——第二届威海市创业大赛“导师带徒”活动侧记
◎记者张凯
第二届威海市创业大赛综合类决赛到来之际，5月19日至6月3日，由大赛导师、来自各领域的知名企业家导师、投资人导师与晋级决赛的选手们结对子，手把手传授创业经验。
金洲（左）辅导选手们演讲技巧。记者张凯摄
“在创业大赛决赛现场，投资人最关心的是项目的盈利模式和财务数据。”创业导师、山东阿甘中小企业投资有限公司副总经理王泽基在辅导过程中说。和投资人站的角度不一样，看到的问题也不一样。站在投资人的角度看问题，才能更好地获得融资，投资人不会投一个没有创新、在市场排名几十开外的APP产品，要想获得融资，就得发现并抓住市场的痛点进行创新，才有增加成功几率的可能性。
随着民宿、客栈等非标准化住宿业的兴起，潜水、攀岩、户外等各式休闲运动的火爆，使自由旅行成为很多爱旅游人的首选，自由客旅游项目团队打造的就是一款在线旅游APP。
孙军华（左二）帮参赛选手查找不足。资料片
围绕客户需求设计创意产品
在“导师带徒”开始的第一天，创业导师、金刺海参品牌创始人孙军华便将两个项目的参赛选手聚集在一起进行了集中辅导，并针对每个项目特点进行深度剖析。“做产品，要基于这样一句话：因客户需求而设计！”孙军华老师说，这句话也让两位选手茅塞顿开。
“专业，是我对孙军华导师培训辅导课程的最直接感受。我是做益生菌酸奶项目的，而孙老师正好是食品快销行业大咖，经过他的辅导，感觉自己之前的思路存在很大的局限性。”美合益生菌项目负责人王耿说，培训使自己收获颇丰，打开了新的经营思路。
孙军华老师对王耿团队从产品定位定价、客户群体分析、市场营销等各个方面进行了深刻剖析。“酸奶不是新产品，市场上类同的产品很多，要想取得优势，必须要有特色。”孙军华老师建议，小众产品想赢得大众市场，就要牢牢把握住老工艺、优质奶源等特点，有特色才能立足市场。
“孙老师的培训很契合实际，具体事例很多。我也认识到自身存在的许多问题，一对一辅导很难得，这让我们的战略方向更明确。”快快折叠便携电动车项目负责人王福星说。
王福星团队的折叠便携电动车项目盈利周期长，存在的最大问题是资金难、融资难，每年研发投资十多万元，已经申请了近十项专利。孙军华老师给他们提出主线、副线双线发展思路，副线赚钱，支持主线技术研发。
“电动车行业销售竞争对手多，技术更新快，市场前景不是很好。但他们的团队都是技术出身，具备出色的研发能力，应该在产品上进行更新，发挥技术特长。”孙军华老师建议，项目应及时由创意型向创业型转变，注重产品和销售的差异化竞争，放弃市场竞争激烈产品，以市场眼光设计一款适合市场需求的产品，因市场需求设计产品。
周培垒（右）辅导参赛选手完善PPT。资料片
掌握演讲技巧打动大赛评委
对于现场PPT演讲环节，金洲老师重点提醒了三点：项目一定要简练，自己的项目具体做什么，这个问题最好在前三个ppt介绍清楚，尽量在三分钟内将项目介绍清楚。演讲时言语一定要言简意赅，用最精炼、最准确的语言来讲述自己的项目。注意自己的仪容仪表，不要穿得太休闲，男士建议打领带出场，这样会给评委展示出一个好的精神面貌。
“这次赛前培训，对我来说很有帮助，在PPT展示时金洲老师建议我们把发明专利、计算机软件著作权分开来展示，我们将会按此调整PPT。专利、项目荣誉、历史数据，历年收入、公司估值、对接风投这些是我们项目的增分点，我们将重点突出和展示，为决赛做好每一个细节。”全自动微生物样本处理系统项目负责人于志凯说。
细微处着手力保项目无懈可击
“创业时坚定的意志和不懈的努力固然重要，但是如果没有技术的突破或者项目亮点也是不行的。这两个项目的优势都很明显，如果能够在运营和财务方面再进行细致的规划，相信他们可以取得更好的成绩。”创业导师、威海北洋电子信息科技发展有限公司总经理周培磊在培训时介绍。创客梦工厂和海带整绳夹苗这两个项目有一个共同的特点，那就是技术独特，但是参赛过程中乃至后期创业的实战过程中，财务和运营也是不能轻视的重要环节。
“尤其是在路演过程中，PPT展示的时候，一定要把资金这方面表述清楚了，资金数据不能马虎，也不能一带而过，梳理好资金脉络，条理清晰，会让投资人对项目的认识更加深入。”说到路演PPT展示环节，周培磊老师发现部分项目已经有外来资金介入了，但是在内容里面并没有具体呈现。
“我们的团队构成元素是拥有专业特长的工程师和教师，在课程的研究和设置方面，我们拥有很大的优势，长期以来工作重点也都放在了课程开发方面。在跟周老师沟通的过程中，他给我提了一个问题，这也是我们项目的一个软肋，那就是我们这个团队运营能力欠佳。”创客梦工厂的张涛说，之前运营的模式一直是自己单干，今后会在这方面进行改善。
“我提前把路演PPT和创业计划书发给周老师，现场直接开始路演展示，期间周老师给我提出了很多建设性的意见。”海带整绳夹苗项目负责人李惠从荣成赶过来与周培垒老师进行对接，说起周培垒老师有针对性的辅导和建议，李惠竖起了大拇指。在运营方面，李惠初步的打算是针对养殖户进行技术外包，听了她的规划后，周培磊斟酌再三，考虑到客户群的建立，还是建议她先跟几家有资质的工厂进行合作，推广技术，抢占市场。
深入企业现场指导不足
本次大赛上，威海嘉瑞光电科技股份有限公司的王凡带来光电产品及光学镜头项目的研发生产与应用。由于优势内容较多，在初赛时王凡团队因为超时而没能讲完项目。为此，王凡认真学习，取长补短，对复赛参赛资料反复推敲。“赵堂建导师的讲解，对我们很有帮助，解决了不少方向性难题，也让我受益匪浅。非常感谢创业大赛这个平台，参加这个比赛最重要的不是结果，而是参赛过程中的收获，这些经验对企业来说非常宝贵。”王凡说。
转变思路打开新局面
“创业离不开创新。在创业过程中，随时可能出现各种各样的问题，需要创业者重新梳理并进行有效的调整，这个时候，一定要及时转变思路，不能囿于固有模式。”创业导师、上海以萨实业公司董事长、上海麒座智投商业生态创始人殷淑梅在赛前培训时表示，在做创业计划书时，要考虑好“我的产品是什么”“我的产品要卖给谁”等问题，方向确定好了以后，才能有效地规划创业思路。
跟殷淑梅老师交流之后，来自3D打印假肢项目的张海洋感触颇深，“通过跟殷老师沟通，思路一下打开了很多，最初我们设置的商业模式，主要是针对公益机构，我们依托公益机构的平台售卖3D打印假肢，在做项目计划书时，并没有觉得有何不妥。与老师仔细商谈之后，老师建议我们拓宽市场，不光要借公益平台之力，还要面向残疾人。因为公司主推的是高端假肢，公益平台需求量大，可能会选择成本比较低的假肢，所以我们还需要直接对接残疾人群体。”张海洋说，除了市场细分问题，在股权融资方面，殷老师也给了他不少启示，面对接下来的几轮融资，他已经有了周密的安排。