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1、市场营销的论文论文篇一：市场营销策略论文市场营销策略摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。市场是社会分工和商品经济发展的产物。每个企业都生存与一定的市场环境中。市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略m。关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果前言：市场营销策略
2、对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。一市场营销策略的概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程m。二市
3、场营销策略的发展在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。随着市场营销理论研究发展，出现6ps、10ps、11ps策略都是4ps营销策略的扩展，其核心仍是4ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4cs取代传统4ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4ps相比，4cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场
5、析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力j。四市场营销策略的影响因素影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。1、人文环境：1）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系。2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机
6、与地理环境的关系。3）社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。2、经济环境：1）国民生产总值。2）个人收入，反应购买力高低。3）外贸收支情况。3、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。6、社会-文化环境：水平，宗教信仰，传统_惯。微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者，竞争者，公众以及企业自身等。1、供应者：资源的保证，成本的控制。2、购买者1）私人购买者：人多面广，需求差异大，多属
7、小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大。2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求;集团购买需求弹性较小。3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大。4、竞争者：1）竞争者及其数量和规模。2）消费者需求量与竞争供应量的关系。5、公众：金融公众，政府公众，市民行动公众，地方公众，企业内部公众，一般群众。6、企业内部各部门协作j。五企业如何进行市场营销策略企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。营销策略一般分为三种：无差异营销
8、；差异营销；集中营销。企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素：1企业的资源能力。当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。2产品的同质性。即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。3市场的同质性。即各细分市场中的消费者的需求、偏
11、手寥寥无几或企业推出的产品不愁销路，就不可不必采用成本较高的差异营销策略。反之，当市场上同类产品的竞争对手众多时，企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性，强化购买者对该产品的印象，使不同的消费者群都对本企业产品一见钟情，以扩大其市场覆盖面，自然以差异营销为上策。总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择j。六市场营销策略的内容市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等
12、，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。渠道策略可以分为直接式销售策略和间接式销售策略。一般来讲，在以下情况下适合采取直接式的销售策略：市场集中，销售范围小；技术性高或者制造成本和售后差异大的产品，以及变质或者以破损的商品，使商品，定制品等。企业自身应该有市场营销技术，管理能力较强，经验丰富，财力雄厚，或者需要高度控制商品的营销情况。反之，在以下情况下适合采取间接式的销售策略：市场分散，销售范围广，例如大部分消费品。非技术性或者制造成本
13、和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品，标准品等。企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。七适用中国的营销策略1.功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。2.价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心
14、理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。3.品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。4.刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。5.现身说法策略：现身
17、进行调研。结论市场营销策略就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。并且了解中国现在适用的市场营销策略。分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略j。参考文献1郭鹏.工业企业管理m.2王国庆.企业生产管理m.清华大学出版社.3马鲁峰.中小企业营销策略创新探悉j.现代商业.,(02)4刘丽英.金融危机背景下中小企业的营销对策j.江苏商论.,(12)5张晋华.金融危机对中小商贸企业的影响与
18、对策j.新西部(下半月).,(08)6原慧论.金融危机下中小企业市场营销策略j太原城市职业技术学院学报.,(12)7李英,王晓雪苏州中小企业自主创新能力提升的研究j.企业家天地.,(10)篇二：市场营销论文基本框架论文基本框架：一、绪论（一）论文选题背景随着我国消费阶层的分化以及平均消费能力的提升，新的消费理念和需求都表明了化妆品在国内拥有广阔的前景。整个产业从产品类别、销售规模、企业数量、技术水平、市场竞争、市场营销策略都发生了巨大的变化。产品种类从单一变成多样化，外资企业从无到有，销售额从几亿发展上百亿，都见证正着化妆品行业在我国的迅猛发展。近年来，玉林地区化妆品市场的发育
19、程度不用查看统计数据和报表，仅看各大百货、商超、cs（现代）渠道、化妆品专营店的品牌专柜数目逐渐增多，可见化妆品行业是如何的快速发展。由于都市女性又较稳定的经济收入、超前的消费观念和自主的消费选择权，她们在对化妆品的表现上有强大的购买力，因此对化妆品的需求量也是不断增加。玉林地区化妆品行业在以美宝莲占有绝对主动权的前提下，同时也面临如卡姿兰、梦妆、以及同一集团下的巴黎欧莱雅等品牌瓜分市场份额。在此背景下，面对一个高盈利的化妆品市场里，同时面对激烈的市场竞争，美宝莲怎样的市场定位，怎样的产品策略、定价策略等营销组合，全方位的提高美宝莲在玉林地区的影响力，进而提高销量，占有更大的市场份额，才能
20、让美宝莲是彩妆行业的头把交椅的位置给坐牢。（二）研究的目的与意义1、选题的目的笔者于年11月4日进入广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司，负责在玉林大润发美宝莲专柜学_销售美宝莲产品。实_期间也慢慢发现美宝莲在玉林各百货店、商超店、化妆品点的销量也尽不相同，促销手段各有异，但玉林市平时的月总销售额却未能取得质的突破，一直徘徊在50万左右的销售额，相对去年累计销售额同期增长比例徘徊在-12%6%之间。所以，通过美宝莲营销策略、从产品、价格、渠道、促销等方面进行营销现状分析，寻找企业存在的营销问题，并提出有建设性的提议，以期待美宝莲走出窘境，提高销量，拥有更大的市场份额。2、选题意义本文
24、、判断和文化意识等。philipkotler()：提出跨国公司在中国市场和全球市场的营销策略比，如如何发展适合中国市场的产品、中国品牌建立的障碍和全球化公司的成功营销理念等。刘子安（）：提出如何使与西方彩妆成熟市场经济条件下的理论应用到中国尚不成熟的市场环境中，即如何将西方的营销原理同中国的实践结合起来，形成一套适合中国国情的营销理论。田珍贞（）：她对跨国公司化妆品的品牌策略、促销策略进行了初步总结，即如何成功地运用这一营销策略。（四）论文研究的方法二、化妆品市场营销环境分析（一）公司简介1、底蕴深厚的企业文化2、良好的公司形象3、领先的研发实力（二）宏观环境分析（行业现
25、状及发展趋势）1、经济环境2、政治环境3、技术环境4、社会环境（三）微观环境分析1、玉林地区化妆品市场营销现状2、主要竞争者分析（1）产品结构（2）营销策略（3）价格3、消费者行为分析三、玉林美宝莲营销现状和存在问题分析（一）产品策略现状分析和存在问题1、产品策略现状分析（1）高品质的产品策略（2）自助创新新产品开发策略（3）品牌策略（4）服务策略2、存在问题（1）随着竞争者对手模仿，美宝莲的服务优势越来越小（2）（二）价格策略现状分析和存在问题1、价格策略现状分析2、存在问题（三）促销策略现状分析和存在问题1、促销策略现状分析（1）人员推
29、发展服务，特别是为卖方竞争服务的应用学科。营销学是一门具有综合性、边缘性特点的应用科学，是一门研究经营管理的软科学从某种意义上，它不仅是一门科学，而且是一种指导商战的艺术。回顾市场营销组合理论的创新历程，大体经历了从经典的营销理论(4ps)，到现代的营销理论(4cs)再到创新的营销理论(4rs)，以至最新的竞争营销理论(4vs)四个发展阶段。二、市场营销的发展及国内分析1市场营销学的发展及被广泛应用20世纪初，市场营销学首创于美国，随后广泛应用于各个领域。20世纪50年代市场营销学开始传播到其他西方国家。20世纪50年代，最初应用于英国在法国的食品分公司。60年代开始应用于工业部门，继
30、而扩展到社会服务部门。1969年被引进法国国营铁路部门。70年代初，市场营销学课程先后在法国各高等院校开设。中国则是自改革开放以后，才开始引进市场营销学的。1984年1月，中国高校市场学会成立，继而各省先后成立了市场营销学会。这些营销学术团体对于推动市场营销学理论研究及在企业中的应用起了巨大的作用。如今，市场营销学已成为各高校的必修课，市场营销学原理与方法也已广泛地应用于各类企业。由于资本主义国家一切成为商品，连其社会领域及政治领域也商品化，市场营销的应用还从国内扩展至国际市场。与市场营销学应用范围的扩大相适应，市场营销学从基础市场营销学扩展为工业市场营销学、服务市场营销学、社会市场营销
31、学、政治市场营销学及国际市场营销学。2市场营销需求较大及国内分析各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：年97%年96.5%年97.8%。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学_，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展
32、前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。三：现代市场营销发展趋势1关系营销关系营销强调,无论何种产品、何种市场的营销活动,都是一个企业与其消费者、供应商、销售商、竞争者、政府机构、社会团体、新闻媒体、社区及社会公众发生互动关系的过程,营销活动的核心是建立和发展与其发生联系的各类利益主体的良好关系,奠定企业长期持续高效益发展的坚实基础。企业营销行为的立足之本是目标顾客,顾客始
34、销过程中充分体现环保意识和社会意识，从产品的设计、生产、制造、废弃物的处理方式，直至产品消费过程中制定的有利于环境保护的市场营销组合策略。它是顺应可持续发展战略而提出来的，作为实现可持续发展的有效手段，绿色营销无疑将成为现代企业市场营销发展的必然选择。首先，工业化过程中对人类的生存和发展构成了严重的威胁。其次，随着生活水平的提高，消费者的消费目标是健康、安全、舒适和和谐发展。消费者环保意识的增强，新型绿色消费正风靡全球。再次，企业提升企业的整体形象。最后，绿色营销有利于促进资源的合理配置，提高资源利用率。总之，“绿色”是新时代的流行色，绿色产品将成为主导产品，树立绿色营销观念是新经济时代的必然