2024年酒店营销工作计划范本3（5篇）
2024年酒店营销工作计划范本篇1
一、目标市场分析预测
1、市场分析预测
近几年来随着市政府、省政府各级机关的办公楼的落成使
用，国际会展中心投入使用，附近的高级、豪华住宅相继交付
业主使用，使得本商业活跃，经济发展迅速，目前酒店业十分
看好，在市内，—酒店的入住率和平均房价是最高的。现在的
情况是高星级酒店较少，只有大富豪大酒店等四家四星级酒店，
另一家按五星级酒店标准设计和三家四星级酒店标准设计的酒店
最快的可以在20_年6月份完工试业，其余为三星级中下档、
抵挡代店、娱乐企业，大约有140家，从市场角度分析，现在中
抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可
以从容采用各种应对措施稳定客源。
2、竞争对手分析
对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对
手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情
况看，在甚至在本市称得上本店的竞争对手的不是在市的五
家五星级酒店，而是附近的四星级大富豪大酒店和没有评星的银
座国际公寓会馆。
大富豪大酒店是一家按五星级酒店标准设计的和本酒店同时
开业的，评上四星级的高星级酒店。该酒店以前卫的娱乐业和多
变的饮食风味，利用互联网进行营销，赢得了本域豪华住宅
比较富有的商业人士、香港、中国台湾和南洋华侨华人商人青
睐。该酒店的优势在于娱乐业和饮食方面，该板店被列为竞争对
手另一个主要原因是该酒店按五星级标准设计，只是由于试业时
期，出现部门之间合作配合不顺畅导致服务质量下降而被评为四
星级，现在他们经过整改，经营日趋成熟，市场占有率不断上
升，目前正为评五星级而努力，顺利的话，20—年年底就可以评
为五星级的了；他们的不是太注重娱乐和餐饮业也（是他们的优
势），称不上严格意义的商务酒店，而本区旅游业是以商务活动
为主，导致他们客源不稳定，也由于娱乐业和餐饮业容易模仿，
酒店要不断对娱乐业和餐饮业进行创新才能保持客源。
银座国际公寓会馆是一家国际知名财团控股的商务型国际公
寓，虽然没有参加评星，但其按五星级标准设计的商务套间，拥
有十万多平米高级写字楼，商务设施一应齐全，类似于有家的感
觉的长住型假店，却兼有完善的商务作用，该公寓除了拥有国内
外30多家国内外知名企业进驻外，在散客方面很博得西方商务
客人的欢心，因此，在商务方面，银座国际公寓牢牢掌握着一部
分成功的事业型客人，原因是这部分客人偏执于工作，对于娱乐
和饮食方面却不讲究，独立自主惯了，有一个完善的服务环境就
很符合他们的心意了。他们的优势是商务服务周全，家居式公寓
服务体贴入微，他们的不是缺乏娱乐恶化餐饮方面的服务，加
之上帝式的服务标准化缺乏一种亲切感，使人如住后有一种莫名
的压抑感，不符合中国人的生活习惯，至少会缺少本市政界和政
3、本酒店竞争能力分析
本酒店的优势：现今是区唯一的五星级酒店，在品牌和档次
上就有一定的独占性和排他性，拥有庞大的高级、豪华商务活动
场所和完善的商务服务，可以招揽到商务、展览、学术会议方面
的顾客;拥有齐全的高档娱乐餐饮场所，可以招保商界、政界、
文化界等各界宴请和高级、豪华住宅区的客人；由于政府微妙关