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2018.09.02
在职场做销售，想要成交更多客户，收到更多钱，熟练的成交技巧会起到很大的决定性作用，下面我们看看销售高手有用到哪10个销售技巧
这种成交通常是已经确定客户有购买的意向了，或者说已经看到客户发出购买的信心，在这个时候只需干净利落大胆提出成交，然后什么话都不要说了，例如：
陈总，您看您这么喜欢这款产品，价格方面您也如意，就拿这款吧，然后什么话都不要说了，再说有可能会引发更多问题出来
人从心理学角度不喜欢过多的选择，如果在特定的场合出现过多的选择，就会有更多的心理成本，这样就不易于选择
例如：李总，既然这件西装你穿的那么合身，又跟你的皮肤那么搭配，您是拿两套还是拿一套
这样不管客户选择哪一个方案，其实都是我们要的结果，对吧？
二选一成交法
通过客户购买后能从产品具体获得什么好处展现出来。把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，展示客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
又称退步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人要注意两点：
（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
优惠成交法
预先框式法通常是为了客户后面提出反对意见，再多出事端，所以提前埋下伏笔，还有就是用客户的话让客户自我说服，例如：某某先生您刚才也说了，毕竟买东西一定要注重质量和实用性，即使产品贵一点点也可以接受，毕竟质量摆在这里对吧？
这个我之前写了一篇关于心理学方面的内容提过，人都是怕承担风险，怕冒险，所以大都数在自己大脑没有认知的情况下不会轻易做决定，当他发现很多人都有购买，心理才会找到一个支撑点
举例：当客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的一款产品，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”
客户看了看产品，还在犹豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这款产品，都说方便实惠。”客户这个时候就很容易作出购买的决定了。
从众心理
这种成交法通常可以测试出客户是否真的有意向，还有大都数客户都不会主动提出成交，需要我们主动提出，在不太确定客户是否有购买动机的时候我们就可以用这种成交法
例如：一位先生进你的店里看服装，他也不主动问你，就是一直在看，这个时候只要你发现客户的眼光总是在一个地方盯着，我们就可以这样说，“先生您是喜欢红色还是蓝色的？
利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。
稀缺性成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：
（1）限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。
（3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
（4）限价格，主要是针对于要涨价的商品。
这个就是利用人性的弱点，人一旦在考虑太多的时候，基本上会黄掉，当然这种成交法不能滥用
权衡利弊法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊！”这个说法实际上就是权衡利弊法在日常生活中的运用。
在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险（如果他不作出购买决定的话）。
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”
你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。
步步为营逼单法
有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。
在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向客户推销，而是请教他自己在销售中存在的问题。
“我很肯定这个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲，没办法表达我真正的意思。真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。能不能请您帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进？”
接着，客户提出不满意的地方。你的回答：“我真的没有提到这一点吗？”你诚恳地道歉，继续说明，解除客户的疑虑，最后当然再度提出成交。当你道歉时，一定要诚恳，否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令了。
“王先生，送货日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。既然这样，可不可以把您的大名填在这份文件上？”
这个成交法好像还有一个故事，故事是这样的...
一位老爷爷有一天带着孙女去逛街，逛到一个宠物店的时候，孙女不肯停下来，老板很聪明，就抱着小狗放在孙女的手上，”老爷爷说，我不买....
老板说：“没关系，你可以免费让你的孙女抱回去养一个月，”一个月后，孙女打死都不愿意把小狗退回去了。这就是小狗成交法
人都不喜欢听大道理，不喜欢被说教，但有点就是喜欢听故事，有的时候我们可以通过跟客户讲客户购买前的故事，购买后的故事，这个时候客户会比较容易接受点
不管你销售任何产品核心是“人”只要你能把人搞定，销售中的任何问题就全部搞定，如何搞定人？
职场商界中销售高手最厉害的不是招数，不是策略，不是金钱和权力，而是……