由澳门科技大学校友会联合总会主办，大湾区（澳门）青年创新创业大赛组委会协办的“校友创业论坛系列活动”之创业工作坊于2019年3月15日在澳门科技大学O座206室成功举办。此次工作坊邀请了第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛银奖得主、上海复旦大学紫荆谷青年创业营（第二期）学员、澳门科技大学管理学博士研究生白敬伊，以及大湾区（澳门）青年创新创业大赛组委会成员、粤港澳青年创业导师梁剑锋先生，为各位预备参赛的同学详细解拆“商业计划书怎麽写才靠谱？”
▲嘉宾们与出席工作坊的部分学生合影
那麽，商业计划书怎麽写才靠谱？对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题。该写些什麽内容？如何能将自己的创业项目写在PPT裡呢？又如何能清楚地表达出来呢？
▲主讲嘉宾白敬伊
很多人认为，商业计划书是想投资人推销的工具。其实商业计划书更像业务说明，要切实的向投资人说明企业的，产品与服务、商业模式等。实际上，有几个关键点是必须要注意的：
1）没长篇大论，简洁
讲述1个创业故事，12-20页PPT或5M以内PDF。
还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什麽”、“谁来做”、“怎麽做”等方面的情况。
2）不要夸大市场，夸大盈利
不要用百亿、千亿等艾瑞柱状图描述市场规模，不妨用点有效市场数据（就是你的模式真能触及的市场规模），数据对于投资人来说，他能预测公司会赚多少，你不要夸大盈利，也不要忽悠投资人，有时候，投资人可能比你要更瞭解这个市场。
3）切忌只谈缺钱
商业规则裡虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的；如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗VC都是很精明的人，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。
一定要讲明白你已经做到什麽，最近数据如何，投资人一听就能明白你走到哪个阶段了，这个问题躲不过去
4）切忌讲情怀，忌谈没有对手
在寒冬期，也别讲什麽情怀，毕竟不是谁都能成为罗永浩。
有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的；但看不到不代表没有。在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要麽直接说没看到，要麽就不写。
▲嘉宾合影（左起：白敬伊、梁剑锋）
很多人其实意识到了自己计划书中的不足，甚至，也曾经有人愿意花几万块钱让他人代写一份商业计划书，但如果不是亲手做，很容易出现数据不一，和明显的逻辑错误，那麽投资人给创始人的打分就会直接大打折扣。
拿著一份粗糙滥造的商业计划书，也难怪融不到资，甚至可能连投资人的面都见不到。
事实上，那些真正写BP的高手既不是投资人，也不是那些BP专家，而是那些获得过多次融资的连续创业者，善于总结错误后改正的连续创业者，你去问他们要比问所谓的“BP专家”好上100倍，因为这是实战的经验而不是理论。