阶梯书店在新乡市大学城北市场入口50米。为何想开一家书店，一切从高中时代说起。高中时看了三毛全集，当时正值青春期，也算叛逆期，不知道自己到底要的是什么，内心深处追求的是什么，看了她的书，瞬间感觉找到了答案，那就是"做自己，去远方"。我看书后一心想去远方，碰见一个餐厅门口的摆摊小哥卖《旅行者》，就把小哥的《旅行者》杂志全买了。当初选择卖杂志那条路，也是因为后来大学的几年，和他成了朋友，他把货源地告诉了我，我一边上大学，一边在我们大学的餐厅门口摆杂志摊儿。这是2005年的事儿，摆摊最大的收获除了补贴生活费，另一个最大的收获无疑是遇到了现在的媳妇儿。
2007年我大学毕业，就在离母校不远的市场里找了一个小门面，开了一个过期杂志店，大概20平方米，因为是临时板房，里面比较简陋，印象深刻的是一根很粗的电线杆横叉在书店后面的一个角落里，雨下的大时，雨水会顺着电线杆儿往下流。那时店里只卖过期杂志，涵盖了当时中国几乎所有的种类，要比报刊亭里的种类多很多，虽然只是卖过刊，我还是想把我做书店的历史从那时算起，生活美学家也是书店达人的松浦弥太郎最开始就是从淘二手杂志、卖二手杂志开始的。
杂志在日本书店比重还是不错的，2007年那会儿算是中国杂志的黄金时代，如《看电影》《爱摇》《新视线》《轻音乐》《城市画报》《三联生活周刊》都比较有名，有几个固定大学生会来淘《看电影》的午夜场，还有两个女生经常来淘《爱摇》杂志。那时的杂志有点现在自媒体的感觉，非常前沿。我比较喜欢看《青年视觉》《lens视觉》《城市画报》，现在觉得那几年虽然看书不多，却看了很多杂志，特别是设计，艺术类的杂志某种程度培养了我的审美。我曾在一本青年视觉上看到，一个艺术家把一辆车的所有零件拆了，吊了起来，很有视觉冲击力。于是我做了非常有实验性的一件事，把一本青年视觉的杂志，一页一页撕下来，装在透明塑料袋里，挂在墙上，进店的人，就告诉他们，这上面的是论页卖的，哪一页打动你了，你就可以取下来，价钱多少你来定，最后发现很受欢迎，最后那本杂志累计卖了60元，定价也才50元。这段经历和后面的事使我发现我应该是一个经常喜欢做实验的一个人。
做杂志的第五年，开始既卖杂志也卖书，但后来为了在这个城市买套房，把婚结了，就决定把店转了，当时也没仔细想以后要做什么。
这个地方，冬天很冷，因为没有玻璃，遇到下大雪天气，雪花会直接落到书堆上，飘入脖子里，那时媳妇儿大多时候在这儿守摊儿，媳妇有时会抱怨几句，说跟着我这么多年，受了这么多苦，问我愧疚吗。我都没怎么接话，其实她不知道，我怎么可能不愧疚呢。我一直在做自己想做的事，不太会哄她，考虑她的感受，脾气倔的要死，而她却从没在我落魄的时刻离我而去。
后来，我经常开车去做书展，做书展是很累的，但每次收摊儿时，心情都很愉悦。因为大学生很捧场，收入还不错，晚上离开时一般都12点后了。去做书展，其实就是在做移动书店，直到现在，我还希望等几年后，我能买一辆大点的面包车，一边旅行，一边卖书。对于我来说，去远方是一个梦想，用这种方式虽然会有挑战，但每每想起都小激动。
也许是对书店还有留恋，或是为了生计，还是想接着开书店。经过短暂休整，还是在那条街上另一头，寻到一个地下室的位置，那时店面是现在的四分之一，当时选这里，虽然知道是地下室，但我看到上楼梯后的门口，有一块儿空地，可以摆个小摊引流，于是每天晚上，就把书摆出来，我坐那儿看看书，拉拉客。虽没有太多大的收入，却发现这里有一点好处：因为是地下室，冬暖夏凉，至少没有临时板房受冻的场景出现。之前总想抓住青春的尾巴，书店叫了几年青春书社，后来搬到地下室时，媳妇儿说：“我们这儿不是下一段楼梯才能到书店么，就叫阶梯书店吧。”我知道，我俩都没往"知识是人类进步的阶梯"那儿想，只是单纯觉得要下一段楼梯，于是阶梯书店这个店名用到现在。
搬过来不到一年，和我共租地下室挨着的两个卖衣服的小姑娘，把店转给了我，我的店面扩大到现在的二分之一大。正值夏天，当我正准备大干一场的时候，又遇见百年一遇的大雨，地下室全淹了，损失了几千册书。我把湿透的书搬到临近的大学校园的乒乓球台上晾晒，那场景现在去想想，突然会觉得有一种特别的味道。
当时经费不足，地下室没有怎么装修，原来在临时板房的几个二手市场淘来的旧书柜，继续搬到了这里，随后的一段时光，媳妇儿慢慢退出书店的管理，由我和一群大学生兼职负责店面管理。直到现在，5年过去了，还是这样的经营状态。
对于如何实现开业一个月实现营收突破100万，我是这样做到的。
1.定位做的准确
我觉得对于一个书店，定位定生死。你要知道未来能支持你书店的主要人群是谁，定位依托这个风险会降低，一但定位不准确，后期可能所有的战略都变成了防守，影响书店发展。
先跟随后引导（这是催眠学原理，如果你想催眠一个人，需要先跟随他，和他建立连接，后期你暗示时才有效果）。如果你的书店还未发展到特别稳，可以先跟随主要群体的需求去选书，后期等你书店稳定时，可以把你选书的审美慢慢提升，再去影响群体。通俗的讲，对一个阅读量不太高的城市，很多一年还不买一本书的人，她进书店可能会因为封面设计漂亮而去买一本林徽因传，而不是去买一本商务汉译的学术书。我希望的是他先买一本书，从爱上阅读开始，随着他阅读力提升，其他书店深刻类占比再稳步提升，再去输出，也就是暗示的阶段。
撒哈拉开业之初就是以年轻人和宝妈、孩子为主要群体定位，并用先跟随后引导的原则来主体布局选书。为书店初期生存阶段建立很好的开局。这个观点可能针对三四线城市中大型书店会好一些，仅供参考。
2.主体设计
全部自己设计，这样的好处一是节省开支；二是一开始书店的的所有布局，动线都在你可控范围内。空间设计的重要性某种意义和书品一样重要。
4.策划互动文案
5.会员办卡模式
会员办卡模式每个书店都不太一样，但一个好的模式可能会直接带动营收翻一翻，当初我认为我们模式的成功也带动了第一个月收入破百万。
回望在撒哈拉的时光，我也做了两件自认为很有成就感的事。
一个是我把自己的吊书装置做了更大的实践，在本地一个大学的图书馆内共吊了2000本书，每本书都包起来，你可以在上面留言，写东西，几天后，大学生们可以拿着自己写着文字的卡片来换走吊起来的书。
"以文易书"，当时互动效果不错！
为什么说这是一件重要的事，是因为这就如我当初把书一页一页撕下来卖一样，我是想通过一个实验，让人和书有一种特殊的连接。未来它还会不断变化，就如喜欢在天空织渔网的艺术家，珍妮特艾克曼一样，一种东西做到极致，总有意想不到的惊喜。
另一件事是做了撒哈拉的"孤独走廊"。我们都生而孤独，它就如阶梯书店的阶梯小屋一样，代表着撒哈拉的潜意识。前几天有两个去过撒哈拉书店的书友说，不知为何，走进孤独走廊，就会有一种特殊的感觉，那是什么，说不出来。我知道，未来它会成为撒哈拉的标志，就如洞穴设计成为了几何书店的标志。也许未来，它还会以不一样的形式在另一个地方呈现。
回望做书店的生涯，目前最大的收获不是卖书挣了多少钱，是通过摆杂志摊儿收获了一个媳妇儿以及女儿从小就喜欢阅读。未来等她长大一些，她应该会喜欢来书店吧，我有时会在脑海里出现一些她未来来书店帮忙的场景，想想觉得会很美好。
回归后我还在不断的做实验，让阶梯有自己的味道，并不断升级，读书会肯定会继续下去，另外我也尝试让二手书和一些稀缺版本书在书店重新被人发现，书店的美陈布局上我也不断的进行着革新！
无论如何，开书店是一个马拉松式的项目，诚品书店开店15年才实现盈利，书萌走访全国实体书店，发现全国95%的书店都是亏损状态！怎样实现盈利可能是每一个实体书店想要知道的，目前没有好的答案，但无论如何一个好的书店一定要有书店之光，这是去年西安书店之行最大的顿悟。
以下是当时我从西安回来路上的文字记录
“
何为书店之光，我的理解是带有一定神性的、可以温暖到人，和人能深层次连接的，并能影响和提升一个人的审美。传统的理解一个书店的生存，离不开三点人、货、场。这三点都做的特别好，并且同时存在时，我认为这个书店才是有真正书店之光的，但现在很多书店，都在货和场做的特别好，正如没有人这个光芒点，灯塔只是一个摆件，不能真正的摆渡人。
”
人如何先成为书店之光，我认为需要三点就够了。
1.爱自己：懂得自我内在的不断提升，自我认同。
2.爱书店：这个不是一天形成，同时需要领导层不断去发现每个小伙伴，感染到他们发自内心的爱书店。
于是我把书店之光四个字印在了一块儿布上，我准备用3年探访100家独立书店，去寻找书店里的书店之光，当然我也会努力让自己成为书店之光！