【摘要】目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmentingmarket，即市场细分；T指Targetingmarket，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。在市场营销组合观念中,4P分别是产品(product),价格(price),渠道(place),促销(promotion)。德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。本文就此具体分析了德国大众的STP战略和4P策略。
【关键词】国际营销战略；德国大众汽车集团；STP战略；4p策略
【中途分类号】F713.54【文献标识码】A
一、德国大众汽车STP战略
现代市场营销十分重视STP营销。当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位。
（一）市场细分战略
1.按地理因素细分消费者市场
大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。目前它在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。
STP市场营销组合策略
STP（Segmentation,Targeting,Positioning）市场营销组合策略是一种综合应用市场细分、目标市场选择和市场定位的市场营销策略。通过STP市场营销组合策略，企业可以更好地满足特定市场细分的需求，提高市场份额和盈利能力。
首先，市场细分是将市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有不同的需求特征和消费行为。通过市场细分，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，有针对性地开展市场营销活动。细分市场可以根据地理位置、人口统计、行为特征等因素进行划分。例如，在汽车市场中，可以根据消费者的年龄、收入和购买能力，将市场细分为高端豪华车市场、中端家用车市场和低端经济车市场等。
其次，目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最有潜力和最具吸引力的细分市场作为目标市场。通过目标市场选择，企业可以集中资源和精力，更有效地满足目标市场的需求。目标市场选择可以根据市场规模、市场增长率、竞争程度等因素进行评估和比较。例如，在奢侈品市场中，企业可以选择重点发展高端消费者群体作为目标市场，创造更高的利润和品牌价值。
最后，市场定位是通过不同的营销策略来塑造企业在目标市场中的独特形象和竞争优势。市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等不同维度来实现。通过市场定位，企业可以在目标市场中获得竞争优势，提高产品销售和市场份额。例如，在运动饮料市场中，企业可以通过与健身俱乐部合作、运动赛事赞助等方式来定位自己为专业的运动饮料供应商，吸引运动爱好者和专业运动员的注意力。
宝马中国营销战略之stp分析
宝马中国营销战略之,,,分析
学号:A110041专业:国际贸易(物流方向)姓名:凌怡
一、行业背景
二、企业现状
以高档品牌高效增长的宝马集团是全世界最成功，收益最好的汽车及摩托车生产商。2009年公司销售记录超过500万辆，全球员工总数超过20万人。宝马汽车一直倡导操控性能的豪华品牌策略，和它所承载的品牌内涵:创新为本，通路为王。唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。为了成为第一品牌，宝马在造型，选材及品质方面同样追求同行业第一，并且不断推陈出新。另一方面宝马汽车通过深耕通路的渠道策略使得其营销网络在中国的市场覆盖面不断扩张。在中国2010年车市的发展中彰显着张扬的个性，以168998辆的销售额也雄踞豪华车前列，同比增长87%，成为豪华车市里可圈可点的风向标。这主要得益于新5系和新7系的良好表现。而在国产计划和产能稳定的情况下，2011年业界保守估计销量将稳步增长50%以上。在中国汽车市场，在高端进口车市场宝马的竞争对
2007年我国汽车市场STP营销战略简析
随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。
现代市场营销十分重视STP营销，STP营销即汽车市场细分(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting)，汽车产品定(Positioning)。当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位～这就是STP的营销的主要任务。
1.汽车市场细分化
市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略:当时的美国摩托车企业只是针对专业车
长安汽车STP分析报告
报告提交人：汽营1131周永仲德怀
报告提交日期：2012/10/24
目录
一、摘要(1)
二、第一篇长安汽车市场细分(2)
1、长安CX30(3)
2、长安星光4500(4)
3、长安CX20(6)
4、长安欧诺(6)
三、第二篇长安汽车目标市场定位(8)
1、长安逸动(8)
2、长安CX30(10)
3、长安奔奔(11)
4、长安悦翔(13)
5、长安CX20(14)
摘要
任何一个产品市场总是由众多需求各异的顾客所组成的，汽车市场更是如此。在上海通用汽车进入市场的时候，中国汽车市场正处于一个大变革的前夕。从长远来看，中国汽车市场潜力巨大。随着中国汽车市场的快速发展，中国已经成为全球第三大汽车消费市场，中国的消费者对于汽车产品的需求与日俱增。世界汽车诸强逐步进入中国，国际竞争国内化的格局全面呈现。
当汽车企业进入某个市场开展业务时，往往难以满足市场上全部顾客的所有需求，而是只能满足该市场上部分顾客的部分需求。因此，汽车企业在市场上不应四处出击，而应根据企业自身的条件，选择那些最有吸引力，并且本企业能为之提供最有效服务的部分市场，这就需要做市场细分（segmenting）、选择目标市场（targeting）和进行市场定位（posmonmg），即所谓的STP营销。
第一篇长安汽车市场细分
中高级商务轿车市场是国内车奔奔MINI市利润相对较高的一个领域，因此也吸引了众多品牌角逐其中，可以说中高级车市是竞争最激烈的市场之一。从去年开始，一贯讲究稳重大气的中高级车市，因为多款动感型新车的加入已经出现分化的苗头。
宝马STP分析
宝马是德国三大奢侈品牌之一。宝马汽车系列包括系列1、2、3、4、5、6、7、I、x、z等。和m系列(宝马的官方高性能改装部门)，在每个系列的基础上进行改进。宝马
199公司成立于1916年，总部位于德国慕尼黑
宝马的蓝色和白色象征蓝天、白云和旋转螺旋桨。在过去的80年里，宝马从最初的飞机发动机工厂发展成为以高档汽车为主的企业集团，生产世界知名的飞机发动机、越野车和摩托车，跻身世界领先汽车公司之列。宝马也被翻译成“贝勒”
2年，宝马集团主要生产中高档汽车，因此细分中国中高档汽车市场非常重要。通过科学的市场调研发现，我国中高档汽车市场主要集中在沿海经济发达的城市，城镇高于郊区，分布更加集中，主要集中在长江中下游地区。3.消费者主要是收入稳定的男性，但年轻女性消费者的数量也在增加。虽然总体平均年龄较高，但年轻化趋势更为明显。消费者大多受过良好教育，建立了家庭，拥有更高的社会阶层。他们收入丰厚，经济实力雄厚，年龄分布广泛，大部分曾经是事业有成的中年企业家。然而，近年来，年薪消费者也加入了高端汽车的忠诚客户行列。
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车
集团为例
一、本文概述
本文将分析大众汽车集团如何运用STP战略进行市场细分，确定目标市场，并制定相应的市场定位策略。通过深入了解大众汽车集团的市场细分变量和目标市场选择标准，我们可以更好地理解其如何在全球范围内满足不同消费者群体的需求。
本文将重点剖析大众汽车集团的4P策略。在产品方面，大众汽车集团如何通过创新设计和技术进步来提升产品的竞争力和吸引力；在价格方面，大众汽车集团如何平衡成本与市场接受度，制定具有竞争力的定价策略；在地点方面，大众汽车集团如何通过优化分销渠道和供
本文将对大众汽车集团的国际营销战略进行总结和评价，分析其成功之处及可能存在的挑战与问题。本文还将探讨未来国际营销趋势对大众汽车集团的影响及其应对策略，以期为企业在不断变化的市场环境中保持竞争优势提供有益的思考。
二、STP战略分析
三、4P策略分析
四、案例分析
五、结论
STP市场营销战略
STP市场营销战略是一种常用的市场定位和目标客户群落实策略。STP代表了在市场中分割（Segmentation）、定位（Targeting）以及定价（Positioning）的过程。这种市场营销战略的目的是通过更好地理解目标客户群体和他们的需求，并针对他们开发和推销产品和服务，以获得市场份额和增长。
首先，分割（Segmentation）是指将市场细分为若干个有相似需求和特点的群体。这些群体可以根据各种因素进行分割，包括地理位置、人口统计学特征、行为习惯、偏好和需求等。通过将市场细分成不同的群体，企业可以更加准确地了解每个群体的需求，并根据这些需求开发符合其特点的产品和服务。
其次，定位（Targeting）是指选择目标客户群体，将资源投入到这些群体中，并专注于满足他们的需求。通过选择特定的目标客户群体，企业可以更有效地利用有限的资源，并提供与众不同的价值主张，从而与竞争对手区分开来。定位还包括确定目标客户群体的特点和偏好，以便开发合适的营销策略和沟通方式。
最后，定价（Positioning）是指确定产品或服务的定价策略，以确保其与目标客户群体的需求和价值相匹配。定价策略可以基于目标客户群体的需求和支付能力来确定。此外，定价还需要考虑竞争对手的定价策略和市场的整体供需关系。通过正确定价，企业可以获得可持续的利润并满足客户的需求。
STP市场营销战略对于企业的竞争力和市场地位至关重要。通
过细分市场并了解目标客户群体的需求，企业可以更好地满足客户的期望，建立强大的品牌形象，增加市场份额并实现可持续增长。然而，为了成功实施STP市场营销战略，企业需要
营销战略stp名词解释(一)
营销战略STP名词解释
1.营销战略
营销战略是指组织制定和实施的，旨在获得竞争优势、满足目标市场需求并实现营销目标的长期计划和行动方案。
2.STP
STP是营销战略中的重要概念，代表着细分市场
（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位
（Positioning）三个步骤。
细分市场
细分市场是将整个市场划分为若干个相对独立、具有共同特征和需求的亚市场的过程。通过细分市场，企业可以更好地了解消费者的偏好和需求，为目标市场的选择提供依据。
举例：一个汽车制造商可以将整个汽车市场分为乘用车市场和商用车市场。在乘用车市场中，可以进一步细分为豪华车市场、中低端轿车市场等。
目标市场
举例：一家高端手表品牌可能选择以中高收入人群为目标市场，因为他们对于手表的质量和品牌形象更为重视。
定位
定位是企业在目标市场中确定自身产品或品牌在消费者心中的独特位置和形象的过程。通过定位，企业可以在竞争激
烈的市场中树立差异化和优势，吸引目标市场的消费者。
举例：一个咖啡连锁店可能将自身定位为提供高品质、环保的咖啡饮品和温馨舒适的社交空间，以与其他品牌区分开来。
略的制定和实施需要综合考虑细分市场、目标市场和定位的因素，以
实现企业的长期发展和营销目标。
基于STP营销的我国小型SUV市场策略
解析
作者：黄彬王磬
基于STP营销的我国小型SUV市场策略解析
黄彬南昌大学科学技术学院教务处
王磬江西制造职业技术学院经济管理系
摘要：近几年中国汽车市场兴起SUV热潮，小型SUV市场是最有热度的细分市场，从合资
品牌到自主品牌亦或是进口品牌，都会加大在小型SUV市场的营销力度。
关键词：小型SUV；市场细分；目标市场；市场定位
一、SUV市场综述
2016年中国SUV市场持续火爆,市场增速依旧大幅高于整体车市增长，SUV市场中的一个新兴细分市场—小SUV市场让我们眼前一亮，越来越年轻化的消费市场不再追求大而全、高大上，个性时尚、多元化、小型化受到了追捧，这正是小型SUV火爆的原因。
二、小型SUV市场STP营销战略分析
小型SUV市场成为SUV市场的一个新的增长点，无疑是我国各品牌厂商在SUV市场中应用STP营销战略成功的案例。我们从将从市场细分策略、目标市场选择策略、产品定位策略三个
方面对小型SUV市场进行分析
1.小型SUV市场细分依据
小型SUV界定，是业界争论的焦点，我们对于小型SUV市场细分标准选取的是：车长、轴距、排量，车长小于5米，轴距小于2600mm,排量小于1.6L.所以小型SUV市场车型特点是小型化、轻量化、低排量。
2.目标市场选择中小型SUV使用人群特征
(1)85后、90后群体，据调研数据显示，2016年中国汽车市场80后、90后消费者的比例高达41%，刚走出校门，走入社会的90后把小型SUV车型作为他们人生的第一辆车，兼具生活
我国汽车市场STP营销战略简析
随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会,汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。
现代市场营销十分重视STP营销，STP营销即汽车市场细分化(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting)，汽车产品定位(Positioning)。当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务、目标、资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位！这就是STP的营销的主要任务。
2.目标市场营销
在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求。相应确定准备为那些细分市场服务。
仍以本田公司在美国摩托车市场为例：二战期间，针对新出生的一代的特点，在细分市场的基础上，认为注重年轻人个性的产品一定会流行起来，推出相应的个性化的产品，取得了很大的成功。越南战争期间，由于社会原因，市场的需求又发生了很大的变化，此时本田将目标转向妇女，在妇女们的需求基础上，对摩托车的价钱、重量和外形颜色等方面做了修改，在次赢得了市场。
从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨大的成效中，我们可以看到，本田公司在经
过分析,衡量后，选择了差异性市场营销策略，应用了SPT营销策略。虽然生产成本和营销费用会相应的增加，但是，本田公司应用市场细分和差异性市场营销战略，获得了巨大的成功，这一点是无可争议的！其后没本田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经验，又如愿以偿地把本田汽车成功的推向美国市场,同样也采取了市场细分化策略，以其节约能源、小巧轻便的优势而深受美国消费者的欢迎。
3.市场定位
所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度，根据市场上同类商品竞争状况，为本企业产品规划一定的市场地位，即为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程。
从以上两大汽车工业裁团的成功事例中，我们可以看到其灵活的运用了SPT营销策略，赢得了市场和消费者。近几年来，我国经济发展迅速，汽车工业也开始迅速崛起。我国汽车市场产销发展迅猛，但是由于市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。
行业研究数据显示，最近几年我国汽车出口数量呈上升趋势，其中自主品牌功不可没。如何继续保持增长，实现汽车出口的可持续发展，是自主品牌面临的新任务。我国现有的自主品牌有哈飞、吉利、长安、等等。我国自主品牌刚刚起步，很多方面都不完善，自主技术方面，售后服务及市场营销策略以内都急待提高。下面是一个关于自主品牌营销策略方面的案例：
赛豹上市，哈飞将其目标群体定位于“30-40岁之间的事业成功人士”及“偏重于公务用车”、“为城市普通白领打造商务的用车”，这一描述让人们分不清车型到底是经济型车还是中级车。