流行的互联网门户网站和有线网络运营商将内容和社区“聚合”起来，推动内容管理业务的不断发展
二、昌平传媒网是什么
做中国最优秀的小区服务运营商是我们企业的愿景，为此我们将网聚最优秀的专业人才，打造最优秀的互联网运作团队，探索并创造属于自己的运营模式，让小区服务业在中国发展壮大。
致力于为小区居民提供更加便捷、优质的生活服务是我们的企业使命，这是我们整个企业大团队的努力方向。中国小区发展迅猛，但更多是在量而不在质上，要更全面、更快捷的提高提高小区居民的生活质量，必须有人专门从事这项事业，而我们就是由这样的人所组成的团队。我们的团队分工协作，高效运作，所做事业就是为了让小区居民生活更加便捷、优质。
捷航传媒网站是我们重要但不是唯一的工作平台，我们运用此网络平台，让居民的交流交易变得更加便捷，让小区处处可见亲情与活力;同时，我们迅速完善线下的工作团队，以保证我们为居民挑选最优质的服务并将它们安全、快捷的送到他们的手上。
我们的发展阶段分三部分：第一阶段，以昌平为起步，以探索市场、创造模式及团队建设为主要目标;第二阶段，加盟周边重点城市，以复制小区、复制城市、巩固加盟连锁经验模式为主要目标;第三阶段，发展中国大部分重点城市，以品牌建设、核心管理、不断提升自身服务质量为主要目标。
捷航人认为：网民逐渐走出时髦、好奇的初级阶段，不断在网上寻找着实际、实用和实惠。
可以预见，在不久的将来，在捷航传媒网的带动下，通过网络交流交易以及家庭团购将成为小区居民日常生活必不可少的一部分，我们小区也将真正成为每个居民的大家庭，走进小区就如同走进自家庭院的梦想即将实现!
三、昌平传媒网盈利模式：
第一种模式：
店铺托管模式：
网站提供的服务：开通店铺文字编辑装修日常维护优惠券设计
费用标准：100元/月
第二种模式：
捷航推广
提供的服务：
推广客户选择的推广方案的不同而收取不同的费用、
方案：
费用标准
第三种模式：
顶置服务
店铺信息顶置到同行业的前面，提高信息的浏览量
第四种模式：
费用标准：
四、昌平传媒网的发展模式：
P2C模式(precision—conceptual)
特点：针对性、互动性强，传播范围广，反馈迅捷
五、捷航传媒的企业理念
客户观念：客户并不一定都是对的;与客户争辩就是你的不对
市场营销观念：不卑不亢，做好自己的产品
社会市场营销观念：没有利润的企业不是好企业;做公益也需要成本
效率观念：效率=定时+定点+定量+定问题
网站设计观念：操作简单内容明白更新及时问题反馈准时
推销观念：用你的行业数字来说服你的客户：数字推销法
媒网解决什么问题
为消费者解决：
1、提供最全的导购引擎型方案
2、提供最真实、最可靠、最安全的商家折扣信息
3、最直接的工作信息
4、若干年中与自己的邻居互补认识的问题
5、物业与小区居民之间沟通的问题
6、近距离互相交易信息、产品的问题
为商家解决：
3、帮助商家协调店铺原有的线下渠道与网络平台的利益，实行差异化的销售
五、昌平传媒网推广方案：
◎公益推广
1、印刷属于自己LOGO的水杯、棉被免费赠送市场内的养老院
2、免费发放印有自己LOGO的公交卡套
3、参加政府举办的公益活动
◎概念推广
1、设计属于自己的海报
2、开通属于自己的特色服务
◎精准推广
1、小区内发放宣传册
2、广场中设置饮水器
2.经营场所的具体情况：
六、创业者团队的资料
七、我们的市场
5.b)市场研究的具体情况
6.我为什么认为自己可能在市场竞争中获胜
我们的优势：
对会员来说
第一，最便民的小区网站
详情《昌平e家》
第二，购物信息的准确性，入驻昌平传媒网的商家都是通过捷航人现实考察、审核之后上传的，从根源上杜绝虚假店铺的存在
第三，线上货比三家，线下购物消费
对店铺来说：
第二，概念性店铺，满足店长的人才招聘、收集客户信息、产品/服务展示多种功能
第三，店铺优惠券，增加市场竞争力
第四，店铺特色，达到宣传店铺文化的目的
7.哪些人是我们的竞争对手
目前，在昌平地区，存在着社区网，比如昌平社区网、昌平生活网、昌平信息港、回龙观社区网、优势：互动性强，大部分采用论坛的模式发展，经验足，有一定的会员基础
8.我打算在哪里，以什么方式销售我的服务怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动
网站的宣传和推广的原则不主张铺张浪费
3：线下活动，在各大小区开展注册抽奖送礼品活动
4：与小区物业合作，把网站的网址以LOGO的方式制作灯箱免费为小区提供
5：印刷公交卡套，免费派送
6：参加社区举办的各种公益活动
7：由网站赞助定期举办《社区大讲堂》
8：举办主题型活动
举办地点：百货大厦门口、小区内、广场中、校园内
八、销售分析
9.a)我的价格策略。
9.b)我需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流
按照我们的调查分析，南口镇总面积202.5平方公里，辖区有28个行政村，11个社区居委会，70个村镇企业，1000余家私营企业，个体工商户、专业户，全镇总人口10万人，常住人口72119人，户籍人口43804人，农村人口16766人。按照我们目前的财务开支计算：人工成本：7000元，房屋租赁费用200元/月，电费开支100元/月;公交补助50元/月/人。总支出：7500元我们只要保证75家固定的店铺入驻就能够满足网站每月的正常运转。
公司设备
执照明细
九、财务情况
十、个人的剩余收入
(单位：元)
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：年月日
项目名称
项目单位
地址
传真
电子邮件
联系人
中企讯博国际商务服务(北京)有限公司]
目录
第一部分摘要
一.公司简介………………………………………………………………………...........................
二.项目简介………………………………………………………………………………………...
三.市场概况………………………………………………………………………………………...
四.公司优势………………………………………………………………………………………...
五.营销策略………………………………………………………………………………………...
六.团队概述………………………………………………………………………………………...
七.增资需求………………………………………………………………………………………...
八.融资方案………………………………………………………………………………………...
九.财务预测………………………………………………………………………………………...
第二部分综述
第一章公司介绍
一.公司基本资料……………………………………………………………………………………
二.公司的宗旨(公司使命的表述)…………………………………………………………………
三.各部门职能和经营目标…………………………………………………………………………
四.公司管理………………………………………………………………………………………...
第二章技术与产品
一.技术描述及技术持有……………………………………………………………………………
二.产品描述………………………………………………………………………………………...
四.已投入的资金及用途……………………………………………………………………………
五.商业模式………………………………………………………………………………………...
六.知识产权策略……………………………………………………………………………………
第三章市场分析
一.市场规模、市场结构与划分……………………………………………………………………
二.目标市场的设定…………………………………………………………………………………
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析………………………….
四.市场趋势预测和市场机会……………………………………………………………………..
五.行业政策………………………………………………………………………………………...
第四章竞争分析
一.有无行业垄断…………………………………………………………………………………..
二.潜在竞争对手情况和市场变化分析……………………………………………………………
三.公司产品竞争优势………………………………………………………………………………
第五章市场营销
一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)……………………………………………
二.销售政策的制定………………………………………………………………………………..
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务…………………………………………………………
四.主要业务关系状况………………………………………………………………………………
五.销售队伍情况及销售福利分配政策……………………………………………………………
六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)…………………………………………………………
七.产品价格方案……………………………………………………………………………………
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。…………………………………………
九.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据………………………………………………………………………………………......................
第六章团队
一.当前概况………………………………………………………………………………………...
二.主要管理者情况…………………………………………………………………………………
三.团队建设计划……………………………………………………………………………………
第七章投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)……………………………………………………………………
二.资金使用计划及进度……………………………………………………………………………
三.投资形式………………………………………………………………………………………...
四.回报/偿还计划…………………………………………………………………………………..
五.吸纳投资后股权结构……………………………………………………………………………
六.投资者介入公司管理之程度说明………………………………………………………………
七.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)…………………………………………..
八.杂费支付(是否支付中介人手续费)…………………………………………………………..
第八章投资报酬与退出
一.股票上市………………………………………………………………………………………...
二.股权转让………………………………………………………………………………………...
三.股权回购………………………………………………………………………………………...
第九章风险分析
一.资源(原材料/供应商)风险…………………………………………………………………..
二.市场不确定性风险……………………………………………………………………………..
三.研发风险………………………………………………………………………………………...
四.成本控制风险…………………………………………………………………………………..
五.竞争风险………………………………………………………………………………………...
六.政策风险………………………………………………………………………………………...
七.财务风险………………………………………………………………………………………...
八.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)…………………………………………………
第十章管理
股权分配和认股计划……………………………………………………………………………
一.公司简介
二.项目简介
企业管理联盟网是一个实用型的企业门户网站，企业网站宣传、推广、交易等支持多种企业活动的网上平台。企业可以通过在业管理联盟网上注册商铺，从商铺后台可以发布企业新闻、新品发布、供求信息、招聘信息、企业活动、合作招商等信息，并且我们网根据不同的特点在具体的行业添加相应的版块，使每个行业都是独特的，但是所有行业却还是一个不可分割的整体。重要的是会员企业从商铺后台发布的信息经过我网审核人员审核通过之后将会在网站首页和行业首页显示，成为企业真正的新闻中心、销售中心、产品发布中心、人力资源中心、招商中心等综合商务平台。我网对把所有行业分为24个大行业，每个行业里显示的信息都是行业独有的，简单的话说我们网站就是24个行业分站和一个联盟总站联系的综合网站。联盟总站只起导航的作用。
三.市场概况
中国互联网络信息中心(CNNIC)发布最新的中国互联网络发展状况统计报告最新统计报告，20xx年5月中国网民人数已经超过3.2亿人。截至20xx年底，我国网民数达到2.98亿，互联网普及率更是以22.6%的比例超过了21.9%的全球平均水平，中国电子商务用户数数量将超过5000万，并将在未来几年内保持稳定的增长，预计20xx年底将达到1亿。5月6日，阿里巴巴网络有限公司(HK.1688)发布截至20xx年3月31日的第一季度业绩。季报显示，阿里巴巴国内国际两个交易市场已经在全球拥有了4025万名注册用户，同比增长36%。事实上，这一接近4030万的用户数字，已经和中国中小企业4300万的总量相差无几。
季报同时显示出，阿里巴巴的B2B电子商务平台已经拥有48.1575万名付费会员，较去年同期增长47%。其中，中国供应商和中国诚信通的会员第一季增数，都创了有史以来的最高纪录。20xx年，中国电子商务B2B市场交易额达到21480亿元，与20xx年相比，同比增长40.2%。B2B市场交易额占中国整体电子商务市场规模的89.5%，预计20xx年B2B市场交易额将达到30764亿元，未来三年市场复合增长率保持在41.6%。在政府支持下，国家商务部预计，未来20xx年，中国将有70%的贸易额将通过电子交易完成，因此，B2B市场规模仍有巨大发展潜力。其次，C2C网站在金融危机中呈现两极化发展趋势。淘宝网一家独大，占据半壁江山。据国外媒体报道，赛迪顾问(CcidConsultingCo.Ltd.,Q.CIC)日前发布报告称，20xx年中国C2C市场规模达到了744亿元，预计中国20xx年C2C市场规模将达到1078亿元，同比增长44.9%。到20xx年，中国C2C市场规模将达到1538亿元，同比增长42.7%。到20xx年将达到2310亿元，同比增长50.2%。
图20xx-20xx年中国电子商务C2C市场交易额及增长
中国C2C市场格局中，淘宝仍然是市场霸主，拍拍则凭借庞大的用户资源站稳了第二的交椅。20xx年，淘宝占领了84.1%的市场份额，拍拍占8.3%，易趣占6.2%。百度也推出了百度有啊，但从盈利性看，C2C盈利模式还不明朗。而在这里面的可选择也只是这么几家巨头。虽然C2C孕育了中国电子商务的发展。但预计未来几年里，C2C可能会朝着专业B2C的方向靠近。
B2C网站作为近两年互联网亮点，B2C是传统企业切入电子商务的最直接最容易体现效益的方式。PPG、红孩子、京东的火爆，不仅引爆了整个B2C领域，更让众多传统商家按耐不住纷纷跟进。在金融危机影响下，很多采取“开源节流”的方式来扩大营收，降低成本。细分用户市场稳定增长、金融危机带来的用户消费结构趋向线上、市场成本不断摊薄、充沛的现金流、毛利润不断提升等因素都是该类网站在金融危机中选择攻击性扩张的因素。
中国B2C市场将保持现有发展速度，20xx年市场份额进一步扩大;B2C服务的客户导向性更强;同业/异业合作经营将成为主要发展趋势。
中国电子商务在未来将有更广泛的发展，尽管在B2B、B2C、C2C这些商业模式里都有相应实力的企业占据着市场较大的份额，但是中国的电子商务市场潜力巨大，不可能由某几个大企业就能占据整个市场。而且现在以敦煌网和商机网等二代B2B网站已经开始发挥其更先进的商业模式的优势，向以阿里巴巴为代表的一代B2B网站发起了挑战，虽然他们在短期内无法撼动行业巨头，但是其带来的影响是深远。这也证明了新的商业模式和市场的细分将为新加入的企业提供巨大的发展空间。我网的推出就了为了弥补市场空缺。最近有消息传出说淘宝网已经和四大视频网站合作推出产品视频，这说明了现有电子商务模式已经不能满足客户的需要，必须要推出更实用功能，然而这些行业领头羊由于机构庞大，短期内转型比较困难，和视频网站合作是为了弥补其缺陷。而我网处于发展初期，还是自带功能，在功能提升、更新、操作等方面都占有较大优势。如果要是有大量资金的注入，我们将会在传统电子商务服务商喘息的时候迎头赶上，获得飞跃式的发展。
四.公司优势
五.营销策略
我们的目标客户主要为中小型企业，此类用户目前使用淘宝和阿里巴巴的比较多。根据目前正正热议的电子商务网站和视频网站的合作出发，我们将成立专业的视频制作部门，以注册成为企业会员只要交纳相应费用将获得我网为其制作专业的产品介绍视频，并免费发布到企业管理联盟网上进行展示
采取按受益分成的模式，和各类行业网站进行合作，成功从其网站注册成为我网视频会员的企业，来路站点将会获得按视频制作费用一定比例的收益分成。
在中小企业较多和经济比较发达地区设立办事处，以人员推销的方式与目标企业进行直接沟通，提高成功率。
六.团队概述
公司原有员工60人，信息中心18人，总经办5人，市场部37人，由于受金融危机影响，公司采取了减员增效措施，现有员工13人，所有人作为团队配合都有一年以上。
总经理邹吉龙，1995年-1998年服役于中国人民武装警察部队1999年任北京未来集团人事部劳资管理，20xx年任北京未来集团建筑公司劳务大队队长、中央台办建筑项目行政经理，20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光华经济信息咨询中心任总经理20xx年在北京未来视讯国际文化交流有限公司任副总经理20xx年成立中企讯博国际商务服务(北京)有限公司任总经理。
软件工程师朱学超，计算机本科毕业，有丰富的软件和大型网站开发经验;
市场部高莲花，李江茹。
七.增资需求
八.融资方案
股权融资，出让35%的权益融资300万美元。未来，风险投资方有权优先退出。
九.财务预测
估计1年后可以达到盈亏平衡，2年后每季度毛利不低于500万人民币
一.公司基本资料
1、公司名称：中企讯博国际商务服务(北京)有限公司
3、注册地址：北京市海淀区杏石口路55号金谷大厦216室
4、注册资本：100万元;
5、主要股东：邹吉龙是主要股东
6、股份比例：邹吉龙拥有70%股份，邹吉海拥有30%股份
7、主营业务：企业管理联盟网
8、办公地址：北京市石景山区八大处路甲26号院8号楼5单元601室
9、联系人：邹吉龙
二.公司的宗旨(公司使命的表述)
我们的宗旨是做好企业门户综合平台，整合企业资源，帮助企业进行有效的推广、缩减成本、促进交易、增加收益。与企业共建三方共赢的市场目标。
我们的主要发展战略目标是要成为高整合率的企业门户，成为一个整合全国大部分企业信息资源、能够提供企业网上交易需要的各种商务工具和信息资源，让企业或者购买者都能方便使用的，年收入达50亿人民币以上的、为所有人服务的在线资讯、商品交易、企业推广商务平台。我们会充分利用信息资源和互联网的平台效应，组建高效互动的更具创造力的未来新型商务交易、资讯平台，帮助客户获得更多更实用的资讯信息、更直观便捷的网上交易服务，让网上直接交易成为一种习惯。
阶段目标是帮助企业快速、高效的进行产品推广和企业形象提升。我们将利用网站的平台效应，让企业发布的资讯信息得到有效的传播，以此提高企业的曝光率，提升企业形象。以视频展播的方式让跟多的潜在客户了解企业产品，甚至直接购买。在网站运营的过程中，我们会逐渐积累一个庞大的客户群、企业信息库和产品库，为更多的企业和产品购买者提供越来越完善的服务。
市场目标：
一期(20xx年)目标是培育出一个每月80万左右的市场，每月至少吸引新的企业注册用户20xx个，直接为5万企业用户提供服务。
二期(20xx年)目标是培育出一个每月200万左右的市场。每月至少吸引新的企业注册用户3000个，直接为10万企业用户提供服务。
财务目标：
一期(20xx年底)实现大规模运营状态下大致的收支平衡，顺利进入成长期。
二期(20xx年底)实现网站盈利，并继续进行市场扩张，抢占市场高地，同时不断推出新功能和优化服务。保障网站持续增长、扩大盈利。远期目标是年收入达到50亿元以上。
三.各部门职能和经营目标
1，研发部：
负责拟定网站的功能设计目标和执行计划;网站开发、部署和维护。
2，运营部：
参与网站策划;负责撰写用户文档;负责网站测试、调试及联络解决网站的BUG;网站安全测试和数据备份;收集分派客户问题并跟踪解决情况。
3，市场部：
拟订公司的市场目标及执行计划;将网站服务推向市场并进行营销推广;维护客户关系，发展管理代理商。
4，财务部：
负责公司财务预算、各项财务指标的制定及财务数据分析等。负责公司日常财务核算，参与公司管理;根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转;负责公司现有资产管理工作;设置进出帐务及核算。
5，人事部：
人事部作为公司的基础运营和人力资源保障部门，拥有双重管理职能，是公司的管理体系的制定中心和人力资源的管理部门。
6，办公室(后勤行政)：
办公室主要负责公司日常事务的处理，制定公司业余活动计划、丰富企业文化，保障公司后勤服务。
四.公司管理
1.董事会
创业者和风险投资人共同组成
2.外部支持
期待投资人能够带来行业的优秀管理人员及团队，促进现有管理人员的升级，同时参与管理工作
一.技术描述及技术持有
本公司主要采用Asp.net+SQL20xx+WINDOWSSERVER20xx的构架开发网站。
本公司具有优秀的动态网站开发技术和出色的数据库应用开发技术。
企业管理联盟网是企业网上活动的综合平台，它结合多个行业及媒体的优秀模式，它的上线运营将会为传统电子商务行业带来一场革命性的影响。
二.产品描述
本公司产品企业管理联盟网是一个实用性非常强的企业门户。
企业注册用户可以从其商铺后台发布和管理企业新闻、发布新品信息、招商信息、供求信息、活动信息、招聘信息、荣誉证书、产品展示等(除了荣誉证书、产品展示以外，企业发布的所有信息经过审核后都会在行业网站首页显示)，通过网站平台强大的影响力让企业信息传播于整个网络，以达到推广企业的效果。
视频营销五大优势。
接下来，我网发展的方向就是将网上展会和商铺的有机整合，把我网打造成新型的视频电子商务平台和企业新闻资讯等多重资源集中整合的网上企业大家庭，打找新型电子商务超级航母。
1.产品特性
作为一个平台，为用户提供更实用、便捷、高效、完善的服务是我们永远不变的追求，通过对资源的整合来满足企业的各种需求，达到多方共赢是我们提供服务的灵魂。
作为一个新闻资讯媒体，我们对信息的添加及审核有非常严格的要求，保证网站上的信息的必须都要有“新闻”的特性(“新”、真实性、价值性)。我们将以传统新闻媒体严谨的态度要求自己，为浏览者提供有价值的信息。
作为一个电子商务网站，提供直观、便捷、完善的服务，让网上交易和传统购物一样便捷、安全，是我们的宏伟目标。
企业信息发布平台——企业通过商铺发布企业的新闻、新品、招商、招聘等信息都将显示在网站首页而不仅仅只是显示在企业商铺。
产品视频展示及交易平台——通过视频播放的方式全方位介绍企业的各种型号及性能，促进产品完成直接的销售。
答疑咨询平台服务—网站会员在工作的或者企业管理中总会遇到各种各样的问题，有时候自己是不能够解决的，我们推出问答录能帮助企业解决各种各样的问题。当企业有问题不能解决的时候可以直接在网站上提问，我网将聘请个类专家帮助解答，当然有网友能够回答的也可以直接进行回答。
四.已投入的资金及用途
五.商业模式
c，企业管理内训。
d，网站建设
e，未来还可以发展的收费服务包括高级会员、招聘、可行性报告的撰写获代销、商务书籍代销等。
六.知识产权策略
一.市场规模、市场结构与划分
我们提供的服务可以基本分为资讯发布和产品交易两大平台的结合，这两个平台的有机整合在电子商务行业虽然已经不算是什么新鲜事物，但是做的最好也只不过是在企业自己的商铺里显示。我们要做的是，让企业的信息直接在网站前台首页显示，所有企业共享我们的平台，把企业管理联盟网做成企业的信息门户，专业的企业资讯平台;我们做的网上产品交易是以视频展示为依托，结合即使通讯和在线支付工具加上完善的行业资源，保障了企业可以在我网完成整个交易的流程，完全拉近了企业和客户之间的距离。
门户网站以腾讯、搜狐、新浪等代表的综合性门户占据着大部分的市场份额，但是还没有一个类似于我网为企业提供平台，由企业自己发布企业信息的平台，而且我们的目标顾客只是企业本身，以专业化得市场细分不仅不会和现有大型综合门户网站产生正面冲突，还将以提供针对性的服务吸引企业用户。
电子商务行业以阿里巴巴、慧聪、环球资源、等综合电子商务服务商和以中国化工网、中国制造网等行业电子商务商占据B2B大量份额。据国内咨询企业赛迪的最新数据显示，20xx年中国电子商务市场交易额已达到24000亿元，同比增值达到41.2%，截至20xx年6月，中国网上购物人数达到6329万人，网上支付人数达到5697万人，增长率分别为25%和22.5%。
而细观到，当前国内电子商务的经营模式，我们不难发现其实B2B市场仍是总交易额构成的主体，达到了国内电商总体交易额的89.5%，计21，480亿元。其中，阿里巴巴仍占据市场霸主地位，中国制造网和网盛旗下的中国化工网、生意宝()(002095,股吧)也增长迅速。此外，B2C和C2C的交易额也取得了实际性的进展，分别占到了总交易额的7.4%达到了1，776亿元和3.1%，达到了744亿元。并且，根据IDC最新数据显示，国内电子商务整体市场20xx年交易额将达到34,278亿元，较20xx年交易额相比将会增长40%以上。未来20xx年，中国将有70%的贸易额将通过电子交易完成。中国B2B电子商务市场交易规模增长潜力巨大。
中国电子商务有如此大的是市场和发展前景，将会容纳各种商业模式参与市场格逐，我网以视频为切入点，加上整合线上沟通、在线支付、物流等资源将成为中国电子商务发展的又一个突破点。
二.目标市场的设定
当前的目标是各中小型企业。
未来的目标要扩展到为所有网络用户，包括个人。
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
消费群体：在初期，企业管理联盟网的消费群体主要是中小企业，未来将扩展到整个网络的用户即包括现在市场上的C2C模式的用户。
消费方式：企业管理联盟网的电子商务系统服务是一种廉价高效的服务，非常适合中小企业使用。
四.市场趋势预测和市场机会
电子商务是市场的发展趋势，而随着网络带宽的改善，视频在电子商务中将得到前所未有的利用，电子商务的下一个春天将是以视频为依托的交易网站，这一点我网以走在了市场的前面。
五.行业政策
电子商务网站需要办理《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》。国内经营性网站需要ICP许可证。
目前没有完全相同的服务。
不过有不少专门从事电子商务的网站，其中B2B以阿里巴巴、慧聪网、敦煌网;B2C以PPG、红孩子;C2C以淘宝和拍拍为代表，各种模式下的竞争都比较激烈，但是他们都没有视频这项服务，其中淘宝网最近正和优酷等四大视频网站进行合作，弥补其在产品视频方面的缺陷，这也是其机构庞大一时无法提供此项服务的一个补充。虽然现在市场上与我们网站模式相同的网站还没有，但是不排除现有电子商务网站以后开发此项服务，如果他们提供此项服务将是巨大的竞争对手。
一.有无行业垄断
目前各类电子商务网站数量繁多，虽然很多还没有找到有效的盈利模式，而且通过市场的筛选，已经淘汰掉了大部分跟风者，现在生存下来的在几种模式都是一家独大多强并存的现象。尤其现有商业模式下，每个电子商务服务商都在拼的是服务和价格。那些实力薄弱的将在接下来残酷的竞争中被淘汰掉或者被收编。
二.潜在竞争对手情况和市场变化分析
以下分别说明这三类网站对我们的市场发展的影响。
2，传统视频网站：比如优酷网、土豆网、激动网等传统视频网站目前都提供注册用户的视频免费上传，并且并没有找到合适的盈利模式，企业的发展需要其必须寻找合适的盈利模式，虽然目前以淘宝为代表的电子商务网站已经开始和个大视频网站开始合作体统产品视频，但是从效果上来说不是未来发展的趋势，如果各视频网站以此为契机转向电子商务将对视频及电子商务行业带来巨大的冲击。
我们的劣势：1，我们目前规模比较小，发展过程中会面临公司组织能否平稳扩张的风险;2，电子商务行业运作经验较少，缺乏现有可用资源;3，资金较少。
三.公司产品竞争优势
企业管理联盟网是提供企业信息资讯和网上产品交易的综合性服务的企业门户平台。具有以下优势特点：
1，理联盟网的平台，企业用户可以发布企业的给类信息，提高企业的曝光率，达到促进企业推广的效果。企业还可发布产品视频，以促进潜在用户对产品的了解，帮助交易双方更好的完成网上交易，实现增加贸易、缩减成本的多种目标，要好于现在的电视购物。交易双方都能实现共赢，我们就有整合市场资源的优势。
2，企业管理联盟网自有发布和通过整合由企业提供的新闻资讯，将会为企业、客户、以及企业管理人员等各方提供全面、数量庞大的信息资源。为各方做出各种战略决策提供信息支持。
3，企业管理联盟网的企业信息发布系统完全免费提供给注册企业使用，这样不仅为企业推广提供了大量机会，也为网站浏览者提供了大量有价值的企业新闻资讯，将不断提高网站的用户粘性，行成网站的良性循环。
4，企业管理联盟网，提供以视频为依托的产品交易平台，将即时通讯、在线支付等交易工具加上完整的行业机构，使得企业和用户能够轻松、便捷、安全的从网上直接完成交易。
5，企业管理提供的问答录，为企业管理者和员工提供了各种问题的解决平台，让知识实现了共享。
6，企业管理联盟网提供的RSS订阅，将为用户提供大量具有针对性的信息资讯，也专业的服务为用户提供专业的信息，为企业缩减人力成本以及垃圾信息的困扰。
一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
20xx年重点面向全国的中小企业。推广方式以在线推广和人员推广为主，所以原则上不区分区域。但是考虑到大城市的有效用户密度较高，推广的时候会适当加大力度。20xx年目标达到月收入80万人民币。
20xx年采用全方位推广，会考虑其他各种推广方式，以不留市场空隙为目标。
二.销售政策的制定
所有的企业用户提供的商品由企业自行定价，我们作为用户商品的运行平台只收取服务费。我们本身不针对某项特定的信息控制价格。但是我们会不定期举办一些网上采购会，组织企业和用户进行集中销售和采购。促进交易的双方共赢，如果形成规模后将转为定期举办。
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
销售渠道主要采用线上直销和人员推销相结合的方式销售,通过本站的服务导购页面直接在线销售，和通过销售人员直接和企业联系进行沟通促使完成销售工作。
另外我们会采用区域代理的方式进行线下销售。以及和个类网站合作，以收益分成的形式联合大量网站共同提供服务。
付款方式可以采用在线银行转帐和使用第三方支付工具直接支付。
四.主要业务关系状况
企业和产品购买者之间的所有业务由双方自由协商，可以直接从网上完成也可以通过线下完成。在线方式将采用即时结清的方式。
本站对所有用户平等对待，根据不同的服务按照统一费用标准执行。所有的分成项目按教学类型确定分成百分比，一旦确定，不针对特定的合作单位提高或降低分成比例。
五.销售队伍情况及销售福利分配政策
目前有一个专门的市场人员负责推广。融到资金的话我们会马上组建一个40人的市场团队，主要负责产品宣传、发展代理商和重要客户关系管理。未来市场团队的人数可以根据的实际效果调整扩充。
与开发人员相同，对销售人员采用红利激励的方式进行奖励。另外，根据企业量拿取相应的提出外还给予不同比例的奖励。
六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
3，逐个企业联系沟通，对企业集中的重点城市设立办事处，采用人员直接沟通和地方媒体相结合的方式推广。
七.产品价格方案
产品价格方案应当尽量照顾到各方利益。不仅要考虑企业的成本，同时本公司也要有适当的收益。
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
如果出现模仿网站将会加剧竞争，有可能使提成价格下降。可能的对策为尽量申请专利，防止模仿;以及提高用户间的交互，增加用户群的粘性;尽快扩张，形成规模效应，挤占市场空隙。
八.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
规划：目标客户是各行业企业用户。其中中小企业是一期主要目标客户。中期以后加大针对所有企业的服务支持。
2年后的销售目标至少是10000万/年。如果假定所有收费用户都限定为中小企业，则需要占有注册用户20%。计算公式为：市场开发率=付费用户数/注册用户总数，由20xx年多家研究结果显示中国中小企业数在4300万左右;假定每年每个收费用户能提供的收益为3000元/年，则本站要达到10000万/年的销售额，需要拥有的收费用户数为100000000/3000=33334。所以潜在市场开发率=33334/43000000*20%≈0.003876%.
一.当前概况
10人，所有人作为团队配合都有一年以上。
CEO邹吉龙，沈阳市党校大专现代行政管理专业毕业，1
二.主要管理者情况
1、姓名：邹吉龙
2、性别：男
3、年龄：30
4、籍贯：内蒙赤峰
5、学历/学位：专科/行政管理专业毕业
6、毕业院校：沈阳市党校
7、政治面貌：党员
8、行业从业年限：8年
9、1995年-1998年服役于中国人民武装警察部队1999年任北京公司共有成员未来集团人事部劳资管理20xx年任北京未来集团建筑公司劳务大队队长、中央台办建筑项目行政经理20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光华经济信息咨询中心任总经理20xx年在北京未来视讯国际文化交流有限公司任副总经理20xx年成立中企讯博国际商务服务(北京)有限公司任CEO。
三.团队建设计划
需要新增6名开发人员：1个数据库高级人才，最好有大型数据库和大型网站的开发经验，有大量请求并发处理的经验，如果有项目管理经验更佳.
2、运营部：
参与网站策划;负责撰写用户文档;负责网站测试、调试及联络解决网站的BUG;网站安全测试和数据备份;收集解决客户问题;网站内容管理。
计划设置2个人来专门负责技术方面的维护.
负责网站宣传;负责执行计划实现公司的市场目标;将宣传推广网站服务;发展管理代理商和重点机构客户。
需要2名经理和40名高级市场推广专员。
需要出纳3人。会计2人。
计划添加人事经理1人。
办公室主要负责公司日常事务的处理，制定公司业余活动计划、丰富企业文化，保障公司后勤服务。计划招聘一名部队退休(转业)人员负责。
未来1年内总计还需要增加115名员工。包括高级人事经理1人，人事助理1人，市场部高级营销主管1人，主管助理1人，销售人员40人，财务主管1人，出纳3人，会计2人，后勤2人，数据库开发人员10人，编程人员10人，视频制作5人美工5人，网站运营人员10人，内容管理人员20人，经营部5人。
一.资金需求说明(用量/期限)
资金需求数额是人民币20xx万，期限是24个月
二.资金使用计划及进度
三.投资形式
投资人的股份为优先股，在后续融资过程中，如果有股权变现的机会，风险投资人有优先出售股份的权利。
四.回报/偿还计划
本公司的服务属于一个新兴市场，在未来的三四年内，持续扩张、抢占市场会是公司的首要任务，不太可能会把盈利用于分红。风险投资商需要通过股票上市的方式退出。如果在上市之前有任何出售股票变现的机会，风险投资商可以优先使用这样的机会。
五.吸纳投资后股权结构
吸纳投资后，风险投资商将占35%的股份。
六.投资者介入公司管理之程度说明
七.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
定期向投资者提供以下资料：财务收支账目、财务收支预算;网站开发的现状和未来开发计划;市场推广情况和后续推广计划;后续融资计划。
八.杂费支付(是否支付中介人手续费)
如果是中介促成融资，可以考虑支付中介人手续费，但需要告知投资人，征得投资人同意。
(一)概述
任何形式的商业资本，它在持有合作企业股权到一定阶段后，就要考虑退出该企业，收回投资和预期的收益。在商业投资活动中，撤出是进入的暗含前提，只有建立便捷完善的市场化撤出机制，使商业资本变现回流毫无障碍，使之符合经济规则。投资的退出是进入的前提与条件，为了更好地保证投资者的权益，现提出以下投资退出方式：
2、如果公司有足够的利润，则公司可以对提出转让的股权进行回购。投资者须在购买股份满12个月以上，并提前2个月进行预约。公司回购价格不低于投资者购买的价格。
3、如果以上两个途径不能满足要求的话，普通股(创始股东)承诺进行股权回购。投资者须在购买股份满12个月以上，并提前2个月进行预约。回购价格不低于投资者购买的价格。
1、行业周期风险：网络业具有较大的不确定性。
2、产品周期风险：根据公司产品----市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。
3、经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。
4、技术安全性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。
以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。
二、行业风险：
行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。
三、市场风险
销售市场尚待开发的风险：利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。
四、对策
针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。
1、经营风险对策：针对行业周期风险，采取试制一种产品(交易平台)的方式进行分期投入。针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本。针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。
2、行业风险对策：针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对某行业的经济情报的独占。针对其它本行业所独有的风险，公司将在数据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物理网络传输速度慢的缺点。
3、市场风险对策：针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。
4、其他风险对策：针对政策风险，公司将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业公司，加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。
四.成本控制风险
未来如果出现行业工资快速上涨的话，在人力成本方面，会存在少量风险。推广的成本根据推广目标的变动可能会有变动，应当注意控制，不宜轻易改变推广目标。其他方面的成本应该比较固定，不存在大的风险。总体来说，风险是存在的，但并不是无法控制。
五.竞争风险
如果初期就有一些大的门户网站或有大量资金的网站推出相同的服务会带来相当大的竞争风险。
应对策略是适当隐蔽盈利模式，按照规划顺序推出收费项目，避免在初期就吸引过多过强的模仿者。
六.政策风险
由于涉及电子商务行业网上交易，又涉及到信息发布，会有一定的政策风险。
不过考虑到这个服务本身的价值，而且国家也在大力支持该类服务，相信只要处理得当，一定不会有问题的。
七.财务风险
由于采用用户预付费和用户间即时结算的交易方式，不存在收账方面的风险。
八.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
一.股权分配和认股计划
对员工可以采用期权激励机制，把公司价值增长的小部分奖励给员工。先给公司估计一个初始价值，作为员工的买入期权对应的股价，然后每经过一段固定的时期如1年，就给公司重新估值，如果这时候，股价的估计值增加了，就可以把员工的收益折算成股票奖励给员工，如果员工觉得股价偏低的话，也可以自掏现金购买股票。同时新的估计值也作为下一期期权计划的初始值。
例如把10%股价增值的收益奖励给员工。假定公司总股本100万股，股价初始估计值1元/股，经过1年以后，如果公司的价值增长了，可能重新估值为4元每股，那么应该奖励给员工的就是10万股股票的增值部分，也就是10*(4-1)=30万元，也就是30/4=7.5万股。
另一方面，由于在股票上市前，股价估值由董事会给出，如果员工觉得新估值太低的话，可以以现金40万元的方式买进10万股。
二、成立法务部
由于企业在经营活动中，各项工作都要在法律允许的范围内执行，防止公司会受到经济纠纷，健全各种经商法则，提高经营人员法律观念，任何对外的经营活动都要做好风险预警工作，避免为投资人带来不必要的经济损失。
三、健全符合国情的经营部门
四、聘请职业经理人，健全董事会监督机制，补充公司前期管理人员的先天不足，创建优秀的国际化管理团队，必要时必须采取非常的人才引进法则，让有才者归我所用。
五、在公司发展到一定的时期，随时准备寻找更大的合作伙伴，在经济利益相对平衡的前提下，借助其他公司的有力条件，随时准备借壳上市，把企业更快的推向更大的市场。
六、以上所有管理工作在融资成功后，在新职业经理人的带动下，必须健全符合公司发展的现代化、国际化企业管理制度，完善监督机制，与财务人员做好资金预算安排，制定企业近期工作目标的基础上，同时要做出一定时期内企业的发展规划，战略部署。积极稳妥的带动公司各项事业的发展。
前言
1.项目背景分析
1.1电子商务产业背景及地位
在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。
1.2(你选择的商品类型)发展现状分析
1.3C2C电子商务平台现状分析
我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的'、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。
淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。
2.项目的市场分析及定位
2.1项目开发环境的swot分析
2.1.1内在优势
(1)需要大想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。
(2)无需物流不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。
(3)拨款小不压钱只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。
(4)适合兼职基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。
(5)累积信誉快做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。
2.1.2内在劣势
现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种
什么是虚拟宝贝主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。
什么是实物宝贝主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。
在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。
相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业
初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。
但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。
所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。
2.1.3外在机会
如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子!为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要成功对于我们重不重要假如活着不成功，又有什么意义呢当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是
2.1.4外在威胁
2.2网络市场细分及定位
截至20xx年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到38.3%。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。
为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。
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