别人的盲盒销量与口碑齐飞，肯德基盲盒却被点名批评，他是怎么玩翻车的？
本文作者：夏樱樱
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溢价与
代吃齐飞
2022新开年，肯德基为庆祝进入中国35年，与泡泡玛特旗下的DIMOO盲盒系列发起了联名。顾客只要购买价值99元的家庭桶套餐，即可获得一个随机盲盒。此次活动限时在1月4日至2月22日售卖，限量26w+份。
该盲盒系列含6款常规款和1款隐藏款，其中，隐藏款出现的概率为1:72。虽说售卖至2月22日，但该联名盲盒一经推出，便受到了盲盒热爱者的强烈追捧，许多城市在开卖当天就已经售罄。不少消费者直接购买6份套餐，更有网友一次性花费10494元购买了106份套餐，只为确保可以拿到隐藏款。
限量式的饥饿营销带来的不仅是疯狂追捧，还有溢价。在二手物品转卖的APP上，肯德基盲盒的二手价暴涨8倍。同时，话题#代吃#也冲上了微博热搜。许多只想要盲盒的消费者，会出钱找“代吃”，“代吃”负责吃掉套餐的食物，然后把盲盒留给出钱的消费者。
随之而来的，是中国消费者协会的点名批评。1月12日，中国消费者协会在《用‘盲盒’诱导食品过度消费，当抵制！》一文中指出，以限量款盲盒销售则是以“饥饿营销”手段刺激消费，容易导致消费者为了获得限量款盲盒而冲动消费，并因超量购买造成无谓的食品浪费。
肯德基
联名老玩家
论刺激消费，肯德基是“老玩家”了。
而针对游戏玩家的游戏联名，套餐却多为2-3人餐，甚至3-4人餐，这就是看中了他们对游戏的“氪金”能力。在游戏中，一个坐骑或一个皮肤，大多需要100元以上的价格。因此，肯德基套餐即便设置为100元左右的多人套餐，价格也在游戏玩家可接受的范围内。
这次的泡泡玛特联名也是一样，集齐全套、溢价购买、追逐限量，本就是盲盒市场常见的行为。肯德基可以说是十分精准地瞄准了盲盒爱好者的心理。至于套餐分量是否过大，是否会造成食物浪费，根据肯德基以往的营销行为来看，这显然不在他们的考虑范围内。
逃不掉的
利与弊
肯德基近年来受疫情、快餐行业竞争激烈、消费者需求多元化等影响，业绩一直处于下滑状态。加上偶尔有“店员不告知老年人优惠套餐”、“不会自助点餐遭店员无视”等新闻出现，口碑也有所下降。因此，为提高销售额，肯德基这些年可以说是铆足了劲搞联名。
而联名带来的利与弊，就如硬币的正反面一样。
IP联名的形式，是借助其他品牌，与原本不属于自己品牌受众圈层的消费者进行对话，从而形成新的消费吸引点，助力品牌破圈传播。其本质，是在联名活动的传播中提高消费者对品牌以及产品的认知与认可。
比起品牌的认知与认可度，他们收获的，也许只有套餐的销售量而已。
IP联名，原本是锦上添花的营销手段，如今似乎已经成了品牌营销的日常任务。
近年来，重营销轻产品似乎成了许多品牌营销的方式，但是在冲业绩的时候也不要忘记，一个品牌想要俘获人心，最根本的东西依然是产品。如果只为了一时流量，失去了消费者的认可与喜爱，那就是得不偿失了。