湖南农业大学大学生创新创业教育中心

商业计划书(BP)PPT就是创业团队的第一张脸，是敲门砖，投资人见商业计划书如见团队，第一印象很重要好的BP要做到“内外兼修”，必须满足4大要点:逻楫清晰、观点鲜明、文字精炼、视觉美观。

创业团队必须要会写和会讲商业计划书PPT。这个过程也是团队内部进一步统一思想、明确思路的过程。

说明：

1、该模板的内容是项目的主要要素，仅供参考。参赛PPT的核心目标是“讲清楚”和“说服力”，形式可以多样化。2、建议每页一定要提炼一句“KeyPoint(核心观点)”，且每页的核心观点连起来就是该项目的摘要。3、对于所有阶段的项目，建议都应该把自己的产品、服务、解决方案介绍清楚判断清楚与否的标准就是让评委、听众产生购买或合作冲动!4、如果想提升PPT水平，建议多学习苹果、小米、华为、罗辑思维等产品发布或对外演讲的PPT，包括他们的文字和视觉。5、一套好的商业计划书模板，就是一套有效的商业化思考训|练工具，用它来锻炼自己思考。

封面（1页）项目名称+一句话描述

(例如，ofo小黄车:共享单车的原创者和领骑者

罗小馒:目前云南最火的“罗三长红糖馒头”)参赛组别参赛省份所属高校联系信息(姓名、联系方式、公司名字)

建议:

1、项目名称不要直接用公司名字(尤其是对于尚未成立公司的项目)

2、项目名称不建议有“互联网+”3、一句话描述尽量要体现项目定位和亮点4、避免太过于技术化的题目

第一部分(1-2页)分析行业背景和市场现状—Why/WhyNow

主要内容:

建议:1、多用数批或案例说明。

第二部分(1页)讲清楚要做什么—What

主要内容:请用一两句话讲清楚准备做什么事，最好能配上简单的产业链上下游图(或产品功能示意图、简要流程框图等)，让人对要做的事一目了然，不要整页PPT都是大段文字。

发挥专业特长，有创新内涵，不要简单追随投资热点。

2、要专注聚焦，不追求大而全。

第三部分(6页左右)

如何做以及现状—How

主要内容:1、讲清楚有什么样的解决方案,或者什么样的产品，能够解决发现的痛点(市场需求点、机会点)(方案或者产品是什么，提供了怎样的功能突出自己的独特价值、亮点和优势)。2、明确产品将面对的用户群是谁(要有清晰的目标用户群定位)。3、说明产品或解决方案的核心竞争力、壁垒(为什么这件事情你能做，而别大不能做或者为什么你能比别人干得好你的特别的核心竞争力是什么，项目与众不同的地方是什么比如是否具备科技成果转化背景或拥有有价值的知识产权等)。

说明未来如何实现盈利，即盈利模式商业变现(如果项目还处于雏形阶段或者太早期，无需过多介绍盈利模式，请把重点放在产品、解决方案的介绍上，让大家觉得确实用户有价值，并有机会做大)。

横向产品对比分析(选取关键维度做对比分析，要客观、真实)。

6、该项目面向未来的战略规划，包括但不限于研发、生产、市场、销售等主要环节(项目发展阶段不同，各主要环节的讲述重点也不同)。创新包有限。7、截止到目前，该项目的发展/执行情况(产品、研发、生产、市场拓展、业务发展、销售等核心环节的进展，尽量用数据进行总结，突出数据变化的趋势)。

第四部分(1-2页)

项目团队—Who

1、团队的人员规模和组成。2、团队主要成员的分工、背景和特长，并说明个人能力与岗位的匹配度。3、团队的核心竞争优势。

建议:1、科技成果转化项目，需说明科技成果的专利权人、发明人与团队的关系。

第五部分(1页)财务预测与融资计划—Howmuch

1、未来1年左右项目收支状况的财务预估

2、未来6个月或1年的融资计划(需要多少资金，释放多少股份，用这些资金干什么，达成什么目标)3、之前的融资情况(如果有的话)

建议:1、不必写未来3年，甚至5年的财务预测，除非是已经非常成熟的项目。2、估值逻辑需要提前思考，但一般不用写在BP上。估值逻辑通常包括基于市盈率“利润、基于市销率*销售收入、基于对标、基于活跃用户*单用户价值等估值方式。