美国著名营销大师杰克·特劳特在中国关于“定位”的巡回演讲虽已结束，但其在二十年前曾经风靡美国的“定位论”，如今又在中国市场营销及企业界掀起了阵阵波澜。面对全球经济一体化，面对日益残酷的竞争，作为一直在为企业做各种定位研究的市场研究公司，是否也需要思考一个问题：我们自己的定位在哪？
一、行业市场发展现状简析：
市场研究行业经过十几年的发展，行业规模已有了很大的扩展，销售增长也异常迅速。据行业年会最新数据调查统计显示，截至去年底，全国市调行业年销售总额已上升至15亿。
市场研究行业已步入快速成长阶段。但遗憾的是，伴随着这一行业的快速成长，还有行业里日益同质化的产品、技术和服务，日益严重的行业“扎堆”和价格的恶性竞争等不良现象。这些现象的出现不仅导致了整体项目质量的下降，而且还大大降低了客户对市调公司的整体信任度。长此以往，将会严重阻碍整个行业的发展进程。究竟是什么原因导致了这些现象的出现呢？我们认为只有一个原因：市调公司普遍缺乏定位所致。
理由有三：一是由于缺乏市场定位，导致哪里市场热大家就往哪里挤，出现严重的扎堆现象；二是由于缺乏市场定位，导致无法了解目标客户的真正需求，从而无法提供差异化的产品、技术和服务，使得市调公司的服务日益同质化；三是由于缺乏市场定位，导致品牌的个性及优势难以充分体现，从而导致价格的恶性竞争。
一、酒店产品定位概念：
定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。也就是说，定位是为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。通常情况下，无论酒店是否意识到产品的定位问题，在顾客的心目中，一定商标的产品都会占据不同的位置。例如，“希尔顿酒店”在顾客认识中意味着“高效率的服务”，“假日酒店”则给人“廉价、卫生、舒适、整洁”的市场形象。
由上述定位的概念可以看到，定位始于产品，然后扩展到一系列的商品、服务、某个企业、某个企业、某个机构甚至是某工人。对酒店而言，酒店的产品定位并不是酒店要为产品做些什么，而是指酒店的产品要给顾客留下些什么，即给顾客造成自己的产品有别于竞争对手的印象和位置。实际上，产品定位就是要设法建立一种竞争优势，以使酒店在目标市场上吸引更多在顾客。
酒店产品定位从另一个角度看，是要突出酒店产品的个性，并借此塑造出独特的市场形象。一项产品是多个因素的综合反映，它包括性能、构成、形状、包装、质量等，产品定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的特定形象。产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段，在这里必须强调的是，此处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异，而是在市场细分的基础上，寻求建立某种产品特色，是市场营销观念的具体体现。
酒店产品定位对酒店的经营具有重要而现实意义，主要体现在以下两个方面：
关键词：市场定位；竞争优势
一、引言
二、传统市场定位方法
市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排，也是指针对潜在顾客的心理采取行动。传统市场定位和金融市场定位都是先对市场进行细分，找出目标市场，然后结合自身的特征，作为从传统市场定位衍生出来的一个类别，也应具有传统市场定位的特点，即将自身的金融产品或金融形象在潜在顾客的心目中定一个适当位置。市场定位还应遵循七个重要的基本原则：重要性。即市场需求差异能够体现，并提供给足够数量的客户以重要利益；显著性。即企业提供的产品与服务独特，较竞争企业有显著的不同。如中国邮政储蓄银行所特有的地理优势使它在农村金融市场中大放异彩；优越性。即企业提供的产品与服务比其他方式更具有优越性；易沟通性。即企业所提供的产品与服务易于为消费者所了解。这一点需要企业在营销宣传方面的配合，才能做到让产品更加深入人心；独占性。即产品与服务难以被竞争对手模仿。要充分利用自身竞争优势，足够创新；支付性。客户具有支付能力。如农村金融市场的客户的借贷总额是不容小觑的；盈利性。企业可以从市场定位中获取足够的利益。
序言
关键词：市场定位；张公山公园；营销
1市场定位基本理论
1.1市场定位的概念
关键词:社区银行；美国；市场定位
一、中小银行市场定位战略
摘要：市场定位对一个企业事关成败，企业的资源总是有限的，如果贪大求全，什么都想做，最后是什么都没有做成。本文笔者根据企业定位的内容浅谈中小企业如何进行市场定位，从而正确选择营销策略，提高企业在市场的竞争力。
关键词：市场定位营销策略思考
一、企业市场定位的内容
1.目标市场定位:确定企业的目标市场。企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。这其中最大的忌讳是企业什么市场都想做，分散了企业资源，最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。
2.企业定位:即树立企业品牌。企业在确保产品高品质的同时，必须规范企业职工在与外界接触时的言表，树立企业形象塑造品牌。
一、酒店目标市场的选择与营销环境构建
二、消费者购买行为的多层交互影响
对于企业的产品销售来说，消费者消费心理消费行为影响的价值比较广泛，且有网状化发展的趋势。在这种情况下，消费者购买行为会产生交互式的多层分布格局。在市场因素、商品价值和消费群体结构的影响下，企业的产品结构被进一步细分，经济利益和营销价值也不断被分割。另一方面，因为多层交互影响效应的存在，消费者群体也会趋向于多层分化，而消费需求自然也就产生了结构性的差异。从酒店经营的结构角度来看，其提供的消费内容是一种约定性的性质。产品多层分化分局既是对消费者利益的差异性分割，也使酒店经营成本进一步增加。如果完全遵循消费者的消费心理和行为，那么市场定位和营销策略也就趋向“过渡型”的发展转变。
三、酒店营销策略分类与目标市场细分
市场经济活动，其本身就是差异化和趋同化消费行为共同存在的阶段。对于酒店行业来说，消费者的需求心里层次不同，选择酒店的标准也不尽相同。应该采取无差别营销策略。产品“供大于求”是一种普遍的现象，但局域性的爆炸性需求依然旺盛。一方面是产品或者服务的差异性需求所产生，另一方面则是酒店根据客户需求以及本企业的资源优势进行的营销策略选择优势。当然，酒店营销策略的选择与市场定位也离不开本企业提供的产品内容、形象、信誉以及品牌等方面的操作。市场需求存在这样的差异，在维持客户群体共性消费心理需求的前提下，通过局域性的或者阶段性的营销手段选择来扩大利益空间。
【内容提要】中、低档旅游饭店在我国的饭店业中有举足轻重的地位，但在经营过程中存在诸多不足，应有的市场作用未得到充分发挥。究其原因，关键在于缺乏明确的市场定位意识褪谐《ㄎ徊呗浴1疚哪獯又械偷德糜畏沟辍拔裁葱枰谐《ㄎ弧薄ⅰ叭绾谓惺谐《ㄎ弧薄ⅰ笆谐《ㄎ徊呗浴比龇矫嬲箍凼觯云诙栽銮恐小⒌偷德糜畏沟甑木赫盗τ兴砸妗BR>【英文摘要】MediumandsmallsizedhotelsfortouristsinChinaformaconsiderablepartofthetotalnumber,however,theyhaven''''tcompletelyplayedtheroletheyshould,becauseofthetoomanyfaultsintherunning.Thisproblemisdueto,intheauthor''''sopinion,thelackofthewishandstrategytorankthemselvesinthemarket.Thearticledealswiththeprobleminthethreeaspects,thatis:"theneedforself-rarking","thewayofself-ranking",and"thestrategyforself-ranking."
【关键词】市场定位/中、低档饭店/策略
self-rankinginthemarket/mediumandsmallsizedhotel/strategy
【正文】
近年来，我国的旅游业蓬勃发展，作为旅游业发展的物质基础和接待服务基地的饭店业也呈现出前所未有的飞速发展势头。截止1998年底，我国的旅游涉外饭店总数已近5000家，随着饭店数量的扩张，饭店之间的竞争更趋激烈。高档旅游饭店因设备先进，现代化管理水平较高和广泛的营销网络，有相对稳定的客源，在竞争中占据主动。而数目庞大的中、低档旅游饭店由于设施不完善，规模偏小，经营者缺乏必要的市场营销理论指导，以及在争夺客源市场时使用了一些不正当竞争手段等原因，自身形象遭到一定程度的损害，处境尴尬。中、低档旅游饭店如何走出困境，在竞争中求生存、谋发展，发挥其在旅游接待中的应有作用，笔者认为，解决市场定位问题是其关键。
摘要：企业利润最大化是每一家企业所追求的最高目标。为实现企业利润最大化不仅要确定企业的经营方向，即企业的产品选择；还要找准企业的产品定位以及市场定位。对企业来说，市场定位是企业制定营销战略的基础，采用不同的市场定位方法会直接影响产品的市场营销战略的选择。因而选择合适的市场定位方法极为重要。本文将针对不同的定位方法加以论述并讨论其对市场营销战略的影响及应用分析。
关键词：产品定位；市场定位；营销策略
一、产品定位与市场定位
对一家企业来说要想选择合适的市场定位方法应首先弄明白产品定位与市场定位的内涵及其关系。简而言之，产品定位是根据竞争者在市场上所处的位置，针对消费者对产品的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使产品在市场上确定适当的位置。即产品定位是为了弄清本产品在消费者心中的位置。
二、市场定位方法的选择
（一）准入市场定位
市场定位关系到国有商业银行基层行如何积累资源和能力，如何适应市场的变化及时调整策略，以提高竞争实力。国有商业银行基层行研究市场定位的目的是为了优化资源配置，把有限的信贷资源配置到能带来最大经济效益的行业和客户。
一、市场定位的策略及步骤
1、市场定位的基本策略
（1）低成本策略。通过对经营成本的有效控制来实现降低成本、提高经营效益的目的。主要做法有四种：一是控制相当大的产品市场占有份额，在技术、人员、信息、营销等方面节省成本。二是设计易于提供的业务和服务项目，降低产品开发成本。三是规模经营，通过扩大市场份额来获得规模效益，降低经营成本。四是提高营销人员的工作效率，削减不必要的费用，从而降低成本，提高市场竞争力。
（2）细分策略。一是差异性策略，即把目标市场分散在多个细分市场，开展多种金融服务；二是集中性策略，即选择重点目标市场，然后集中优势占领某一领域的市场，以带动整个营销过程。