一个个活动、一个个客户累计起来的。企业主应该找那些做事认真、讲求诚信、敬业的公关公司。一般来说,大型国际公关公司提供的服务更为全面,但是在价格上也会较昂贵,企业应该按照服务需求、公关目标和预算水平来选择公关公司,切忌一味求大,蚍蜉撼树,宜应量力而行,
外部资源。公关公司的外部资源是指有:公关活动中公关公司能动用的一切资源,它包括人际关系资源、场地资源、媒介资源和政府关系资源,拥有优势资源的公关团队,往往也有更为出色的服务效率,能够满足企业进行整合营销传播的需求,当然,这还应落实到具体公关执行力上。
以上的大部分文字诸位毋庸质疑是出自学院派专家之手,中国现阶段到底适不适合IMC,已经有众多学者或业内专家予以详解,大致上从消费者细分,中国经济发展现状等大的方面来论述,结论是:IMC是好东西,但不适合中国现状,呼吁有中国特色的IMC出现。
在这里笔者无意站在更高的角度看待这个问题,而是仅以传播行业这一冰山小角的现实中情况来发表一些小的看法,并试图延伸讨论一下有中国特色的IMC是什么样的。
嗅到这个味道,整个创作队伍都很兴奋,调子定好了,就没必要在常规的地方兜圈子了。大家以业内第三方专家的角度审视这个问题:就是究竟弄出怎样的声音对消费者才是最有效的,既能引起注意,又能实打实地促进销售。
说着容易做着难,老客户的商用车产品是有名的低利润汽车子行业,拿出大笔钱做事情不能考虑,常规的一看就知道只能往里砸钱看不到效果的不能考虑,唯有琢磨着怎样走出一条新路来。
天拓科技在全国首创的实战力搜索营销理论“6+1罗盘理论”将搜索营销过程科学切割成六大环节,结合高效的管理、监测、优化工具,实现了营销效果、效率、效能的三效合一。
天拓科技全网事业部总经理王冬是个80后,年龄不算大,却是一个十足的互联网老兵。他是较早的一波互联网弄潮儿,在这个领域摸爬滚十几年,积累了丰富的实战经验。当年崇拜的中关村英雄雷军、周鸿等人如今声名显赫。两年前,他南下广州加盟广东天拓资讯科技有限公司(简称“天拓科技”)。
天拓科技专注数字化营销,是一家以技术为驱动力的老牌数字营销服务机构,在规模、技术、客户口碑三方面处于业内领跑位置。经过多年的沉淀与发展,其在搜索引擎优化(SEO)和社会化媒体营销(SMM)两大领域实现规模化运作,与谷歌、新浪、腾讯、搜狐实现紧密合作。天拓科技在全国首创的实战力搜索营销理论“6+1罗盘理论”将搜索营销过程科学切割成六大环节,结合高效的管理、监测、优化工具,实现了营销效果、效率、效能的三效合一,现已被超过30000家企业广泛使用。
天拓内部充满了活力,自2000年以来,由几个刚毕业的大学生创立的公司,至今已走过13个年头,公司员工绝大多数都是80后,从2013年起,公司成立五大事业部,均独立核算,王冬说:“这相当于内部创业,激发了大家的热情。”
记者:全网事业部肩负哪些功能职责?其工作流程是怎样的?
王冬:公司共有五个事业部,第一个是全网事业部,负责定制数字营销方案;第二个是媒介事业部,研究各个媒体;第三个是智投事业部,负责营销效果监测;第四个是研发中心事业部,专门输出基于互联网的技术产品;第五个是游戏事业部,做一些游戏运营。五个事业部均自成体系,独立核算。不了解企业经营的任何一种营销都是无源之水,全网事业部顺应整个发展趋势而成立,为企业量身定制基于互联网的数字营销方案。这里面有个核心概念就是全网营销,全网营销是一种思维模型,要求我们要有全局的思维,要考虑方案与企业的经营设计是否充分结合。因此必须弄清楚两点:一是互联网营销在整个企业营销中扮演什么角色;二是企业要通过互联网达到什么目的。基于这两点考虑才能够设计好企业的营销战略。通过上面的分析,我们才开始构建企业的互联网营销策略,然后寻找实现策略的路径,接着做媒介的选择、采购和实施,最后是监测和分析。这是一个系统工程,但落到实处我们主要输出两种产品:一是基于互联网的品牌传播方案;第二种是品牌的网络公关方案。
记者:网络公关是指危机公关吗?
王冬:网络公关有正面和负面两种类型。负面类型是指危机信息和危机事件的应急处理。相对应,我们开发了舆情监测系统,分为口碑覆盖指数、口碑舆情趋势、负面信息预警三大功能,以便品牌主掌控全局;正面类型包括在一些权威媒体企业稿件,做企业活动的同步直播等。我们都是整体打包,称之为品牌公关的解决方案。
记者:全网营销方案要有全局的思维,在制订方案之前是否要对企业存在的问题进行诊断?
王冬:肯定要做诊断,不但要对营销问题做诊断,还要对企业本身做诊断。看它有哪些竞争对手,目前面临什么方面的困难,需要通过互联网达到什么目的。当然,我们的诊断还是侧重在传播方面。举个例子,一个鞋类企业有一个全新品牌上市,我们首先对它面临的整个互联网的环境做分析,收集同等价位上竞争对手的销售情况,从而确定该企业的价格定位;第二步,我们通过搜索引擎的数据分析,提炼出它的用户特征,从而确定营销对象;第三步,分析这个价位的鞋业品牌,应该推哪种风格款式,比如主打舒适度还是时尚感。有了这些调查分析后,我们才会进入到下一步通过哪些营销方式达成营销目的。
记者:企业认可和接受你们的营销诊断吗?
王冬:根据企业规模存在不同的情况。天拓科技服务的客户总量超过50000家,活跃合作客户数超过7000家。这些客户分为大中小不同级别,大型企业很清楚自己要怎么做,我们只要做好帮忙辅助的角色就行;中型企业有自己的构想,但不是很确定,需要我们去分析求证;小企业通常需要我们替它全盘思考。每一种类型的企业情况不一样,我们的策略也不同。
记者:你们是如何理解数字营销的?
记者:天拓科技属于技术驱动还是服务驱动?
王冬:天拓科技是一个技术驱动的服务公司。我们目前的搜索引擎效果监测系统和智能系统在国内处于领先水平。公司人力资源结构里面销售占比重越来越弱,服务反而占到六成,我们将继续加大投入,通过优化技术来提升服务能力。