今天，YouTube的月活跃用户超过了10亿，每年产生的利润也超过了90亿美元，并且牢牢把持着互联网世界里最大的视频网站的地位。这家成立只有11年的公司在自己仅仅1岁的时候就用16.5亿美元的天价卖掉了自己，并且在Google旗下一直平稳发展至今。毫无疑问，这笔交易会载入互联网发展的历史中。
一个想当「红娘」的网站却成为了视频领域的老大
2005年，PayPal的三位前员工ChadHurley、SteveChen和JawedKarim一起在硅谷成立了YouTube。最初，这家网站成立的目的有点像Facebook，他们想要做的不是聚合全世界最好的视频资源，而是想要通过对人们的吸引力进行打分做一个交友网站。
当时，他们想要模仿的是创立于2000年的网站HotOrNot。HotOrNot就是一家交友网站，用户可对他人上传的照片进行评分，通过这种方式，用户自己创造内容并相互结识。而YouTube当时就想做一个视频版的HotOrNot。
在2006年的时候，公司创始人Karim在一次采访中这样说道：「HotOrNot的模式给我留下了很深的印象，因为这是第一次，一个网站能让每一个人自己上传内容、并且每一个人都能浏览他人上传的内容。这是迄今为止一个全新的概念，之前都是网站的管理者们自己上传内容。」
在2005年4月23日，Karim上传了YouTube第一个视频。因为这个视频的历史地位，虽然它的内容没太大亮点，也只有19秒，但观看次数已经超过了3000万次。然而，在5月面向公众上线之后，YouTube得到了迅速的成长。到了9月，足球巨星罗纳尔迪尼奥的一段颠球视频成为了YouTube上第一个观看次数超过100万的视频。到了年底，YouTube上每天的视频观看量超过了800万次。到了第二年3月，YouTube每月的活跃用户已经达到了2000万，视频观看总量超过了1亿次，这时，离他们成立还不到一年。
这时，YouTube已经吸引了很多大公司的目光，而Google表现出了足够的兴趣和诚意。最终，二者成功走到了一起，一起走过了十六年的路。
收购之初的变现挑战
2006年，Google宣布用16.5亿美金股票，收购创立20个月，只有67个员工的YouTube。
收购逻辑很清晰：
Google的使命是整合全世界的信息。而在图文之外，视频会成为越来越重要的一种信息媒介。
YouTube是当时增长最快、最大的视频网站，VV已经是GoogleVideo的8倍，MAU是2倍。而且，GoogleVideo没有社区，用户只搜索，不互动。YouTube有社区，有互动，有更强的网络效应，也就是更强的壁垒。当时的Google市值大约1300亿美金，年税前利润超过40亿美金，有实力做这样的Deal。
不清晰的，是YouTube的长期盈利路径。为了支撑快速增长的视频观看流量，YouTube每天要支付巨额带宽成本，而UGC内容的商业变现却有各种挑战：
要解决这些问题，需要Google自己为YouTube探索出一条新的商业化道路。在收购后，Google花了至少70亿美金（PerJefferies），来建设YouTube的内容生态和变现能力，可以说，如果没有Google的对长期战略机遇的耐心和坚定投入，YouTube可能不会是今天的YouTube。
在收购后，Google做的主要有几件大事：
YouTube被收购后，估值从16.5亿美金到突破千亿，这个功劳给Google，没毛病。
一、项目背景
各大ota对于酒店都有5%左右的渠道分销制度。
美团酒店5%
携程酒店4%+1%，旅游2%，机票火车票1%
同程按订单金额返佣，8-24（同程有个好处，扫码用户三个月内都用返佣）
注：美团联盟目前仅针对企业开放。
二、项目操作思路
利用信息差发展引导用户在我们这下单，拿返现现金红包。每个月我们收到上游的佣金后再提供用户的返现红包提现。
建立返现平台（公众号+小程序+后期的app），一级分销，2%返给用户，1%返给用户的上一级。
做付费流量硬推广发展用户。
用户通过我们平台入口跳转下单，后台追踪订单信息，实时提供返现结果；另建立邀请好友机制，好友下单，得1%，实现自然裂变。
三、项目优势
（一）市场空白
目前线上电商网购和外卖返利现在是市场上两大返利平台分类，没有专业做OTA酒店返利的平台，市场空白。
（二）投入产出快
互联网项目，往往投入产出快，不需要长期布局。有多少人下单，收益多少钱。发展的过程无非是个不断扩大再扩大用户量的过程，以及设立一些平台激励机制，提高用户的粘合度。
（三）风险低
自建平台，需要技术。其实就是个简单的分销平台。
推广渠道一步步来，不用一下子烧多少钱。边推边测试市场反应。
即使不成功，投入肯定也能产出部分收入，不可能会亏多少。
（四）线上ota预订体量庞大
仅美团酒店2022年订单量超3亿间夜。随着互联网的深入发展和普及，在不久的将来，全网ota年订单量早晚超10亿。市场空间对于咱们来说暂时没有天花板。
【摘自2022年新闻内容】
美团酒店的间夜数据连续爆出：2014年4500万间夜；2015年8500万间夜；2016年1.3亿间夜；2022年2亿间夜。最新的成绩是，截至2022年3月31日的过去十二个月，美团国内酒店间夜量达3.02亿。
美团新的目标已经确立，“要达到一年6亿间，如何做下一阶段规划？”
（五）运营简单
平台发展起来后，最大的工作内容也就是技术维护以及优化运营模式，提高用户粘性。
（六）平台的其他业务拓展
每个互联网平台都是一个流量池，有流量后能做很多玩法。
平台可以发展外卖返利，各类拉新等等业务。
四、项目劣势
（一）OTA平台政策依赖性高
哪天平台没有政策了项目就凉了。目前美团酒店分销政策去年底开始规划，直到今年8月12日才上线。携程全平台分销倒是11年就上线了，前期主要是票务和旅游。
（二）推广费的投入压力
想干的越大，推广费肯定就要投入越大。
（三）OTA的限制
暂时不清楚官方允不允许我们做第三方平台发展用户返现的模式。小规模肯定没人管你，不知道发展大了会不会出什么幺蛾子。
（四）其他
五、利润规模初计（以10万用户量计算）
根据行业内普遍一个精准粉（非死粉）的价格大概在5块左右。也就是假如要发展10万个用户，需投入50万+的推广费。
1.酒店收入：
假设平均每天下单率1%（淡旺季肯定有波动幅度），平均房价200，10w*1%*200*（5%-3%）=4000/天
月营收12w左右
2.外卖收入：
10w粉的流量，外卖收入也是一块不菲的收入。预计3-5w/月（可能会更高）
3.其他收入：
理想情况下，平台月毛利大概20万左右。
理想状况大概3个月完全回本，之后就等着躺赚。即使半年能完全回本也是可以的。