一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最
高考。
针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部
特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
一、主题：
金榜题名时_谢恩情
7月20日-8月30日
三、地点：
大酒店
四、对象：
被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家
长
五、目的
1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效
益;
2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染
现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜
在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，限度的
满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传纳客“”方式：
七、升学宴流程策划：
为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之
心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策
划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下
刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好
友在举办各类宴会时首先选择五酒店。
酒店淡季营销方案--第2页
1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。
2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜
庆的乐曲，摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围
布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。
3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
4、11：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在
承情处旁就位。
5、11：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，两边围
上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，考生站在拱门前，前面为两名礼仪小姐，身
后为两名要好同学，四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡，由这四人伴着激昂的音乐将
考生送上主席台荣誉宝座，红地毯仪式过程中喷七彩礼花(鲜花和贺卡由考生自己
准备，酒店可帮其订购)。
6、12：05-12：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。
7、12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及
两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、
家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之
恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!
8、12：20-12：30：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋
9、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时
播放背景音乐《明天会更好》。
10、12：38开始午宴。
八、附加服务策划
凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼包厢一晚
(19：00-0：00)给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视三楼当天生意预定情况而