咖啡下半场卷向何方?星巴克打造人才引力场构建新增长曲线烘焙饮品咖啡师咖啡店

近年来,咖啡市场可谓“热闹非凡”。各大咖啡品牌一路跑马圈地,抢占市场“各显神通”,后起之秀们不断涌现,咖啡店遍地开花,咖啡市场在疯狂扩张和内卷中大规模增长。在风味方面,跨界联名、花名频出的花式咖啡更是卷出了新高度。然而,行业“狂奔”背后,如何稳健扩张、管控成本以及占领消费群体心智依旧是咖啡行业的重要课题。

快节奏的时代,每一种热爱、每一份关怀都显得尤为珍贵。星巴克始终以以人文关怀和社交联结为核心价值,在这里,“家”的边界被不断扩大,社区的人情味与浓度有了恰如其分的承载容器。星巴克构建着人与人之间新的关系和联结,每一杯咖啡传递出的不仅仅是醇厚滋味,更是一份责任、坚守与爱心。

人,是星巴克不变的主题。星巴克创始人舒尔茨在《将心注入》有这样一句话:一个公司不必失去激情和个性也可以做大做强,但这只有在以人为本、以自身的价值观为本,而不是以利润为本的情况下才可以做到。

星巴克不仅是一家“咖啡”公司,更是一家“人”的公司,星巴克的核心和灵魂是伙伴(员工。在星巴克的高质量发展版图中,员工是至关重要的一环,是“最宝贵的财富”。近年来,星巴克不断完善人才培养体系,聚焦伙伴式人才成长,持续夯实人才后备力量。

流动的代际,不变的是年轻力。在高效运作的快消生意场里,年轻是增量市场,是更低的获客成本,是更快速的口碑传播。抓住年轻人的目光,投其所好服务年轻人,于是,品牌们的新故事、新营销、新产品变得越来越多,应接不暇。

那么,年轻人意味着什么?几乎所有快消品牌都会给出相同的答案。星巴克同样是这一题的回答者。1971年成立,1999年进入中国,在今天的咖啡市场里,新秀后浪们不断翻涌,而星巴克却毅然选择将“年轻人”作为解题答案。

与年轻人建立伙伴关系,陪伴年轻人从零开始的进阶,给年轻人更多平台、更多样的职业选择,吸引更多同样年轻的消费者。

初尝社会,从热爱开始

工作是什么味道?对Alexandar来说,初尝社会从星巴克的一杯咖啡开始。

由于是一家开设在高校内的星巴克门店,门店伙伴大都是和Alexandar年龄相仿的大学生,工作氛围轻松有活力。他从收银、制作饮料学起,逐渐参与到门店的营销、布置,更多和顾客打交道。Alexandar在培训之余喜欢研究咖啡豆,将每一季的新豆推介出去。而他最享受、也最紧张的,就是为同学和老师们制作咖啡。在举办咖啡教室时,老师会变成“学生”,Alexandar总会认真地讲解咖啡知识,奉上一杯杯亲手制作的咖啡。

除此之外,Alexandar特别提到了星巴克对周边社区的贡献。日常营运外,他和伙伴们投身星巴克社区公益,为特殊教育学校的孩子们送咖啡,讲解咖啡文化;去附近的湿地公园滩涂捡垃圾。“工作的意义是将眼界放大,看到更多需要帮助的人。”

每每看到高校学生、周边居民在星巴克门店内外喝咖啡聊天,作为兼职伙伴的Alexandar总会有种自豪感,星巴克创始之初打造“第三空间”的意义正在于此,通过咖啡联结人与人,人与社会的和谐,有情怀才会有足够的热爱。

亦师亦友,精彩同行

青岛女孩儿Charlie的咖啡之旅始于2017年。那会儿,刚刚加入星巴克一周的她,看到一张伙伴合影,上面有位穿着棕围裙的伙伴引起了她的好奇心,就问了伙伴:“棕色围裙代表什么?为什么这位伙伴能穿?”

没想到几个月后,照片上这位传说中的2015咖啡公使——Celine,就回到了青岛,成为了她的新店经理,也成为了她的师傅。在进入星巴克之前,Charlie从未想过,自己的职业发展会因为一位伙伴,发生如此重大的转变。

星巴克伙伴文化的核心之一是“师徒制”。在加入星巴克后,除了培训,还会有专属带训伙伴来指导新伙伴,在星巴克内称他们为师傅。对Charlie而言,从一名绿围裙咖啡师,到黑围裙,再到成为如今的咖啡公使,师徒制的优势在她身上得到了充分的展现。

Charlie(左)与Celine共同品尝咖啡(右)

Charlie的咖啡技艺越来越娴熟,知识储备也日益深厚。2018年,Celine觉得Charlie是时候去尝试参加区域的比赛了。从区域赛的小试牛刀,到大区赛的屡创佳绩,Charlie的比赛成绩一次比一次好。比起名次,Charlie更关心评委给到的评分及回馈意见。因为每一次比赛对她而言,都是阶段性的学习成果检验。历经四届星巴克咖啡师大赛的磨炼,Charlie终于在2024年收获了全国咖啡公使的桂冠,戴上了那条梦寐以求的“棕围裙”。”

成为公使以后,Charlie的最大心愿,就是把自己的力量尽可能地传递给更多门店伙伴。无论是为伙伴们开一个咖啡课堂,或是一起上一个班次。因为曾经的她,也是因为被师傅Celine的力量所感染,才踏上这段意想不到的咖啡旅程,直到穿上了今天的棕色围裙。这份亦师亦友的师徒情谊,也将薪火相传。

创造机会,行稳而至远

从绿围裙咖啡师到星巴克中国第一位本土培养的区域总经理,Charles是与星巴克中国25年共同成长的伙伴,他的星巴克历程是星巴克对年轻伙伴长期投资和培养的最佳例证。1999年,星巴克进入中国市场,Charles也在那一年加入。

“这是我头一次见到这样的咖啡馆:陈列着大大的杯子,系着绿色围裙的店员在里面提供服务,顾客可以有很多咖啡品种选择。当时店里还展示了一件样品,咖啡生豆从浅烘焙到深度烘焙的曲线陈列。我靠近去看的时候,有店员过来专业介绍它背后的故事,还送给我一杯咖啡品尝。”

彼时的星巴克对年轻人来说有一种舶来品的新潮,也点燃了Charles对未知的渴望。了解到星巴克将在中国开设多家门店后,Charles放弃了当时的工作,快速向星巴克投递简历。“这是我第一次‘试着去突破、做点不一样’。”他说。

入职后,通过不断的学习和发展,Charles获得了晋升全国第4家星巴克门店经理的机会。然而,他却在这时提出了一个特别的请求:想做星巴克中国首店国贸店的店经理。“在我心里,国贸店是有特殊意义的。它是中国第一家星巴克,也是吸引我来到星巴克的最初起点。后来,领导给我的回复是:如果去国贸店,只能做副店长。我说没问题。就这样,我去到了国贸店并在一年半后升至店经理。”

说“不”这件事,Charles在过去二十五年中还经历了很多次。不仅因为他愿意接受和挑战最难的,更因为星巴克愿意给所有伙伴说“不”的机会,为伙伴创造适合每一个人的成长路径,帮助伙伴行至更远处。

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13.营销案例解析星巴克的“猫咪营销”星巴克猫爪杯为什么这么火? 一方面是,产品供不应求,形成一定的饥饿营销。这倒不是星巴克有意行为,而是购买意愿爆发促成的。 另一方面,也是最本质的原因。猫爪杯的火,是因为猫文化流行起来了。 这只猫爪杯的里面,装着一个逐渐新起的社会现象。从中,或许能窥见一种新型的营销方式。 https://maimai.cn/article/detail?fid=1145806461&efid=0V0n7CIU_MWDTyx1peRy_w