今天是猴年大年初一。掐指一算，我从事设计师的职业已经七年零六个月了，自己创业也将近五年了。
题目中的苦逼是真实的，牛逼是夸张的，至多是现在的我比曾经的我要牛逼一些。做个不太恰当的比喻：人类的梦想是星辰大海，当我们逃脱地球的束缚，登陆了月亮，才发现火星依然遥远。等到达了火星，甚至是冥王星，飞出太阳系依然是件艰难百倍的事情。或者经过许多代人的努力，人类终于飞出了太阳系，才发现那不过只是开始。因为浩瀚的宇宙对人类来说，依然是艰险未知的渺茫征途。这就很像我在设计旅途中跋涉的感受，每次取得了一点小小的果实，还没来得及开心一下，才发现自己依然很低。许多前辈们已经在前方很远的地方，而自己即使穷尽全力，有生之年都不一定能追赶到。爬得越高，走得更远，越觉得自己无知。也正是这种进取心和求知欲，促使自己在设计之路上越走越远。
我从经营不善的快餐店中解脱出来之后，开始为自己的工作考虑。我在各大招聘网站注册，一连投了几百封简历，都石沉大海。终于，我沉不住气了，准备直接闯到设计公司去毛遂自荐。
我闯的第一家设计公司也是最后一家公司，在市中心一个半新不旧的独栋楼里。我上楼敲门敲了半分钟，才有人开门。一个蓬头垢面的瘦弱男青年探出头来，迷迷糊糊地问：“你找谁？”我有点不安地说：“请问这是XX设计公司吗？我是来面试的。”说这话的同时我看清楚了男青年的全貌：黑眼圈浓重，消瘦的脸，有点脏的白背心，大裤衩罩着的腿很瘦，小脚踩着大大的人字拖鞋。男青年面无表情地说：“是的，不过我好像没通知你来吧？那……请进吧！”他犹豫了一下，打开了房门。我跟他进了门，发现这只是一个二三十平米的单间，有一个高低床，还有两台台式电脑，四处都乱糟糟的，像刚被小偷光顾过。这……怎么跟我想象中的设计公司不一样呢。开门的男青年解释说，他也是刚开始创业，招聘设计师只招聘兼职的，没想到有人来面试。昨晚加班到很晚来不及收拾，所以有点乱。我赶忙说抱歉，是我自己闯来的。要不是那两台电脑上显示着PS和CDR的界面。我真的怀疑眼前这个营养不良，像流浪汉的人竟然是设计师。第一次目睹设计师的惨状并没有让我悬崖勒马。经过第一家公司的刺激，我已经不敢再随便乱闯别人公司了，灰溜溜回了学校。
上班的路途很遥远。我每天从在新都坐校车到市区，然后再转两趟公交车到武候区。早上6点钟起床，路上再坐两个多小时车，到公司已经是9点了。市区的快餐很贵，二两面6元（现在已经涨到9元了）。6点下班，晚上回到新都的学校之后，已经是9点，食堂早就关门了。公司只有两个设计师，另一个水平比我高一些，不过我来没几天他就走了。之后就剩下了我一个设计师。那时候我连软件都不熟悉，更不知该如何设计一张地产海报。我在公司的唯一的价值就是改一下以前设计师方案的尺寸。有一次，老板着急了，让我必须在下班前做一张新的创意图出来。我开着个PS软件绞尽脑汁，做来做去，毫无进展，可以说是无处下手。到晚上下班的时候做出来的都是废品。老板不懂设计，也指导不了我。那天，我做到晚上一点多，依旧是做不出，班车也早就没有了。我就在公司沙发上躺了一晚上，第二天就发烧生病了，嗓子说话发不出声音。但还是继续上班。
我上着毫无成就感的班。我觉得我唯一的价值就是打扫卫生，给公司凑个人数，挫败感很强。但我还是坚持着，每天开着PS做设计，即使一个东西都做不出来。我独自努力做着设计，幻想着或许第二个月我能做出一张像样的地产海报来。那时我连素材也不知道去哪里找，不知道昵图，站酷，红动中国。在学校，老师只教我们设计理论基础和软件，没教过去哪里下载素材，更不知道一副商业作品该怎么做出来。结果可想而知，直到离开公司，我连个毛线都没做出来。
实习公司离学校实在是太远了。有的时候公交车上没有座位，站两个多小时回到学校，连晚饭都没精力吃，躺到宿舍床上就睡着了。好在第二个月，我被在成都租到房子的两个女同学收留了，其中一个就是在黑蚁实习的好友。她俩在租了两室一厅里的其中一间房。没有收入的我就在那里开始了蹭睡生涯。
我从实习公司离开之后，同学的房租也到期了。极品房东扣了押金，也没有退她们预交的网费。顺便说一句，极品房东是很多的。从毕业到现在，我搬过十次家，就遇到了三个成都老孃孃，极尽所能盘剥房客，为漂泊的生活增添了几分苦涩无奈的调味剂。我和黑蚁女孩一起找房子，看房子，合租了清江东路一个旧小区三室一厅中的其中一间。
像我这样穷二代的孩子，读大学已经花完了家里的积蓄。找工作只能靠自己，没见过什么世面，不会打扮，情商又低，拙嘴笨舌，一次次撞得头破血流，又一次次迎难而上。在困境中自食其力，从解决温饱到装模作样地去星巴克喝个咖啡，体验一下小资情调，尽力融入大城市的生活，到最后成家立业，这一切比起城里孩子要艰难许多。但所有这些艰难也是一种别样的人生体验，是一种坚强的打不死的小强的奋斗精神。
终于有一家公司通知我去面试。我第一次走进高档写字楼，心情紧张又激动。面试的时候,设计总监问我A3的纸上几开机？我说不知道。他又拿着一张名片问我，你觉得这张名片存在什么问题？我拿着名片看了两分钟也没看出什么名堂，只是说，我觉得挺好得呀！可想而知我被否了。我不甘心，找到公司负责人说，我不要工资，可以让我实习吗？我知道我现阶段能力有限。但我会认真努力的……我希望贵公司能给我一个发挥才干的机会……负责人礼貌，友善，诚恳地说：“我们公司实习生也是有工资的，不然怎么生活？但我们会选择优秀的实习生。你不太符合我们的要求。”
还有一家公司叫“费思道”，老板亲自面试的我，问我期望薪资。我说八百。然后莫名其妙就被OUT了。你以为把自己卖便宜点就有人要了？呵呵，还是图样图森破！
不过最糟的事情都发生了，还会再糟到哪里去呢？人生还是需要向前看，抓住一切机会不放弃。曙光往往在最绝望的时候出现。后来，我终于得到了一份设计职位。这要感谢我的另一位女同学，也是我的山西老乡。那时候，她已经找到了工作，她说她们公司招聘平面设计师，问我去不去？去！当然去了！只要是设计公司我就去！这简直是喜从天降！我面试成功了，每月工资一千三，谢天谢地，总算有地方收留我了。我的新生活也就此开始了。
从这家公司离职之后，拥有一年工作经验的我找工作变得容易了一些。这次，我应聘到了一家食品包装设计公司。初次接触到了食品包装设计领域，我觉得相对洗衣机平面设计来说，我对食品包装设计更感兴趣一些。不过我在这家公司只呆了一个月就又辞职了，因为老板不懂设计，我的同事也都是跟我水平差不多的初级设计师，或者是刚转行做设计的。没有人带，学不到什么东西。我找工作不看重待遇和公司规模，只希望能在公司能学到新东西？还有平台如何？有没有上升空间？很多人在这个时候会选择一份待遇好，或者轻松的工作，以在企业（甲方）就业居多。而我选择了更艰辛的那条路，在苦逼的纯设计之路上勇往直前。
在果断离开了第二家公司之后，我在第三份工作中遇到了我设计生涯中的导师：陈哥。那时候，九田也只初创两年，办公室不大，但很有设计氛围。面试的时候，陈哥说他也是川音毕业的，在汕头某大型设计公司工作了两年之后，回成都做设计公司的。聊了不到半个小时，陈哥就说，你明天来上班吧！我当时开心得不得了，因为当时的九田除了陈哥这个设计前辈之外，还有一位设计总监H，他也是曾经在上海某大型包装策划公司工作过，有着丰富设计经验的一位设计师。
有导师带路，这不正是我最想要的吗？
我在九田有了很强的归宿感，希望在公司这个平台上有所贡献和作为。随着设计水平逐步提升，我从做辅助性工作的设计师，到能够独立创作一款包装，一本画册，一个标志，再后来能够独立跟客户沟通方案。半年后，设计总监H辞职自己创业了。陈哥很宽容地说：“设计行业市场很大。每个有理想的设计师都想有自己的公司，这是很正常的事，希望他以后的路能走得顺利！”H走了之后，一些工作重担压下来，我感受到了压力，经常加班。颈椎病更加严重了，有时甚至发展到头晕恶心。我成了盲人按摩店的常客。陈哥有时候也会组织公司的设计师到楼下打羽毛球。打羽毛球对设计师是来说是个很好的运动方式，有效缓解腰椎、颈椎的劳损。在此强烈推荐。
尽管我已经足够努力，成长迅速，但有时候遇到要求高的客户，还是感觉很吃力。我不只一次遇到设计的瓶颈期，每次都是陈哥给予我方向上的指导。在项目压力之下加班苦熬，突破了瓶劲，和同事协作，完成了一个又一个商业项目。那时候虽然累，但感觉无比充实，为公司创造了价值，也实现了自己的愿望。我和公司的插画师一起合作的某些包装作品，至今还在超市售卖。每每逛超市看到了，还会买上一两件，相信这也是设计师最有成就感的事吧！陈哥在设计方法和理论上给了我很多的指导，但更多的要靠自己去用心理解，在实际操作中摸索。这就是所谓师傅领进门，修行在个人。公司会时常会买些设计书，大家一起讨论学习。在公司工作了两年，我逐渐理解了品牌的涵义，开始看更多品牌理论方面的书籍，主动尝试写策划案，完善提案流程。这段自学经历，让我后来在创业中也受益匪浅。
陈哥说过，要想做好设计，必须提高自己的眼界和审美！你们去奢侈品专卖店多看看！就这样，我们去了成都的仁恒置地，看看LV，GUCCI，CHANEL，Burberry……刚去的时候不太适应，像刘姥姥进了大观园。不过多去几次也就习惯了，销售员从来都是只搭理那些穿着光鲜的顾客，不理我们这些吊丝。我们就自顾自地看看店面，拍拍照，顺几本品牌产品画册。我每次逛春熙路都会在各大商场一楼逛那些护肤品专柜，装一包护肤品资料回家研究大品牌的设计。这些高大上的东西看多了，做出来的东西自然也就不LOW了。
在九田工作期间，公司隔壁住着一个奇怪的男人。他的房门偶有时候会敞开几个小时。他的客厅很整洁，只有两三件简单的家具。房间里总是飘出一首《大悲咒》。难不成是住着个和尚？后来我在电梯里看到了这个男人的真面目。他竟然真的有可能是和尚！因为他光秃秃的脑袋上真的没有头发。又有好几次看到他，他都穿着同一身陈旧的深蓝色运动服。和尚很愉快地跟我打招呼，熟悉了一些之后，让我帮他收快递。因为他经常去外地出差，一走就是好几天，不方便收快递。后来和尚为感谢我帮他收快递，请我们全公司的人吃了跷角牛肉，还借给了我一本英文版的《悲惨世界》。我这个英文很差的人竟然也硬着头皮读了几页。那时候只觉得和尚很有逼格，看个小说都要看全英文的。
为什么要讲和尚的事，因为他对我的创业起着至关重要的作用。没有他的话，我做设计公司不会坚持到现在。那年春节，我和和尚都没有回各自的老家，去西岭雪山爬山了。刚毕业那几年，我常常春节期间躲着不回家，无非是怕老妈又让我回老家工作，相亲什么的。现在，我自己的孩子也三岁了，我时常想，等他长大了。我一定尊重他的职业选择，不管他做什么，只要不违法，不违反道德，我都支持他，只要他快乐就好。如果一个人连自己的人生都决定不了，还有什么乐趣呢！父母对子女的爱不该是绑架，而是给他好的教育，然后放手。我怎么又跑题了！？
和尚真的是和尚，不过是俗家弟子，他有正当工作，还给我看了他的皈依证。
最终，我还是离开了。陈哥说，要是哪天想回来了，随时欢迎我回来。我怀着感恩的心离开了。最终，我也没有回去。但至今我和陈哥，H还是很好的朋友。每次聚会，我都会感慨幸运遇到了陈哥，我设计路上的导师。而陈哥总是说，是你自己够努力！陈哥为你感到骄傲！
良师！益友！还有后来支持我的客户，如果没有这些人的帮助，我坚持不到今天。我自己创业之后，善待每一位员工，希望能做他们的“陈哥”，即使他们总有一天要离开立方甲。
关于市面上大大小小的英语培训机构，老罗（罗永浩）有句话说的好，许诺不需要背单词就可以学好英文的，都是忽悠人的。学英文没有捷径，就像做设计一样无法速成。刚入行的设计能有幸遇到个好师傅，当然是好事。但最终还得靠自己，不下苦功夫不能成高手。半路出家的想做设计的人，可以先去学软件，软件基本熟悉之后，去印刷厂之类的地方做一年排版。等积累一些作品和经验之后，就可以去纯设计公司做初级设计师，不断努力不断升级。有些设计培训机构在官网上许诺的先学习，工作后再付培训费，实质上是培训机构协助学员从银行贷款。等学员工作之后再偿还贷款。这本来是好事情，但千万不要轻信培训机构的许诺，以为参加几个月的培训能成为设计高手，拿月薪6000元以上的高工资。我们公司一个设计师的朋友是半路出家，从平面设计培训机构学成出来，工作后每个月还1000元贷款。已经工作一年了，到现在也没还完贷款。可见高工资纯粹就是扯淡。
我对和尚说我想去成都唯一一家4A公司去工作，但人家不要我，也许是因为我英语不行。和尚说，你现在在家做做威客不也很好吗？做自由工作者，有份自己的小事业。为什么一定要去大公司？我说，我的能力不够，还需要提高，如果我现在就不上班了，不能融入一个团队或者公司当中学习了，就做做威客上面的低端客户，设计水准很难再有提升。
就在这个时候，黑蚁女孩和他男友去了北京。黑蚁女孩说，她要厚积薄发，等她在帝都镀好金了，再回成都做自己的事业。我很佩服她的魄力。我也想去帝都、上海，或者深圳镀镀金，但想想自己快要奔三的年龄，罢了罢了！
我不再死吊在阿佩克斯奥美这颗树上，开始给其他公司投简历，不停地面试。有时候是公司不要我，有时候是公司要我，我却不想去。而且我并不急迫地找工作，总是想着把手上的几个中标的威客单子做完再找工作。但每当手上的单子快完结的时候，旧客户又有新东西要设计。
就这样，找工作的事也就不了了之，我成了一个全职的威客。
就这样，我不由自主地走上了创业之路，也不可能再回头，永远失去了去大公司镀金的机会。失落是难免的。和尚曾安慰我说：“提升自己有两种，一种是去大公司。还有一种就是自己创业，有多大能力，服务多大的客户。在实践中摸索、学习、提升自己，也可以走出自己的风格和道路。”
我想买一辆代步车，拜访客户总归比坐公交车要高效一些。可是，我没有那么多钱。和尚知道了我的想法，犹豫了几天，最后还是拿出了积蓄，给我补足了买车的钱。买了个十万内的便宜车之后，出去见客户总算方便了一些。我还招聘了一个刚毕业的实习生，给我打下手。
创业半年之后，工作室陷入了恶性循环。接触的全都是小单子，客户的口味千奇百怪，把我看奢侈品店，好不容易积累起来的高逼格高眼界也消磨怠尽了。项目费用越少，我投入在上面的精力就越有限，也越做出不来优秀案例。案例越LOW，吸引来的也越是低端客户。要问我现在最后悔的事情是什么？那就是曾经以立方甲的名义在网站上发布过一些很LOW的设计。那是我的黑历史，想洗也洗不掉。我在上一个公司，明明也可以做出几万块的设计，现在这样越做越LOW的，什么时候才有出头之日？
我意识到不能再这样下去了！一定要逐步服务高端客户，发挥自己的最大能力做出优秀作品，才能吸引优秀客户，形成良性循环。
从2011年五月份创业到年底，每个月有几千块营业额，勉强可以支付房租水电，开销生活费。期间时不时添置一些简单的办公家具。桌子是去二手市场淘的，300块。椅子是用的房东的木头餐椅，坐久了屁股疼。我就自己缝制了几个棉垫。另外增加的两台台式电脑和打印机，是和尚支援我的。
这就是那时的办公室，很艰苦吧？
创业第二年，也就是2012年。客户数量多了一些，连我一共有三个设计师。我投稿给红动中国每周一星，但没被选上。我养了一只咖啡色的泰迪犬。和尚给他取名叫“罗汉”。每天中午前，我会下楼买来菜和肉，和设计师一起做饭，轮流洗碗。其中一个设计师是半路出家，非科班的刚入行的男孩，只有21岁，家里是卖卤菜的。我们每天下午6点半下班，但他每天下午5点半就要求下班，因为他家里的卤菜摊这个时候最忙，要回去帮忙。真是一个孝顺孩子！我给他特例，让他早下班给家里帮忙，不只是体谅他家里的情况，更是因为他每天早上都会带好吃的泡椒风爪老来公司给大家吃。泡椒凤爪是她妈妈卤来卖的，卖不完就会带来公司给我们吃。他的设计生涯比较短命，只工作过三个月，熟悉了软件就离开了，好像是去开货车了。开货车确实比初级设计师收入高多了。2012年年底发完工资奖金，帐上没有一点结余。
另外一个设计师一看这种状态，觉得公司做不下去了，指不定我生完孩子要当家庭主妇了，也辞职了。我怀孕6个月的时候，公司走得只剩下一个设计师了。设计工作相对繁多起来，我加班熬夜比以前还要多。我身体实在吃不消了，做设计做着做着就跑去呕吐了，吃什么都不香。我和仅剩的一个设计师支撑着公司，一如既往用心服务着现有的客户。我不会主动跟客户说我怀孕的事，生怕客户流失掉。我很感谢最后的这个设计师，陪伴我走过那段艰难的路。
大概是妊娠反应的原因，我感觉自己记忆力下降，创意也很缓慢。平时除了做设计，还要处理税务，开发票，拜访客户，跑印刷厂看工艺，可谓心力交瘁。就在这个时候，我找到了一个合伙人。她入股之后，我主管设计，她主管业务。她接替了跟客户的沟通衔接工作。但她与客户的相处方式跟我之前的方式也有很大差异。在这点上面，我们产生了一些分歧。
唯一留下来的设计师在我生孩子做坐子的阶段承担了所有的工作和压力。我想着等公司步入正轨后后来好好地补偿一下她。没想到她很快也离职了。然后就剩下了我和合伙人两个人。因为跟合伙人的管理理念不同，给她退股分红，和平分手了。
我成了孤家寡人，感觉忙活了两年，一切成了零。
有一次，我去外地见客户。客户盛情邀请我多待一天，我就多待了一天。结果家里小孩饿得嗷嗷叫，我也涨奶受不了。第二天就匆匆坐大巴回家了。那是我最想放弃的时候。经常想着干脆回归家庭，持家照顾孩子算了。和尚有工作，能养活我们娘儿俩。可是，我该如何对信任我的客户开这个口呢？就说我不做设计了？改行做全职主妇了？
工作和家庭必须二选一。不然我既不是一个好母亲，也不是一个好的创业者。
我做出了决定，在孩子六个月的时候给他戒奶，把孩子送到了千里之外的奶奶家。
立方甲的主力客户依然是以前的老客户和老客户介绍的新客户。还有在纯设计论坛找到我们的新客户。不要以为现在的客户不上纯设计论坛。有几个客户就是在红动中国和包联天下、花瓣网找到的我们。所以说，有了好的作品案例，就有了客户。只要你把好作品发到网上，自然有慧眼识珠的客户找上门。
我开始反思一个问题，为什么我们几个设计师忙得昏天暗地，却始终没太大经济收益？作为公司老大，我不能不为员工着想，如何才能改善大家这苦逼的生活状态。老大都过得穷困潦倒，如何让大家看到在公司呆下去的希望？痛定思痛，我削减了一些非食品行业的客户，婉拒了一些设计费给得低又沟通不太顺畅的客户，只留下了设计费给得够，沟通顺畅，同时又对作品品质有较高要求的食品行业客户。因为要求高的客户才是优质客户，很多时候，客户的意见会促使作品更贴合市场。术业有专攻，聚焦一个细分市场，把它做专业，才能使公司更有竞争力。削减客户是一个很不舒服的过程，尤其是对我这种不善人际交往的人来说，就像被扒了一层皮一样痛苦。不过当一个不懂得拒绝的人学会拒绝，也是一种成熟。
收效很快有了。集中精力服务优质客户，必然创作出优质作品。尽管短时期内业务量会缩减。优质作品吸引来新的能够欣赏得了好作品的新客户，从而形成良心循环。
2014年下半年，苦逼了三年的我终于时来运转。靠着在泥泞中摸爬滚打不放弃的小强精神和一点点运气，签了两个年单。2014年立方甲全年的营业额超过了过去三年的总和。立方甲也搬出了居民楼。虽然不能用收入评价一个设计师的成功与否，但当一个设计师依靠专业把日子过得结实了，确实是一个很不容易的里程碑。我再次给红动中国每周一星投稿，就入选了。当然，我也给亚太APD设计年鉴投过稿，没入选。可见，路还长。
2015年，公司发展步入正轨，组建了相对稳定的团队。随着对食品品牌理解的加深，立方甲的服务范畴也不再局限于包装设计，我们更倾向于做食品全案。现在，全世界都在谈品牌，但对于小型食品行业来说，产品却是更加重要的。设计公司转策划，不能因为策划收费多，才增加这个服务名目。我们为客户服务的深度和广度，依靠的是长年累月积累的经验。一切都是自然而然的，做的项目多了，量变就会产生质变。
这是立方甲现在的办公室。相比之前已经升级了不少。不过很可能明年还要搬个更大的办公室。
展架上是我们给客户设计过的包装的样品。每次成品出来了，自己都会留一套。还有一部分设计书和这些年收集的资料。
有人问我为什么不接印刷制作的项目？我说我只赚该赚的钱，做的事情太多了会分散创意精力，利润点有一个就够了。什么都想做，最终是什么都做不成。当然对于有印刷制作需求的客户，我们会为他推荐两三家信得过的印刷厂，让客户自己选择厂家。立方甲会协助客户跟制作方沟通工艺、材质、盒型等细节问题。这样做的好处是，制作公司会给立方甲介绍客户。双方共赢。
我自始自终都只是一个设计师，向来都不是一个合格的商人。即使到现在，我也不会跟客户就设计费讨价还价，报多少就是多少。设计费本来就是天差地别，就拿一个标志来说，设计费可以是五百块，也可以是五千块，五万块也不稀奇。
有的客户总是诧异，人家猪八戒上一个包装才一千块，你们怎么收费这么贵啊？是不是在忽悠我啊？我心里想着，你知道要成为一个优秀的设计师要付出多少努力吗？要画几米厚的素描色彩？听多少堂设计理论课？实习期被老板和总监批得一无是处流过多少眼泪？为了变牛逼翻过多少国内外设计书？写过多少设计心得体会？挤过多少公交就为了参加一个展会？在商场超市跟个小偷一样拍照拿资料？做过多少个G的飞机稿？画过多少草图？熬过多少通宵？你不造？我也不会说这么多，只说，我收这么贵还有这么多客户自然有我的道理，不然早就关门歇业了。
每一个脱颖而出的优秀设计师，都付出了比常人更多的艰辛劳动，这些都是你看不到的。
当然，不论设计师水平再高，技术能牛，都无法100%让所有的客户满意。我们每年总会遇到两三个定不了的稿，烂尾了的项目。原因是双方的，有可能确实是设计师能力有限，满足不了客户的需求，也有可能是沟通障碍，或者甲方权力审美，领导太多，意见有分歧，每次传达给设计方的都不一致，以致设计师的思路被搅得一团乱麻。遇到烂尾这种情况，可以跟客户协商解决，终止合同，或者退还客户部分预付款，让客户去寻找更适合自己的公司。和气生财，来日方长。
设计师创业是艰难的，尤其是女设计师。女设计师如果没有合伙人，或者是家人朋友的支持，很难做下去。
末了，我总结一些经验教训给想要创业的设计师们，有不对的地方，欢迎大家指出共同探讨：
二、如果你想寻找合伙人，千万不能找不了解的人，没有长期相处过的人。也不要天真地以为找个嘴皮子耍得好的合伙人就能帮公司拉来业务。合伙人最好是曾经共事过的同事，或者相处过四年的大学同学。当然，如果你男（女）朋友是做设计的，也可以开个夫妻店。我认识的几家设计公司都是夫妻店，也做得风生水起。
四、不要盗用同行公司的作品。等到声名狼藉的那天，离关门也不远了。立方甲在生意惨淡的时候，甚至靠接其它设计公司的外包过活。尊重自己，才获得别人的尊重，在行业中占有一席之地。
五、在设计之前，先签协议，让客户付款50%，定稿后付另外的50%，之后再发源文件。项目多的话也可以40%—30%—30%，尤其是新客户。如果因为自身能力不足不能满足客户的需求，项目烂尾了，可以适当退还一部分预付款。和气生财，来日方长。
六、在能力不足的时候，要量力而行，也多大本事吃多大碗饭。靠耍嘴皮子忽悠一个大客户的行为是不能长久。宁肯一人做千次生意，不肯千人做一次生意。口碑是很重要的。
七、当设计能力提升了的时候，请记得提价。设计师可以苦逼，但不能一直苦逼。如果一个优秀设计师过得穷困潦倒，那是行业的悲哀。
九、不要为了少发工资就动不动就给员工洗脑、打鸡血。画饼不能充饥。锅里没有是没办法，锅里有了，就给碗里也多添点。
十、如果一个初级设计师想要赚钱，早早的开一间设计公司并不是一个明智的选择。我就是因为在能力还不够足的时候开始创业，经历九死一生才活下来。如果在谈婚论嫁的年龄创业，还需要支持你的另一半。如果没有和尚，我是根本坚持不下来的。
十一、创业初期，为了生存，可以做些印刷和制作的项目。但不要碰盒型复杂，工艺繁多的包装。风险太大。几万，十几万的制作费，一旦某个环节出了差，就可以让你一夜回到解放前。
暂时就这些，以后想到了其它的再写。
我做设计这么些年，唯一遗憾的就是太早选择了创业，没有在4A公司上过班。没有厚积，薄发就显得后气不足，以致在创业初期吃尽了苦头。只能自己在实践中摸索，时刻保持旺盛的求知欲，学习充实自己，从不敢懈怠，生怕辜负了信任我的客户。
我在2016年春节期间写下这些鸡零狗碎的文字，东拉西扯，逻辑混乱，语言粗鲁直白，没经过啥艺术加工，糙得像水泥路面。大概因为在农村过年，到处都是土坷垃、电动三轮车和中华田园犬，受环境影响也文艺不起来。