序论：速发表网结合其深厚的文秘经验，特别为您筛选了11篇国际营销方案范文。如果您需要更多原创资料，欢迎随时与我们的客服老师联系，希望您能从中汲取灵感和知识！
（一）低价引客策略
开业第一日，火锅每桌100元，仅限3桌。
开业第二日，啤酒免费喝，仅限3桌。
开业第三日，开展“侬们阵火锅免费尝”主体宣传活动，仅限1桌。价格控制在200元以内，在活动前广发宣传单，并设立专门的咨询点，在报名的当天现场抽取幸运顾客。
开业第四日起，为刺激顾客继续进行消费，要同酒水商确定营销措施，比如啤酒1元1瓶，喝够X瓶免费送火锅等，产品如何赠送可根据实际情况确定。
（二）拉引回头客策略
1.凡在本店开业期间进行消费的顾客，可于次日获得本店赠送的营养牛奶一件。
2.设立VIP会员卡，对进行消费的顾客与幸运顾客均赠送本店的VIP会员卡一张，并登记会员卡的姓名及联系方式，作为日后开展营销活动之用。
三、开业营销具体实施计划
（一）试业期内重点工作安排
保证所以员工均以到位，熟悉自己的工作岗位。
对店内所有员工开展开业活动强化培训，让他们充分了解开业活动的内容。保证开业宣传单印制完毕，并处于开始派发阶段，要在前三天内最少派发2000份以上。
保证赠送品准备妥当，并安排专人进行保管和负责赠送。
保证开业期间厨房材料供应充足，对于需求量较大的材料要做好标准，并联系好买家，方便随时供货。
检查店内卫生环境，并在试业期间积极向顾客需求建议，争取店内卫生环境能够获得顾客好评。
1.开业首日
（1）确认参与开业典礼人员到场情况，包括邀请的行政人员与亲朋好友，务必在开业前积累更多的人气。
（2）开业当日，安排至少2名员工为过往客人发放宣传单。
（3）吉时一到，安排花鼓队进行庆贺，随后由总经理宣布：侬门阵火锅，现在正式开业。随后锣声一响，礼炮接着响起，大家热烈鼓掌庆祝，并相互迎接入店，此时花鼓队继续进行演奏庆贺。
（4）之后服务人员按照培训的流程，认真接待开业的第一批顾客，大堂经理或其他指定负责人必须时刻在现场，解决各类突出事件。
（5）开业要保证行政人员入座，由总经理亲自陪同吃饭敬酒，并感谢他们的大驾光临。
（6）认真做好每桌的优惠名额，做好现场成本控制，并做好礼品赠送和记录工作。
2.开业之后
（1）要尽快进入营业状态，开业之后的顾客多是冲着宣传单而来，因此要做足准备，用优质的服务保证人气。
（2）重点做好牛奶赠送活动，并由客户签字确认。
四、重点注意事项
以科学的发展观和正确的政绩观为指导，以全面提高“两基”水平为目标，以“硬件从实，软件从严”为工作原则，坚持实事求是的思想路线和“全面推进，突出重点、分类指导、巩固提高”为方针，扎扎实实推进我校“两基”工作的提高。
二、加强领导，明确责任，分工合作。
为确保“两基”工作的顺利开展，我校首先成立了迎“国检”“两基”工作领导组：
组长：__*（负责迎检的全面工作）
成员：__*（负责普及程度、扫盲工作）
__*（负责师资水平、办学条件、教育经费）
__*（负责学校管理）
__*（负责教育质量）
三、工作措施：
1、统一思想，提高认识
顺利通过“国检”是关系到我镇、我市乃至我省形象及荣誉的大事，来不得丝毫的马虎大意，我们将充分认识到它的重要性，进一步增强政治责任感，把巩固提高“两基”工作列在学校的要事日程，统一思想，提高认识。振奋精神，勤勉自励。
2、加强领导，明确责任，分工合作。
成立领导组，校长挂帅，分管领导具体负责，全员参与，层层抓好落实，明确目标责任。
3、突出重点，抓好薄弱环节的整改。
4、加强自查，确保各项工作的落实。全面普查，不留死角。
5、认真制定倒计时工作日程表，建立工作责任制，任务到人，按时保质地完成。
2月：制定学校迎“国检”工作实施方案。对照标准开展初步的自查，收集整理原始资料档案，安排教师入户核实文化户口情况。
3月上旬：各项工作全面展开，尤其抓好校园文化建设，各项硬件的进一步完善。
二、活动形式：
新队员入队仪式、文艺汇演。
三、活动组织：
四、活动组织机构及分工：
成立六一庆祝活动筹备领导小组。
组长：xx校长
副组长：xx书记、xx副校长
成员：xx（音乐教师）、xx（形体课教师）、xx（教导主任）、xx（办公室主任）、xx（工会主席）、xx（德育处副主任兼少先大队辅导员）。
（一）筹备阶段具体分工：
xx：负责活动策划，各部门协调联动，舞台布置、背景幕布，伴奏音乐编辑、刻录，联系xx保安队、xx集团宣传部。
xx：负责节目编排、策划，指导各班推荐节目的排练。
xx：负责协助xx做好节目编排工作。
xx：协助xx做好节目编排、策划、打印节目单、训练主持人。
xx：负责对外联络（发请帖），器材准备。
xx：对舞台布置工作提供协助。
xx：负责训练新队员入队仪式。
各班主任：负责本班推荐节目的排练。
（二）活动进行中人员分工：
舞台总监：xx
舞台副总监：xx
舞台监督：xx（带学生两名）
观众席各年级看班班主任：xx（学前）、xx（学前）、xx（二年级）、xx（三年级）、xx（一年级）、xx（一年级）、xx（四年级）、xx（五年级）、xx（六年级）。
不看班班主任负责本年级演员上场、退场的引领。
灯光、幕布：xx、xx。
音响：xx（xx工会）。
场务（包括器材保管）：xx带学生两名。
服装：xx、xx、xx、xx、xx。
化妆：xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx。
入队仪式、学生集合、会场纪律、场地卫生：xx
摄像：xx宣传部
摄影：xx、xx
主持人：xx、xx、xx、xx。
活动中心入口秩序：xx集团公司保安
（三）活动收尾工作：
全体男教师和六年级男生。
（四）紧急情况处置预案见《xx小学活动中心大型集体活动安全应急预案》
2011年6月1日上午8：30，xx职工活动中心。
六、参加人员：
学校全体师生。（学生423人，教职工28人。）另外向学生家长、部分领导、嘉宾发出邀请。
七、活动步骤：
（一）、筹备阶段(4月底到5月底)
1、召开筹备会，定方案。
2、评审组审看各班推荐节目，定节目单。
3、服装、道具、配乐编辑制作、刻盘等物资准备。
4、少先队入队仪式训练。
二、活动主题：热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年
四、活动阶段：
1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期待。
2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导“国庆系列活动更优惠”。
五、分系列主题
“欢庆”活动整体分为五个主题单元：
第一单元为：绝对现金（10月1日）
购物摇色子，100%赢取现金。购物满XX元即可参加此活动，共1个色子，一个点5元，最高赢取30元。3天共30人，10人/天。
活动预算：30人*20元/天*3天（平均摇4个点）=1800元
第二单元为：飞镖比赛（100%有奖）
凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛,奖项为mp3、u盘、雨伞、毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。
活动预算：1100元
第三单元为：优惠不断惊喜不断
活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。
以‘四重大礼送您惊喜’为主题，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件（一张只换取一件）。每天限10名。
2、现在来买，立刻送！（第二重礼）国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价！新品**折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以上送***，购家电500元以上送***！
3、特款特价，特别送！（第三重礼）特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应。
4、即使不买，还能送！（第四重礼）10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券（全场通用）。
四、活动气氛营造
喜庆热烈隆重恢弘
1、9月23日--主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。
3、9月30日—布置背景喷绘/海报
4、10月01日--广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。
五、大厅奖品展示（舞台搭建）
促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。
六、卖场主体外条幅
征集所有厂商/商家祝贺，条幅要求统一规格。20条
七、整个方案费用预算（合计：3100元）
飞镖比赛奖品：（视实际付出）小计：1130元
1、飞镖盘30元*1个=30元
2、mp31g100元*3个=300元
3、u盘1g80元*3个=240元
4、雨伞8元*20把=160元
5、usbhub5元*10个=50元
6、电脑防尘罩5元*20个=100元
7、耳塞3元*20个=60元
绝对现金+活动规则说明：600元+50元=650元
客观地讲，各国现行租赁资本化方案虽然存在一定的差异，但都是基于同一理论依据，即实质上转移与资产所有权有关的全部风险和报酬，并不关心法定资产所有权最终是否真正转移，也就是“全部风险和报酬实质转移观”。现行租赁资本化方案实现了对传统会计处理的突破，发展了“实质重于形式”原则，促进了人们对资产和负债概念的理解，在某种意义上也为当今最棘手的金融工具会计提供了比较扎实的基础。
二、现行租赁资本化方案的财务效应
三、现行租赁资本化方案的经济后果
(一)对财务信息编制者的影响：促进公司为分类目的构造租赁合同
为分类目的构造租赁合同是现行租赁资本化方案的一个必然产物。G4+1(由IASC与美国、英国、澳大利亚、加拿大的会计准则制定机构组成的四加一小集团)认为，对特定融资安排形成的权利和债务不要求确认为资产和负债的准则已经成为选择融资安排的推动因素，并列举美国和澳大利亚的实证研究成果表明，要求融资租赁资本化的租赁会计准则之后，许多公司以经营租赁替代融资租赁，以避免财务报表比率的资本化效应。而且，在现有租赁会计准则下完成资产负债表外处理的能力损害了财务报表的可比性和有用性。
(二)对财务信息使用者的影响：不利于资本市场的风险评估和投资决策
芳香植物是指具有芳香气味的植物。芳香植物与其他一般植物相比，独具香化价值，因此被广泛利用在园林绿化与美化上，并且大量用于盆栽观赏[1-2]。芳香疗法是一古老的方法，是将气味芳香的药物制成适当的剂型，作用于全身或局部以防治疾病。传统中医理论一直认为香药同源。中医除四气五味之外，另有芳香药性。几千年来，中医利用天然芳香植物的芳香成分，通过按摩、沐浴、外涂、闻香等多种途径，对人体产生祛病和保健作用。用于提神醒脑、辟邪逐秽、除瘟疫、驱蚊虫，还有通经活络、抗皱护肤之功，外伤美容更广泛应用[3-5]。
1安神类芳香植物种类
1.1玫瑰
玫瑰属于蔷薇科，蔷薇亚科，蔷薇属，落叶灌木，枝杆多刺。自古就用蒸馏的方法把玫瑰制成玫瑰纯露，气味芬芳，疗效显著。《本草纲目拾遗》记载：“玫瑰纯露气香而味淡，能和血平肝，养胃宽胸散郁。”
1.2檀香
檀香又名檀香树，是一种半寄生性常绿乔木，檀香树原产印度南方及印尼帝汶群岛。檀香树的根、干、枝、果实等都含有油脂，但以木质心材为主，越靠近树心或树根的材质越好，含油量也越高。具有行心温中、开胃止痛的功效。
1.3沉香
沉香是一种药材名，属药瑞香科植物，也指白木香的含有树脂的木材。沉香树高10.0～13.3m，当沉香树的表面或内部形成伤口时，为了保护受伤的部位，树脂会聚集于伤口周围。当累积的树脂浓度达到一定的程度时，将此部分取下，便为可使用的沉香。其具有芳香开窍、止痛、通经络、安神、镇惊、收敛祛风等作用，对中枢神经的镇定、调节也有很好的作用。
1.4薰衣草
薰衣草属唇形科薰衣草属，原产于地中海沿岸、欧洲各地及大洋洲列岛，后被广泛栽种于英国及南斯拉夫。其叶形花色优美典雅，蓝紫色花序颀长秀丽，是庭院中一种新的多年生耐寒花卉，适宜花径丛植或条植，也可盆栽观赏。具有提神醒脑、增强记忆、缓解神经、怡情养性、安神促睡眠的神奇功效。
2安神类香品制作方法
3应用效果
4结语
中国用香有着悠久历史，是中华民族文化中的一颗明珠。芳香类植物用于安神型香品制作，它具有简便、天然的优势，值得大力推广。体验感受证实芳香植物有安神、镇静、舒缓身体的作用，从现代医学上阐明防病治病的机理，但还有待进一步深入研究。
5参考文献
[1]BUCKLEJ.Aromatherapyanddiabetes[J].DiabetesSpectrum，2001，14（3）：124-126.
[2]INOUYES，TAKIZAWAT，YAMAGUCHIH.Antibaterialactivityofessentialoilsandtheirmajorconstituentsagainstrespiratorytractpatho-gensbygaseouscontract[J].JournalofAntimicrobialChemotherapy，2001，47（5）：565-573.
为有效解决科研与产业资源分散等问题，加快打造科技型产业集团，企业总部开展了对下属科研产业单位的重组工作，将支撑核心业务的科研与产业全面分开，将优势科研资源向研究单位（以下简称研究院）集中，将优势产业资源向高科技产业集团（以下简称集团）配置，实施了国有产权划转和资源重组项目。对于集团来说，产权划转有利于促进营销资源共享，拓展市场空间，提升优质服务能力；有利于理顺加强管控与扩大经营主体自的关系，提高市场化运作水平，提升盈利能力；有利于优化产业结构，转变发展方式，加快转型升级，推进管理创新。重组以后，集团的营销工作必须要通过一个适当的过渡期间，来妥善解决好历史业务的后续处理问题和理顺新业务的接续开展流程。
1、工作原则
1.1依法合规
严格遵守各项法律、法规、政策、文件，使每一项业务活动的处理有法可依、有据可查，不能超越法律的边界，不留下遗留问题。
1.2利益均衡
充分保证关联到的资产互相划转的双方、客户方、招标机构等各方的利益，避免任何一方利益受到损害，尤其要保障好客户方利益。
1.3民主集中
充分细致地对划转单位情况开展调研，从划转企业自身特点出发，充分发挥划转企业自主经营的主观能动性，依靠划转企业的聪明才智和工作能力稳步推动工作。
1.4系统思考
2、业务衔接方案
2.1已投标项目的处理
2.2已签订未清合同的处理
未清合同包括正在执行的或在质保期内的合同，其履约事项包括开收发票、收付款项、供货交付、建设实施、运行维护及售后服务等。划转后集团应继续完成合同履约，并承担相应合同权利、义务和责任。一方面，要保证合同义务平稳履行，即继续对客户提供优质服务，保证供货、实施和服务的延续性，不出现在产品质量、交付效率和服务水平上的下降，不让客户感知到企业重组对他们带来负面影响；另一方面，要实现合同权利，保证合同款项最终要支付进入集团账户。根据客户方主观意愿、业务模式的延续性以及办理手续的简便性等原则，可对未清合同采取以下处理方式：
2.2.1权利义务变更方式
可分为债权债务变更方式和合同主体变更方式。债权债务变更方式是指在协商一致的前提下，由研究院和集团双方共同出具《债权债务变更通知》并送达合同对方。主体变更方式是指由研究院、集团及合同对方三方共同签署合同《主体变更协议》。权利义务变更后，由集团与合同对方负责继续行使合同权利，履行合同义务，承担合同责任。本方式适用于合同对方同意进行变更且项目暂未发生成本的情形。在变更完成后，集团可以直接与合同对方进行资金往来，不需经他方转手，手续简单，且避免了重复缴税。
2.2.2转签合同方式
即在原合同基础上由研究院与集团双方签订项目分包合同。转签合同后，双方各自按新合同约定行使合同权利，履行合同义务，承担合同责任。本方式适用面较广，只要原合同不是经分包而来的合同，或投标和合同文本中未明确规定不得分包，都可适用。
2.3新发生业务的开展
为避免产生争议纠纷和遗留问题，划入企业新参加投标、签约等业务活动，均应以集团名义开展，而不能再使用原来的研究院名义。划入企业按照业务发展规划需要，加快开展各项资质和能力培育，完善管理体系，以满足独立开展业务的要求。
2.4资质的变更
资质是企业参加投标活动的门槛，失去资质后，企业难以充分参与营销活动。资质工作是政策性很强的工作，因此解决资质变更问题最根本的方法是积极联络资质证书主管机构，按照主管机构的管理要求，结合企业自身实际情况，积极开展评估，提供说明材料，能够变更的进行变更，不能变更的尽快重新申请。
3、结语
开展过渡期间营销业务衔接方案的研究及实施，是保证集团在产权划转过程中实现顺利过渡的必要手段。在方案执行过程中，既要坚持在基本原则和总体框架下开展工作，又要对特殊情况和疑难问题专项研究、特事特办。通过方案执行，确保营销体系保持高效运转，各项工作得以顺利推进，对客户的影响控制在尽可能低的限度内。在此基础上，集团还应抓住重组的重大机遇，整合优势资源，强化管控模式，加强产业规划，提升内部管理，提高运行效率，充分利用好重组后形成的强大的客户、信息、人才、资金、渠道、政策、技术、品牌、资质等营销资源，加强创新、提升能力，促进增长，推动产业集团实现科学发展。
参考文献
[1]陈晓红.无偿划转模式下的财税处理探讨[J].财务与会计，2011（9）：32-33.
[2]赵振西.企业国有产权无偿划转的风险防范[J].中国包装工业，2010（10）：80-81.
案例分析
学习完教材1-5章之后完成本次任务。
案例分析题：请认真阅读以下案例材料，完成后面的问题。
案例背景：
美国体育迷常常在电视转播中看到这样的画面：两个或多个身材魁梧的橄榄球运动员用大瓶的嘉得乐(Gatorade)饮料痛击毫无戒备的教练或者主力队员，饮料四溅、泡沫乱飞，人人喜笑颜开。这种痛击大多出现在一场重要赛事获得胜利后的一刻。…………
问题：
1．
贵格及其竞争对手运用哪些主要的变量来划分运动饮品市场？
（25分）
2．
在运动饮品市场产品生命周期的早期阶段，嘉得乐运用的是哪种市场覆盖战略？而现在嘉得乐和它的竞争对手采用的又是什么市场覆盖战略？
3．嘉得乐和它的竞争对手是如何对自己的产品进行定位的？
4．嘉得乐和它的竞争对手分别具有哪些竞争优势？
答：作为排名第三的西式快餐，德克士尽管相对弱小，但是由于充分考虑到国人的口味和投资者的实情，并以此制定自身的发展策略，终于在2005年跨过了500家店的门槛，并呈现出良好的发展势头。
2005年12月16日，随着山东临沂第二家店桃源店的开业，中国西式快餐排名第三的德克士的开店数量达到512家，与此同时，另有49家店处于筹备当中。
2005年，中国西式快餐第一巨头肯德基新开店铺达300家，总店数超过1500家；紧随其后的麦当劳新开店铺约70家，总店数约700家；排名第三的德克士新开店铺160家，总店数超过500家。就开店速度看，肯德基、德克士与麦当劳呈现约4∶2∶1的比例，快餐老三德克士与位于第二位的麦当劳的差距在逐渐缩小。
开店
展开弹性近身战
就势力分布看，目前德克士领先(店数及市场份额均第一)的省市有河南、四川、重庆、贵州、宁夏、新疆以及东南沿海的
福建。
此前，德克士一直致力于中西部地区，而肯德基和
麦当劳则紧紧盯住沿海发达城市。当肯德基和麦当劳在繁华都市的热闹地段打得不可开交的时候，德克士却在许多二、三级城市甚至更小的地方先入为主、趁机发展。所以，西式快餐的三大品牌在发展区域方面分为中西部和东部沿海两大区块。
现在，由于三大品牌争夺市场的步伐加快，两大巨头(尤其是肯德基)，开始将目光投向二、三级城市乃至人口规模只有十万左右的小城；而德克士，在企业发展到一定规模并积累了大量经验之后，也开始向东部沿海地区进军。这样一来，在一个街口可以看到K(肯德基)、M(麦当劳)、D(德克士)三大招牌的现象就越来越多。
“当我们在其他地区发展得不错了，有了稳定的赢利，这时企业可以为了拓展市场而忍受局部地区的亏损。在北京、上海和广州，我们虽然进入的并不晚，但是一直没有刻意去发展。”德克士产品开发部协理邓仁荣说。
2005年，德克士在京、沪、穗的拓展力度加大，预计2006年北京的开店数量将达到7家，而目前已在上海开了9家店、在北京开了3家店。
在连锁业界，最为流行的一句话就是：第一是选址，第二是选址，第三还是选址。其实，三个“选址”并非是简单的重复和强调，而是分别指地域、商圈和店址。现在，三大品牌在地域和商圈两方面已然发生重叠，在具体店址的选择上开打近身战就在所难免。
“大家都看中最繁华的位置，即使旁边已经有肯德基、麦当劳，我们也会毫不犹豫地切进去，只要租金合理”，对于这种扎堆儿现象，邓仁荣如此解释。
从最近两年的经验看，在同一商圈内，德克士的新店不仅没有被挤垮，反而离肯德基、麦当劳越近越好。“2005年，我们在四川的绵阳和泸州以及广东的阳江先后开设直营店，都很成功。在绵阳，德克士和肯德基、麦当劳在一条马路上，相距不到100米；在泸州，与麦当劳紧邻，麦当劳开在一楼，德克士开在二楼；在阳江，彼此距离也很近。以上这些店的业绩都很好。”邓仁荣说。
在上海青浦区的中心地带，德克士开了一个加盟店，它旁边有一家麦当劳，彼此的营业额不分伯仲；江苏扬州，德克士加盟店开在世纪联华超市的左边，在该超市的入口右侧已经有麦当劳，与麦当劳一巷之隔有一家肯德基，德克士虽然开店最晚，但生意毫不逊色于对手。
肯德基在东北有三家新开店，都是贴着德克士，本想挤垮德克士，结果双方打成了平手。
通过这些成功的案例，给德克士进军长期被肯德基、麦当劳占据的东部沿海城市积累了经验，也增强了信心。2005年，江苏、浙江、山东、广东都成为德克士的重点开发区域，在这些地区，德克士和肯德基、麦当劳会发生更多的正面竞争。
为了在肯德基、麦当劳密集的东部沿海城市落地生根，德克士再次表现出充分的弹性，讲求落地生根。据悉，基于租金与效益的平衡，2006年德克士将考虑在大城市开小店，不追求大店面，而追求好绩效。德克士作为顶新集团旗下的餐饮连锁平台，还包括一个有乐和食拉面品牌，对于位置好、面积大的位置，可以一分为二，把德克士和有乐和食同时“装进去”。
德克士的弹性表现不仅仅在繁华商业地段开店，还表现在率先把店开进准成熟社区。肯德基、麦当劳必须选择在完全成熟的商圈开店。而德克士由于损益平衡点较低，可以在社区不太成熟的时候进入，当社区发展起来的时候，赢利就可以显现了。这样做的好处有：先期进入者可以取得较低的房租成本；可以培养消费者；占据最佳位置。
社区店虽然营业额不会太高，但是它阻断了客流，提高了德克士的市场占有率。
特许
专攻二三线城市
德克士是一个美国的快餐品牌，1994年在成都开了国内第一家餐厅。1996年被台湾顶新集团收购，从而走上快速扩张的道路。在短短几年中，德克士先后在北京、上海
等13个城市建立了54家直营店。但很不幸，在肯德基和麦当劳的挤压下，这些店的经营日渐惨淡。于是灵活的台湾人迅速做了一个决定：退出北京、广州等大城市，转攻麦当劳、肯德基暂时覆盖不到的中小城市。
谈到当初德克士遭遇的失败，德克士食品开发有限公司副总经理邓仁荣表示，当时(1996年)，市场正处于高峰期，麦当劳和肯德基刚好处于100家店的规模。顶新集团决定采取正面进攻的战略，快速占领市场。但那时开店的租金很高，德克士又普遍都是面积在500至1000平方米的大店，
装修甚至比麦当劳的餐厅还要豪华，这导致整体投入过高。
另外，在快速发展门店的过程中，德克士又面临人才吃紧的问题。作为一个后发品牌，先天存在这些方面的问题，在发展上就显得很吃力。最终，德克士不得不退出部分城市市场。
随后，德克士开始调整方向和步伐，吸取了盲目扩张直营店的教训，德克士开始转向特许经营。经过5年多的特许经营，德克士450家连锁店中，特许加盟店达到了380家。可以说，进军二三线城市让德克士找到了新的市场空间，而发展特许加盟让德克士走上快速扩张的道路。
竞争
低成本经营
二三线城市的投资者、消费者与大城市有很大不同，投资者希望用较小的投资获得不俗的利润，消费者的品牌忠诚度低，看起来差不多的产品他们更愿意接受价格便宜的。
德克士强调的是较低的门槛，选择加盟对象也没有那么严格，目的就是尽量降低成本，提高投资回报率。在邓仁荣看来，肯德基、麦当劳的加盟程序并不适合东方人，“脱产学习12个月对于国内的很多投资人而言并不现实。”
对于德克士承诺的在1至2年就可以收回投资的说法，邓仁荣认为主要是较低的加盟门槛和低成本经营的结果。德克士的一个特许加盟店的投资额相当于肯德基直营店的1/2，相当于麦当劳直营店的1/4。
体>
另外，德克士的店面普遍规模不是很大，这样对于设备的产能要求就低一些，再加上部分设备本土化，设备上的投入就少了很多；德克士选择的加盟商往往在当地具有一定的人脉关系，可以获得较低的店面租金。更为重要的是，相对于肯德基800万元的加盟费，德克士的加盟费低很多。
营销
贴近本地化
德克士来到福州时，麦当劳和肯德基已经各开了7家店，消费者已经相当认知这两个品牌。作为后发品牌，德克士并没有避开它们，而是挨着它们又开了四家店。为了把营业额做上去，他们采用频繁的促销活动和发优惠券的方式。这种看似简单的营销手段却很奏效，短短几个月德克士的销售收入已经与竞争对手不相上下。
在邓仁荣看来，洋快餐的价格相对于当地的消费水平还是偏高，而采用优惠券的方法对于刺激消费非常有用。在促销体系上，德克士显示出了更为灵活的策略，与麦当劳自上而下的全国或区域性的促销体系不同，德克士的每个加盟店在上报总部后，都可以根据自己的
实际情况开展促销。正是这种灵活而快捷的促销体系使得德克士得以用更低的成本和更有效的方案吸引更多的回头客。
在很多城市随着商业格局的变化，传统的商业圈逐渐没落，而社区商业却开始崛起。德克士看到这种趋势，于是加大在重点城市的学校、社区的布点。例如在福州，德克士的很多门店都是开在小区附近，规模相对比较小，但对于居民而言非常方便，而且投资成本低廉，可以形成对竞争对手的合围态势。
食品
强调速度与个性
众所周知，就食品而言，肯德基以炸鸡闻名，麦当劳以汉堡见长。而德克士则以脆皮炸鸡和米汉堡为代表，形成自己的特色，并且不断拉大这种差异。
2005年10月，德克士新的米汉堡上市，据邓仁荣介绍：将来米汉堡将成为德克士的一个主要产品系列；而炸鸡类产品也将不断得到丰富——2005年7月，鸡排大亨上市，这种食品遍布台湾的大街小巷，德克士将其移植到大陆；12月又推出黄金串烧及妙心翅饺。
Treatmentofdifferentcapacityonemergencyorthopedicsurgeryunderepiduralanesthesiainpatientscomparison
NONGJiazhen1,LUOJianxing2,LUMingyan2
(1.PanyuDistrict,GuangzhouCity,AnesthesiologyNutinGuangdongProvince,Guangzhou511480,China;2.PanyuDistrict,GuangzhouCity,LamnuclearHospitalSurgeryinGuangdongProvince,Guangzhou511480,China)
[Keywords]Orthopaedics;Anesthesia;Hemodilution
骨科手术创伤大,围术期失血多,从而易引起术中低血压,影响患者血流动力学的稳定,降低各重要脏器的供氧[1];过去临床上常采取异体输血的方法补充术中血容量的不足,但此方法易发生免疫反应,因此,临床上尽量避免异体输血。近年来,急性高容量血液稀释(AHH)技术不断运用于骨科手术,此方法可以减少患者异体输血并能节约用血,可对骨科手术的失血进行补充[2]。本院近年来以不同容量治疗方案应用于硬膜外麻醉下骨科手术患者,并观察其对围术期患者血流动力学的影响,现将结果报道如下:
1资料与方法
1.1一般资料
收集2008年3月～2009年9月在本院急诊行骨科手术的患者100例,按照自愿原则随机分为两组,每组各50例,高容量血液稀释组(Ⅰ组)中,男性36例,女性14例;年龄38～58岁,平均(45.30±3.65)岁;ASAⅠ～Ⅱ级,血管损伤12例,合并骨折16例,闭合性骨折8例,开放性骨折14例。对照组(Ⅱ组)中,男性35例,女性15例;年龄34～60岁,平均(45.80±3.23)岁;ASAⅠ～Ⅱ级,血管损伤11例,合并骨折12例,闭合性骨折12例,开放性骨折15例。两组患者在性别、年龄、病情轻重程度及手术部位等一般情况比较,P>0.05,差异无统计学意义,具有可比性。
所有患者术前均无严重的心、脑、肾及呼吸系统疾病,无血液系统疾病,肝肾功能、凝血功能正常。
1.2方法
所有患者手术前开放外周静脉通路,麻醉前30min常规肌注苯巴比妥钠0.1g、阿托品0.5mg。采用连续硬膜外麻醉方法,选择L2~3间隙行硬膜外穿刺,向头端置管3.5cm,注入2%利多卡因4ml,观察5min,确定无脊麻现象,续以2%利多卡因或0.5%布比卡因10～15ml分次注入,控制麻醉平面在T10以下。常规鼻导管吸氧2～3L/min.
1.2.1高容量血液稀释组待硬膜外阻滞起效后,以30ml/min速率快速输入6%羟乙基淀粉,总量为20ml/kg。
1.2.2对照组常规输入林格氏液。术中连续监测SP、DP,使其维持在正常范围内;监测SpO2、心电图。血压、心率的波动范围应控制在基础值的20%内。术中监测Hct保持不低于25%,当Hct低于25%时应及时进行异体输血。
1.3观察指标
术中应用多功能监测仪连续监测患者收缩压(SP)、舒张压(DP)、平均动脉压(MAP)、心率(HR)、脉搏血氧饱和度(SpO2)、中心静脉压(CVP)、心电图,并于术前、术后分别记录MAP、HR、CVP的值。术前和术后第1天测定红细胞比容(Hct)及血红蛋白(Hb)。
1.4统计学方法
应用SPSS12.5统计软件进行数据分析,计量资料以均数±标准差(x±s)表示,采用t检验,或χ2检验进行比较。以P
2结果
两组患者术前、术后MAP、HR、CVP的变化情况,术前和术后第1天测定红细胞比容及血红蛋白的变化情况比较,见表1、2。两组患者出血量和输液量比较,见表3。
两组患者术前MAP、HR及CVP等方面比较,差异无统计学意义,具有可比性。稀释后,Ⅰ组患者MAP、HR变化与术前比较,P>0.05,差异无统计学意义;CVP略有增高,但在正常范围内。Ⅱ组患者术后与术前比较MAP、CVP降低,HR增快。
两组患者术前Hb、Hct比较,差异无统计学意义,具有可比性。Ⅰ组术后与术前比较,Hb、Hct略有降低;Ⅱ组患者术后Hb、Hct明显降低,与术前比较,P
3讨论
急性高容量血液稀释可以减少异体输血,可在一定程度上降低因血流速度减慢引发血栓的危险[4];可以扩张外周血管、降低微循环阻力,改善由于血压降低引起的组织灌注减少,保证对重要脏器的组织灌注,避免重要脏器由于缺氧造成的损害[5]。在围术期进行急性高容量血液稀释(AHHD),具有血液保护、使麻醉期间血液动力学更加稳定的作用。AHHD不但可以有效地减少血液成分丢失,而且减少感染的概率,对患者的心血管系统影响小。AHHD不会增加术中出血,同时观察到患者对失血的耐受性明显提高,使术中及术后异体库血输用量明显减少。本研究Ⅰ组术中及术后24h输血量为(188±79)ml及输血2例,Ⅱ组输血量(346±82)ml及输血7例,可充分证明AHHD的安全性及优越性。该方法可维持血液动力学稳定,保证充分氧供,但应谨慎对待其对心脏收缩功能的潜在影响。本组实验中无一例因循环负荷过重而出现心肺功能障碍,分析其原因可能与硬膜外阻滞交感神经节前纤维,使外周血管扩张,回心血量减少,心脏后负荷减轻,以及产生明显的降血压作用有关,从而避免了AHHD致血容量剧增对心肺功能的影响。
总之,急性高容量血液稀释可提高急性骨科手术患者对失血的耐受性,减少出血时红细胞的丢失量,从而减少异体血的输注,节约了临床用血并避免了异体输血不良反应的发生。操作简便、安全有效,对维持手术患者机体内环境稳态有积极意义,切实可行。但实施时要严密监测循环功能的变化,防止因快速扩容而导致循环系统并发症的发生。
[参考文献]
[1]CoatsTJ,BrazilE,Hel'onM.Theeffectsofcommonlyusedresusci,rationfluidsonwholebloodcoagulation[J].EmergMedJ,2006,23(7):546-549.
[2]陶天遵.新编临床骨科学(下)[M].北京:科学技术出版社,2002:1420.
[3]罗林丽,周良学,王健.羟乙基淀粉130/0.4的药理特性和安全性研究[J].四川医学,2006,27(12):1231-1233.
二：地点：金典城北大门
三：成员：小区业主自编自导自演
四、晚会节目单（暂定）
1.大合唱：《金典城之歌》《我和我的祖国》——业主合唱团
2.舞蹈：《中国脊梁》——业主舞蹈队
3.独唱：《孝敬爸和妈》——业主熊书敬
4.中国工商银行萍乡分行——诗朗诵（工行至诚行以致远）
5.少儿街舞——业主黄安琪等
6.萍乡市自然资源和规划局——春锣（话说自然资源和规划新成就）
穿插最美金典人颁奖
7.诗朗诵：《让的火炬永远燃烧》——业主朱萍家庭
8.小太阳幼儿园——儿童手语操（国家）
9.京剧独唱：《光辉照儿永向前》——业主梅清
10.三句半：《反腐倡廉敬小区》——业主郑洲等
11.琦妆爱美丽美业集团——舞蹈（激情带动）
12.架子鼓：《狂浪》——业主罗逸智
穿插知识互动问答
13.独唱：节目待选
14.二胡独奏：《赛马》——业主万欢
一、研究意义和背景
二、西方经济学教学中案例分析法的应用现状及存在的问题
（一）教师感觉难教，学生感觉难学
（二）理论与实践结合比较难，有的学生在学习过后仍然感觉茫然
西方经济学中的很多理论虽然是从现实经济中来，从人们的生活实践中抽象得到具有一般规律的结论，有的也是人们的经验总结。一些经济模型的前提假设条件虽然不完全符合实际，但是是必要的，因为现实经济纷繁复杂，各种经济变量之间的关系错综复杂，如果没有前提假设条件，就无法构建模型，得不出任何的结论。严苛的前提假设条件，再加上各种公式，坐标曲线，组成的模型让人感觉眼花缭乱，如果没有很好的案例去深入到这些理论之中，将学生从理论中拉回到现实生活，就会让人感觉人云亦云，理论空洞不切合实际，学了半天不知道这些理论到底有什么用，有的学生在学习过后仍然感觉茫然。如何更好地将理论与实际相结合，将复杂的理论简单化，还原到现实中，是我们作为教学工作者需要去认真思考的问题。
（三）案例更新速度快，对教学提出了较高的要求
西方经济学由于其学科的特殊性，决定了一些案例需要不断地实时更新，因为经济状况是千变万化的，比方说GDP这样的宏观经济数据，就需要每年进行更新，如果在将国民收入决定理论时，还总是在用以前的数据，就很难说明问题，也不易被学生接受。还有国家的一些宏观经济政策，也总是在随着经济形势的变化而不断改变，企业的生产经营投资行为，也在适时而动，如果不随着时事去更新案例，一直使用已经过时的陈旧案例，一是不能说明当前的经济形势，二是不能和过去做比较，三是难以激发学生的学习兴趣。西方经济学不像一些学科比如数学、英语、力学等，案例可以相对比较固定，它是一门时效性要求比较强的学科。案例的更新速度快，也对教学提出了较高的要求。
三、案例分析法在西方经济学教学中的应用效果比较
（一）纯理论无案例分析
西方经济学中的许多理论都比较抽象，特别是使用众多模型来进行表述的方式，增加了初学者对它产生的神秘感和畏惧感。如果仅仅是纯理论讲述，势必达不到良好的效果，也容易让人遗忘，更谈不上对理论的深刻理解，难以了解它的来龙去脉和实用之处。抽象的理论往往让人感觉枯燥无味，提不起继续深入学习和研究的兴趣，久而久之便产生了厌倦感。
（二）案例较长，紧接理论之后，主要由教师陈述无讨论
（三）提出问题，由学生讨论，讨论之后由教师陈述理论
（四）案例长度适中，教师陈述之后再讲解理论
如果案例长度适中且比较新颖，来回穿插于理论之中，就能起到比较好的教学效果，吸引学生注意，一会轻松，一会严肃，有助于激发学生的学习兴趣，消除疲劳感。这种方法也能起到较好的教学效果，关键在于案例的选取和案例融入理论中的节奏掌控，且案例的选取针对性强，重点突出，冗余部分少。
就以上所列举的几种情况，第三和第四种都能达到较好的教学效果，如果能将这两种方法交替灵活运用，相信一定会有较好的教学效果。
四、改进西方经济学案例教学法的建议
（一）教师需加强学习，具备扎实的功底才能将案例灵活运用
“台上一分钟，台下十年功。”笔者在几年的教学工作中深有体会，要给学生一碗水，老师就要有一桶水，要做一名好老师，就需要不断地勤奋学习，提升业务水平。教师只有具备扎实的理论功底，将每一个知识点吃透弄懂，才能熟能生巧，将各种案例灵活运用于课堂之中，胸有成竹，才能抛开教案，游刃有余。而且除了西方经济学的教材之外，还需要多看其他专业书籍，才能触类旁通，在编写案例时才有更多的素材，也让学生学习到更多的知识，感觉更加实用。笔者曾经听过一位教授的讲座，他说一个老师要想上好一门课，不能只看教材那一本书，确实很有道理，让人感觉受益匪浅。
（二）案例需推陈出新，与时俱进，经典案例与时事并用
（三）讨论式的案例能取得较好效果，应尽可能采用
讨论式的案例，能吸引学生注意，让学生参与到课堂中来，能使老师与学生有更多的互动，通过这样的方式，也能让老师和学生交流思想，在探讨中学习，成功的讨论式案例能营造轻松愉快的课堂氛围，达到较好的教学效果，应尽可能采用。
（四）注意案例的长短，并且合理穿插于课堂之中
教学中应尽量避免长篇的案例，选取一些言简意赅，没有冗余，长度适中的案例。并且合理穿插于课堂之中。西方经济学由于运用到了数学公式和模型，课后也有一些习题，可以将这些习题作为案例放入课堂，先由学生做再讲解，理论陈述与讨论、案例分析、习题交替进行，有助于消除学生疲劳感。就像一个人坐多了想站起来，站多了又想睡一睡，是一样的道理。
（五）增强案例的趣味性，与现实生活紧密联系
教师自己生活中的体验和引用别人的案例相比较，学生往往对前者更感兴趣。有趣的案例，需要和现实生活紧密联系。而要用自己的体会编写案例，就需要教师多走、多看、多想，多外出学习，多参加各种学术活动，见多识广，才能有更多的素材编写成案例。同时也需要老师平时注意收集各种趣闻趣事，慢慢积累，增强案例的趣闻性，提高理论的实用性，必定能激发学生的学习兴趣。
五、结论
西方经济学是一门重要的专业基础课，案例教学法的运用是否得当，直接关系到教学的效果。本文对案例教学法在西方经济学教学中的应用效果进行了比较，最终得出结论：要提高这门课程的教学质量，需要教师不断学习，提升业务水平，不断更新案例，和现实生活紧密联系，同时注意案例的长短，与理论分析、讨论、习题交替进行，增强案例的趣味性和实用性，相信能够取得较好的教学效果。