（1）通过了解分析提供市场信息，可以避免企业在制定营销策略时发生错误，或可以帮助营销决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失，以作适当建议
（2）提供正确的市场信息，可以了解到市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需求。
（3）整体宣传策略的需要，为企业市场定位和产品等信息提供信息和支持
二、立邦漆
1、立邦漆把品牌定位：“纯净期待，幸福成真”，符合当代社会的需求，品牌价值定位准确
3、立邦漆受众人群：从受众心理看，立邦漆目标受众的年龄段是28到50岁的年龄段，这一年龄段是人生中事业步入顶峰的阶段，也是人生历程中最艰难的时期。对于这个年龄段的人来说，往往会受这几个因素的影响
5、人物选取引起共鸣
（1）在人物选取上立邦漆引入了孩子这个因素，从心理学上讲孩子光滑的皮肤与油漆是建筑的皮肤联系在一起，似是无意其实有意地暗示了油漆的安全无害。
三、穿“哈撒韦”衬衫的男人
照片中选用了俄国的男爵作为模特，模特高贵的身份和潇洒的神态便显出哈撒韦的高级品味，他的身后是一件豪华的织一件，巧妙地暗示出衬衫的制作精良非同一般，成为高贵气派，非同一般的象征。蒙上了一只眼睛的模特儿主动映入观众的眼帘，这一细节来来抓住了观众的视觉。
引起观众注意的方法和手段有很多，从视觉的接受与观众心理角度看，与众不同、个性鲜明的“细节”诉求有无可比拟的效果。在本案例中，白衬衣，黑眼罩形成了强烈的色彩对比，给观众以视觉冲击，而眼罩在成的局部残缺与模特整体形象的完美更将观众带到“求疑”的状态，引起了进一步的探寻。
四、沃尔沃汽车
（1）比喻手法（2）共同点：安全形状相似（3）别针形象传神（4）构图简洁
五、百年润发
百年润发的包装也与其品牌市场定位紧密联系，在瓶形上，百年润发采用了奥妮的端庄、严肃、追求地角方圆，天庭饱满。但出去了奥妮高贵的外包装。在字体上，奥妮与百年润发也很好的体现出品牌思想，可谓细微处见精神！
六、富豪宇舶表
七、玛氏巧克力
罗瑟·瑞夫斯提出独特销售主张USP
理论基础：强调诉求点是独具的，旨在寻求并建立产品间差异的诉求正反映了市场营销战略思想。
理论基础：其次，这种m&m's巧克力豆,是在当时唯一用糖衣包裹的巧克力豆。而当时同类的产品，比如同是玛氏公司旗下的士力架，主打是“横扫饥饿”，有着产品差异性，这种包装的独特性被很好的利用起来。使得m&m's在众多巧克力中被区分出来。
八、艾维斯租车公司
艾维斯租车公司的NO.2策略为什么能大获成功？
直面自身劣势：获得消费者的信任与尊重
另辟蹊径：独特的宣言吸引了消费者的注意
保持谦虚的态度：因为不是第一，所以会一直努力做到更好
肯定自身的优势：表面说明自己还有很多不足，但也说明了自己相比第一有很多优点
应用的理论基础：
定位创意：以相对于的竞争对手的位置来定位
九、伊利牛奶
3、分析版面特点：
简洁明确，主题突出
构思独特，形象生动
图文并茂，清晰美观
字体俏皮可爱，字号的大小和整体安排相辉映而且足够引起观众的注意，版面色彩与产品的色彩很协调
十、欧米茄手表
（2）产品定位：卓越品质，百年经典。欧米茄手表是高档、时尚的生活奢侈品，主要目标对象是高收入人群和追求时尚的潮人，是凸显个性与功成名就的外在表现。
2、目标消费群体特征
（1）高收入人群
欧米茄将目标消费群锁定于年龄在25岁-50岁，事业上成功，有文化知识底蕴但不事张扬，主要是拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员。
（2）时尚流派
欧米茄的消费者除了收入可观外，还是一些追求时尚，乐于享受的人群。追求时尚的人群又分为好几种，有的人喜欢名牌的本身，而有些人则喜欢名牌所代表的精准和实用。
1、诉求对象由产品的目标消费群体和产品定位决定。
如：男人看表，女人看包，并且在商务领域，成功男性居多，因此主要对男性进行诉求
（二）诉求重点
2.产品定位:决定了诉求重点的取向
3.诉求对象要求：对于制表业来说，手表独特的、大方的、高贵的、时尚的外表也是其成为消费者选购时所要考虑的主要因素。