拼多多电子商务营销策略分析

三、拼多多现行的电子商务营销策略(8)

（一）精准营销策略(8)

（二）社交化电子商务模式(9)

（三）成本领先战略(10)

四、拼多多营销策略问题分析(11)

（一）问卷设计与数据分析(11)

（二）拼多多营销中存在的问题(19)

五、拼多多电子商务营销策略优化建议(20)

（一）完善产品质量管理体系(20)

（二）变革平台活动内容与形式(20)

（三）加强平台监管(21)

（四）改善企业形象与提升能力(22)

参考文献(23)

致谢(25)

附录(26)

拼多多电子商务营销策略分析

张文锐

关键词：拼多多；社交电商；拼团购物

（一）拼多多简介

1.市场营销4P理论及其发展

营销组合理论和营销4P理论在市场营销学中有着紧密的联系，可以说4P理论是营销组合理论的推导。4P理论的提出决定了营销领域的基本框架，并已成为一个具有重要的作用和价值的内容。1953年，美国哈佛大学教授Neil.Borden提出，市场营销组合其定义是“市场营销人员根据其营销目标和营销战略，综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动的总称。”在1960年，由美国著名营销学者麦肯锡提出了4P理论，他是将先前Neil.Borden提出的12要素营销组合理论进行提炼总结为产品、价格、渠道、促销。企业需要对企业内部的因素做出制衡，并能够对外部因素如法律政策、科技改革、政治环境、地理环境等等的改变做出动态反应才能形成有效的完整的营销效果。

2.STP理论概述

STP理论即目标市场战略理论，STP理论包括三部分分别为市场细分、选择目标市场、市场定位，STP理论能够帮助企业实现更为精确的营销战略。企业先通过人口因素、地理因素等先划分区区内极大相似而区域间极小相似的市场间隔，通过有效的市场细分可以发现更多的市场机会，此外市场细分更有利于企业开拓新的区域，更有利于公司提高经济效益的发展，可以更好地帮助高层管理者进行决策。在成功分割了市场后，现代公司会选择这样一个市场即市场环境具有一定规模和发展潜力，又符合公司在竞争过程中的目标和能力的市场作为目标市场。在这些被精挑细选的细分市场中，企业为了获取竞争优势都会为自己的产品进行定位，这种定位通常表现出与竞争对手的差异性，或者对自身产品作出明确阐释。

1.电子商务的概念

电子商务的定义在不断地进步与完善，在电子商务市场中美国起步最早，电子商务的概念在1996年由美国IBM公司提出，最初定义为ElectronicCommerce，而后在1997年作出更改变为ElectronicBusiness。本质上电子商务被解释为借助网络环境并借助一定的科技技术实现的商务模式。电子商务模式与传统商业模式有很大的不同，电子商务需要互联网环境的支撑进行运作和盈利。