2.1.1培养高学生的解决实际市场调研方案撰写和问卷设计的能力，绝大部分学生都能设计出较好的市场调查方案和调查问卷。
2.1.2培养学生数据获取、数据处理、数据分析与建模能力。
2.1.3培养学生的市场调查分析报告和预测分析报告的写作能力。
2.1.4培养学生的统计软件的使用能力。让大部分学生都能利用Excel、SPSS等统计软件进行数据处理、生成统计图表，建立预测分析模型。
2.2课程改革的必要性市场调查与预测课程教学改革的必要性主要体现在以下几个方面：
2.2.1学院办学指导思想的要求该院定位于“职业教育院校”、“培养应用型专业人才”等办学指导思想，为《市场调查与预测》课程建设和改革提供了导向。我们认为作为商学院的经济管理、商务管理、市场营销等专业的学生应具备较强的市场调研和市场预测能力，才能体现商学院培养应用型专业人才的内在要求。为此，市场调查与预测确立强化案例与项目驱动教学法，着力培养学生的市场调研和市场预测的意识，符合学院的办学指导思想和定位的要求。
2.2.3教学实训、实践提供的启示过去我们在市场调查与预测课程教学中，存在着重理论、轻实践的教学倾向，导致学生在学习本门课程后，仍然不会设计市场调查方案和问卷，不会数据的获取、处理和分析，写不出符合要求的市场调查报告和市场预测报告。后来，我们尝试采用案例与模拟教学法，学生的市场调研和市场预测能力有了较大的提高。因此，市场调查与预测只有确立“强化案例与教学模拟、动手实践”的教学法，才能使本课程建设和改革具有特色。
3课程教学改革的路径
根据近几年的教学实践来看，我们从教学目标、教学内容、教学模式、教学方法手段、考核考试方式、实训实践教学课等方面展开教学改革。
3.1改革课程教学目标我们认为作为商学院的经济管理、商务管理、市场营销等专业的学生，通过本课程的学习，除了应掌握市场调查和市场预测的基本理论和基本方法外，应重点获得五种能力：市场信息（数据）获取、处理与分析能力；调查方案与问卷设计能力；调查分析报告所撰写能力；市场预测分析与建模应用能力；市场预测报告撰写能力。因此，本课程的教学目标应从过去以传授知识为主向知识传授与能力培养相结合、强化能力培养的方向改革。
3.3改革课程教学模式《市场调查与预测》课程教学模式，是以市场调研和预测能力培养为教学目标，以教学内容更新和优化为基础，以案例和模拟训练为实践教学平台，以案例和项目分析为教学手段。
3.4改革教学方法手段主要采用能力培养为导向的课程教学方法手段。总体思路是将案例教学法、项目试验教学法、计算机软件辅助教学法、模拟教学法引入教学中。
3.5改革考试方式传统的闭卷考试以基本理论、基本知识和基本方法测试为主，难以测试学生的综合应用能力。本课程的教学目标在于提高学生的调查方案和问卷设计能力，数据处理与分析能力，调查报告与预测分析报告的写作能力。为了适应本课程教学目标的要求，我们采用综合性测评的考核方式。
3.6改革实训、实践教学模式本着提高学生市场调研和市场预测能力，实现教学目标的要求，构建了包括课程设计、计算机软件应用、案例教学、课外实践教学等方式相结合的实训、实践教学体系式。
4教学内容、教学模式，考核考试方式、实训，实践改革操作初步设计
4.1教学内容、教学模式初步设计根据作为商学院的经济管理、商务管理、市场营销等专业特点和培养应用性能力原则，我们将教学体系分为市场调查和市场预测两部分考虑，再分别从理论和实践部分进行设计。
4.2考核考试方式初步设计
《市场调查与预测》考试改革先采用班级试点的形式开展，实际操作成熟后进行推广至全部班级。主要采用能力测试为导向的考试方式。改革方案的总体思路是成绩分两个学期进行评定，最后合成本课程的成绩，最后按比例与平时成绩合成总成绩，分段测试的内容如下：
4.2.1第一学期,创业计划书撰写大赛阶段根据问卷设计、创业计划书市场调查问卷设计及实际调研报告撰写情况进行能力评估。由班级内部对市场调查与预测部分撰写情况进行评定，分5等级进行，即优、良、中、及格、不及格，其中，90分（优秀）以上按10%的比例进行，80～90分（良好）按20%的比例进行，其他不限比例。
4.2.2第二学期,市场调查校外实践阶段调研方案再加工，校外调查效果，调查报告再加工能力评估。成绩评定应根据调查方案和调查问卷设计、调查数据分析与报告写作测试、市场预测分析与报告写作测试的质量、篇幅大小、观点（结论）是否正确，分析方法是否科学，内容是否完整、要素是否齐备等评定成绩。以上各阶段以100分为满分，按完成情况，由教师和学生组成考评小组进行审核打分。
4.2.3平时成绩，主要用到课率来衡量。平时表现不及格者，期末成绩不予认定，作缺考处理。总评成绩=第一学期创业大赛成绩、第二学期评定成绩均值×70%+平时成绩×30%
5市场调查与预测课程的改革效果
5.1课程改革效果
5.1.1提高学生获取数据、处理数据、分析数据与建模的能力。
5.1.2提高学生软件使用能力，特别是Excel的统计功能，大部分学生能利用Excel进行数据处理、生成统计图表，建立简单的预测分析模型；部分学生对SPSS软件应用能力也有一定的提高。
5.1.3提高学生市场调查方案撰写和调查问卷设计的能力，大部分学生能设计出较好的市场调查方案和调查问卷，解决实际工作中遇到的难题。
5.1.4提高学生市场调查分析报告、预测分析报告的写作能力，大部分学生基本掌握了调查分析报告、预测分析报告的写作过程、技巧、方法和要求。
5.1.5巩固了学生所学的其他专业知识，较好地解决了知识转化为能力的问题，通过市场调查、预测模拟等实践，真正整合了《管理学》、《统计学》、《市场营销》等学科知识。
5.2课程改革小结与不足
新年伊始，肝素钠市场逐步看涨。记者从中国肝素行业网站获悉，从20xx年12月的9500元/亿单位上涨到1月份的11000元/亿单位，微涨15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/亿单位的低谷来算，则反弹幅度已经超过80%。
据宇博智业市场研究中心的20xx-20xx年中国阿地肝素钠市场调研及产业投资建议分析报告显示，国内外的市场需求比较稳定，肝素钠市场有望告别10000元/亿单位以下。虽然涨跌起落都时有发生，但再回到20xx年低点的可能性很低。肝素钠的原料来自于生猪，目前世界各国均从猪或牛羊的肠黏中提取。在化学上肝素钠属于天然“粘多糖硫酸酯类”物质。从20xx年1月情况来看，国内生猪惜售现象明显，且这一态势将在20xx年得到延续。
肝素钠行业观察人士表示，之前价格走低的很大因素在于美国的肝素钠注射液导致过致死事件，拖累了整个行业的发展。以往也出现单月价格上涨，能否形成整体上涨趋势还需再观察。
从近期情况看，国内外市场需求稳定，价格逐渐开始走高。在功能上，肝素钠具有抗凝血功效，用于防治肿瘤病症转移和扩散的贵重药品，同时也是临床医学上用于治疗肾病患者渗血、急性心肌梗塞症、清除肾病形成的尿毒等。同时，肝素钠在降血脂和免疫方面也有较好的功效。
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房地产开发项目市场调查有两种含义：广义上，它是指为了解和预测房地产市场的产品供给和需求信息、把握市场现状并正确判断其发展趋势，同时通过这项市场调查活动为制定科学决策提供可靠依据；狭义上，房地产市场调查是指开发商为了项目开发的需要而进行的市场调查活动。
通过市场调查，可以让房地产开发项目策划人以及决策者充分了解感知当前以及未来的市场，准确把握产品定位及经营策略，捕捉新的市场机会，同时较好地规避市场风险。具体来说，市场调查是了解市场、挖掘卖点、形成创意的必要条件，是房地产开发项目投资机会研究、项目定位、项目规划设计、项目营销等一系列活动的基础，它贯穿着房地产开发项目全程策划的始终。
主要内容
房地产开发项目市场调查的内容包含了很多内容，因为市场环境处于一个不断变化的状态，开发商不仅要保持发展的眼光，而且需要从多种角度去研究分析，才能从瞬息万变的市场中找到机遇。此外，不同类型项目的市场调查在内容上相同，但是在侧重上会有所不同。包括：宏观环境、项目所在地房地产市场概况、消费者行为和市场需求容量、项目所在区域环境状况、项目基本情况等。
原则及特点
原则：客观性、全面性、经济性、学习性
特点：调查内容的广泛性、针对性、时效性；调查方法的多样性、专业性；调查结果的局限性。
途径和方法
市场调查的途径包括政府部门、本企业内部、社会信息咨询机构、各类媒体的公用信息、公共场所普查、抽查和对消费者、竞争对手的个案调查等。
市场调查的方法（一手资料的收集方法）主要包括询问法、观察法、定性研究法、实验法。
程序
房地产开发项目市场分析报告
市场调查分析报告是在数据资料的基础上，对整个调查过程的一个书面总结，体现了调查分析人员劳动与智慧的结晶。它作为一种交流的形式，旨在将调查结果、战略性建议以及其他结果传递给决策、策划人员或其他担任专门职务的人员。分析报告的内容一般必须由导言、正文、结尾及附件四部分组成。具体应包含基本情况、房地产市场环境概况。房地产市场供给需求特征、房地产市场发展形势及趋势、结论和意见等。在撰写中应坚持以市场调查目的为核心，前后逻辑合理、层次鲜明、图文并茂。
二市场调查的实践
西咸新区作为连接西安市和咸阳市的纽带，依托西安咸阳国际机场，将加快建设成为拥有现代物流和现代服务业的国际性空港和国际物流中心，也将成为我国西北地区对外开放的门户和经济交流平台，其中必然拥有着十分丰富的房地产商机。2010年12月，《国家主体功能区规划》明确西咸新区为国家重点开发区之一，新区的建设也随之上升为国家战略。西咸新区规划范围内，占用西安市土地128.4平方公里（占新区总面积的25.5%），占用咸阳市土地374.6平方公里（占新区总面积的74.5%）。“两区一带”基本建成，即泾渭新区、沣渭新区及以渭河为轴线的渭河生态景观带。
宏观环境
包括国家政策、两市政策、两市经济状况等。
西安2011全市年生产总值（GDP）3864.21亿元，比上年增长13.8%，增幅高于全国4.6个百分点。全社会固定资产投资3352.12亿元，比上年增长30.2%，增速比上年提高0.2个百分点，扣除价格因素实际增长23.5%。其中，全市固定资产投资（不含农户）3279.61亿元，增长29.9%。
全市房地产开发投资1002.67亿元，比上年增长19.0%，增速比上年回落2.0个百分点，扣除价格因素实际增长12.9%。商品房销售面积1796.03万平方米，增长13.1%，回落13.3个百分点。
新区房地产市场概况
1.泾渭新区
泾渭新城居住圈位于泾河以北，西铜高速公路以东，规划控制面积31平方公里，分为南北二区，发展人口约25万。新区房地产市场分布比较集中，楼盘项目多聚集在紧靠泾河北侧的区域。长久以来，居住圈内大型生活社区由中国石油西安长庆油田的200多幢多层职工住宅楼构成，成为区域内房地产住宅市场的标志性建筑群。
2.沣渭新区
沣渭新区位于渭河以南，旧西宝公路以北，东接西安市西三环，西接规划中的西咸绕城新线，规划总面积195平方公里。新区是两市城区距离最近的接合部，是西安向国际化大都市发展的重点拓展区块，发展潜力巨大。同时，沣渭新区也被分为2个区划板块――沣西新城和沣东新城。新区发展方向在于打造城市特色功能区和生物产业聚集区，以两大功能区为基础，建设西咸都市圈人居环境最为适宜优美的新型都市商务中心和西部地区重要的生物及环保产业基地。
目前，沣渭新区在售楼盘可以按照沣东新城和沣西新城划分为两部分，一部分来自西安市，另一部分来自咸阳市，其中，西安市楼盘主要集中在沣东新城，咸阳市楼盘则主要集中在沣西新城。
房地产市场调查总结
新区内各楼盘项目所提供的户型以两室三室为主，一室的户型也占有相当分量，可见这里的房地产市场供给主要针对经济能力有限的人群，以及有工作、婚姻需求的中青年置业者。
这也从消费者的角度印证了现在房地产市场的供求特点，与此同时，消费者年龄分布的区间较大，消费者不单是中青年，也包含了20%多的青少年和中老年群体，这充分说明了西咸新区在环境、教育、商业、娱乐等基础设施的建设已近完善，所以这里将更有利于房地产市场投资，拥有潜在经济利益。
但是，根据对西咸新区内所有房地产项目的统计，结合近几年房价过高，普通老百姓很难在房地产市场的消费中达到收支平衡的社会现实状况，其各项统计数据显示西咸新区房地产市场已经从起初的热销进入消费者持款观望的阶段，其原因如下：央行降低存款准备金率，房地产市场将迎来新一轮降价，同时，首套房贷利率也将下调，这意味着首次置业客户更容易申请到贷款。而且利率的下调，月还款额也相对减少，从而刺激客户消费。从全国房地产市场来看，由于国家对房价的强力调控，使得土地市场也受到波及从而变得冷清，开发商热情大幅减退，对市场信心降低，导致土地成交额下降。房地产市场的成交行情清淡，很多地区住宅供地规模也在缩水。
在房地产市场整体不景气的情况下，随着央行实行的存储利率调整策略和政府的宏观调控政策，以及西咸新区建设的不断深入，其所具有的房地产发展潜力依然十分巨大，且未来市场所含有的收益能量也十分可观。
参考文献：
[1]郭斌.房地产开发与经营[M].西安交通大学出版社.2010
北京交通大学理学院信息与计算科学专业
Email：
目标工作：销售代表
工作经验
2004,10至现在广西花红药业北京市场调查负责人
花红药业是全国知名的大型国家重点中成药生产企业
组织和协调全团队三十余人的工作，同时自己也参加市场调查，并取得全团队第一的成绩
协助建立花红药业北京市场需求数据库，对数据进行处理和分析
撰写市场调查报告，并就北京市场的进一步开拓提出建议，获得好评
学习到了大量市场信息搜集，信息筛选和处理以及与人协作的能力
2004,09至2004,10北京华通人市场信息有限责任公司项目经理助理
国家统计局中国统计信息咨询中心下属,中国最大的商用信息服务公司之一
负责汽车行业及工业品调查市场数据的收集整理分析汇总
市场分析报告可行性报告的撰写，修改
锻炼了自己与人沟通的能力，对市场信息的敏锐度
2003,07至2003,08北京华旗资讯数码科技有限公司校园销售
华旗资讯是中国IT业核心企业之一
与中关村华旗公司合作在校园内销售爱国者mp3并有良好业绩
获得了做为Sales的丰富经验，以一颗责任心和耐心对待每一个客户，得到了良好的信誉
教育背景
2001至2005北京交通大学信息与计算科学专业将于2005年7月获理学学士学位
在校课程：管理信息系统、数字逻辑实验、管理学、市场营销、概率论与数理统计学、统计计算方法、运筹学等数学类基础课程。
校园活动
校红十字协会培训部部长：急救知识普及和培训
校棒球队经理：日常训练的组织和训练，比赛情况记录
语言及IT技能
良好的听说读写能力，通过了CET-4
掌握一些基本日常会话初步的听说阅读能力
熟练掌握WINDOUS系列操作系统，offices办公软件，internet，并一定程度掌握C,C++,JAVA,CAD，SAS——统计分析系统，MATBAL等语言和软件,能够建立数据库。
一、活动目的：
1.通过比赛增强学生的创新精神及策划热情，提高学生的实践能力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物的探索精神，为更好适应工作与社会做准备。
2.通过与知名企业的合作，为企业提供有助于企业开拓广阔市场及获得更多利润的优秀创业设计作品，为企业推荐综合素质较高的学生作为后备力量，进一步巩固企业良好社会形象并提升公众影响力。（网页/flash设计大赛活动策划书）
二、活动对象：管理技术学院全体学生
四、主办单位：湖北经济学院管理技术学院学生会
承办单位：管理技术学院金融与贸易系学生会
媒体支持：学生都市网
五、活动流程：
(一)、活动前期准备阶段：
1、招商引资：即联系货源(货源商家的洽谈应考虑到学校消费群体，以及相应的活动赞助等)
2、宣传方式：
①海报制作、宣传板、宣传单等各类宣传方式;
③学生会在班级进行宣传
3、宣传地点：
①各大食堂门口(九华厅、七品居)，
②教学区必经之地
③其他人流量较大的地区，例如图书馆门前。
4、组织报名：
①食堂门口摆点
②制作报名表班级组织报名
(二)、活动具体进行阶段：营销策划+商业实战
1、营销策划——无限量技能挑战
(1)比赛流程
①参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示;(计时五分钟)
②回答评委提出的问题。(计时两分钟)
(2)比赛要求：
①各参赛团队人数为3至5人，性别不限;
③纸质版作品为营销策划方案，结合销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分
析报告，产品营销计划两个部分：
A.市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学;详细阐明市场容量与趋势;对市场竞争状况及各自优
势认识清楚，分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。
B.产品营销计划要求：成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效，具有吸引力;有一定创新。
(注：纸质版材料一式三份。)
④比赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销策划方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩;
A.团队要求：团队成员具能力互补且分工合理;组织结构严谨。
B.营销策划方案PPT演示表述要求：语言运用准确;表述简洁清晰、少有冗余。
C.答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。
(3)评分细则
(1)营销策划方案满分100分
①市场分析报告(50分)
市场调查分析严密、科学;(10分)
详细阐明市场容量与趋势;(10分)
对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;(10分)
对市场份额及市场走势预测合理;(10分)
市场定位准确(10分)。
②营销策略(50分)
成本及定价合理;(10分)
营销渠道通畅;(10分)
促销方式有效，具有吸引力;(20分)
有一定创新。(10分)
(2)现场比赛满分100分
①创业团队(25分)
能力互补且分工合理;(15分)
组织结构严谨。(10分)
②营销策划方案PPT演示(30分)
PPT演示效果;(10分)
专业语言运用;(10分)
表述简洁清晰、少有冗余。(10分)
③答辩(45分)
思路清晰;(10分)
逻辑缜密;(15分)
回答精准;(20分)
(4)最终成绩
最终成绩=营销策划方案成绩×40%+现场比赛成绩×60%
2、商业实战——无限量营销挑战
①实战要以团队为单位进行比赛，综合的考察团队以及团队各个成员的表现;
②在营销策划决出的选手中，对其进行甲乙等分组;分别在东西区进行为期两天的销售实战;抽签决定PK组，胜利的队伍晋级，进入决赛。
④评委将通过现场观看团队表现，然后对整个过程将进行评判;
⑦挑战团队在接到任务后，充分发挥团队的主观能动性，利用现有的材料结合所划拨的比赛经费，进行产品的宣传以及销售促销方面的策划。
⑨以收到货款款为销售成立的条件。
⑨选手须知：
a、先由主办方宣布挑战的任务、规则和要求;
c、销售结果以销售的收据和最终财务报表的依据;
d、比赛全过程跟踪进行摄影、记录等。
(2)此环节评比标准：(以销售产品获得的收益为主)
①销售的产品数量
②销售产品价格
③销售产品获得的收益
④销售同等量上的商品的效率问题
⑤各个选手的表现
(3)活动后期安排：
①整合、分析选手整体比赛表现及销售纪录;
②评比出销售冠、亚军团队各一队、优秀选手一名、优秀策划一份等;
③颁奖(管理技术学院分团委统一颁发)
六、经费预算(单位：元)：
宣传海报：10*5=50
商业实战每队活动资金：50*4=200
荣誉证书：12*4=48
奖品：2GU盘40*6=240
书籍20*6=120
应急小台灯25*6=150
读卡器5*6=30
其他：50
七、活动主办方人员安排见附件
关键词：市场营销专业；应用型人才；培养模式；问题；对策
一、市场营销专业应用型人才的界定
人才培养模式是一种范式，这种范式是由许多有联系的要素在相互依存、相互作用的过程中形成的。高校的人才培养模式是指在一定的教育思想与教育理论指导下，为实现培养目标而采取的培养过程的某种标准构造样式和运行方式。
关于应用型人才的定义，2004年在浙江大学城市学院举办的应用型创新型人才培养国际研讨会上，专家们达成了共识：应用型人才首先是指那些能解决实际问题、有一定的理论基础、有较强的动手能力和二次开发能力的人。他们有四个共同的特点：扎实的基本功、一定的专业知识、较强的能力和较好的素质。
市场营销专业应用型人才是指掌握了基本的营销理论和方法，具有较强的市场调查研究能力、营销策划能力、市场开拓与运作能力等营销理论知识能力；又有综合职业能力、创新能力、人际协调能力、自主学习的能力，能够从事某个行业营销管理工作、能适应经济社会发展和技术进步潮流的新型人才。市场营销专业人才培养强调人才培养目标的应用型，这种应用型体现在本科的本色和应用的特色中，近年来各高校不断加强市场营销专业中“应用型”课程的比重。
高校应根据企业的不同需要分层次培养市场营销专业应用型人才，这类应用型人才可分为企划型、销售型和推销型三个层次。企划型人才主要进行调研、策划、管理等活动，培养时要侧重其统筹规划能力；推销型人才主要进行产品和服务的销售、服务等实际操作活动，培养时要侧重其解决实际问题的能力；销售型人才处于营销活动的一线环节，需要的专业理论知识与技术比推销型人才更复杂，培养时侧重动作技能和经验技能等实际操作能力。这三类人才相辅相依，不可取代。
二、市场营销专业应用型人才的培养模式
应用型人才的培养是一个循序渐进的过程，首先可通过案例分析、情景模拟等提高学生的基本营销能力；其次可通过企业座谈、邀请企业人士作报告等提高学生的专业能力；再次通过学校的实习基地、企业实习等方式使学生在企业实践活动中强化所学理论知识；最后通过项目实训等方式提高学生的实践创新能力。
三、市场营销专业应用型人才培养中存在的问题
1.市场营销专业教师大多企业实践经验不足。市场营销专业教师，大多没有在企业实际工作的经历，课堂教学仍以讲授为主，满堂灌输理论知识，而且授课班级为大班难以开展师生互动、案例讨论、情景模拟等实践环节。学生都比较喜欢听任课老师讲授他们的实践经验，而学校缺的刚好就是这些有丰富的企业实践经验和较强营销技能的老师。
2.学生敬业精神和意志力不够。网络的普及和外来文化的冲击给学生的价值观和思想带来了很大的变化，一些学生心理浮躁、心态失衡，这些严重影响了他们的价值观和人生观。学生工作后没有应有的敬业精神，缺乏基本的职业素养、团队意识和协作能力，基本的写作能力、策划能力不够，吃苦耐劳能力差、受不了苦。比如某校市场营销的同学十多个在北京的一家单位实习，但部分同学好高骛远、眼高手低，不能安心从事一线工作，缺乏与企业同甘苦、共患难的意识，不能严格要求自己，觉得工作太辛苦太累没有前途竟然私自离开实习单位，只有几个同学留了下来直到实习结束，给企业留下了很不好的影响。
3.部分课程设置不合理。部分课程设置的不合理主要体现在：比如统计学和市场调查与预测这两门课程，市场营销学生要会写营销策划书、市场调查报告，但在写之前必须要进行市场调查、市场分析、市场预测等前期工作。统计学是一门工具学科，是市场调查与预测的辅助工具，实践性特别强，学生必须掌握。但好多高校只开设了市场调查与预测这门课程，并没有开设统计学，导致学生缺乏基本的数据分析能力；或者是编写培养计划时将市场调查与预测这门课程放在了统计学的前面，次序的安排很不合理、本末倒置，造成学生学习时难度加大。
4.学生的文化基础知识较弱。学生的综合文化基础知识比较薄弱，人文素质不高，知识面较窄，口头表达能力与写作能力离企业的现实要求有一定的差距，尤其是外语，不能满足企业的需要。另外学生很少有人取得和营销岗位有关的资格证书，比如营销师、物流师等，企业希望学生能有这些证书，但去考这些证书的人很少，很多人都没听过，只知道营销专业好找工作，各行各业都需要。