2、济增长方式，竞争战略的作用越来越受到重视。一、我国施工企业竞争战略现状分析我国是建筑施工大国，建筑施工企业数量繁多，规模和能力参差不齐。本文为了便于对我国建筑施工企业竞争战略现状进行分析，将建筑施工企业大体分为四类：市场领导者、市场挑战者、市场追随者以及市场补缺者。现分别对其竞争战略现状进行分析。（一）市场领导者竞争战略现状分析目前，我国出台多项举措大力培育具有国际竞争力的大型企业，建筑施工企业也必将从中受益。由于历史原因，我国大型建筑施工企业多国有或国有控股企业，私企数量寥寥无几。因此，我国建筑施工企业市场的领导者是国有企业。为了发展成为具有国际竞争力的大型建筑施工企业，我国多数国有建筑施工
3、企业根据自身实际情况制定了相应的竞争战略，大体可以分为以下三类。1.国际化发展竞争战略近年来，我国的大型建筑施工企业越来越走向国际化，国际营业额占企业总营业额的比例逐年上升。例如中国铁建、中国中交等大型央企，不仅国内施工市场份额占比较高，同时致力于海外市场的开拓，全方位提升管理和技术水平，降低施工成本，增加企业效益。2.集中优势发展竞争战略例如中铁建工集团有限公司、中建国际建设有限公司等，通过对我国乃至国际建筑施工市场未来的发展趋势进行分析和研究，正在逐步走向高端市场，放弃低端市场。3.产业链拓展发展竞争战略所谓产业链拓展发展竞争战略是指企业由单个产业向多个产业发展的竞争战略。此种竞争战略被广
4、泛应用，案例举不胜举，例如中建股份有限公司，以前主要产业是房屋建筑施工，已经开始向铁路、公路、水利等行业进军；例如中国中铁股份有限公司，以前主要产业是铁路建筑施工，也已经开始向房屋建筑、公路、市政等行业迈进。（二）建筑施工市场挑战者竞争战略现状分析市场挑战者企业目前选择的主要竞争战略是摆脱单一构筑物建筑服务，顺应市场资本化趋势，努力向建筑产业链上游转移，逐渐将自身身份转变成为项目投资者、开发者和运营者。建筑施工企业市场挑战者竞争战略主要有以下三个：其一，顺应国家号召，积极参与BOT、PPP等项目，努力向投资者方向发展。依据企业自身实际情况尽早提升投资项目运营能力，争取发展成为跨领域投资商；其二
5、，利用我国基建大发展的机会，向建筑配套产业投资方向发展；其三，根据项目和企业实际情况，实行强强联合，尽可能多的占据市场份额。（三）建筑施工市场追随者竞争战略现状分析所谓建筑施工企业市场追随者是指在经营宣传上有能力学习领导者和挑战者，在竞争战略上基本上靠模仿，对市场领导者不具备威胁的建筑施工企业。例如发展较强的地方国企以及具有一定实力的私营企业。目前我国建筑施工企业追随者大体可以分为三个层次，第一层是有选择性的追随，第二层是有距离的追随，第三层是尽可能靠近。这些追随者竞争战略基本靠合作实现，尽可能同建筑施工企业领导者挑战者合作，通过合作和学习发展壮大。当前，我国改革开放力度越来越大，走出国门的建
6、筑施工企业越来越多，追随者也在顺应时代脚步走向世界，也开始同国际建筑施工企业和国际资本开始合作。但是，如何才能科学、合理避开市场风险取得预期利润是追随者需要慎重考虑的问题。（四）建筑施工市场补缺者竞争战略现状分析建筑施工市场补缺者是指那些专注于占领细分建筑市场的企业，此类企业在我国建筑施工市场数量占比最大，并且具备一定实力，如果经营发展得当，可能在某一领域超越领导者,成为全国乃至全球最大供应商。竞争战略对补缺者的作用极大，如果企业正确选择了市场缺失的领域或空白，结合企业自身实际情况降低成本开支，将企业利润尽可能多的投入到科学研究和企业发展上，成功度过企业艰难时期，当其研究成果得到市场认可后，发
9、管理，提升科研水平提升企业品牌管理需要企业摒弃捡到篮子都是菜的指标思想，借力高新技术企业平台，借助高新技术企业政策优势，实施创新驱动发展。加强通用技术研究，瞄准国内外工程建设领域的科技前沿，加大对高、新、难项目的技术研究和创新力度，突破技术制约瓶颈。（二）优化人力资源，加强人性化管理企业要牢固树立人力资源是第一资源的理念，将人力资源开发管理、干部人才队伍建设、优化人力资源配置和薪酬体制改革等，作为持续推动企业科学发展的重大战略任务来抓，坚定不移地继续实施人才强企战略，以改革创新精神着力解决制约人才发展的突出问题，实现人才规模、结构、素质与集团公司发展相适应，与产业结构相协调，人才发展环境进一步
10、改善，人才比较优势基本确立，保障集团公司持续健康发展。（三）完善项目管理，大力推行股份制企业要推进项目内部承包制、模拟股份制，尽可能调动员工工作积极性，给员工带来真正的实惠。尤其针对标前亏损的项目必须开展模拟股份制和内部承包制改革，并确定项目减亏后分红负责人。对于投资大、工期长、结算周期长的项目全面开展模拟股份制，逐渐摸索出一套适合施工项目的内部承包制度。在完善项目管理，大力推行项目股份制改革过程中，需要杜绝出现项目前期盈利，后期出现亏损的局面出现，因此，需要加强过程管理和控制。在项目内部承包制改革初期，案例企业需要针对试点项目制定阶段性优惠政策。同时，施工企业集团公司需要制定内部监管制度，有
13、理与战略发展过程中，使企业员工能够自觉使用柔性理念对日常工作进行指导。在企业中，由上至下地贯彻柔性财务战略理念，对管理方式进行全方位改造，确保柔性财务战略理念能够贯彻到企业的各项工作当中。柔性理念主要强调的是企业自我调整能力的应用，以及对环境的动态适应性。企业的发展是一个动态的过程，在这一过程中企业的财务极易出现混乱局面，频繁的变化会使企业员工在日常工作中变得不知所措。变而不乱是企业柔性财务战略的核心目的，企业要实现对外部环境变化的快速适应，就必须建立起有效的柔性财务战略，制定完善的实施流程，从而能迅速、有效地应对外部环境的变化。二、企业柔性财务战略的外部环境分析分析企业柔性财务战略面临的外部
14、环境，其主要目的在于对企业生存发展面临的机遇与遭受的风险进行分析，尤其是分析环境因素对企业柔性财务战略实施的影响作用。1.宏观环境分析在政治法律环境方面，主要是指对企业发展产生影响的政治因素与法律条例。政治因素包括了国家及地方政府颁布实施的政策方针，以及对行业领域发展的引导；法律环境主要是指国家法律法规对企业的影响，对于企业发展而言，稳定、安全的政治法律环境是企业资金安全、流动均衡的重要保障。在经济环境方面，主要是指市场经济体制、经济发展规律、经济政策以及社会经济结构等对企业财务战略发展的动态影响。在企业财务战略决策与发展中，经济因素的影响作用最为明显，也最为直接，企业唯有多维度地分析经济环
15、境的影响，才能确保财务战略决策的正确性。在社会文化与自然环境方面的因素，主要是指企业所处的区域、地域风俗文化、价值观、生活方式以及自然资源、生态环境等对企业财务战略管理的影响，这些都是企业在进行投资活动决策所必须充分考虑的。2.微观环境分析在企业制定与执行财务战略决策的过程中，微观环境因素有着直接的影响作用，主要体现在以下三个方面。首先是行业因素方面。企业在市场竞争中的地位受到行业整体发展情况的影响，因此，分析行业寿命周期、行业发展规模、市场竞争结构等对于企业制定、实施投资计划而言，极具现实意义。企业唯有深入了解企业行业发展状态，才能确保投资组合的合理性，避免高风险威胁。其次是在市场因素方面
16、。企业产品的生命周期、市场容量等对于企业财务战略决策有着极大的影响作用。产品在市场中的生命力，是企业在产品市场中获得利润的重要保障，而市场较好的发展前景，对企业的投资决策有着直接影响作用。最后是在金融环境方面。在企业的财务活动中，金融环境的影响作用最为直接。无论是企业筹资，还是业务投资等经济活动，都会受到金融机构种类、规模及其业务范围与服务质量的影响。为此，企业在制定和实施财务战略时，必须很好地适应金融环境的变化与发展要求，进而确保企业资金得以均衡、高效流动。三、基于企业不同发展阶段的柔性财务战略分析1.初创期企业的柔性财务战略策略资金不足是初创期企业普遍存在的问题，因此，筹资预算是这些企业
18、初创期的企业在筹资时，应立足于企业的长远发展，注重考虑筹资与项目投资是否配比，并将预算重心放在现金流量上，加强对企业现金流的监控，并根据实际情况，对筹资预算进行及时调整。2.发展期企业的柔性财务战略策略发展期企业的特征是企业的现金收入能够在一定程度上与其生产经营活动达到稳定状态。发展期企业逐渐由产品导向转变为销售导向，不断地占领市场份额是这种类型企业的战略定位。所以，发展期企业的决策方向为利用各种促销手段去提升产品销量。发展期企业的财务战略决策以销售为导向，销售预算必然会成为企业的财务预算重心。企业在进行销售预算前，首先应综合分析市场环境、企业资源、企业竞争能力等，明确企业所处的行业地位，进
19、而制定销售预算。一般来说，发展期企业难以在一开始就在市场竞争中占有优势地位，通过对市场进行细分，明确目标定位，并且认清自身的竞争优势，有助于企业抢占市场份额。因此，发展期企业柔性战略重心应落在销售预算方面，基于对目前市场占有率及竞争优势的分析确定目标销售额，进而可以制定针对性的销售预算。3.成熟期企业柔性财务战略策略成熟期企业已占据较为稳定的市场地位，市场份额也较为稳定，这一状态下的企业，无论是经营活动还是现金收入都处于最佳状态，所以，这一阶段的企业的主要目标就是获取更多的市场利润。成熟期的企业销售市场较为饱和，以扩大销量带来收益成本极大，因此，通过改善工艺、优化渠道及完善供应链管理来降低成