中宠股份获115家机构调研：公司出口业务主要结算方式为FOB模式，既货物在装运港装上船后，运输费用及风险即转移至买方承担（附调研问答）

问：公司近几年的毛利率一直在稳步提升，如何看待毛利率的变化，以及未来的毛利目标是什么

问：请问公司此次发布2024年员工持股计划的意义或者是目标是什么

答：公司发布2024年员工持股计划的目的主要有两个方面，一方面是通过本员工持股计划稳定核心管理层，另一方面是通过本员工持股计划来提升核心人员的积极性，以推动公司五年战略更高效的落地。公司的业务分为境外业务和境内业务板块，目前来看境外业务占比较高，发展相对成熟，境内业务为公司近几年的聚焦业务板块，增速一直高于境外板块，未来发展前景广阔。本员工持股计划的考核目标中，境内业务承担了更多的增长指标，公司也希望境内业务能够成为推动公司整体业绩增长的关键驱动力。通过实施员工持股计划，旨在进一步激发团队成员的积极性和创造力，尤其是在境内业务方面，以期实现更高的增长目标。随着境内业务的持续发展和品牌影响力的不断扩大，也会助推公司五年战略目标达成。

问：请问公司2024年对汇率如何判断，后期汇率变化是否会对公司业务造成影响

答：公司境外业务的结算币种主要为美元及部分其他外汇，汇率波动会对公司的收入、利润等指标造成一定的影响，这是任何一个涉及到境外业务的企业都无法避免的。但是对于公司的业务模式来讲，汇率变动会对出口业务有一定影响，主要是指由国内生产出口到海外的这部分，而对海外子公司业务影响有限，出口业务和海外子公司业务的良好配比，也是公司多年来经营的良好结果。公司的供应链布局在业内一直处于前列，26年来，公司在全球范围内建设拥有22间现代化高端宠物食品生产基地（国内14间，国际8间）及1所高标准的宠物营养健康研究院，境外业务的抗风险能力显著优于行业内其他公司。所以，后期汇率如果有所波动，公司也会及时调整生产经营策略，从而在国际市场环境下更加敏捷地应对竞争挑战和市场变化。

问：公司如何看待海运价格的波动

问：境内业务未来的发展目标是什么

答：因为公司境内业务的发展主要是三个自主品牌去带动，境内业务的发展一定是离不开自主品牌的发展。公司内部对于自主品牌未来的发展战略和目标都制定了详实计划，因为三个品牌目前所处的阶段不一样，面向的销售人群、销售渠道也存在差异，所以品牌打法和增速目标均不可一概而论。但是作为一家成立了26年的宠物食品上市公司，本身就肩负着更重要的使命，要以更长远的目光去看待中国宠物食品行业的发展，也要以长远、可持续的目光去看待我们自身品牌的发展和持续性。

问：公司今年境内和境外的业务增长目标是什么

答：根据公司2024年员工持股计划的披露内容，公司境内增速目标是30%，境外增速目标是8%，归母净利润定比2023年增长率28.64%。详细的大家也可以看一下公司发布的2024年员工持股计划草案。

问：请介绍一下公司境内业务的销售渠道

问：公司的自主品牌出海业务的进展情况如何

答：目前，公司自主品牌Wanpy顽皮、新西兰ZEAL真致、GREATJACK'S等销往全球68个国家和地区,发展状况符合公司预期。

问：面对汇率、利率波动等外部因素，公司采取了哪些风险管理措施

答：公司从短中长期的方向，结合实际业务，对汇率波动及利率变化的影响，进行多角度、全方位的评估和数据测算，综合分析比较后，选择中性的管理方案和措施，提高管理能力，降低风险;