酒店销售计划方案(精选7篇).pdf

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,

首先要做的就是,20某某年预定目标任务:全年完成客房、会议室和餐

饮收进万元(其中客房、会议室销售收进万元,餐饮销售收进万元),力争

逾额完成客房、会议室和餐饮收进各万元。

常常组织部分有关职员搜集了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的

信息,把握其经营管理和接待服务动向,为酒店营销提供全面、真实、及

时的信息,以便制定营销决策和灵活的倾销方案。特别是节假日期间、和

宾馆各专项销售任务时,要务必做到提早做好各项活动的宣传策划工作。

目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定潜力可挖。

今后,我们将采取灵活机灵的营销策略,加大倾销力度,拓宽销售渠道,

进步经济效益。在老客户稳定的基础上,加大各层面新客户群的开发力度,

力争把已有客源市场做大做强。

1、建立酒店营销公关通讯联络网,积极推行提早预存消费卡和贵宾

卡的优惠政策和推行工作。

2、会议接待市场:

1)加大信息捕捉能力,做好老客户市场的维护和跟进力度,特别是如

人大、政协、各厅局等省市定点机构、考试院、大唐、卫生厅、医学会、

周边高校群体等等,今年在这方面要继续保持公关力度,斟酌推行新的公

关方式,培养好诸类忠实群体。

2)继续加大销售思路的转变,拓宽销售渠道和销售思路,今年要继续

加大力度与会展公司、会议代办机构和旅行会议接待中心等单位的合作,

充分利用他们的会议接待平台,特别是针对全国的商务会议市场,争取海

量的会议客源,走出往,把酒店的品牌宣传由省内做大到全国的每个省会

城市。

4)、热忱接待,服务周到,进步服务接待标准,塑造酒店接待品牌

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,留意服

务形象和仪表,热忱周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大

限度满足宾客的精神和物资需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,

了解客户的需求,及时调剂营销方案。

3、零客市场方面:

零客市场多年来是酒店的一个薄弱环节,往年推出了不同类型的节假

决于方案的策划和信息的掌控,今年我们要在往年的基础上积极做好,多

总结、早策划、早宣传等方式,力争做大节假日市场。

另外,在做好协议客户资料整理的同时,要加大了其开辟、回访和接

待服务质量,保证vip客户的接待服务程序日臻完善。固然,这里一个重

点就是麓谷高新企业的消费群、岳麓区各街道办等,固然我们签订了诸多

协议,但市场份额占有度不大,今年将重点有针对性地进行客户回访,汲

取反馈意见的同时,加强服务,力争逐渐提升这块市场份额。

4、旅游团队市场:

今年我部分将继续往张家界对重点团队客户进行了一次造访,举行枫

林宾馆20某某年张家界各大旅行社合作年会,力争在往年的基础上实现

新的高度和新的逾越,来弥补会议的淡季市场,进步客房进住率,实现酒

店利益最大化。

5、宣传方面

今年我们将对酒店的网站和酒店的会议宣传册进行了重新设计与包装,

特别是网站的重新建设,一方面要细化宣传内容,另外一方面要做出特点,

特别要加重会议和餐饮的宣传。要加强多媒体的动态宣传,使客人可以更

直观正确的了解酒店的信息。另外一方面要通过携程、艺龙、阳光假日、

中航信等网络公司;让更多客人通过网络具体了解酒店,进住酒店,同时

6、餐厅的销售方面

今年我们要把婚、寿宴、会议包厢、企事业单位消费(特别是协议单

位和高校、麓谷、区政府、各街道办等)定为主攻方向,大力推广预存款

消费。今年在餐饮销售方面,我们要继续加强员工销售业务的培训,包括

点配菜,客户开辟,及外联及客户造访。特别要发动餐饮销售职员也要走

出往,主动跟进客户,回访客户,开辟客户,力争包厢订座率上升到50%

以上。

市场部现有职员6名。经过打磨,他们已基本把握市场销售运作。但

业务技能及专业精神方面仍需加强。而且由于部分职员少、任务重,故专

业技能培训不够。为了保障今年营销工作顺利高效地实施,部分还需要通

过苦练内功来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力,以更好的

发展客户、保存客户!同时要夸大团队精神,相互合作,相互帮助,营建

THE END
1.酒店营销策划方案四、推广策略 1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的刚刚活动。 http://n.55px.net/show-324065.html
1.酒店营销策划方案(精选23篇)四、广告策略及媒体选择: 目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”,通过4万张单片的发放,让越来越多的人了解到觅你酒店,其定位就是希望有广告宣传效应。在整个营销计划中必须与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。 媒体选择方面:首先,觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能,与快乐购合作进行电话预定抢购房间。通过电视媒...https://www.yjbys.com/cehuashu/2520998.html
2.酒店营销推广活动方案(通用11篇)为了确保我们的努力取得实效,通常会被要求事先制定方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么问题来了,方案应该怎么写?以下是小编精心整理的酒店营销推广活动方案,仅供参考,欢迎大家阅读。 酒店营销推广活动方案 篇1 根据酒店目前情况,为了更好的开展销售工作,现拟制定客房、淡季促销实施方案,具体如下:...https://www.unjs.com/huodongfangan/202206/5207583.html
3.酒店营销策划方案5篇现阶段,酒店业竞争日益激烈,消费者也变的越来越成熟,这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整,吸引消费者到我店消费,提高我店经营效益。 一、市场环境分析: 1.我酒店经营中存在的问题 (1)目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。 https://www.ruiwen.com/gongwen/fangan/910327.html
4.大湖镇总体规划6.2.2建设生态型度假酒店...29 6.2.3建设高档温泉度假酒店...29 6.3餐饮服务设施...http://www.gdhf.gov.cn/swhfdhzzf/gkmlpt/content/0/353/mpost_353033.html
5.白酒销售工作计划书(通用10篇)2、企业定位:企业应该具备完整的销售策略,在运行当中,我们目标不变,框架不变,变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。 白酒销售工作计划书 篇2 1、运用《客户销售登记卡》,对客户的销售状况进行监控,并根据销量实行月返,季返制度。 https://www.yuwenmi.com/fanwen/jihua/3183884.html
6.酒店销售计划方案(精选6篇)篇3:酒店销售计划方案 关键词:竞争,酒店营销手段,重要问题 一个成功的酒店营销策略不仅仅依靠某个单一营销手段的应用, 而是各种不同的营销手法组合起来相互配合相互补充的一个集合体, 这样能使酒店在如此激烈的竞争环境下脱颖而出, 从而获得最大的市场竞争力, 这是一个酒店长期发展下去的根本, 也是一个酒店最重要...https://www.360wenmi.com/f/filej28qble2.html
7.酒店发展趋势与营销策略酒店市场营销的发展趋势如何(二)酒店促销策略 旅游饭店促销是指饭店向目标顾客宣传介绍饭店产品和其配套设施,说服顾客前来购买的市场营销活动。它是创造饭店产品销售量以及平衡市场供求关系的一个重要因素。 1.酒店内部促销 内部促销即全员促销,这是继广告宣传、公共关系、人员推销、营业推广、直邮销售五大促销手段之后的第六大手段。随着酒店内部竞...https://blog.csdn.net/aqiu2011/article/details/6515513
8.酒店销售工作计划15篇酒店销售工作计划1 运筹于帷幄之中,决胜在千里之外",充分说明了工作计划的重要性,而对于一个酒店来说,制定好营销工作计划更是"重中之重"。 酒店主要客源市场由政府驻军的队伍(网络)、商务团队、农场三部分组成,下面从以下几点来分析三个市场: 1、政府市场包括驻军的队伍、网络 ...https://www.jy135.com/xiaoshoujihua/1255811.html
9.餐饮营销的策划方案(精选16篇)通过圣诞、元旦的策划活动,扩大酒店的知名度,加强与商务客户的感情联系,引导周边地区居民的餐饮消费,从而取得一定的经济效益和社会效益。 五、场境布置: A、门口:一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客,迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。 https://mip.wenshubang.com/fangan/2925004.html
10.酒店销售工作计划15篇酒店销售工作计划2 这一年在希尔顿酒店全体员工的共同努力下,我们在顺利完成各项工作任务的同时有力推广xx品牌、不断扩大希尔顿酒店社会影响。值此辞旧迎新之际,有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足,以利于扬长避短,奋发进取,在新一年里努力再创佳绩。 https://www.qunzou.com/jihua/204773.html
11.酒店市场营销工作计划范文(精选3篇)年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 二、主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年...https://www.77cxw.com/fl/1054846.html
12.酒店营销策略范文12篇(全文)在商务酒店的营销中,要寻找合适的市场机会,确立酒店中长远的目标和发展方向,确定酒店所在周边环境及周边酒店中的纯商务型酒店的形象,提高在市场中的认知度和吸引力,树立自身的品牌意识,确定目标客户,根据商务客户的需要,逐步调整,全面满足客户需求。 作为商务酒店的销售,首先要了解商务客人的需求(如要求入住要快,客房...https://www.99xueshu.com/w/ikeycndy0o5p.html
13.酒店营销方案(精选15篇)这些酒店的市场定价也是趋向于低价位水平,以提高入住率,增加收入为宗旨。所以在知名度、价位、地理位置上、客源上我们都无法与之抗衡。但作为销售,成功其实很简单,出奇制胜,策略制胜,努力制胜。下面我根据自己的观察和学习简单的做了一个销售方案供参考讨论:...https://www.oh100.com/a/202306/6989154.html