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第一部分公司基本情况
注册资本____________________________实际到位资本____________________
其中现金到位________________________无形资产占股份比例____________%
注册地点_____________________________________________________________
公司性质为（请划）国有___________民营_________国有民营联营_________
中外合资________股份公司___________其它_________
公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明_______________________
_____________________________________________________________________
目前公司主要股东情况
股东股东名称投资额
（万元）本公司
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
公司曾经经营过的业务有______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
公司目前经营的业务为______________________、______________________、
主营业务为_________________________________________________________。
公司目前拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%
甲方：
代表：
地址：
乙方：
一、合作模式
1、______公司与______机械设备有限责任公司直接合作，为其提供所需的______系列产品，并提供完善的售后服务，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。
2、______机械设备有限责任公司也需要积极的配合________公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。
二、合作具体方案
1、产品供应：______公司与______机械设备有限责任公司自合作之日起为其提供____品牌系列设备。
2、供货方式：______公司提供及时的送货上门服务。
3、价格体系：______公司必须执行全国统一批发价，______机械设备有限责任公司也应执行____品牌的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。
4、市场策略
（1）甲方必须保证______机械设备有限责任公司的独家经营区域。
（3）______机械设备有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。
5、结款方式：货到付款
6、售后服务
（2）出现产品滞销，可以申请退货和换货支持。
三、合作双方具体责任
1、甲方责任
（1）甲方保证向乙方提供的注册商标为“______”牌的系列产品，品质符合所标级别的国家标准或企业标准。如发生产品质量争议，以省级以上国家权威检测部门检测结论为准，查明确属甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。
（2）协议期内甲方保障乙方的独家经营区域的唯一性，以避免价格竞争保护乙方享有最大化的利润空间。
（3）保证严格执行协议期内对乙方承诺的奖励政策。
2、乙方责任
（1）保证服务质量，对前来保养换油的客户热情接待。
（2）保证所用的配件（包括三滤）是原装正厂，不许以次充好。
（3）统一执行体系内的销售价格，绝不允许低价倾销扰乱市场。
（4）甲乙双方根据市场状况，共同协商制定乙方目标销售额，乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员，应完成目标销售额，目标销售额年度内不予调整。若乙方______个月的销售额（合计）低于全年总目标销售额的______%，甲方有权缩减乙方的独立经营区域，或终止甲方与乙方的销售协议。
四、违约责任
1、甲方和乙方应正当行使权利，履行义务，保证本计划书的顺利进行。
2、任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。
五、争议解决
合作期间内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。
六、其他
1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。
2、本计划书一式______份，自双方签字日起生效，双方各执______份，均具同等法律效力。
3、具体合作协议由双方在本计划书的基础上择日共同商定。
甲方（签章）：
代表人（签字）：
______年______月______日
乙方（签字）：
项目出资人__________(以下简称甲方)项目技术负责人__________(以下简称乙方)
身份证号：__________身份证号：__________
甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：
第一条甲乙双方自愿合作经营项目，总投资为万元，甲方以人民币方式出资万元，乙方以方式入股。
第二条本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终至后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。
第三条双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由全体合伙人共同承担。
第四条项目盈余按照取得的销售净利润的甲方______%、乙方______%的比例分配。
第六条项目债务按照甲方______%、乙方______%比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应按比例在内向对方清偿自己负担的部分。
第七条自协议签订之日起，乙方负责技术和项目现场有关事宜，甲方负责日常管理;与业主、监理方、设计单位的各种工作联系(包括协商、签证等)及日常事务。
第八条争议处理
1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决;
2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉;
第九条违约处理
如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。
第十条协议解除
1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议;
2、合作协议期满;
3、双方同意终止协优议的;
4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议;
第十一条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第十二条本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力
甲方：__________(签章)
乙方：__________(签章)
为了进一步加强学校与用人单位的合作，适应产、学、研合作教育的发展需要，全面提高高职院校教育教学质量，培养适合企业发展所需要的职业技术应用型人才，锦州师范高等专科学校（甲方）与辽宁华兴机电有限公司（乙方）双方愿意建立长期有效的校企合作关系。经双方协商达成如下协议：
一、合作原则
本着“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”的原则，甲乙双方全面开展校企合作，双方建立长期、紧密的合作关系。甲方在乙方挂牌设立“锦州师范高等专科学校校外实训基地”，乙方在甲方挂牌设立“人力资源培训基地”。双方均同意在对外发布信息中使用共建基地的名称，并开展管理、实习、培训、科研合作。
二、合作内容及方式
经双方友好协商，合作方式及内容参照以下条款执行。未尽之处，可做其他补充。
（一）双方共同研究、制定专业建设方案及职业能力训练方案。
（二）技能训练、顶岗实习、实训、员工培训合作
1．作为甲方的校外实训基地，乙方在同等条件下应优先安排甲方学生的能力训练和顶岗实习、实训工作；甲方定期邀请乙方管理及技术人员参加甲方组织的专业建设有关的座谈会和专业指导委员会。
2．作为乙方的人力资源培训基地，甲方应利用学校的软、硬件教学资源，根据乙方要求，为乙方提供包括相应员工职业培训等人才培训服务。
3．乙方向甲方提供本企业职业岗位特征描述，各职业岗位要求的知识水平和技能等级，为甲方制订相应各专业培养目标，审订合作专业培训计划、员工培养计划提供依据。
4．双方将定期通过走访或座谈形式就双方合作开展情况、协议执行情况进行阶段性总结。如遇突发情况，双方将及时联系并加以解决。
5．甲方选派优秀教师和业务骨干参与乙方科研项目开发、技术援助和学术研讨，科研产权归双方共同所有，并对双方成果进行推广。
6．乙方选派中高层领导、技术人员、中高级技师担任甲方客座教授、专业带头人或兼职教师，参与甲方人才培养过程；参与甲方科技开发、教学改革、教材编写等工作。成果产权归双方共同所有。
（三）顶岗实习、实训基地建设合作
1．甲方从合同签订之日起，根据高等职业教育教学计划和培养方案，每年选派一定数量的指定年级、专业的学生到乙方进行顶岗实习，具体人数根据乙方岗位需求、甲方学生情况等因素，由甲乙双方协商决定。
2．乙方作为甲方学生的顶岗实习单位，同时也是甲方的校外实训基地，应优先满足甲方学生在专业实习、实训等方面的需求。双方在协商一致的基础上，本着共同发展的原则，建立紧密、长效的合作机制。
3．乙方若在甲方校内进行理论知识、实践技能及管理等方面的培训，乙方应向甲方交纳一定的费用，如管理费、设备使用费、人员开资、水电费等。
4．甲、乙双方应从符合教学规律、切合企业实际、适应企业生产周期的角度，制订学生顶岗实习期间的切实可行的教学计划，以保证顶岗实习任务的顺利完成。同时，甲方应加强对学生的岗前思想教育，指导教师、班主任老师必须定期下企业协助乙方做好顶岗实习学生的各项工作；乙方应为顶岗实习学生制订切实可行的轮岗计划，以提高学生的综合素质能力。
5．乙方为甲方学生顶岗实习提供相应的实习工作、生活环境，顶岗实习期限一般为4个月，甲方向乙方提供_________元/生（____仟____佰_____拾_____元整）的实训资金。
6．顶岗实习学生在实习期间，根据实习协议的要求应服从乙方管理人员的管理，遵守乙方规章制度（含考勤管理和技术管理），同时不得违反甲方的有关管理规定。乙方应指派专门技术人员担任实习指导教师，同时乙方应负责实习学生在乙方单位实习期间的人身、财产安全管理。
7．因实习学生或甲方原因提前终止实习，甲方应提前一周告知乙方。反之亦然。实习结束，乙方应向甲方提交学生实习的证明和评价。
8．甲方成立实习指导小组对学生实习情况进行指导、监督，并加强对学生的.思想教育和职业道德教育，发现问题及时提出解决办法，协调乙方和实习生之间的关系。
（四）教学、科研及产学合作
2．乙方聘请甲方高层（校领导）担任乙方企业发展顾问，并定期进行系列讲座。
3．甲乙双方合作进行各种类型、各个层次的科技项目研究开发，可以通过《辽宁师专学报》刊登相应的科研成果。
三、双方的责任和义务
为了使双方的合作切实收到实效，合作双方须严格履行以下责任和义务。
（一）甲方
1.优先为乙方提供有关行业发展的最新信息，提供技术咨询和开展技术协作；
2.为乙方培训管理人员、专业技术人员或转岗工人提供服务；
3.根据乙方企业的要求，培养我校的优秀学生成为乙方的专业技术人员，或优先、或择优推荐我校的毕业生；
4.做好实习基地的建设工作。
（1）按照上级有关部门规定，提前三个月至半年申报实习计划，认真制订实习大纲，指派较好的实习指导老师，于实习前1个月到实习单位共同商订实习实施方案，并认真贯彻执行。
（2）加强学生政治思想教育和安全教育，教育学生遵守乙方的保密制度及其他有关规章制度。
（二）乙方：
1.协助甲方制定、完善专业建设方案和专业教学计划。
2负责学生实训期间的安全教育及岗前培训；协助制定实习实训计划，为甲方（锦州师范高等专科学校）学生提供实习、实训基地，委派专业技术人员指导实习、实训，并对实习提出考核意见；
3.为学生实习、实训及教学参观提供方便。为支持甲方的教育发展，在实习经费方面按有关规定予以优惠；
4.为学生就餐、休息等活动提供条件；
5.提供必要的劳动工具和劳保用品；
6.提供实习必需的技术资料、样品及原材料等。
四、组织保障措施：
为认真执行协议条款，双方组成校企合作领导小组，由双方领导、技术人员和教师组成，甲方任组长，乙方任副组长，定期研究有关协作事宜。
五、协议期限：
本协议有效期为五年，自20xx年11月至20xx年11月止，协议期满如需要延长双方另行协商。
六、本协议未尽事宜甲乙双方协商解决。
本协议经甲乙双方签字盖章后生效。本协议共3页，一式四份，甲乙双方各执两份。以上协议如遇客观情况发生重大变化或其他未尽事宜时，双方另行协商解决并签订补充协议（或备忘录），补充协议与本协议具有同等效力。本协议一式四份，双方各持二份，自签订之日起执行。
注：各培训、实习、实训计划以附属文件形式形成，并作为合作实施的目标文件。甲方代表签字：＿＿＿＿乙方代表签字：＿＿＿＿
单位公章单位公章
＿＿＿年＿＿月＿＿日＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
一。公司基本信息3
二。公司业务概要3
1、公司业务定位：3
2、组织结构：3
3、预计的xx年度销售收入目标和构成：4
4、能力说明4
5、本公司为客户提供的服务内容有：4
6、目标市场分析5
7、配备人员5
三。销售机会和行动6
四。销售目标8
一。公司基本信息
公司全称：
公司法人代表：
邮编：网址：
EMAIL：传真：手机：
二。公司业务概要
1、公司业务定位：
2、组织结构：
3、预计的xx年度销售收入目标和构成：
4、能力说明
本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：
1)行业：
2)地域：
3)客户资源：
4)业务专长：
5)政府资源：
5、本公司为客户提供的服务内容有：
1)
2)
3)
6、目标市场分析
本公司的目标市场是：
进入目标市场的手段
6)
7)
8)
目前所处的市场位置？
面向目标市场，下一步计划做些什么？
9)
10)
11)
7、配备人员
业务人员和技术人员的组成情况：
销售人员
技术人员
其他人员
计划参加认证技术培训的技术人员是：
12)
13)
计划负责业务合作的销售人员是：
三。销售机会和行动
1、针对产品的市场销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是：
14)
15)
16)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：
17)
18)
19)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的`研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
20)
21)
22)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
2、针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：
23)
24)
25)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：
26)
27)
28)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
29)
30)
31)
四。销售目标
在xx年度，本公司的产品销售目标是：万元
合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。
1、产品供应：XX公司与XX公司自合作之日起为其提供____品牌系列润滑油。
2、供货方式：XX公司提供及时的送货上门服务。
3、价格体系：XX公司必须执行全国统一批发价，XX公司也应执行____品牌的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。
（1）甲方必须保证XX公司的独家经营区域。
（3）XX公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共同促进XX的品牌宣传和品牌推广。
7、福利政策：
（1）未完成协议销售任务，公司提供价值两千的精美礼品一份。
（2）完成协议销售任务，公司给予协议金额______%的销售奖励。每超额完成______万追加______个百分点，上限是实际销售额______%的销售奖励。
三、合作双方具体责任风险提示：
应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。
再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。
（1）甲方保证向乙方提供的注册商标为______牌的系列产品，品质符合所标级别的国家标准或企业标准。如发生产品质量争议，以省级以上国家权威检测部门检测结论为准，查明确属甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。
（4）甲乙双方根据市场状况，共同协商制定乙方目标销售额，乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员，应完成目标销售额，目标销售额年度内不予调整。乙方半年销售额（合计）低于全年总目标销售额的______%，甲方有权缩减乙方的独立经营区域，或终止甲方与乙方的销售协议。
四、风险对策
1、如因国际油价上涨导致______品牌的润滑油价格整体上调，会提前______个工作日通知给对方。
五、争议解决协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。
3、具体合作协议由双方在本计划书的基础上择日共同商定。甲方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日乙方（签字）：________年____月____日