2018年，中国农资行业风云变幻，巨头倒下，新锐猝死，整个农资行业陷入了无药可救、无招可用、无路可走的危险境地！！
90%以上的农资企业的都面临着九死一生的煎熬
战略缺失死：绝大多数农资企业老板都用战术上的勤奋来掩饰战略上的懒惰；
品牌老化死：片面理解品牌从而让品牌缺乏活力不断老化失信于市场消费者；
产品同质死：产品缺少核心技术支持只是通过概念炒作来推广同质化的产品；
价格超低死：中国所有的营销悲剧都是由低价造成的农资行业更是不能例外；
渠道赊欠死：赊欠是对农资营销企业、经销商、零售商销售服务无能的嘲笑；
促销乏力死：把促销当成灵丹妙药的企业其实就是把品牌建设当成海市蜃楼；
模式陈旧死：单兵作战的陈旧模式不能适应农资营销竞争变化造成销售无力；
会销泛滥死：吃饭送礼订货的会销泛滥导致有会销玩死无会销穷死尴尬境地；
人才流失死：招人难、用人难、留人难，人才流失让企业团队建设难上加难；
创新学习生：只有创新学习才有未来！在战争中学习战争，创新力、学习力、执行力的三力合一，就能天时地利人和，就成就一方霸业！
踞点赢销—农资营销沙盘实战风暴训练营系列课程
让面临着九死一生的农资企业找到突围之道，这是非常独特的农资品牌营销之旅，顶尖品牌营销咨询公司全套品牌营销工具，一个个经典震撼的农资品牌营销经典案例的台前幕后，踞点赢销实践者肖然老师携手知名农资企业营销操盘手，让您的企业、您的品牌、您的团队开始一段凤凰涅槃的重生。
踞点赢销就是根据地战略
雄关漫道，十年弹指！肖然老师见证了复合肥领导品牌金正大崛起之路。
2006年至2009策划金正大控释肥品牌上市启动踞点营销；2013至2014年辅助贵州金正大抢滩华南市场；2016年启航荷泽金正大歌诗达邮轮农资论坛；2017年上半年参与金正大农化服务转型推出金丰公社；2017年下半年推出金钱树工程助力东北市场勇创新高；金钱树工程3000零售商邮轮嘉年华盛大启航；2018金正大加油！
1、毛主席教导我们：战争的胜负，固然决定于双方军事、政治、经济、地理、战争性质、国际援助诸条件，然而不仅仅决定于这些……要分胜负，还须加上主观的努力，这就是指导战争和实行战争，这就是战争中的自觉能动性。营销是一场没有硝烟的战争，战争的胜负，固然决定于双方产品、价格、渠道、促销等诸多营销条件，要分胜负，还必须依靠学习力、执行力、团队力优秀的营销团队。金正大集团踞点赢销10年营销实战，就为决定营销胜负的农资企业提供了可复制团队作战模式。
2、踞点赢销就是农资市场的革命根据地战略：中国共产党在领导中国人民进行新民主主义革命过程中，建立党组织，开展游击战争，领导农民打土豪分田地，建立红色政权，实行工农武装割据，称为革命根据地，著名的革命根据地有井冈山、延安、太行山、沂蒙山等等。
建立党组织VS营销理念和营销组织。游击战争VS在有客户的地方建立工作站打土豪分田地VS渠道赚钱，让农户受益。红色政权VS命运共同体，踞点赢销工作站携手经销商成立县级农化服务中心
3、传统农资营销1人多客户的传统营销模式已经不能适应现代农业6S服务体系，必须以销售总量为基础标准成立若干个销售分公司作为平台，以重点县为基本销售单元的踞点赢销模式进行全面升级。销售分公司全面负责本地区各重点县踞点工作站管理，提供农产品销售、金融服务、种植劳务等中介服务，并以踞点赢销工作站模式为各大重点县的经销商及零售商和种植大户提供生产资料销售、测土配方、植保服务、土地托管、农业金融、农产品收购现代农业6S种植解决方案整体服务。
为什么说99%的培训无效的？
如何做1%的有效培训？
1、99%的培训都是企业一厢情愿地提升团队执行力而进行的作秀。营销团队都是被动式的培训，白天培训瞌睡，晚上喝酒打牌是见怪不怪的常态。即便有少数培训课程也比较精彩，也大多沦陷为培训时冲动、培训结束激动、培训过后不动的99%的无效的“三动”培训。
2、绝大多数的培训老师不了解企业的实际需求，不了解企业营销的基本情况，不明白企业营销团队面临的困难，由没有企业实操经验的专家型老师授课，只追求培训现场的气氛和掌声，不会对培训结束后的实际效果负责。
3、经过大量的研究证明，结合企业实际情况采取的顾问式互动式的培训和情景式沙盘培训才是1%的有效培训。
肖然老师结合长达20年的品牌营销咨询和12年专职农资品牌营销顾问培训的专业经历，总结出结合顾问互动式培训和情景式沙盘培训研究出踞点赢销农资品牌营销沙盘特训营系列课程能够为广大的农资企业带来1%的有效培训。
在接受一个企业提出培训咨询需求之前，企业需要提供一定的材料，通过对企业营销材料的解读，了解企业的实际情况，帮助企业制定年度或者季度或者月度的培训计划。除了应急的经销商大会或者企业年会培训可以单次培训之外，建议实施年度培训合作。肖然老师将联合业内知名的营销专家和知名农资企业的操盘手及优秀的经销商、零售商代表为企业提供一站式的顾问互动式培训计划，通过各种形式包括互联网直播平台，为企业建立全天候、全地形、全情景的立体化培训体系，为企业营销团队攻城略地提供强大的引擎动力！
同时，帮助企业建立营销商学院，帮助企业营销团队培训各种类型的会销能够和演讲高手，人人都会培训，人人都能开会，人人够爱演讲的融创新力、学习力、执行力三力一体的营销团队。
企业品牌营销沙盘培训或咨询需要提供的材料
板块
具体信息
备注
企业
公司大事记或关键会议记录
公司愿景、战略、核心价值观
企业宣传画册
公司2016-2017年度会议记录
电子版
营销
销售人员组织架构（包括各级人员的任免资格和选拔办法）
经理级别及以上人员简历（500字），2017年工作计划
2016-2017年销量（分品类销量排名表）
2016-2017年经销商销量排名表（分区域、分品类）
2016-2017年经销商政策（包括月度年度以及促销政策）
2016-2017年营销预算及使用情况
销售
全体人员花名册（区域、配备车辆、驾照、底薪、提成、费用（差旅、加油、业务开支）、总薪酬）
销售人员管理办法
营销人员薪酬、绩效考核文件
营销人员差旅费管理及费用审批制度
营销人员培训学习情况
市场
企业产品册及产品价格表（按销量排名）
主推产品的宣传海报与单张
产品系列包装图（JPG格式）
企业专题片
主推产品专题片
物料管理办法
研发
新产品研发流程
单位产品成本（以吨为单位，包括营销费）
科研储备情况（技术优势）
企业荣誉、专利情况、核心资源、竞争优势
培训
营销团队年度营销培训计划和总结
营销团队培训费用预算
营销团队培训需求调研
营销团队分级培训计划
营销团队从业素质和学历统计表
联袂农资企业成立本企业品牌营销黄埔军校
1、踞点赢销农资营销沙盘风暴营训练营系列课程将作为农资企业营销系统的一个重要部分，全程协助各大农资企业成立XX企业商学院（如金正大商学院），制定年度品牌营销培训全套计划，本着在战争中学习战争的培训理念，针对各级营销人员培训、经销商培训，零售商培训，在广大客户中树立XX企业的品牌形象。
踞点赢销实践者肖然老师
前世篇：上半身思考
1999年——2006年，为大运摩托、高炉家酒、青海互助酒业、欧科电器、金正大集团、金星啤酒、白象方便面、熊猫太阳能、正龙电池、金世缘酒业、成都蓝光、广州流行美等数十家知名品牌培训，并参加了中国品牌营销高峰论坛深圳站、上海站、北京站、东莞站的激情演讲，获得客户高度认可，被称为中国实战营销精英培训第一人。
2006年带领项目团队帮助TCL手机重塑品牌形象，推出“超值娱乐先锋”电影手机，帮助TCL走出低谷并实现赢利
2006年帮助青海互助青稞酒业全面提升品牌形象，推出快乐青海大型促销活动，销售创历史新高
2005年主持大运摩托全案策划，为其推出“摩界新传奇”计划，经销商大会圆满成功，订货高达3.2亿，全年销售完成4.5亿，引起摩托车行业震动
2000年为吉林爱心药业在长沙推出“刘璇和您一起启动市场奥运”轰动三湘大地。
1999年参与健力宝集团的品牌整合推广，“动起来，更精彩”使其焕发新的活力。
今世篇：下半身行动
踞点营销实践者肖然老师，资深营销实战顾问，20年品牌营销实践经验。自2005年全程策划大运摩托开始，致力于中国农村市场研究.先后服务或培训的企业有大运摩托/大阳摩托/TCL手机/金正大控释肥/史丹利/金农会/龙灯化学/广东福利龙/祥云股份/贵州西洋/巴斯夫/五洲丰肥业/优而泰冷鲜肥料/智慧蛙植保机器人等等，著有中国第一本农村营销专著《踞点营销—中国农村市场实战指引》《升级——中国农资经销商的财富突围》等专著。《农资与市场》第一专家团首席营销顾问，《南方农村报》营销战略顾问。
自2006年服务金正大集团以后，连续12年数次为金正大长期合作。2006年至2009策划金正大品牌上市启动踞点营销模式，2013至2014年辅助贵州金正大抢滩华南市场，2016年启航荷泽金正大歌诗达邮轮农资论坛，2017年上半年参与金正大农化服务转型，2017年下半年携手辽宁金正大破局，金钱树工程助力辽宁金正大勇创新高，3000零售商邮轮嘉年华天津港盛大启航，现为金正大集团踞点营销顾问。
第一篇：营销理念篇
一、《农资品牌营销理念策略营》目的和意义
一个企业的经营理念和品牌战略是关系到企业的战略发展方向是否正确，企业精神是否充满蓬勃的动力，企业文化是否健康向上的根本所在。为什么企业没有凝聚力？为什么厂商之间的关系更多的是一种买卖关系？为什么工作没有乐趣？为什么核心骨干员工经常移情别恋？为什么员工完成工作任务总是等靠要？为什么营销团队和管理团队的建设如此艰难，耗费许多精力物力却难以如意？为什么企业发展战略和战术的执行总是差强人意，难以完成既定的目标？为什么经营业绩难创新高？
农资品牌营销理念策略营是集十年探索和实践农资营销理念奥秘之大成，通过全新的培训方式，营造一种积极、热烈的气氛，使农资企业的中高层领导干部和基层骨干员工通过环境引导、情感传递、小组竞赛、游戏等轻松、活泼的方式，由他们亲身感受而自发地理解企业文化理念中所涉及的概念和重要因素，结合强大的企业文化理念理论工具和企业文化理念案例库，激发他们的积极性，拓宽他们的视野，提升他们的情操和精神境界。并且，通过策略营崭新的互动式学习交流方式，突破他们原有的思维禁锢，起到一种类似于“洗脑”的作用。让农资企业所有参加策略营的人员把复杂难懂的品牌经营和企业文化理念转化为亲身经历的实际经验掌握在自己手中，形成具有农资企业特点的企业文化理念和实战技能。
农资企业营销理念策略营活动同时还促使农资企业的中高层领导人和骨干员工运用他们所体会到或理解到的科学的品牌经营管理理念，积极思考、创新，用科学的眼光来审视农资企业品牌今天的现状，从经营理念、企业文化，企业行为、经营管理等方面出发，进行研讨与交流，为农资企业的发展同心同德、众志成诚地努力奋斗！
农资企业营销理念策略营活动是农资企业整体企业文化理念工程全面启动的序曲，对参加策略营人员进行思维变革，建立一种全新企业的沟通模式，使企业管理走向科学规范的发展轨道。
二、《农资品牌营销魔法理念策略营》培训提纲
1、开营仪式奏国歌
2、游戏：躲避风险，抓住机会
3、故事：飞机失事的故事
4、讨论：飞机失事带来的启示
5、引出专题讲述：企业文化理念的重要性
6、共同愿景：斯巴达克思的故事
7、讨论：各组写出我们农资企业的企业愿景
8、农资企业面临哪些挑战？
9、农资企业营销理念的“动物说”
10、游戏：海难求生
11、秤的故事：农资企业的经营观
12、雕像的故事：农资企业的价值观
13、谁动了我的奶酪：农资企业的人才观
14、游戏：爬雪山，过草地：农资企业的领导观
15、随便的工作：农资企业的工作观
16、盐的故事：农资企业的质量观
17、游戏：信任跌落：农资企业的团队精神
18、农资企业营销的22条军规
19、大雁的故事
20、心路历程：我和农资企业一起走过的岁月
三、附件
附件1：农资企业品牌营销理念策略营活动有关事物准备
1、参加人员的确定（农资企业公司全体。包括后勤领导成员）；策略营开始时分成若干组；
2、会场场地：多功能会议厅
3、会场布置所需器材；
A、1.2米X2.5米的黑板、粉笔、板搽等；
B、横幅—（上书）农资企业营销理念策略营（大厅中央）
C、会场四周墙体上条幅标语；
我为xx农资企业添光彩！
xx农资企业的成功有我的努力
爱拼才会赢！
我是真心英雄！
打开心灵就是去打开世界！
一切的改变从改变自己开始！
没有信念就不会成功！
工作不是负担，是一种快乐
xx农资企业，梦想之星
xx农资企业，天生就是赢家
J、一包大号红蜡烛（10支左右，类似酒吧用）；
K、若干顶红色太阳帽（队长帽）；全体人员佩戴顶蓝色太阳帽
L、数箱矿泉水；中餐快餐盒饭，晚餐简单聚餐
M、黑板笔3盒；
N、8K白纸一打；
O、50厘米X100厘米红绸布按人数每人一条。
5、营销策略营奖项设定：最佳口才奖、最佳创意奖、最佳组织奖、最佳表现奖、最佳策略营之星奖
6、奖品设定。
团队奖：冠军团队奖金5000元
亚军团队奖金3000元
季军团队奖金1000元
以上奖金用于团队联欢费用
5个单项奖：每个奖金800元。
附件2：农资企业营品牌赢销理念策略营营员守则
1、策略营采用全封闭形式进行。
2、所有参加人员在策略营期间应将所有通讯工具关闭（手机）。
3、所有策略营参加人员不受职务限制。
4、所有策略营参加人员严格服从主持人指挥。
5、应对所有参加策略营人员在策略营期间提出的意见、建议、观点抱开放态度，不得提出批评。
6、策略营参加人员分成若干小组，各个小组之间展开研讨竞赛，不必妥协，讨论完毕后将邀请3-5组成员进行意见发表。
附件3：学员须知
1、请保持教室安静；
2、不允许在教室内抽烟或嚼食，如需要请至室外
4、如有任何需要或状况，请随时告知辅导员或工作人员以便提供服务；
附件4：策略营研讨程序
研讨原则
1、队长担任会议主持，并推选队员轮流担任每一次研讨记录工作，全体队员都尽量作结论报告发表意见。（注意平均分配工作）
2、研讨着重集思广益、形成共识、决定结论。应尽量避免意见集中在某个人或个人强势裁决现象
3、避免打断/查询/重复别人的发言，若个人发言过于冗长，须由工作人员提醒。
4、坦诚交换意见，不必妥协，但是绝对禁止攻击、诽谤、口角、暴力等激烈的冲突。
5、尽量避免使用投票、平均、划拳等方式决定结论，应以说明、说明、沟通方式进行研讨。
6、充分沟通、完成使命、争取更大的荣誉！
第二篇：营销理论篇
农资企业品牌营销沙盘实战风暴营
大运摩托车如何从无到有创建品牌，异军突起，跻身中国摩托车业前三
金正大集团集团如何实现15亿到177亿的飞跃成就中国肥料的巨无霸？
湖北祥云股份为何在行情低迷的2016年突然抢占“健康肥料，祥云智造”的健康肥料新品类？
农资企业品牌营销沙盘实战风暴营，您不能缺席的农资营销饕餮盛宴！
中国农资营销第一传媒《农资与市场》杂志社联手营销大师和农资实战专家隆重推出“农资企业品牌营销沙盘实战风暴营”和您一起进行探索新环境下中国农资品牌突围之道！
这是一次非常独特的品牌营销之旅
中国顶尖品牌营销咨询公司全套品牌营销工具
一个个经典震撼的农资品牌营销经典案例台前幕后
将为您一一展现并解密
震撼、刺激、新鲜的2天2夜
中国顶尖营销大师及农资实战营销专家的全程讲解和督导
让您的企业、您的品牌、您的团队
开始一段凤凰涅槃的重生
成为笑傲农资品牌江湖绝顶高手
农资企业品牌营销真人沙盘实战风暴营将以真人沙盘推演的全新模式，每期邀请农资企业10——20个重点市场区域销售分公司，通过品牌营销理论研讨、企业营销案例分析、企业营销7S诊断、企业品牌传播核心创意头脑风暴、企业品牌营销模式探讨、优质营销工程导入等核心版块内容，帮助参课农资企业在真人沙盘演练中，自身完成优质营销的全面升级！届时，您和您的企业团队带着若干个问题而来，通过3天3夜的专家演讲和分组互动讨论，找到企业自身关键驱动因素，带一套由专家协助、企业自身完成的整体优质营销方案回去，为企业的发展寻求突围之道！
一、农资企业品牌营销真人沙盘实战演习风暴营特色：
1、最实效：专家与企业团队临距离互动研讨交流，运用顶尖咨询公司的全套品牌营销咨询工具，由专家辅导由销售分公司自身完成专业的重点市场营销策划方案。
2、最超值：3天2夜的风暴研讨，带现场各地重点销售分公司团队相互学习PK，汲取众家精华，启动企业发展的超级引擎。
3、最理想：树立世上没有救世主的信念。只有自身出发，通过情景模拟、实战研讨后得到的答案才有可操作性。打破常规峰会论坛人数众多的一言堂习惯，走出培训时激动、培训完冲动、培训后不动的怪圈。
二、农资企业品牌营销沙盘实战风暴营核心内容：
开营仪式
专题一：卓越营销理念
1．故事：共同愿景——斯巴达克斯传奇
2．专题讲述：营销理念决定营销战略
3、2016新鲜大案——健康肥料，祥云智造
4．PK：写出企业品牌营销理念和营销战略
专题二：洞察营销环境确定优质营销竞争战术
1．故事：战争论——世界上最伟大的营销理论
2．专题讲述：有效画出营销战略；优质营销诊断；优质营销竞争战略
3．健康战略：祥云健康战略营销规划
4．PK：企业品牌的营销诊断/S/优质营销竞争战术纲要
专题三：优质营销品牌篇：品牌烙印是如何炼成的
1．故事：牛仔的故事；
2．引出专题讲述：新品牌运动
·品牌定位·品牌形象·品牌个性·品牌核心价值·品牌管理
3．时光机2005：大运摩托品牌营销策划全案
4．PK：企业品牌规划
专题四：优质营销产品篇：产品力就是销售力
1．游戏：我是谁
2．引出专题讲述：产品力营销
3．引出专题讲述：产品的生命周期
4．产品线规划
5．品类创新及管理
6．诞生巨无霸：金正大控释肥上市策划手记
7．PK：企业品牌产品线/品牌卖点/品类构建
专题五：优质营销渠道篇：渠道营销链伙伴计划
1．游戏：传口令
2．引出专题讲述：营销渠道的基本知识
3．渠道冲突的处理
4．渠道营销链伙伴计划
5．超级变脸：一个三流品牌的华丽转身之道
6、PK：企业XXX计划
(1）画出企业品牌的营销渠道
(2）客户忠诚管理与激励政策。
专题六：优质营销整合传播篇：从品牌接触点找到品牌核心
2．认识整合传播/整合传播发展的四个阶段
3．妙手空空：加美品牌从零起步塑造区域品牌
4．引出专题讲述：传播的一致性
5．老瓶新酒：以色列优而泰冷鲜肥料策划手记
6．事件营销/角色营销/体验营销
7．PK：企业品牌应该怎样进行整合传播
专题七：优质营销销售管理篇:让更多平凡的员工获得成功
1．游戏：丛林探险
2．领导力VS执行力
3．引出专题讲述：如何进行科学的销售管理
4．实战案例：金正大集团踞点赢销管理实战
5．PK：企业品牌的销售管理/执行力/激励机制
专题八：成就销售魔法大师
1、世界上最伟大的销售法：情景销售法
2、打造狼性团队
3、互动游戏：海难求生
4、讨论：如何打造企业团队精神和企业文化
尾声
1．鹰的重生
2、亮剑
三、农资企业品牌营销沙盘实战风暴营营销导师及营销实战督导专家
营销导师：
营销实战专家：
第三篇：营销实践篇
农资企业农资营销魔法训练营提纲
一、培训对象：
农资企业全体销售人员
1天
三、形式：
ü游戏、故事开头
ü理论讲解
ü案例穿插
ü小组研讨
ü现场模拟
ü留题思考
四、提纲：
开篇：小测试
农资企业销售人员对品牌行销的理解测试
第一幕：成功销售人员的几种习惯
1、角色的转变
2、客户“顾问”应具备的素质
3、如何能有效提升客户满意？
4、针对客户流失问题的改善途径及关键策略
6、如何更好的树立和分解目标？
第二幕：复合肥行业的竞争版图分析
1、化肥行业竞争焦点环节演变分析
2、化肥行业的特征分析
3、复合肥行业三大发现
4、复合肥品牌推广六大难点
5、复合肥行业竞争总结
第三幕：农资企业品牌营销沙盘推演
1、农资企业竞争沙盘推演
2、农资企业品牌沙盘推演
3、农资企业产品沙盘推演
4、农资企业渠道沙盘推演
5、农资企业推广沙盘推演
6、农资企业销售管理沙盘推演
团队拓展训练之一：海难求生
第四幕：踞点赢销实战指引
1、踞点赢销概要
2、踞点赢销渠道实战指引
3、踞点赢销促销实战指引
4、踞点赢销终端实战指引
第五幕、如何帮助农资零售店做大
1、农资零售店经营的7大困境
2、农资零售店的经营之道
3、农资零售店的品牌推广
4、核心零售店战略
5、零售店推广的两会一课
第六幕：打造狼性团队
1、狼的性格特点
2、狼之“团队精神”
3、狼性团队的几个原则
团队拓展训练之二：信任跌落
结束：鹰的故事
2、培训地点：多功能会议厅。
3、参加人员：农资企业全体销售人员
会场布置所需器材；
D、无线麦克风两支；
E、立体声音响；
F、多媒体投影机和投影幕。
G、高精度摄像机一台，全程摄像及拍照。
H、横幅——农资企业农资营销魔法训练营
I、会场四周墙体上条幅标语；
XX农资企业的成功有我的努力
勤学才有路，爱拼才会赢！
全力以赴，赢取未来
我为XX农资企业添光彩
成就农资营销魔法大师
P、主形象展架海报、品牌主形象展架海报、产品系列展架海报
Q、8顶红色太阳帽（队长帽）；
R、数箱矿泉水；
S、白板及白板笔
5、营销策略营奖项设定：最佳口才奖、最佳创意奖、最佳组织奖、最佳表现奖、最佳训练营之星奖
6、奖品设定。（建议赠送营销类书籍，或根据情况安排）
7、开场破冰船及两项拓展训练的小礼品30份。
二、农资企业魔法销售训练营守则
1、训练营采用全封闭形式进行。
2、所有参加人员在训练营期间应将所有通讯工具关闭（手机）。
3、所有训练营参加人员不受职务限制。
4、所有训练营参加人员严格服从主持人指挥。
5、应对所有参加训练营人员在策略营期间提出的意见、建议、观点抱开放态度，不得提出批评。
三、学员须知
1、请保持教室安静；每人准备一本笔记本与笔。准备8台笔记本电脑。1.5米长红布条30条左右。
2、不允许在教室内抽烟或嚼食；
5、上课期间请勿任意走动、交谈；
8、准备八面纸质的单手持的小彩旗，要求有桌垫，可放置桌上。
四、研讨原则
1、队长担任会议主持，并推选队员轮流担任每一次研讨记录工作全体队员都尽量作结论报告发表意见。（注意平均分配工作）
3、避免打断/查询/重复别人的发言，若个人发言过于冗长，须由工作人员提醒
5、尽量避免使用投票、平均、划拳等方式决定结论，应以说明、说明、沟通等方式进行研讨。
7、农资企业市场部派4名培训助手协助老师培训
第四篇：营销技巧篇
1序言
2理念篇
2.1农资企业重点区域市场目的与意义
2.2农资企业重点区域市场工作站的精神理念
2.3农资企业重点区域市场工作站的22条军规
3准备篇
3.1农资企业重点区域市场工作站选点标准和要求
3.2农资企业重点区域市场工作站车辆配置方案与工具包
3.3农资企业重点区域市场成员素质及技能组合要求
4行动篇
4.1零售网点开发与管理作业指导
4.2示范试验田的建设管理推广指导
4.3品牌推广及销量达成作业指导
5服务篇
5.1农资企业重点区域市场工作站农化服务总则
5.2农资企业重点区域市场工作站客户服务规范
5.3农资企业重点区域市场工作站6S服务指引
6考核篇
6.1农资企业重点区域市场工作站薪酬考核办法
6.2农资企业重点区域市场工作站网点考核条例
6.3农资企业重点区域市场工作站推广考核办法
7品牌篇
7.1品牌传播规划（品牌宣传与自媒体营销）
7.2品牌核心零售终端推广战略规划
7.3两会一课（观摩会、订货会、农技课）规范
8知识篇：
8.1农资人必须掌握的农化知识索引
8.2农资人必须掌握的营销知识索引
8.3农资企业重点区域市场工作站必须了解品牌产品知识索引
9未来篇：
9.1农资企业重点区域市场工作站管理品牌成长规划
9.2农资企业重点区域市场工作站个人职业成长规划
9.3农资企业县级农化服务中心未来发展规划
10结束语：
第五篇：营销提升篇
农资经销商升级专题
升级
中国农资经销商的财富突围
科学管理，体系保证盈利复制
第一节农资经销商销售管理常见问题剖析
第二节打造科学销售管理体系
第三节如何让团队绩效考核管理更有效
【实战案例链接】优秀农资经销商传奇
组织建设：从夫妻店到正规军
第一节打破农资经销商的夫妻店情结
第二节农资经销商营销组织设计
第三节农资经销商如何与厂家打交道
第四节农资经销商企业化运作务实
区域规划，谋一局后定天下
第一节一手狠抓，渠道管理有原则
第二节多措并举，渠道力提升有方法
第三节总揽全局，区域市场巧规划
第四节优势联合，厂商齐心好推广
【实战案例链接】优秀农资经销商区域市场渠道拓展实战
区域招商，锁定二级终端
第一节如何做好区域市场二级终端的招商
第二节二级终端的招商方案
第三节二级终端招商会议筹备及分工
【实战工具链接】农资经销商二级终端招商工作手册
【实战工具链接】乡镇终端经销合同书
区域领先，做市场的霸主
第一节主动营销赚大钱
第二节区域为王真功夫
第三节品牌为王创奇迹
第四节产品为王打市场
第五节服务为王成大业
【实战工具连接】区域市场终端经销商立竿见影的销售“七剑”
服务营销，巧得民心
第一节服务营销，想说爱你不容易
第二节农村终端服务营销要素
第三节如何打造有竞争力的终端形象
第四节如何构建高效的终端营销服务体系
第六篇：营销魔法篇
农资零售商做大专题
农资零售商如何做大做强
环境：直击农资零售商营销痛点
第一节农产品价格决定农资零售商生死
第二节土地集约化催生大户合作社模式
第三节互联网+搅局农资零售混业经营
第三节直击中国农资零售商的8大困境
第四节新农民新环境新消费观新零售
第五节后营销时代为农资零售商重新定位
【实战工具链接】
规划：如何下好农资零售一盘棋
第一节用调研分析制定年度经营计划
第二节如何争取厂商与经销商的资源
第三节学习致胜用技术营销获得信任
第四节农资零售店的22条店规
第五节农资零售商营销模式设计
第六节农资零售商的用人之道
【实战案例链接】
产品为王，至胜有道
第一节农资零售店的产品规划
第二节如何筛选厂商和规划产品品类
第三节如何选择品牌及经销商合作对象
【实战案例链接】农资零售商选择品牌原则
市场拓展，锁定农户
第一节店铺好位置决定好生意
第二节如何发展村级经纪人推广
【实战工具链接】农资零售商开店选址技巧
形象为上，一见钟情
第一节农资零售店之形象
第二节农资零售店之装修
第三节农资零售店之陈列
第四节农资零售店之美化
第二节如何打造有竞争力的终端服务
第三节如何构建高效的终端营销服务体系
第四节农资营销的6S服务体系构建
促销活动，乐在其中
第一节全年促销大比拼
第二节农资趣味营销
第三节会员营销，倾力累积老客户
第四节锁定大户，满足其需好赚钱
【实战案例链接】农资促销奇思妙想
第七篇：职业规划篇
一、升级魔方——中国农资品牌营销之道
四、职业生涯规划专题培训（4课时）
五、成就演讲大师专题培训（2课时）
六、如何成为沟通高手专题（4课时）
七、成功销售人员9项修炼（4课时）
八、运用PDCA制订工作计划（4课时）
九、农资企业基本素质修养（4课时）
十、农资营销示范试验手册（4课时）
十一、农资营销促销管理手册（4课时）
十二、农资营销技术服务手册（农药版）
十三、农资营销技术服务手册（肥料版）
十四、如何召开农民观摩订货会
十五、如何召开零售商订货会
十六、会销演讲技巧和示范
十七、农资零售终端形象规范
十八、农资零售店植保飞防及农机租赁
十九、农资零售店的农产品合作社服务手册
二十、如何构建营销推广的实战工具箱
肖然，踞点赢销实践者，自2005年全程策划大运摩托开始，致力于中国农村市场的研究.先后服务于大运摩托/大阳摩托/TCL手机/金正大控释肥/史丹利/金农会/龙灯化学利龙肥业/祥云股份/巴斯夫/五洲丰肥业/优而泰冷鲜肥料/新华网植保无人机等等，著有中国第一本农村营销专著《踞点营销—中国农村市场实战指引》、《升级——中国农资经销商的财富突围》等专著。《农资与市场》第一专家团首席营销顾问。自2006年服务金正大集团以后，连续10年数次为金正大长期合作。现为金正大集团踞点赢销顾问。