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此次调查主要是针对成都地区的白酒销售概况以及消费者对白酒喜好品牌的研究.下面就
是小编给大家带来的白酒市场调研报告范文4篇,希望大家喜欢!
白酒市场调研报告范文一
一、调研目的:
1、初步了解样本市场主要大型超市,终端白酒酒的市场现状,分析汉中市场白酒的整体情况.
2、收集市场主要超市不同品牌白酒的市场分布、销售价格、销售状况、产品分类、并进行
对比分析.寻找汉中市场最佳突破点.
3、了解本市场消费者对白酒的需求层次、品牌认知程度.
4、了解本市场消费者的饮酒类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素,挖掘潜在市
场消费者.
二、调研方法:
1、大型商场超市的走访和调研;
2、与部分名烟名酒店老板沟通;
3、在互联网上查找资料进行补充.
三.调研概况:
6月--7月对主要超市进行了市场走访和调研.此次调研的大型超市包括:桃心岛5个超市、
华润万家超市、阳光超市、华盛超市等.这些超市为汉中市知名度较高超市,几乎垄断了汉中
市场大部分零售和批发;另外,它们分布于汉中各级乡镇,各烟酒店也是汉中销售量较大客户,
此报告能真实反映汉中目前酒水销售各重要环节.
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四、调研内容:
一、主导产品品牌情况:
1、名酒品牌
汉中各商超及其名烟名酒店销售价格如下表:
注:
1、本表格不包括礼盒产品.
2、以上产品价格以桃心岛超市为准,其余商场超市同种类型产品价格略有差异.
从上表可以看出,名酒在汉中市场种类很多,品种齐全.有浓香到酱香等.价格从288元到1380
元,极大满足了消费者差异化的需求.除茅台之外,其他名酒上也是强势出击,其洋河系列,西风
系列深受消费者喜爱.
2、销售情况:
从样本市场上了解到:在上半年,高档白酒的销量较好,茅台,五粮液甚至出现了供不应求的现
象.消费者购买白酒主要认定的是品牌知名度,像老窖的老字号特曲、郎酒1898、1956系列,
西风6年15年,成为市场销售的主流.消费者购买主要是用于送礼、同朋友聚会、家人吃团圆
饭.消费者购买主要是因为这些白酒酒的价格较低、味道较好,而且被方人习惯搞酒精度的酒.
在本市场中,同等价位白酒酒销量量较好的为郎酒1956,西风6年,老字号特曲等.这些白酒的
价格普遍在118元至188元左右,能为大多数消费者接受且长期饮用.
3、消费者调研
从总体上看,约6成消费者为企事业单位团购.老百姓消费还徘徊于100左右产品,酒店是消
费白酒的重要场所.除此之外,私人朋友个人的消费也占20%～30%.在白酒消费中随着年龄的
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增加,社交活动的减少,年长者在应酬时饮用白酒的比例逐渐降低,而在家里饮用白酒酒的比
例则呈明显上升趋势.值得注意的是,虽然半数的年轻人主要是在朋友聚会时饮用白酒,但是
在26～35岁年轻人中仍然有10%～20%的消费者表示主要的饮用白酒的场合是在家里饮
用.(上述资料网上收集)
五.客户信息及问题反映
目前汉中老窖客户分为3个品牌3个客户独立运作,分别为:
1、融合公司主要负责老字号特曲的销售,目前客户已完成市场前期基础工作,客户布局到位,
产品经过涨价的阵痛销售稳步提升,市场反应良好,价格相对稳定.
2、神腹商贸主要负责国窖在汉中的销售,产品刚刚扁平化运作,市场沉淀少经销商重点在利