1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行
的市场营销管理哲学是
A.推销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念【D】
2、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这
种增长方式属于
A.集团多角化
B.同心多角化
C.水平多角化
D.水平一体化【A】
3、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较
小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫
A.市场营销近视
B.超细分战略
C.反细分战略
D.多数谬误【D】
4、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的
A.愿望竞争者
B.一般竞争者（属类竞争者）
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者【B】
5、高机会和高威胁的业务属于
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务【B】
6、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于
A.习惯性购买行为
B.寻求多样化购买行为
C.化解不协调购买行为
D.复杂购买行为【D】
7、企业选择复用包装决策的目的是
A.节约成本
B.方便顾客购买和使用
C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉【C】
8、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权
A.集中决策
B.收缩决策
C.快速掠取决策
D.产品改良决策【D】
9、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.仿制产品【B】
10、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，
则此两项产品为
A.互补品
B.选购品
C.条件品
D.替代品【D】
11、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配
件供应、维修和信息提供“四位一体”的工作。这种折扣策略属于
A.现金折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.促销折扣【C】
12、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，
其中在信任阶段，对购买者影响最大的是
B.销售促进
C.公共关系
D.人员推销【C】
13、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进
推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有
A.公关性
B.针对性
C.灵活性
D.复杂性【B】
14、以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为：
A快速渗透策略B缓慢渗透策略
C快速撇脂策略D缓慢撇脂策略【C】
15、新款式的服装很快流行起来了，而研制的新除草剂推广起来却要困难得多。这主要受（）的影响。
A新产品的相对优越性B新产品的适应性
C新产品的可分性D新产品的可沟通性【D】
16、能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做：
17、在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求。
A.具有派生性
B.具有显著波动性
C.缺乏弹性
D.具有专业性【C】
18、生产者市场和消费者市场的相同点在于。
A.购买产品的目的相同
B.购买产品的行为相同
C.都需要制定购买决策
D.评价产品的角度相同【C】
19、（）的商品宜采用短渠道。
A.技术性强
B.单位价格低
C.体积小，重量轻
D.时尚性不强【A】
20、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣
属于。（A）
A．数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新
21、（D）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
A．垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争
22、指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症。（A）
A.产品观念
B.推销观念
D.社会市场营销观念
23、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争
者时用（B）决策。
A.快速取脂
B.快速渗透
C.慢速取脂
D.慢速渗透
24、无差异性目标市场策略面对的是（A）。
A.整体市场
B.一个子市场
C.多个子市场
25、消费者对日用品的购买多是从（A）出发，并且可以接受同质同类的替代品。
A.便利
B.价格
C.随机
D.个人心态
26、当产品处于（C）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期
B.投入期
C.成熟期
D.衰退期
27、影响消费者购买行为的个人因素主要是（B）。
A.动机
B.收入
C.民族
D.家庭
28、企业研究产品生命周期的目的是为了（C）。
A.使新产品能迅速进入成熟期
B.努力延长产品的投入期
C.使消费者尽快接受新产品
D.减少新产品开发的失败
29.公司尽量增加产品种类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，他们的这种战略被称为（C）.
A.市场渗透；B、市场开发；C、多角化增长；D、一体化增长
30、最适合实力不强的小企业采用的目标是常策略是C
A差异性市场策略
B无差异性市场策略
C集中市场策略
D产品开发策略
31、Intel公司在推出新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。其定价策略式（B）。
A撇制定价B渗透定价C弹性定价D感受价值定价
32、一般而言，（C）的产品成熟期较长。
A新潮产品
B用途比较窄C技术革新慢D消费者偏好明显
33、企业购买、兼并本企业的原材料供应企业，称为（D）
A产销联合B前向一体化C、水平一体化D、后向一体化
34、市场细分的基础是（C）
A、产品差异
B、价格差异
C、消费者需要差异
D、企业条件差异
35、选择性较强的日用消费品（如皮鞋）适宜采用以下策略（A）