【摘要】现在，关于营销的话题是越来越多了。公务员之家，全国公务员公同的天地从传统行销到现在的整合营销，从几年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销，营销的演变不一而足。但随着市场的日新月异，以及营销通路的转型与创新，现行的营销模式越来越受到挑战，在这种形势下，深度营销应运而生。深度营销不同于深度分销，深度分销是营销渠道的下沉与网络整合，体现的是对市场的精耕细作，也即渠道的精细化，它追求的是市场的覆盖率、占有率以及产品销量；而深度营销却是以全新的营销理念，以企业战略的高度，重新对营销的本质进
现在，关于营销的话题是越来越多了。从传统行销到现在的整合营销，从几年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销，营销的演变不一而足。但随着市场的日新月异，以及营销通路的转型与创新，现行的营销模式越来越受到挑战，在这种形势下，深度营销应运而生。
深度营销不同于深度分销，深度分销是营销渠道的下沉与网络整合，体现的是对市场的精耕细作，也即渠道的精细化，它追求的是市场的覆盖率、占有率以及产品销量；而深度营销却是以全新的营销理念，以企业战略的高度，重新对营销的本质进行定位，体现的是营销的精益化，它是品牌、市场份额以及企业利润三者完美的高度统一。
深度营销的市场特点
深度营销是以营销为出发点，通过高效运用、理论，来取得市场综合竞争优势的营销战略。它具有如下特点：
⒈以整体竞争观作为根本点。深度营销体现更多的是企业的全局观，不是以牺牲企业整体利益来达到某一目标的短期行为，它更多地表现为持久、长期的企业战略规划。
开展个人贷款深度营销的必要性
(一)个人贷款客户的深度营销是一种创新性理念
(二)深度营销的创新能够使个人贷款业务更适应差异化市场需求
(三)深度营销创新有利于在存量客户群以及现有业务中获取新的营销价值及进行客户价值提升
摘要:深度营销渠道是生产商在对自身及其所在行业进行系统思考的基础上,精心构造商、分销商和最终客户在内的深度营销价值链。深度营销使企业与各渠道企业结成长期稳定的利益共同体,有利于增强对核心分销商的控制和管理,实现物流、信息流、资金流和商流的有效流动,从而形成协同效应和动态竞争优势。
关键词:营销;渠道;竞争;优势
营销渠道是产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的通道,是连结生产者与最终用户之间的纽带,是企业营销战略建设中的重点。企业要想在竞争中立于不败之地,就必须在现代市场营销理论指导下,根据企业自身的实际情况,摒弃过去的那些传统的、不合时宜的做法,在营销渠道策略方面大胆创新,探索适合中国市场发展特点的新的营销渠道模式。
一、深度营销渠道理论的形成及其基本内涵
最近几年来,韦伯斯特的这一思想得到了进一步的发展。营销渠道通常由许多各自谋求自身利益的公司组成,因为这些利益是相互竞争的,所以渠道成员常常无法合作,甚至各自目标完全相反,由此产生的渠道冲突往往导致渠道效率下降。分销中的联盟就是为了解决这一问题而出现的。斯特恩与安瑟理(2000)认为一个合适的联盟必须同时拥有三个条件:一方有特殊的需求;另一方有满足这些需要的能力;双方都面临着退出关系的壁垒。前两个条件是创造特别的价值增值的基础,这是战略联盟的根本。最后一个条件,即退出壁垒是保护一方不被另一方剥削的必要条件。哪些是壁垒呢一般来说,有严格规则的或者双方具有相互依赖性的关系联盟,解脱关系会非常困难,于是各方宁愿投资以维持关系。
一、让微笑成为营销最有效的名片
微笑是世界上最美丽的语言，它可以缩短人与人之间的距离，打开人与人之间心灵的屏蔽，省去人与人之间无数的话语，增进人与人之间微妙的情意。俗话说得好：“伸手不打笑脸人。”在这个生活节奏飞快，生活压力倍增的年代，人与人之间的隔阂和相互之间的不信任也在不断增加，然而，面对一张真诚的笑脸，任何客户都会感觉到一份真挚的温馨和愉悦，对药品营销者和药品销售企业也能形成一个好印象。药品营销者作为药品企业服务客户的第一线，面对前来买药治病的顾客，应该展示他们发自内心的微笑，传递愉快、欢迎的信息，也给顾客带来好心情。
二、让专业的形象塑造最有力的信心
药品营销者要注重自身的形象，给客户一个专业干练的印象。何为品牌服务？何为合理用药？这些都需要药品营销者通过自身专业的知识技能和服务去向客户一一展示。不管是营销一线上的销售人员，还是网店客服的专员，抑或门店服务的职工，都是药品企业服务客户的第一线，都代表着药品企业的门面和形象，药品营销者不仅应当时刻注重自己的外貌形象，也应该时刻注意自身的言行举止，并在此基础上，不断提升自身的专业能力，给客户留下良好、专业的印象，为企业塑造专业、能干的形象，让消费者树立起对药品企业最强有力的信心。而在药品企业方面，首先，企业应当建立起完善的营销管理制度，明确营销具体操作流程，规范营销人员行为操守，以制度化的形式确保营销过程中各项工作落到实处，规范和约束营销人员行为。其次，应当建立完善的培训机制，通过建立起通畅的消费者和员工营销反馈机制的形式，及时发现营销过程中存在的问题，就营销人员营销过程中存在的种种问题和不足，对其进行定期定向的培训和提升，不断提高营销人员的营销能力和素质水平，一方面促进其自身的全面良好发展，另一方面扫清营销策略实施过程中的种种障碍，以实现营销策略的顺利施行和其效用的良好发挥。
三、让最优质的服务争取最大的满意
在各大药品行业深度竞争激烈的今天，对于药品销售者来说最大的竞争就是服务高低上的竞争。药品营销者应当要不断努力提高自身业务水平，为客户提供最优质的服务。在医药行业竞争不断加剧的今天，专业人才和服务水平成为了企业竞争的重要板块。药品企业作为医药服务性行业，要树立专业品牌形象，要提供优质品牌服务，要推广和倡导合理用药更健康服务理念，都需要一线药品营销员工不断地更新和完善自身医药用药的专业能力和其他各项综合素质，在此基础上用心、尽心为客户提供最好、最优质服务。因此，作为药品企业的一线营销员工，应当通过不断的学习、培训和进修，积极提升自身业务水平、专业素养，争取为客户提供最优质、最满意的服务。
摘要：要走出当前中国百货商场的经营困境，必须从实践出发，研究现代商场的“深度营销”，即抓住“深”字做营销。强化商家和消费者之间的深层次沟通，确立赢得顾客“心度”最大化的营销目标；注重商场营销赢力的铸造，增强应对市场环境变化的“适应度”；强调实施商场营销的“精耕细作”策略，要求营销活动的全过程和全方位都要追求“精度”；强调实施商场营销的“特色打造”策略，在打造商品、服务、环境和品牌的特色上敢创“新度”。
关键词：现代商场；深度营销；研究
当前，我国百货商场的经营者都在抱怨生意越来越难做。笔者认为，问题关键在于现代商场营销的内在矛盾及深层次问题并没有得到根本性解决，仍然以竞争为基准、以销售额为核心目标，尚未真正进入以顾客为基准，以“深度营销”赢得市场、赢得消费者的营销战略研究阶段。为此，要走出中国百货商场的经营困境，必须从实践出发，研究现代商场的深度营销。深度营销最直观的理解就是抓住“深”字做营销。然而，这个“深”字却有丰富的内涵，是新的营销课题，值得我们去研究。
深度营销目标：赢得顾客“心度”最大化
深度营销的目标是赢得顾客“心度”最大化，它与一般营销目标不同。一般营销是以赢得商场“利润”最大化为目标的，追求的是交易，商家通过与顾客的交易获得利润，考虑的是如何使每一笔交易的收益最大化。而深度营销是以赢得顾客“心度”最大化为目标的，追求的是顾客，商家是从与顾客长期、良好的关系中获利的，考虑的是如何维系顾客关系，与顾客有效合作。
我国百货商场的营销实践证明，不同营销目标下的商场营销行为和营销业绩是截然不同的。为了赢得“利润”最大化，商场只考虑从消费者那里多赚钱，商家往往不顾一切地增加销售收入，降低营销成本，甚至为了追逐利润，不惜损害消费者的利益。而在赢得顾客“心度”最大化目标下，商场必须采用深层、精细、有创意的营销策略，提供满足顾客需求的产品，提升顾客的满意度；提高商场的品牌声誉，保持顾客的忠诚度；有效与顾客沟通，建立和谐的顾客关系；一句话，就是让消费者对你的商场和品牌心动。显然，只有在赢得顾客“心度”最大化的营销目标下，才能保证百货商场长期而稳定的收益。
关键词：煤炭市场营销煤炭产品定价
一、煤炭市场营销
摘要：本文首先阐述了大数据时代中等专业市场营销专业校企合作模式转变的重要性和作用，其次在合作博弈的基础上，探讨了营销专业校企合作转型的优势和问题，最后提出了建立营销专业新型校企合作模式的构想。
关键词：市场营销;合作博弈;校企合作
1市场营销校企合作模式现状
2校企合作的博弈关系分析
本文作者：石莹工作单位：杭州万向职业技术学院
酒店营销和教学的联动
1.市场的定位和划分。企业要想在众多的竞争者中脱颖而出，就要对市场进行详细的划分和定位，结合竞争者的营销战略和顾客的需要来制定自身的发展目标，重点突出自身与竞争者之间的不同，引进竞争者的先进经验来补充自身的不足，在科学调研的基础上提高自身的竞争力，在激烈的市场竞争中占据一席之地。2.市场和教学的联动。根据酒店关系销售和交叉销售的理念，在现代营销教学中要引进酒店营销理念，组织学生对五星级酒店进行考察学习，加强学生对于各部门工作程序、工作内容和奖惩机制的了解，加强质检监督工作。此外，教师还要组织学生对周边的酒店进行了解，结合酒店营销的理念来实现学生与企业之间的联动，通过形式各异的项目教学来加强学生对酒店营销模式的理解，实现考察与学习并举、企业和学生共同进步的教学目标。因此，教师在现代营销教学中要引进先进的酒店营销理念，在教学的过程中组织学生进行市场调研，结合酒店真实的营销模式来增强学生对营销理念的理解，提高学生的综合理解能力和市场考察能力。
顾客和学生的互动
酒店营销的模式不是固定的，营销的关键就是深度把握顾客的需求，提升顾客的满意度，和顾客之间形成良好的关系，实现酒店产品和服务的成功销售。现代营销专业的学生要在学习和实践中提升对酒店营销理念的理解，结合国内外先进的营销理念和顾客的不同需求来创新原有的营销模式，针对不同地区的顾客采取不同的营销模式，抓住仅有的机遇和挑战，在激烈的市场竞争中获取新的发展。
摘要：在酒店供给过剩下，主题酒店应当进行主题深度挖掘和服务创新，谋求发展转型和差异化发展道路。当前主题酒店在主题确定、深度服务和市场营销等方面还存在些不到位之处，影响主题酒店的体验。主题酒店应当以内容为中心，围绕主题IP进行深度挖掘，增强主题的文化底蕴和审美价值。主题设计和酒店规划布局应当协调，避免违和感。在提升深度服务和市场营销的同时，加强主题创意设计和文创产品开发，将主题酒店打造成精神休憩家园。
关键词：供给过剩；主题酒店；深度挖掘
当前旅游经济发展蓬勃，带动酒店和民宿业快速发展。在繁荣酒店和民宿经济的同时，也导致酒店供给过剩，给主题酒店经营带来一定的压力。在新时期，主题酒店应当突出酒店特色，坚持差异化发展策略，以质取胜。
1酒店供给过剩下主题酒店的转型
2当前主题酒店建设存在的问题
【摘要】专创深度融合的人才培养模式改革对加快高等教育改革具有重要的研究价值和意义。首先在阐述创新创业教育和专业教育内涵的基础上剖析了专创融合的效应；其次分析了市场营销专业专创融合人才培养的必要性，以双创理念深度融入应用型营销人才培养全过程作为主线，重点提出了要强化专创融合意识、“教学平台+创业培训平台”的专创融合人才培养课程体系改革、“营销+创新创业”能力为导向的专创融合教学方法改革、“项目+大赛+实习+创业”融合的多层次实践训练的改革思路；最后提出了市场营销专业专创融合人才培养模式改革的实施保障措施。