商业计划书是写给评委的一份情书。BP作为商业信息呈现的关键性载体，BP写作的核心目的——梳理思路、说服评委。它的浅层价值，是为了向评委展示，让他们更快速便捷的了解项目，了解我们要做什么以及如何做，帮助项目融资；它的深层价值，则是帮助创业者梳理自己创业思路，包括提炼和梳理产品逻辑、业务走向、规划发展路径、定制资金规划等等。
二、好BP有什么特质？
总结自身项目投资及辅导经验，有老师提出，一份好BP至少具备以下几个特质：
1.是内容简明扼要，逻辑通顺；
2.是商业模式清晰；
3.是有数据验证且经得起推敲；
4.是结尾有经充分研究推导出的明确融资数额；
5.是整体结构呈现为“凤头、猪肚、豹尾”或“头、身子、腿脚”。
三、BP到底该如何撰写？
写商业计划书最核心的是要学会换位思考
一个BP建议一般控制在10-25页以内。1-5页是引起投资人兴趣的“钩子”，让评委对你的业务感兴趣，这样他们才会想要更多地了解项目。在6-14页中，你要说服评委你的项目是充满市场潜力的，而你正好就有一个很牛掰的策略来切入这个市场。15页以后主要说明项目的优势和项目壁垒、发展展望等。
四、具体内容
1.项目背景（1页）
可以首先让评委了解下项目的背景，如乡村振兴、双城经济圈、创新驱动等。
关键词：政策利好、行业趋势、未来方向。
2.项目痛点（1页）
让评委明白项目要解决的问题是什么。这一页，创业者要回答：
（1）问题/痛点是什么？
（2）你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？
（3）你要为谁解决这个问题？
关键词：用户群、刚需、高频次、未被满足或解决、论证数据。
3.解决方案（1-2页）
前面提出痛点问题，如何解决？证明你项目的价值定位独一无二且令人信服，以下是你需要思考的几个问题：（1）人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？
（2）你的解决方案是什么？你的方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？
（3）你的方案有什么专利或者独特之处吗？最好使用业务示意图、业务流程图配合说明解决方案，让人一目了然。
关键词：创新、功能、客户价值、优先级。
4.数据验证（1页）
这部分为核心内容之一。主要数据有：
（1）你有多少付费客户或用户？
（2）你每月/每年产生多少收入？
（3）你每月的增长是多少？
（4）你实现盈利了吗？
（5）你有重要的合作伙伴吗？
（6）你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？注：所处的行业不同，数据验证指标可能会有所不同。
关键词：转化率、留存率、复购率、盈利。
5.产品或服务（1-2页）
给评委一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。表述清楚以下几个问题：
（1）你的产品是如何工作的？
（2）它如何为你的客户带来价值？注：尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。
关键词：使用场景、用户价值。
6.市场分析（1页）
证明你的产品或服务存在很大且有价值的市场机会。所谓理想市场，既是一个有着许多愿意支付溢价的富有客户的大市场，也是一个成长中的、非常碎片化的市场。
对于市场大小，简单来分，有三类：（1）总潜在市场（2）可服务市场（3）可获得服务市场，由大到小逐渐聚焦目标客户和市场。
关键词：市场规模、增长率。
7.竞品分析（1页）
论证为什么你比别人好，审慎阐明你正在树立的结构性优势。
在这一页中，最好用一张图表来显示你在市场中地位或者做一个竞争市场对比表。列明直接竞争对手和间接竞争对手，附带竞争分析（尽量避免对竞争对手不太客观的评价），需思考下列这些问题：（1）你的市场定位是什么？（2）如何防止竞争对手夺走你的市场份额？（3）你的秘诀是什么？你将如何变得比竞争对手更优秀？
关键词：现有或潜在竞品、差异化、门槛。
8.知识产权（1页）
关键词：技术壁垒。
9.商业模式（1-2页）
简单讲就是回答如何赚钱的问题。展示商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。这里要解答的关键问题是：
（1）你如何赚钱？
（2）你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证？
商业模式最好使用示意图、上下产业链流程图等加以说明。
关键词：客户定位、上下游渠道、拓展计划与推演、成本/定价/获客。
10.团队（1页）
介绍创始团队、核心成员各自的职务和过去的经历。向评委解释为什么你的团队是执行这个点子的最佳选择。
（2）你是如何认识你的联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情？
（3）他们的经验与你正在解决的问题有什么关系？
关键词：能力互补、默契、部门结构、股权比例。
11.战略规划（1页）
这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。评委需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。告诉评委，你做这件事已经考虑的很清楚了，对未来的任何竞争对手的挑战都有自己的应对方式。
如：未来要达到多少用户数、占领多大的市场份额、如何去拓展市场/未来的运营体系如何建立、如何建立你的渠道……
关键词：3-5年、方向、目标。
12.财务预测（1页）
历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。
早期项目，创始人可根据业务发展计划，简要概述财务现状和目标，比如营收和毛利润等核心指标，但不需要提供详细报表（柱状图）。
关键词：2-3年、真实性、收入结构、费用结构、利润。
13.融资需求（1页）
融资需求部分，要阐述清楚：
（1）投资款的用途是什么？
（2）在约定的使用期限内，准备取得哪些阶段性业绩指标？这页，请写明所需融资额度、出让股权、资金用途和使用比例、是否有过往融资经历。
建议：（1）环形图例能直观呈现融资计划；
（2）明确12-18个月的阶段性业绩目标，这是投资人考察项目发展的点。
（3）融资考虑应该基于基本情况而不是极端情况。
关键词：融资额度、出让股权、资金用途、使用比例。
备注与说明
以上只是做了一个基本的编写骨架梳理，供大家管中窥豹。当然，每个版块顺序并不是规定死的，参赛选手应根据项目特点灵活设计，一般建议：
（1）团队一般不放在第一个，融资计划放最后；
（2）商业模式和产品可以放在一起，也可以分开；
（3）战略可以放在融资计划里面，也可以放在最后；
（4）战略和融资计划可以放在商业模式里面，也可以分开；
另外，上传作品时候，最好将BP输出为PDF格式，避免出现因为系统问题导致不兼容无法打开或者错版问题；在保证展示重要内容的前提下，页数越少越好，10-15页为宜，文件大小10M以内；BP文件命名格式为参赛编号_组别_项目名称；首页和尾页呼应，重复强调项目是做什么的，让评委加深印象。