肯德基目标市场营销策略分析.pptx

汇报人：XXX2024-01-09肯德基目标市场营销策略分析

目录肯德基简介目标市场选择营销策略营销组合策略营销效果评估未来展望与建议

01肯德基简介Part

肯德基以炸鸡为主打产品，提供各种口味的炸鸡、汉堡、薯条等快餐食品。主要产品肯德基注重快速服务、干净卫生和优质的产品口感，为消费者提供便捷、美味的餐饮体验。服务特点产品与服务

02目标市场选择Part

按年龄细分将市场细分为儿童、青少年、成年人和老年人等不同年龄段，针对不同年龄段提供相应的产品和服务。按地域细分将市场细分为城市、郊区和农村等不同地域，根据不同地域的消费习惯和需求制定相应的营销策略。按消费习惯细分将市场细分为快餐爱好者、健康饮食追求者和口味独特者等不同消费群体，提供个性化的产品和服务。市场细分

针对儿童和青少年的口味和需求，提供健康、美味、价格实惠的产品和服务，如炸鸡、汉堡、薯条等。儿童和青少年市场针对城市白领的快餐需求，提供便捷、营养、美味的餐点，如早餐、午餐和晚餐等。城市白领市场针对家庭消费的需求，提供适合全家人的套餐和优惠活动，吸引家庭顾客。家庭市场010203目标市场选择

03营销策略Part

STEP01STEP02STEP03产品策略产品定位肯德基不断推出新产品，如鸡肉卷、沙拉等，以吸引消费者并保持市场竞争力。产品创新产品质量肯德基注重产品质量，严格把控食材采购和加工过程，确保食品卫生和安全。肯德基的产品定位为快餐，以满足消费者快速、方便、美味的需求。

成本加成定价肯德基根据成本加上预期的利润率来制定产品价格。市场比较定价肯德基会根据竞争对手的价格来调整自己的产品价格，以保持竞争优势。捆绑定价肯德基会将一些产品捆绑在一起销售，以吸引更多的消费者并增加销售额。价格策略

肯德基通过直营店来直接销售产品，保持对门店的控制和品牌形象的一致性。直营店加盟店网络销售肯德基通过加盟店的方式，将品牌扩展到更多地区和市场。肯德基通过电商平台和官方网站进行产品销售，满足消费者的线上购买需求。030201渠道策略

肯德基通过发放优惠券来吸引消费者购买，增加销售额。优惠券肯德基推出会员计划，为会员提供积分、优惠和特权服务，增加客户忠诚度。会员计划肯德基在节假日和特定时期推出促销活动，如买一送一、折扣等，吸引消费者。节假日促销促销策略

04营销组合策略Part

人员（People）肯德基注重员工培训和团队建设，提高员工的服务质量和职业素养。有形展示（PhysicalEvidence）肯德基通过店面装修、氛围布置等手段，营造舒适、愉悦的用餐环境。服务过程（Process）肯德基制定标准化的服务流程，确保消费者在用餐过程中享受到一致的服务体验。7P理论

05营销效果评估Part

销售量通过对比肯德基在不同时期的销售量数据，可以评估营销策略对销售量的影响。销售额分析肯德基的销售额变化，可以了解营销策略对提高销售额的作用。销售利润评估营销策略对肯德基利润的影响，有助于判断营销策略的盈利效果。销售数据评估030201

03客户满意度调查客户对肯德基的满意度，可以了解客户对肯德基产品和服务的评价，从而评估市场占有率。01市场占有率通过对比肯德基与竞争对手的市场占有率，可以评估肯德基在市场