2023年度12月份营销工作安排指导：《营销工作+团队管理+活动推广》等具体安排，如何完成业绩目标；
2023年12月-营销指导手册目录
一、如何必胜-具体做法—8大策略二、分析12月份《营销日历》三、明确12月份《营销热点》四、分析12月份《营销关键词-热点》五、制定12月份重要节假日营销活动六、制定12月份营销内部管理计划七、制定12月份营销核心执行计划八、12月份（上旬-中旬-下旬）安排九、制定12月份营销工作-6大核心十、12月份营销工作-六大注意事项附录：12月份营销工作清单
2023年12月份营销工作如何安排？
2023年12月份、核心关键词《必胜》
必胜的解释、一定获胜。
必的解释一定：必定、必然；
胜的解是在斗争或竞赛中打败对方或事业达到预定目的；
2023年如何必胜？要做到三点：
1、完成2023年度经营目标。
2、完成2023年度工作目标；
3、完成2023年度战略规划发展目标。
12月、2023年最后一个月，破釜沉舟，战必胜，没有退路，100%完成目标。
《必胜》：2023年最后一个月，渠道、市场、门店、抓目标，必胜信心，全力冲刺完成年度营销目标。
一、如何必胜、具体怎么做：
1.全员-《营销》
建立营销为导向，一切为营销服务的机制，2023年最后一个月，冲刺必胜；提高部门协同能力，营销为龙头、其它部门全力协助；人人头上有指标，全员营销，只为目标服务；
2.促销-《增量》
双12大促、圣诞节活动、冬至活动等促销活动上量；线上线下门店联动、特价、礼盒、组合、赠品等联合促销活动；市场、渠道、门店、主题推广、全渠道联合、大促；
3.激发-《渠道》
重点渠道、资源、政策、赠品、客情全面赋能、全力冲刺；渠道帮护、人力资源、技术服务、推广人员、到渠道一线，帮助客户销售，激活终端和门店；
4.门店-《推广》
门店陈列、展示、活动、赠品、互动、体验、宣传、导购、传播、引流、推广、吸引用户，提升动销。
5.统一-《思想》
统一、全力完成目标的思想、只为结果找方法，全员营销思维。建立必胜信念、2023年决战时刻、战必胜。
6.全面-《赋能》
预算赋能、支持重要渠道、门店、市场、客户；工具赋能、将公司营销工具全部用于支持销售；人力赋能、推广人员、市场人员、技术人员、服务人员到一线支持销售；直播赋能，每日直播不停，全力冲刺；
7.整合-《资源》
整合企业内部资源、预算、团队、工具、形成资源工具包，匹配各市场情况，为市场所用；整合外部资源、行业协会、平台、渠道、客户资源、流量资源、各传播平台、电商平台，整合梳理、为营销赋能，冲刺。
8.全力-《冲刺》
2023年最后一个月，全员冲刺，全力冲刺。100%完成年度销售目标；100%完成年度经营目标；
二、分析12月份《营销日历》：
分析12月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：大雪、冬至、双12大促、圣诞节推广、元旦推广等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动，核心大事-做好双12大促活动和元旦活动规划；
三、明确12月份《营销热点》
《营销热点》——
1、大雪：节气特点、大雪、冬季、保暖、寒冷、温暖、关怀。2、冬至：节气特点、习俗、饺子、进补、养生、夜最长昼最短。3、平安夜/圣诞节：苹果、礼物、圣诞老人、圣诞树、圣诞帽、亲情、狂欢、派对、爱、温暖、温情。4、跨年夜：年终复盘、年度总结、展望、新年计划、立flag、跨年狂欢夜、送别2023迎来2024、感谢所有经历。5、双12：大促、买买买；6、十二月：最后冲刺、告别2023年、决战、年度总结、年度规划；7、公益活动：国际残疾人日、艾滋病日、宪法日、国家公祭日等。
四、分析12月份《营销关键词-热点》
派对、爱、鲜花、保暖、平安夜、礼物、温暖、关爱、大雪、圣诞树、冬季、圣诞节、关怀、寒冷、苹果、礼物、爱、大促、双12、冲量、送别、温暖、买买买、展望、新年好、冬至、新年、计划、饺子、告别、进补、跨年、复盘、总结、夜长、决战、习俗、年度规划；
五、制定12月份重要节假日营销活动
双12大促活动推广圣诞节主题活动腊八节活动推广平安夜活动策划《冬令营》品牌月活动关爱残疾人公益活动
六、制定12月份营销内部管理计划
100日行动跟踪月度考核和总结元旦假期管理年终大礼包准备年终评选启动年度总结和规划启动
双12大促活动策划执行百日行动跟踪和考核圣诞节活动策划和执行全员销售推动营销人员考核启动年度晋升机制启动
八、制定12月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排
12月上旬-营销管理工作
《月度评估》月度总结和复盘、业绩考核；《行动跟踪》百日行动跟踪，跟踪行动计划执行情况和进度考核；《双12活动》双12大促活动全面执行和跟踪；《最后冲刺》渠道、门店、市场、电商全面冲刺，决胜时刻；《客户走访》重点客户走访，总结2023年营销情况和讨论2024年营销规划
12月中旬-营销管理工作
12月下旬-营销管理工作
《总结规划》2023年度总结和2024年度规划启动；《元旦活动》元旦活动策划方案撰写和完成；《年度表彰》公司年度表彰大会、先进标兵评选启动《年度晋升》2023年度人员晋升机制启动；《圣诞节活动》圣诞节、平安夜、冬至活动策划和执行
九、制定12月份营销工作-6大核心
1、做好全员销售
建立全员销售机制，激活企业内部团队凝聚力、全力冲刺，完成年度目标；各部门以营销为导向、以业绩目标为目标，提高内部部门之间的协同性、全力协助营销部门完成目标；
2、做好双12大促
双12活动为本月最重要的促销活动，做好活动策划、流程设置、活动目标、成立活动小组、协同项目进度；运营部门每日跟踪活动效果、活动数据、及时调整和优化促销策略和引流策略；
3、跟踪百日行动
每日跟踪百日行动目标完成情况、工作完成情况、市场落实情况、客户反馈情况；每日发布各团队业绩进度、工作进度、各个渠道、市场、客户目标完成情况；
4、做好渠道引流
5、做好圣诞活动
圣诞节活动策划、平安夜活动策划、结合产品、渠道、平台、联合推广，形成方案；门店氛围营销、节日气氛、圣诞元旦、双旦气氛；圣诞组合产品创意、组合礼包策划，刺激消费。
6、全员冲刺动员
落实目标分解和细化情况；落实计划执行情况；落实政策和制度实际执行情况；落实方案和策略执行的有效性；落实企业文化和企业精神宣贯情况。
十、12份营销工作-六大注意事项
1、注意促销效果
确保双12活动效果、完成活动目标；思考如何引流？流量如何转化？主推产品？活动周期设置？活动流程？活动预算？活动如何评估和考核
2、筹备年终总结
启动年度总结、考核、复盘；整体目标完成情况；重要工作完成情况；人员流失情况；工作亮点；工作得失；取得成就；面临挑战；竞争业态；市场趋势；
3、元旦促销方案
元旦促销方案完成；活动主题；活动内容；活动目标；活动产品；活动渠道；活动规模；活动预算；活动流程；活动计划；
4、年度表彰启动
年度表彰、年度评比；先进个人、先进集体、各项目标兵、业绩完成率、百日行动表现等；外部经销商、客户、门店、同步评比表彰；
5、人员晋升机制
全体人员绩效考核，根据表现设定晋升目标；根据2024年度组织架构，制定晋升标准和方向；人员淘汰和晋升名单；
6、年度规划启动
启动2024年度规划；年度营销目标；年度营销策略；年度营销计划；年度营销预算；年度组织架构；年度考核体系；年度管理流程；年度市场计划等；