互联网巨头投资新健康和新消费赛道由来已久。在线上母婴平台相继落幕之后,腾讯、字节跳动都将目光瞄准了线下母婴赛道。
日前,主打高端月子中心的SAINTBELLAInc.(以下简称圣贝拉)提交了上市招股书。2020年,该公司曾获得过腾讯投资。截至目前,腾讯方面持股为11.61%,高榕资本方面持股约为8.26%。
同样盯上这块蛋糕的还有字节跳动。2022年,该公司旗下的小荷健康斥资上百亿元,成为北京美中宜和医疗管理集团的新股东,字节跳动从而实现了对美中宜和的全资控股。
截至2023年底,圣贝拉集团在全国共有59家门店,包括圣贝拉、小贝拉和艾屿三个品牌,选址多集中在一二线城市的CBD地段。以上海市为例,圣贝拉门店分别位于外滩华尔道夫酒店、苏宁宝丽嘉酒店和镛舍酒店公寓,小贝拉门店则选址于卓美亚、康莱德、洲际等知名酒店或公寓。顾客坐月子期间的套餐服务价格从6.8万元起。显然,这门生意瞄准的是中高端消费人群。
“腾讯、字节去投这些母婴服务的时候,恰好在过去几年是新消费特别火的时候。而且他们更愿意去看一些结合数字化的新兴产业,也是为了推动数字化、智能化,再给到平台的流量支持。包括直播、电商等各个方向去结合。”一名接近腾讯投资的人士告诉21世纪经济报道记者,消费升级时代的到来,年轻一代家庭消费结构的改变,都给垂直赛道带来了新的机会,是和过去完全不同的体系。
从业务上看,圣贝拉并不仅仅有高端月子中心,其多品牌战略更像是服务业的“LVMH”集团,旗下还包括产后修复品牌STB、到家护理服务品牌予家和女性健康功能性食品品牌广禾堂。在整个营收结构中,广禾堂目前收入占比约为10%。
对于互联网巨头们来说,投资新消费品牌带来的业务增长,数字上可能微乎其微,如何离用户更近是一门长期课题。
服务品质拉高行业门槛
在生育率不断下降的当下,月子中心是门好生意吗
从财报数据来看,月子中心是圣贝拉集团最主要的业务。2021年至2023年,为公司贡献了八成以上的营收。
其中,“圣贝拉”品牌走的是超高端路线,目前共有21家门店,以16.88万元的起步价对应的28天服务天数来计算,平均每天的费用是6742元。2021年至2023年,圣贝拉集团销售额为3.9亿元、5.89亿元及7.75亿元;营收分别为2.59亿元、4.72亿元及5.60亿元。不过,圣贝拉依旧处于亏损状态,2021年-2023年间,企业分别亏损了1.22亿元、4.21亿元以及2.39亿元,三年间累计亏损超过7亿元。圣贝拉称,经调整后,2021年与2022年,圣贝拉分别亏损2986.8万元及4462.8万元,2023年则扭亏,盈利2077.2万元。