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生活与健康同步，安法水莲
青春。捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引
我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引
淡水最魅力，摩天引，十全十美
梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引
海誓山盟化为实际理想一户摩天引
让您拥抱山水，真情永远
阅读，让心灵澄静自觉家，让生活慰藉
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人文经典大宅超然落成
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一、前言
莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可限量。
莱恩田园区在开发模式上，采用了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。
二、市场分析
1)市场背景
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。
果园内的果树现在枇杷为主，同时准备发展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。
在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今，西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想，为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。
现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。
重庆主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高，休闲娱乐的郊区化（由近郊逐步走向远郊）是一个不可阻挡的大趋势。
2)产品分析
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。
优势：
一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——
它立在莱恩田园区的大门口或中心。
它那巨硕无比的下部（直径不低于十米）是钢筋水泥雕塑出来的，但外形与真树相比，足以乱真。
中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。
上部则有序地种植一批各种各样的果树，让其慢慢长大，仿佛是巨树的枝，是巨树的天生的组成部分。
还可为其编一个古老的神话传说故事，让许多游客更加深信不疑。
果树命名为"仙醉百果树"，由著名书法家题字，由著名文人写一篇赋，立石碑刻于树旁。这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标志之一。
它是时尚气息浓郁的公园化，可以参照珊瑚公园的建筑风格；
在资金许可的前提下，公园的设计建筑应敢于适度超前（至少要有鲜明的独家特色），不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后，这方面做好了，也是一个独特的
卖点，同时也能有效阻止竞争者的跟进。
劣势：
对发展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，未来物业管理服务的升级，都要求发展商投入更多的人力物力财力。
3)竞争对手分析
东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后，打出"特大型低密度园林式住宅"牌子，推出了"绿色概念"和"环保概念"。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。
东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念，大到小区的外围环境，内部环境，地形，布局，空间，庭院的序列，主题的不同，功能的组合，景观的效果，小到园中的一石一水，一草一木，都要纳入环境系统进行精心设计。
造市。制造销售热点。
大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。
扩大"莱恩田园区"的知名度、识别度和美誉度。
提升企业形象。
一年之内销售量达到80%以上。
好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年；
对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年；
喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民；喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人；
喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民；具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民；
乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民；
在重庆这个城市及周边地区。
（1）每天活在水果的世界里
创意
选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用FLASH动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到莱恩田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。
（2）回到家，就是渡假的开始
一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公："老公我在家里好闷，我要去渡假。"老公："行，马上带你上。"上了车，不过多久就到了。
他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出："老公，我要在这里住一辈子？！"
老公："没问题。"孕妇："真的可以吗？"老公："当然，因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。"孕妇："哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！"老公："回到家，就是渡假的开始。"你想每天都能渡假吗？就到莱恩田园区。
第一期：试销阶段（三个月）
让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。
在首期宣传中，让40%的目标客户知道莱恩田园区，并在心目中留下深刻印象。以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%。
吸引目标对象注意，诱导20%的目标顾客采取购买行动。
及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。
第二期：扩销阶段（三个月）
一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买莱恩田园区。
继续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并形成一定之口碑。
合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。第三期：强销阶段（四个月）
部分客户进行现身说法，谈莱恩别墅区的好处，增加可信性。
市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让"莱恩田园区"传为美谈，变成公众的社会话题。
加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。
调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深入宣传。
合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。
第四期：巩固阶段（三个月）
消化剩余楼盘，基本完成销售计划。
加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。
注意后效益和市场消费心理贯性。
完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。
1)主体媒体
报纸
策略：
根据整体推广计划，前三期拟采用报纸为主要信息载体之一。
第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集发布；
第二期采用中小版面，逐渐拉大发布周期；
第三，四期采用小版面；长线渗透。
《东方日报》重庆
《苹果日报》重庆
2)辅主媒体
电视
制作目的：塑造品牌形象
市场目的：造市，促销。
媒体预算比例
T。V。4500011.7%
N。p。（报纸）50000055.7%
印刷10000020、4%
总计700000100、0%
各销售季比例
新上市5000000015、0%
第一期特卖10000000030、0%
空档消化期20xx000010、0%
第二期特卖30051000045、0%
总计470510000100、0%
由于莱恩房地产公司的田园区选在繁忙都市人都向往的环境清幽，绿意盎然、山清水秀，远离都市尘嚣的优雅山区以及莱恩公司设计新颖独特，独具现代与古典相结合的房屋设计加上莱恩公司全面的设计宣传定能满足都市人享受世外桃园般的生活而产生热销，给莱恩公司大额的利润收入提高公司知名度，让公司在激烈的房地产市场竞争中站稳了脚根。
1、碧桂园—————给您一个五星级的家
2、四季花城—————有一个美丽的地方
3、世纪村—————倾情演绎国际文明居住标准
4、南国奥林匹克花园—运动就在家门口
5、风和日丽—————美丽小城，亲爱一生
6、建设·新新家园——为我们的橙黄时代
7、中城康桥花园———阳光灿烂的日子
8、温馨花园—————一切为了爱
9、招商·海月花园——拥有海月，拥抱生活
10、泰华豪园—————放心的家
11、天然居—————好环境，好心情
12、活力康城—————天天都是运动天
13、星河湾—————一个心情盛开的地方
14、桃源居—————都市人的桃源梦
15、星河雅居—————星河传奇，因你而起
16、华侨城·翡翠郡——品质成就生活
17、彩世界—————五彩家园，精彩人生
18、百仕达花园————一个最满意的置业选择
19、彩福大厦—————时尚家居，深港特色
20、长城·盛世家园——丰盛生活焕发无限姿采
1、让你看海直到永远——海滨广场
2、华侨城顶级全海景花园——锦綉花园
3、21世纪智慧型海景豪宅——汇景豪苑
4、海景无限优美，居家赏心悦目——锦隆花园
5、深圳维多利亚式全海景高层豪宅——京光海景花园
6、醉人的海韵情怀，尊贵的欧陆风情——御海湾山庄
7、纯正欧美海岸度假景观，坐拥欧美海滨别墅，俯瞰大海超然人生——金海滩度假别墅
8、宽广花园环境，无限开阔海景——金海湾花园
9、轻柔海风，宁静家园——碧海天
10、大自然里的温馨家园——半岛苑
11、21世纪健康家园——汇锦名园
12、澳洲山庄，给您长寿20年——澳洲山庄
13、健康就在家门口——广州奥林匹克花园
14、阳光、沙滩、海浪、仙人掌、还有一片红树林——爱琴居
15、阳光灿烂的。日子——中城康桥花园
16、市中心超规模度假式园林社区——云顶翠峰
17、都市里的田园度假村——中海怡翠山庄赛乐园
18、观山听雨翠雅居，明月无声入梦来——翠雅居
19、做个山里人，身体更健康——雍翠豪园21世纪智能化生态家园——翠海花园
20、时空花园，天地中央——中央花园
21、都市人的生态家园——广地花园
22、21世纪生活概念空间；
23、如诗如画的居住理想，现正优雅开放——丽江花园
24、10兆宽频，自由自在全在线，华强北智能商住公寓——阁林网苑
25、地铁网络时代，繁华都市生活；
26、地铁通到家门口——彩福大厦
27、东门真正地铁上盖大商场；势作东门平价铺王
28、地铁上盖往来如风——富怡雅居
29、地铁—畅通无阻大干线——天安高尔夫海景花园
30、未来人流、物流、经济流汇棸之地，地铁上盖升值在即——保利城花园
1.未来都会休闲之居
2.创意时尚天天嘉年华
3.健康快乐新境界
4.商旅新天地缔造好生意
5.城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢
6.华龙碧水豪园：浪漫一次，相守一生
7.东方莱茵：品鉴品位宜家宜人
8.建筑一道贵族色彩
9.品鉴一方美学空间
10.品位一份怡然自得
11.荡漾一股生命活力
12.坐拥一处旺地静宅
13.体会一种尊崇感受
14.常青花园（新康苑）：新康苑生活感受凌驾常规
15.大非凡生活领域成功人士的生活礼遇
16.拥有与自己身份地位相等的花园社区
17.在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋
18.只与自己品味爱好相同的成功人士为邻
19.孩子的起步就与优越同步
20.酒店式物管礼遇
21.拥有[一屋两公园前后是氧吧]的美极环境
22.水木清华：住在你心里
23.福星惠誉（金色华府）：金色华府，市府街才智名门――释放生命的金色魅力
24.真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。
25.真正了解一种生活，也当如此。
1、天义评估，天意选择。
2、天南地北，义气生财。评估房产，天义首选。
3、天作之合，义如既往。
4、天下，一（义）方，评值，估价！
5、天义评估，诚信义笃。业精事勤，作风为主！范围到位，服务有酷。
6、天之经，地之义，追求卓越，信赖无限。
7、天义评估，名流四海，估价八方！
8、天地良心，义不容辞。
9、天义评估，惟真惟实，惟平惟准，知行统一！
10、天之经，地之义，追求卓越，信赖无限！
11、评天地万物，估世间真义。
12、天时地利，义不容辞；评估有度，估量得体。
13、天域苍穹，义不取容
14、天义有评估，评估有天义。
15、天义评估，始终如一！
16、天义评估，岱下明珠。
17、天行健，君子当自强不息！义薄天，好逑兮奋发图强！横批：君子好车。
18、天道酬勤，义薄云天。
19、天义评估，服务周到，质量上呈！
20、大器天成，德义载物。
21、义薄云天，情义天价。
22、天人合一好住房，义字当头生意帮。凭咱胸中有杆秤，估来售去不冤枉。
23、天地间，义之大，评良心，估天下。
24、天义评估，评估添谊；天义评估，评估添翼；天义评估，评估添益！
25、诚信天义，公平公正，专业服务，精益求精。
26、评估恒久远，天义永留传！
27、天义评估，信而有征，凿凿可据。
28、天道酬勤，义无反顾！
29、天义房产，实力非凡，二级资质，评估领先！
30、立足泰安，面向全国，天义评估，服务社会！
买房子，送驴子！
买我房能生双胞胎！
买房子，送老婆！
买房子，送小三！
买房子，送二奶！
买三房送老婆，买两房也送！
买房送菜地！买房送工作！
买房送户口！
买一套送一套！
三年不要钱，白住！
如果你不能给她一个名分，那就送她一套房子！
你可以不买房，除非摆平丈母娘！
丈母娘，再涨我还是要买房！
我靠，轻轨！
亲爱的朋友，想在海边安个家吗？
上海一间房，威海一套房！
地铁多坐几个站，省回钞票几十万！
房价不跳水，只是在做俯卧撑！
房子比男人可靠！
让你高“巢”快感！
80后买房供小三！
要提，还要往上提！
再低，就不可能了！
50万以下身价者，恕不接待！
老子住在山里！有政府撑腰！
让一部分人先住起来！不让建筑折磨生命！
零售紫金山！房价不再躲猫猫！
成都西，八级强震！
太原，不能太平！
买房是支持政府工作！
买房就是爱国！
三房首付一万，政府再补两万！
结婚不买房，就是耍流氓！
‘小’是一种诱惑！‘大’是一种享受！
小房子，送小三！
买得起房子的就是人，买不起的就是猿！
娶老婆？买房先！
不看人，只看房！不要钱，只要房！
木有房子，就木有老婆！
别看了，老公我要！
买得起？才是真男人！
偏远地段——远离闹市喧嚣，尽享静谧人生
紧邻闹市——坐拥城市繁华
挨着臭水沟——绝版水岸名邸，上风上水
挖个池子——东方威尼斯，演绎浪漫风情
挖个水沟——亲水豪宅
地势高——视野开阔，俯瞰全城
地势低洼——私属领地，冬暖夏凉
楼顶是圆的——巴洛克风格
楼顶是尖的——哥特式风格
户型很烂—－个性化户型设计，紧跟时尚潮流
楼间距小——邻里亲近，和谐温馨
水能流动——叠水丽景
外立面贴砖——托斯卡纳风格
能看见一丝海——无敌海景
边上有五星酒店——CBD核心区
边上有经济型酒店——这里充满朝气
有集中供暖——节能环保，领先时代
地板采暖——韩国领先技术
柱式散热器——北欧风情
边上是荒草地——超大绿化，满眼绿意
边上有家银行——紧邻中央商务区
边上有个居委会—－中心政务区核心地标
边上有家学校——浓厚人文学术氛围
边上有家诊所——拥抱健康，安享惬意
边上有家小卖店—－便利生活触手可及
边上有个垃圾站—－人性化环境管理
边上有火车道——交通便利，四通八达
边上什么也没有—－简约生活，闲适安逸
没有采暖——自由式供暖系统，节约采暖成本
有壁炉——欧陆风情
没有壁炉——可自设壁炉，空间布置灵活
没有电梯——洋房
有电梯——两梯两户（含楼梯）
门口有保安——管家式服务
门口没保安——和谐的邻里关系
挨着地铁线——一线生活
挨着地铁口——立体交通
公交车多——交通枢纽，坐拥城市繁华
没有公交——私属领地，坐拥升值空间
拥有一座家园，感受一生幸福。——上海万科房地产有限公司
宝城建城，诚中求成。——上海宝城商业房产公司
佳构如云，唯金田，方称着永恒的"注视。——上海金田房地产有限公司
投入金田，收获明天。——上海金田房地产有限公司
1.徐东销品茂——全新生活全新体验；消费和娱乐真正“一站式”
2.泰和中央公寓——黄金沌口小户型楼王百变全能投资有理
3.狮城名居——高知社区高雅人群高尚生活
4.名都花园——鸟语花香纯水岸
5.学雅芳邻——书香地，文化家
6.南国明珠——都市人的心灵居所
7.山水星辰——汉口城西第一水景名盘
8.蓝色天际——都市精英艺术社区
9.东方夏威夷——世袭制美式群岛生活圈
10.南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了
11.江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本
12.大洋彼岸假日群岛——唯我山路十八弯
13.德盛大厦——我把天空搬回家
14.惠园cbd——艺术惠园，见微知著
15.翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上；公园生活新体验
16.天源城——都市新生带，品质新生活
17.幸福人家——有一种舒适叫幸福；源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间