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2023.09.04湖北
互联网商业简单地抽象为三个要素：产品、流量、转化率。实体商业可以简单地抽象成四个要素：产品、空间、流量、转化率。
第一个要素：产品
亚朵不仅仅在空间的定义和运营上做了创新，而且在流量和转化率方面，也有不一样的尝试。实体经济拼位置，因为位置即流量。所以，亚朵需要和能取得好位置商业地产的人合作。在好的地段，开一家前端服务体验不错，成本能控制的酒店，赚钱是大概率事件。在亚朵的商业体系中，有两个核心角色系统：一个是亚朵酒店管理公司，一个是加盟商。
在这个角色系统里，亚朵的核心工作有六项：
①定义亚朵的服务品质，包括但不限于软硬件要求（空调、暖气等等）；
②提供亚朵视觉系统的装修方案；
③为每个酒店输出总经理和人力资源经理；
④为所有员工提供培训和考核；
⑤全网打通亚朵网络预订通道，将酒店收入项及时向房东结算；
⑥对亚朵品牌及各店进行形象推广和公关宣传。
加盟商做什么呢？加盟商有四个核心工作：
找到当地适合开店的房子，适合开店有很多要求，地段、位置、房租价格等，这个由加盟商搞定；按照亚朵提供的装修方案进行装修；招聘该酒店除了总经理和人力资源经理外的所有员工，并按照亚朵给予的考核标准及时结算工资；先行支付前期所有因租房、装修、雇佣人员等发生的款项。
亚朵之所以能开得这么快，是亚朵酒店管理公司与当地一个个加盟商一起合作的结果。合能就是把能力合起来，彼此赋能。
酒店该开成什么样？人该怎么管？如何利用互联网炒作知名度？优化转化率达到用户？这些事情都是亚朵的专业。
加盟商的核心能力就是落地的能力，找到地段好、租金合适的房子，而且能够处理所有属于当地的消防、招聘员工等问题。
当然，还有一个很重要的能力，就是加盟商有前期投资。大概要投多少钱？平均一个亚朵酒店前期需要投2000多万。
要素二：把“消费者”变成“投消者”
这时我们就要谈亚朵定位之外，第二个新要素——亚朵众筹酒店。
如果我有能力搞定一个不错的房子，但是我没有2000万怎么办？
亚朵推出了众筹酒店的模式，把筹备中的酒店项目作为一个项目融资，在众筹平台上发起众筹。投资人可以出资1万元到10万元不等，参与新亚朵酒店的股权融资，并获得经营分红。帮助酒店业主缓解资金压力，同时投资人也变成股东，非常有面子，合作共赢。
比如，天津小白楼亚朵发起众筹，只用了2个小时预约金额就已经达到了募资需求，5小时预约总金额超过5000万。
为什么会这么火？
一个人的参与款是10万元，参与人数会更广泛。绝大多数家庭都有10万元的投资能力，但是如今10万元很难参与像样的项目。天津小白楼亚朵酒店算是个地段好的品牌项目，并且给出了较高的年回报预期，大股东还承诺分红达不到承诺值时，由特许业主补足，当然大家热情就很高。
除了投资收益外，参与众筹的投资人，还可以获得对应等级的酒店消费权益。这时就可以对朋友吹牛，“我是这个酒店的股东，报我名字能打折”，这个对于中国人来说很重要。-----虚荣心。
所以，投资者也都成为了高忠诚、高黏性的消费者，最早参与亚朵众筹的7500位会员，每人每年平均在亚朵住宿15间夜（酒店行业统计所有房间出租天数的单位）以上，这些人累计贡献间夜量达15万。
这种“投消者”模式成了亚朵品牌扩张中最重要的盟友。
亚朵在流量方面的创新有：
亚朵使用了众筹这个新要素，不但让一批有能力搞定房子和关系的房东，不会因为没有2000万启动资金而被阻止开酒店。
通过众筹让上万人成为投资参与亚朵建设的小股东，这群人是亚朵真实的铁粉、死忠粉、带路粉。
要素三：IP酒店
亚朵THEDRAMA酒店
亚朵在流量方面的另外一个创新就是IP酒店。
在影视行业，这两年IP特别热，为什么热？IP就是情感触发，就是场景，就是流量。
什么叫情感触发，场景流量，实体生意就是产品、空间、流量和转化率。IP即是新流量，为什么不用呢？何况还有众筹酒店这个杠杆。
他们把亚朵和吴晓波合作的亚朵·吴酒店定义为“社群酒店”。《吴晓波频道》自己介绍亚朵·吴酒店的时候说：
社群活动。未来每一座城市的亚朵·吴酒店，都会成为《吴晓波频道》的线下社群场景。这里是《吴晓波频道》社群线下活动的场所，全国书友会的小伙伴都可以到亚朵酒店申请场地举办“每月同读一本书”等活动。
要素四：场景电商。
杭州亚朵严选酒店
亚朵·严选酒店就是场景电商。
你在亚朵酒店体验到的东西，例如枕头、床垫、洗发水都是可以买的。
在讲服务蓝图的时候，我说过亚朵在它的床垫上比较下功夫。2016年，亚朵床垫卖了3万张，即使对于一个天猫店来说，这都是一个不小的量。
亚朵创始人说到将来亚朵开到1000家店的时候，一年会有至少600万独立用户，真实体验亚朵空间的各个产品，因此亚朵有机会成为一家巨大的电商公司。
再说，亚朵创始人对亚朵空间定义的第一条，之前提到实体经济的四个重点：产品、流量、空间、转化率。
亚朵的空间定义不仅是休息空间，也不仅是基于用户体验地图优化的最终体验，而且还是用户在不同的地方体验各种生活新产品、所见即所得的电商空间。
你住亚朵酒店，不管它在用户体验地图，在你体验的峰值、终值上如何设计，从用户体验上它依然是个酒店。不但是，用户体验没有很大变化的亚朵酒店从经营角度来讲，其实已经成为了一个新物种。