“RIO”源于巴西著名城市“里约热内卢（RIODEJANEIRO）”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。我们在固有的酒吧聚会的基础上，希望可以把他推广到潜力非常的大学，将美好的寓意带到到每个大学生身边。
一、内容概要
1、市场竞争环境
2、营销策提案
基于奔跑吧兄弟的热播所带来的效应，进一步推广进目标群体客户大学生中。充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格，正好与大学生相互契合，提高与大学生的共鸣，增加在大学生中的知名度。
3、创意设计提案
由服装设计、奔跑校园行、小米和RIO合作清凉R耳机活动、。全方位打造大学生新风尚。
二、市场分析
大学生追求新鲜感，追求个性追求时尚。乐观阳光，富有朝气。活力、热情、阳光。有可支配资金，愿意购买，消费能力强。
三、营销策略提案
1、活动地点：哈尔滨理工大学、大连海事大学、北京工商大学、青岛中国海洋大学、武汉大学、四川大学、重庆大学、长沙中南理工大学、厦门大学、海口大学。
3、活动内容：“秀出你的色彩”清凉R小米耳机色彩设计征集。“为
跑男填色”，跑男进校园活动。“秀出我们的颜色”买RIO悦动夏日套系列送清凉R大学专属小米耳机。星鸡尾酒空。
四、创意设计提案
五、媒介策略提案
1、媒介目标
2、媒介策略
17-24岁大学生，出没于学校周边娱乐场所。充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格，符合RIO特征的群体。
3、媒介选择
七、附录
问卷
亲爱的朋友们
你们好，我们是湖南科技大学的学生，由衷的感谢您填写本份问卷。此次问卷仅用于课题研究数据类型，旨在对RIO鸡尾酒进行产品的市场观察及调研。此问卷匿名填写，不涉及个人隐私，我们对内容进行保密，希望您认真填写，感谢您的支持。
1、您的性别是（）
A、男B、女
2、您月消费支出控制在（)
A、300以下B、300-500
C、500-1000D、1000以上
3、您是否听说过或者喝过RIO鸡尾酒（）
A、听过且经常喝B、听过且偶尔喝
C、听过但没喝过D、没听过也没喝过
4、您是通过什么渠道了解并认识RIO鸡尾酒的（）
D、酒吧E、其他
5、您购买RIO鸡尾酒的原因（）
A、口感不错B、时尚新感理念C、外观设计
J、其他
6、您更希望在哪些场合看到RIO鸡尾酒的售卖()
A、大型超市B、便利零售店C、酒吧、咖啡厅、电影院、台球厅等休闲场所D、网络平台E其他
7、您一般在什么场合会购买或饮用RIO鸡尾酒产品（）
A、亲友聚会B、工作应酬C、个人日常饮用
D、酒吧、咖啡厅、KTV消费E、餐厅用餐时
F、其他
2012级12班RIO营销策划案
辅导教师：刘淑华
制作组：牛士连隋学妍王远伟张璐瑶
RIO市场营销策划书目录
1.1行业分析...............................................................4
1.2RIO现状分析...........................................................4
1.3产品分析...............................................................5
1.4消费者分析.............................................................6
1.5竞争状况分析...........................................................9
1.6SWOT分析.............................................................10
2.1营销目标..............................................................12
2.2营销主题..............................................................12
2.3营销对象..............................................................12
2.5营销策略..............................................................13
3.1活动一“唱响RIO之音”................................................16
3.2活动二“RIO非诚勿扰”.................................................18
3.3活动三“RIO欢乐行”...................................................19
5.1媒介策略..............................................................28
5.2媒体组合策略..........................................................29
1.1行业分析......4
1.2RIO现状分析..4
1.3产品分析......5
1.4消费者分析....6
1.5竞争状况分析..9
1.6SWOT分析....10
1.1行业分析
预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类，如从口味上区分，可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味；从内容物上分，可以分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。
1.2RIO现状分析
目前酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。目前，RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。
1.3产品分析
突出产品功能：“预调鸡尾酒”，让人们随时随地都能想喝就喝，不用为了鸡尾酒特地跑到酒吧等固定场所，方便快捷；产品加入天然果蔬汁，安全美味。
1.4消费者分析
根据我们的调查，锐澳预调酒的主要消费者为18—35岁的学生或白领阶层，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。
而这类消费群体普遍表现出以下特点：
1.选择低酒精饮品时，考虑的因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。
2.对预调酒的消费趋于稳定
3.优势与缺陷共显，有较稳定的消费群体
1.5竞争状况分析
锐澳鸡尾酒主要的竞争对手是：百加得旗下的“冰锐”、各大啤酒，碳酸饮料。
：2003年，在中国进行了8个月的市场测试后，适合中国消费群特点的低酒精饮品“RIO”（锐澳）正式诞生，迈出开拓中国低酒精饮品市场的第一步。2005年，经过短短一年的市场开拓，RIO在中国许多区域已经成为预调酒领导品牌，并引领了中国预调酒市场的健康、时尚风潮。
RIO鸡尾酒营销策划
MYCOLORFULWORLD
【市场分析】
【产品分析】
【消费者分析】
【经费预算】
随着我国加入世贸，洋酒关税的降低，有利于洋酒品牌在国内市场的立足。
中国白领消费群的消费能力的逐年上升，夜场扩大。日益多元的网络，杂志，户外流媒体的传播渠道给洋酒的传播带来巨大的空间，加速了消费认可。
根据调查报告统计结果如下，
主要竞争对手
啤酒（青岛纯生、哈尔滨、雪花）冰锐
SWOT分析
瓶装产品
ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）的组合，其诠释了后现代混
合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。水蜜桃+白兰地
水蜜桃的甜言蜜语，总算对白兰地起作用了！甜蜜攻势——在水蜜桃甜蜜分子的层层包围下，白兰地终于被浪漫俘获；甜美的组合带来独特的细腻滋味，桃子的蜜香和白兰地的醇美常留口中，让人们在美味中享受健康，在高贵中体验醇美，在不经意间来个Frenchkiss。品名：水蜜桃味白兰地鸡尾酒产品容量：275ml酒精度：≥3.8%vol果汁含量：≥3.3.3蓝玫瑰+威士忌